Как добавить товар на амазон пошаговая инструкция

Выставить товар на сайт Амазон несложно. Гораздо сложнее продумать грамотную бизнес-концепцию, которая будет приносить прибыль. Поэтому прежде, чем предложить пошаговую инструкцию, объясняющую как разместить продукт, поговорим немного о методах торговли на Amazon.

Существует два варианта продаж:

  • продажа известного бренда;
  • продажа собственного бренда.

В первом случае, мы предлагаем клиенту приобрести популярный товар по более приятной, чем у конкурентов, стоимости. Итак, вы размещаете продукт на сайте Amazon по низкой цене, и к вам тут же спешат покупатели, желающие воспользоваться этим выгодным предложением. А если вам удалось выиграть BuyBox, то на продажу уйдут считанные минуты. Остается только следить за доставкой и своевременно пополнять запасы товара на складе.

Второй метод заключается в том, что вы брендируете какой-либо товар и продаете его на сайте Амазон как оригинальный. Например, наносите собственный рисунок, надпись или как-то иначе модифицируете внешний вид. Таким образом, вы перестаете конкурировать с продавцами аналогичных товаров и занимаете первую строчку в поиске по ключевым словам на Амазоне. Безусловно, это более привлекательный с точки зрения бизнеса, но и более сложный способ, требующий значительных вложений в раскрутку бренда и немалого труда по сбору отзывов. К тому же, увидев ваш успех, другие продавцы тоже захотят занять данную торговую нишу и создать конкуренцию. Поэтому, совершая свои первые шаги на сайте Amazon, для продавца будет лучше потренироваться на реализации уже известных товаров.

Процедура выставления товара на Amazon

Итак, вы определились с методом торговли на сайте Amazon. Пора продаватьтовар! Рассмотрим инструкцию, объясняющую, как выставить продукцию на продажу:

  • Заходим на сайт и нажимаем «Sell on Amazon».
  • Выбираем тип продавца: индивидуальный или профессиональный.
  • Нажимаем на кнопку «Начать продажи» и начинаем формировать описание товара.
  • В меню поиска по категориям находим товары на Амазоне, аналогичные нашему.
  • Выбираем соответствующий подраздел и дописываем ключевые слова, сужающие поиском до того момента, пока перед нами не останется один предмет, характеристики которого совпадают с нашим товаром.
  • Выбираем данный товар.

Эта методология подходит для продавцов, выставляющих на Амазоне уже известный товар. Если вы предлагаете покупателям уникальный продукт, которого еще нет на Amazon, понадобится самостоятельно найти и внести его код и артикул.

Если вы нашли аналогичный товар, необходимо добавить любую дополнительную характеристику, так как Amazon запрещает полностью дублировать продукт конкурентов. Например, если  вы продаете электронное устройство, напишите, что в комплекте прилагается USB, и все готово.

Далее для размещения товара на Амазоне потребуется указать его состояние и степень износа. Чтобы избежать возвратов и рекламаций, вследствие того, что покупатель неверно трактовал выбранный вами статус товара, напишите несколько слов от себя. Чем лучше вы опишете состояние продукта, тем больше вероятность того, что клиент Амазон останется доволен.

Назначаем цену за товар

Ключевой момент при выставлении товара на продажу — назначение цены. Здесь нужно учитывать два фактора:

  • цены на аналогичный товар у конкурентов;
  • комиссия сайта Amazon.

Конечно, хочется поставить цену повыше, но на деле это лишь мешает развитию бизнеса. Покупатель на Амазон всегда ищет выгоду, а значит, он с большей вероятностью совершит покупку у другого продавца по выгодной стоимости. Поэтому лучше занимать средний и низший ценовой сегмент. К тому же комиссия Амазона будет меньше.

Чтобы назначить лучшую для продажи цену, но не отпугнуть покупателя такой большой скидкой на товар со статусом «как новый», нужно тщательно продумать ценообразование. Как показала практика, скидочный диапазон от 15 до 20 процентов будет приемлем и для клиента и для продавца.

Доставка товара на Амазон

Заверяющим этапом при выставлении товара на сайт Амазон является указание способа и регионов доставки, а также максимального срока. Существует два варианта: самостоятельная доставка или бесплатная доставка по программе FBA Amazon.

Если вы являетесь участником программы FBA, Амазон сделает все за вас. Товар будет упакован и бесплатно доставлен клиенту, а вам лишь останется получить прибыль и заплатить за данную услугу. Напомним, что по программе FBA продавец лишь перепродает товар, купленный у других поставщиков (чаще в Китае) и не занимается другими организационными вопросами. Если вы только начали свой бизнес на Амазоне, такой вариант довольно удобен. К тому же, все вопросы по бесплатной доставке и рекламациям компания Amazon, в рамках программы FBA, решает самостоятельно.

Если вы не хотите платить лишние деньги и самостоятельно организуете доставку, это нужно указать при выставлении товара на продажу. После этого нажимаем «Завершить» и листинг готов. Можно продавать товар.

Как видите, процедура совсем несложная. Если у вас остались вопросы, будем рады ответить в комментариях.

Источник


Download Article


Download Article

Whether you want to expand your company’s selling reach or get rid of some extra items around the home, selling on Amazon is a fairly straightforward process. Start by creating an account and filling out all of the necessary information. Add product listings and select whether you want to ship the products yourself or use Amazon’s fulfillment service. Once everything is set up, you’re ready to make your first sale!

  1. Image titled Start Selling on Amazon Step 1

    1

    Go to the Amazon home page and click on the “Sell” link along the top bar. The link is small, featured on the top panel between “Gift Cards & Registry” and “Help.” This will take you to their seller page, where you can find information and options for the different types of selling accounts.

    • If you’re logged into your Amazon Prime account, you may not be able to see this link. Log out to access it.
    • If you still can’t find the “Sell” button, you can also go to https://services.amazon.com/selling/getting-started.html, then click on the “Start selling” button.

  2. Image titled Start Selling on Amazon Step 2

    2

    Select a Professional or Individual account. If you’ll be selling more than 40 items per month, select Professional. This plan is free for the first month, then costs $39.99 per month, and lets you list items in up to 35 categories. Select Individual if you’ll be selling less than 40 items per month. Individual costs $0.99 per listing and limits you to 20 categories for all of your listings.

    Advertisement

  3. Image titled Start Selling on Amazon Step 3

    3

    Create a seller account. Once you’ve decided on Individual or Professional, click “Create seller account” and start filling out your account details. Enter information that will be visible to customers, such as your business name, contact information, where the products will ship from, and shipping options.[1]

    • You’ll also need to provide information that will be kept private, such as bank account and routing numbers for Amazon to pay you, as well as your legal name and address.[2]
    • Since the Seller Central site is separate from your Amazon account, you’ll need to create a seller account even if you already have an Amazon or Amazon Prime account.

  4. Image titled Start Selling on Amazon Step 4

    4

    Fill out your seller profile to make your company more legitimate. Go to your seller profile, where all your information and customer feedback will show up. Fill out this profile by adding your logo, return/refund policies, and an “About the company” section. Having additional information will help make your company look more personable and credible to potential customers.[3]

    • A strong “About the company” section can create an emotional connection with the customer. To do this, tell the customer a little about you or the story of how your company started.[4]

    5. Advertisement

  1. Image titled Start Selling on Amazon Step 5

    1

    Decide what you want to sell. This can include original products, novelty items, or things around your home that you’d like to clear out. Your listings must fall under Amazon’s predetermined categories, and keep in mind that some categories—such as DVDs, footwear, handbags, and sports collectibles—will need approval from Amazon before you can sell them.[5]

    • If your item meets Amazon’s requirements, you can apply for approval by filling out their “Contact Us” form.

  2. Image titled Start Selling on Amazon Step 6

    2

    Use pre-existing item information for items already listed on Amazon. If you’re listing a product that other sellers offer, you can use the descriptions and stock images already provided. Once you find a listing for the exact item you’re selling, click the «Sell yours here» button on the right-hand side of the page.

    • The only additional information you need to provide is how many products you’re selling, the item’s condition, and the shipping methods you offer.[6]

  3. Image titled Start Selling on Amazon Step 7

    3

    Add item information for new products not already listed on Amazon. If you’re selling items that aren’t already available on Amazon—such as a product specific to your company—you’ll need to complete a new item listing. This requires a UPC/EAN Number (a unique barcode) and the item’s SKU (stock keeping unit). Add a product title, price, description, images, and search terms to complete the listing.[7]

    • Original items mean less competition, but they do take longer to set up.[8]

  4. Image titled Start Selling on Amazon Step 8

    4

    Aim to sell items that don’t list Amazon.com as a seller. Third-party sellers automatically get bumped from the default first-choice seller position when Amazon.com offers the item. Look for and sell items that are only offered through other third-party sellers to improve your sales.[9]

    • This default seller position is also known as being in the “buy box,” and it’s the easiest way to get the most sales.[10]
       To get the coveted “buy box” position, offer competitive pricing or build up your customer feedback rating.

    5. Advertisement

  1. Image titled Start Selling on Amazon Step 9

    1

    Check and update your orders daily. Maintaining good communication with Amazon will ensure that you don’t miss any orders or important information. Update your orders with shipping information daily and check in for any notifications.[11]

  2. Image titled Start Selling on Amazon Step 10

    2

    Pay Amazon shipping rates. When you fulfill orders yourself, Amazon calculates the shipping rates based on the product’s category and the buyer’s selected shipping method, then charges you. These rates also vary based on the type of seller account you have.[12]

    • If you sign up for an Individual Seller account, you’ll have to pay Amazon’s shipping rates on all of your products.[13]
    • If you sign up as a Professional Seller, you only have to pay shipping rates on media products like books, music, video, DVD, software, and video games.[14]

  3. Image titled Start Selling on Amazon Step 11

    3

    Package up your orders efficiently. Use commercial packaging appropriate to the item you’re sending, such as a box or padded envelope, and make sure to ship your items on or before the estimated ship date.[15]

  4. Image titled Start Selling on Amazon Step 12

    4

    Include a packing slip that identifies you as the seller. For every order, Amazon requires that you print out a packing slip with the customer’s complete order. Place the packing slip inside with the products so the customer can easily find it.

    • You should also make sure you are listed as the seller on the packing slip, as well as any additional information included with your products. This way, if the customer needs to return the item, they know who to return it to.[16]

  5. Image titled Start Selling on Amazon Step 13

    5

    Follow Amazon’s code of professionalism. Under Amazon’s guidelines for fulfilling orders, you can find the code of professionalism expected of all sellers. Read these thoroughly to make sure you are following all seller expectations. You can find the code under “Professionalism” at https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?ie=UTF8&nodeId=200259260.

    • Some aspects of the code include agreeing not to cancel transactions or send customers emails unless permitted. You also agree to source, sell, and ship your products according to Amazon’s terms.[17]

    6. Advertisement

  1. Image titled Start Selling on Amazon Step 14

    1

    Add FBA to your account when you list your items. Sending your items to an Amazon Fulfillment Center takes away the stress of having to store your products and fulfill orders. To add FBA, create a new listing or go to one of your previous listings and select “I want Amazon to ship and provide customer service for my items if they sell” under “Shipping Method.”[18]

    • Along with your seller account fees, you will pay additional fees for order fulfillment, storage, and optional services by Amazon.[19]
    • To convert listed items in bulk, simply go to “Manage Inventory” and select these items, then click the “Change to Fulfilled by Amazon” action.
    • Adding FBA also makes your items eligible for Prime and free shipping, which can draw customers and help boost your sales.[20]

  2. Image titled Start Selling on Amazon Step 15

    2

    Create an FBA shipping plan. After adding listings to your FBA inventory, you’ll be prompted to set up a shipping plan. This will determine how you send your items to an Amazon Fulfillment Center. Fill in your address and either select “individual products” or “case-packed products.” Once you’re finished, select all of the items you want to sell and click “Add to an existing shipping plan.”

    • Generally, you’ll choose “individual products.” Only select “case-packed products” if you’re sending a case full of the same items, such as a box of 40 identical DVDs.

  3. Image titled Start Selling on Amazon Step 16

    3

    Ship your products to an Amazon fulfillment center. Pack up and ship your items as directed by Amazon. Make sure to track your shipment until it reaches the fulfillment center safely. From there, Amazon is responsible for storing your items and fulfilling your orders.

    • Amazon will also serve as your customer service contact for any FBA-shipped items.[21]

    4. Advertisement

Add New Question

  • Question

    To decide if you want to register as a professional seller, does this mean 40 individual items OR does it mean 40 different types of products?

    Reina Itoga

    Reina Itoga

    Community Answer

    It means 40 products, though remember that it is not a hard and fast rule.

Ask a Question

200 characters left

Include your email address to get a message when this question is answered.

Submit

Advertisement

  • Check your inventory regularly and update your listings accordingly.[22]

  • To build credibility, make sure to promptly respond to customers’ questions or concerns.[23]

Advertisement

References

About This Article

Article SummaryX

To start selling on Amazon, first you’ll need to set up a seller account. If you’ll be selling more than 40 items a month, sign up for a professional seller account, which costs $39.99. Or, if you’ll be selling less than 40 items a month, sign up for an individual seller account, which costs $0.99 per listing. After you set up an account, you can start listing and selling items on Amazon. Keep in mind that you’ll need to pay Amazon’s shipping rates if you have an individual seller account. To learn how to sell items through Amazon’s Fulfillment Center, scroll down!

Did this summary help you?

Thanks to all authors for creating a page that has been read 30,205 times.

Reader Success Stories

  • Gaylan Click

    Gaylan Click

    Sep 11, 2019

    «Wow! This turned out to be the very information I was seeking. Impressive and very educational to me. As a new…» more

Did this article help you?

Источник

Продолжаем знакомить вас с зарубежными маркетплейсами. Сегодня речь пойдет об американской площадке Amazon — крупнейшем товарном агрегаторе в мире. Мы не случайно оставили его на десерт: процедура регистрации, продажи и продвижение здесь будут самыми сложными. Но глаза боятся, а руки делают. Вперед!

Внимание! В отличие от Aliexpress или Ebay все пользовательские интерфейсы Amazon предоставлены исключительно на иностранных языках. Поэтому проверьте свое знание английского перед тем, как начинать работать. Это пригодится и для общения с покупателями из разных стран. Ставить галочки “согласен” под непрочитанными текстами на английском — себе дороже. Нужно прочитать все правила и условия, чтобы не сесть в один прекрасный момент в лужу. Ниже мы об этом расскажем.

Немного о том, что такое “Амазон”

Согласно “Википедии”, Amazon — американская транснациональная компания, занимающаяся e-commerce, облачными технологиями и вычислениями. Для нас, разумеется, интересен первый пункт. Итак, немного о том, что такое Amazon в цифрах:

  • доля платформы на рынке электронной коммерции в США — без малого 50 процентов (данные за 2018 год);
  • количество ежемесячных посещений площадки — 1,6 миллиарда пользователей;
  • число активных клиентов по всему миру — 300 миллионов;
  • годовой оборот — 136 миллиардов долларов США (данные за 2016 год).

Плюсы бизнеса на Amazon

Площадка представляет собой продвинутый сервис с большим количеством инструментов для успешного продвижения и продаж. Начиная бизнес на этом маркетплейсе, вы получаете:

  • бесплатный горячий трафик. 90 процентов продаж делается с товаров, попавших в ТОП выдачи сервиса. Если попадете туда, над привлечением посетителей не придется думать вообще;
  • собственная служба доставки — Fulfillment by Amazon (FBA). Можно не связываться с “Почтой России”, транспортными компаниями и международными курьерскими службами — у “Амазона” есть свой сервис;
  • возможность продавать товары по всему миру. Основная часть покупателей находится в Соединенных Штатах Америки, но есть клиенты и из Австралии, Южной Кореи, Италии и любой другой страны;
  • есть возможность выбрать один из нескольких форматов работы: продавать как частное лицо, открыть интернет-магазин или сочетать эти подходы;
  • нет необходимости делать отдельный сайт для продажи товаров за рубеж. Бюджет такого ресурса может составлять несколько десятков тысяч рублей. Немалую сумму придется заплатить за англо- или мультиязычную версию существующего сайта. При работе на Amazon эти проблемы решаются автоматически.

Главная страница платформы Amazon 

Но есть и недостатки

Их несколько:

  • как мы уже говорили, придется подтянуть уровень знания английского языка. Хотя вы все равно столкнетесь с этим при работе с иностранными покупателями, вне зависимости от того, какой сервис выберете для работы;
  • серьезные требования к продавцам, открывающим интернет-магазин, особенно к тем, кто зарегистрировал Business Account. Придется предоставлять нотариально заверенные переводы учредительных документов и других бумаг — например, справку об открытии валютного счета в банке;
  • требовательные покупатели. Вы задержали доставку товара. Клиент из России смолчит и немного подождет, а американец устроит такой скандал, что мало не покажется. Если таких американцев будет не один, а несколько десятков, рейтинг магазина может упасть ниже плинтуса. Выбираться из такой ямы и восстанавливать репутацию — та еще морока;
  • высокая конкуренция. Да, это компенсируется огромным количеством покупателей, но от этого не легче. Пока вы читаете данную статью, на Amazon откроется несколько десятков новых интернет-магазинов.

Что продавать на платформе Amazon

На зарубежных маркетплейсах традиционно пользуются спросом товары с российской изюминкой. Об армейских сухпайках, на которых некоторые предприниматели сделали состояние (оказавшись в нужном месте в нужное время), ходят легенды. Сейчас такой продукцией никого не удивишь — лента завалена коробочками с пятиконечной звездой. Но направление понятно. Итак, что хорошо продается на “Амазоне”:

  • российские товары в стиле “Милитари”. Конъюнктура на мировой арене такова, что за границей пользуются спросом элементы военной формы, “Командирские” часы, армейские сухпайки и похожая атрибутика;
  • сувениры: матрешки, шапки-ушанки, хохломская роспись;
  • товары из сегмента народных промыслов;
  • одежда, особенно hand-made;
  • продукты питания и напитки;
  • аксессуары;
  • мебель.

Продажа матрешки на “Амазоне” 

С чего начать продажи

Уже готовы регистрироваться в качестве продавца? Потерпите совсем чуть-чуть. Как и в любом бизнесе “купи-продай”, на “Амазоне” нужно начинать с составления портрета целевой аудитории и тщательного анализа конкурентов.

Подход мало отличается от стандартного. Для того, чтобы провести мониторинг конкурентов, нужно перейти в раздел товаров и выбрать схожий сегмент. Продаете одежду и обувь — смотрите продавцов одежды, торгуете мебелью ручной работы — изучайте нишу подобных изделий. Вот на что нужно обращать внимание при мониторинге:

  • цена. Один из главных критериев выбора, если вообще не главный. Тут все относительно просто: ваши расценки должны отличаться от расценок соперников в меньшую сторону. Если стоимость выше — ее нужно обосновать. Например, более оперативной доставкой, техподдержкой или дополнительными товарами к основному;
  • скорость доставки. Второй по значимости фактор, влияющий на принятие решения о покупке. Чем она быстрее, тем лучше. Соперничать с местными, то есть, американскими продавцами на этом поле бессмысленно — они в любом случае привезут быстрее;
  • описание товара, оформление магазина и карточек товаров. Можете безжалостно копировать стиль успешных продавцов. Посмотрите, как все сделано у них и придерживайтесь стилистики.

Целевую аудиторию определяем исходя из потребительских свойств продукта. Каких-то готовых решений здесь нет. Товары для детей покупают семьи с малышами, сувениры — практически все, спортивный инвентарь — любители активного отдыха. Стоит ориентироваться и на предполагаемый возраст потенциальных покупателей. С молодежью нужно общаться на простом и легком языке, а для старшего поколения подойдет сдержанный и полуофициальный стиль.

Структура целевой аудитории 

Как продавать на Amazon без ИП

На Amazon могут продавать товары физические лица (даже если в России они зарегистрированы в качестве самозанятых или ИП). Для физических лиц доступен аккаунт Individual без обязательного взноса за работу на маркетплейсе (ежемесячный взнос для профессионалов – 39,99 долларов). Регистрируя аккаунт Individual, нужно будет уплачивать комиссию в размере 0,99 центов с каждой продажи. Статус Individual подходит для продавцов изделий хенд мейд, представителей малого бизнеса и тех, кто хочет протестировать возможности Amazon. Продавцы могут переключаться между индивидуальным и профессиональным планом, выбирая необходимые настройки в личном кабинете.

Открываем магазин на Amazon — пошаговая инструкция

Сразу оговоримся: речь пойдет о создании бизнес-аккаунта. Если вы думаете, что обойдетесь простым (Individual selling plan) и сэкономите, спешим расстроить. Индивидуальный аккаунт серьезно ограничен как по функционалу, так и по возможность продавать. Например, нельзя выставлять больше 40 лотов в месяц. Именно поэтому нужно сразу ориентироваться на создание бизнес-аккаунта. Он дает следующие возможности:

  • использование программы доставки от Amazon — FBA (Fulfillment by Amazon). Это мегакрутая штука: вы отвозите заказ на один из складов “Амазона”, сдаете его сотрудникам и забываете о том, что такое доставка. Все остальное делают работники FBA. Такие склады есть уже практически во всех штатах США. То есть, при оформлении заказа у китайского поставщика нужно указать в качестве адреса доставки один из фулфилмент-складов на территории США, и его привезут сразу на место. Экономия огромна: не нужно переплачивать за доставку в РФ, а затем в штаты;
  • использование различных инструментов маркетинга и продвижения, в том числе, таргетированной рекламы;
  • создать название магазина и даже зарегистрировать товарный знак;
  • уменьшать комиссии с продаж;
  • размещать большое количество товаров (листингов). Если на индивидуальном аккаунте можно выставить не больше 40 листингов, то на профессиональном это будет уже 250 позиций.

Итак, переходим к созданию аккаунта.

Заходим на главную страницу сервиса и выбираем пункт Sell.

Появляется новое окно с кнопкой Start selling. Жмем на нее.

Start selling

Переходим на стандартную форму входа или создания учетной записи. Здесь нас интересует кнопка Create your Amazon account:

кнопка Create your Amazon account

Появляется окно для заполнения данных: адреса электронной почты, ввода имени и создания пароля.

окно для заполнения данных амазон

Пока все относительно легко. Имя можно писать кириллицей, прямо на русском языке. К паролю требования тоже простые — достаточно сочетания 6 цифр — никаких символов, капс локов и других раскладок. После ввода информации на электронную почту придет пароль подтверждение — OTP. Он состоит из 6 цифр. Вводим его в поле для аутентификации и попадаем в личный кабинет.

поле для аутентификации амазон

Теперь можно приступать к вводу данных о компании. Это происходит в несколько этапов, на которых требуется указать адрес организации, информацию о кредитной карте и прочие сведения. Самое главное: чтобы продавать на “Амазоне” из РФ, вам придется получить номер EIN США. Вам не нужно быть корпорацией и иметь какой-либо юридический статус в США, чтобы получить этот номер. EIN можно получить, заполнив форму IRS SS-4 “Заявка на идентификационный номер работодателя”.

После того, как все сделано, на номер телефона придет код подтверждения. Теперь можно приступать к заполнению листингов — карточек товара.

Вот как это выглядит пошагово:

  • заходим в аккаунт продавца;
  • выбираем пункт Add a product (добавить товар);
  • в открывшемся меню нажимаем ссылку Create a new product listing (создать новый список товаров);
  • выбираем категорию товара из предложенных вариантов;
  • добавляем описание: название, производитель, марка, цена, ID-код;
  • нажимаем кнопку Save and finish (сохранить и закончить).

После этого товар появится на вашей виртуальной витрине и будет доступен для продажи. Осталось определиться со способом доставки. Если вы продаете товары, произведенные на территории РФ, их придется самостоятельно доставлять на склады FBA. Это можно сделать любым удобным способом: воспользоваться “Почтой России”, услугами международных транспортных компаний или курьерских служб.

Далее нужно рассчитать стоимость доставки товара — от склада FBA до покупателя. Это можно сделать при помощи калькулятора на сайте сервиса. Вот как он выглядит.

калькулятор на амазоне

На этом все. Теперь товар можно продавать.

Несколько советов напоследок:

  1. Тщательно продумывайте ценообразование. Учитывайте все: комиссии сервиса, затраты на доставку и таможенные сборы. Иначе можно уйти в минус и испортить рейтинг при продаже первой же партии.
  2. Не забывайте про SEO-оптимизацию. SEO оно и в Америке SEO, поэтому включайте в описание товара ключевые фразы и слова.
  3. Тщательно изучайте списки запрещенных к вывозу и ввозу товаров. Незнание таких вещей приведет к тому, что заказ завернут на таможне. Хорошо, если на российской — не успеете оплатить пересылку. Если это произойдет по ту сторону границы, серьезные убытки обеспечены.
  4. Среди всех способов доставки отдавайте предпочтение воздушным видам транспорта. Да, это дороже, зато клиент гарантированно получит заказ в срок.

Заключение

Будущее за глобальными мировыми рынками — это неоспоримый факт. Работа с зарубежными площадками — ваш первый шаг в этом направлении. Начните прямо сейчас, чтобы опередить конкурентов. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Источник

Маркетплейсы захватывают рынок, поэтому дальновидным предпринимателям стоит начинать развивать эти каналы продаж. Учитывая, что цифровизация сделала возможным для россиян производить и реализовывать продукцию удаленно, причем заграницей, разберем, как продавать товары на Амазон, сидя за домашним компьютером.

Почему предпринимателям интересен Amazon?

Начать продавать на Амазон из России может каждый предприниматель, что является главным достоинством торговой площадки.

Алгоритм, показывающий, как продавать свои товары на Амазон

Но маркетплейс привлекает внимание бизнеса и многими другими преимуществами, а именно:

  1. Огромная аудитория: 28 млн. человек посещают Amazon ежедневно, делая около 14 млн. заказов.
  2. Экономический кризис не влияет на продажи, ведь маркетплейс имеет 18 независимых площадок в разных регионах.
  3. Большинство покупателей маркетплейса живут в развитых западных странах и имеют высокий доход.
  4. Амазон может взять на себя всю логистику от приемки товара от поставщика до вручения его покупателю.
  5. Надежность, прозрачность правил и тарифов, своевременная оплата.
  6. Относительно небольшие инвестиции для начала продаж даже под собственной торговой маркой.
  7. Отсутствие необходимости иметь офис, склады и тому подобное.
  8. Наличие популярных позиций с любой нише.
  9. Возможность продавать на Амазон свои хенд мейд изделия.
  10. Отсутствуют расходы на создание и раскрутку интернет-магазина.

Многие россияне не решаются продавать на Амазон из-за слабых знаний английского языка. Беспокоит предпринимателей и множество необходимых действий, которые нужно предпринять до момента появления товара на сайте. Но путь осилит идущий, и наша статья поможет вам достигнуть цели.

Схемы сотрудничества с Amazon

Логистика является одним из самых сложных элементов торговли, особенно международной. Именно поэтому маркетплейс сделал всё, что продавцу было удобно продавать самому на Амазон. Компания предлагает два варианта сотрудничества:

  • FBA (fulfillment by Amazon) – фулфилмент от Амазон;
  • FBM (fulfillment by merchant) – фулфилмент от продавца.

Фулфилмент – это комплекс операций с момента оформления заказа на сайте до получения посылки покупателем.

Услуга FBA подразумевает, что Амазон берет на себя следующие логистические операции с товаром:

  • приём от поставщика (поставщик должен уметь маркировать продукцию по правилам маркетплейса);
  • проверка, маркировка, размещение на склад (после всех проверок товарная карточка на сайте становится активной);
  • прием оплаты;
  • оформление заказа, упаковка посылки, адресация;
  • доставка покупателю;
  • работа с документацией и возвратами.

Именно FBA позволяет продавать на Амазоне из России без каких-либо хлопот.

При работе по схеме FBM, продавец берет всю логистику на себя. Амазон в этом случае выполняет только следующие функции:

  • размещает карточку товара на сайте;
  • принимает заказ, передает информацию о нем продавцу;
  • принимает оплату.

Таким образом, при использовании FBM предприниматель сам хранит товар, формирует посылки и занимается их доставкой.

Подавляющее число продавцов на Amazon использует схему FBA. Заниматься же логистикой самостоятельно экономически целесообразно лишь крупным компаниям, работающим одновременно на разнообразных международных маркетплейсах.

Как на Amazon выбрать товар для продаж?

Разместить свою продукцию на сайте мало – ёё должны покупать. Причем предлагать покупателю самые продаваемые товары на Амазон – не лучшая идея, потому что серьёзные конкуренты вас задавят.

Анализ рейтинга товаров на Amazon

Что же делать? Для выбора прибыльной товарной категории необходимо придерживаться следующих правил:

  • в выбранной нише должна быть конкуренция, но небольшая;
  • оптимальная цена товара для новичков – 25-200 долларов;
  • показатель BSR (bestsellers rank) должен быть минимум 3000 у трех моделей разных производителей;
  • товар не должен конкурировать с аналогами от популярных мировых брендов;
  • разница между ценой продажи на Amazon и ценой у нескольких поставщиков должна обеспечивать наценку не менее 50% и покрывать все комиссии маркетплейса;
  • не следует выбирать плохо транспортабельные и крупногабаритные изделия, например, хрупкие вещи;
  • не следует продавать продукцию, которую можно купить в ближайшем стационарном магазине.

Существует ряд категорий, например, алкоголь, растения, ювелирные изделия, торговать которыми на Амазоне запрещено. С актуальным перечнем запретов желательно ознакомиться заранее.

Ищем поставщика

Чаще всего поставщиков для Амазона ищут на маркетплейсе Alibaba. При этом желательно запросить цену одновременно у нескольких компаний, чтобы понимать рыночную ситуацию.

Поиск продукции на сайте Alibaba

Кроме того, можно воспользоваться сайтами, например 1688.com, которые позволяют сравнивать оптовые цены на аналогичные товары на разных торговых площадках.

При первом заказе желательно не оплачивать аванс более 50% суммы контракта. Остальное можно будет оплатить после изготовления продукции и её инспекции. Предприниматели должны быть готовы раскошелиться на доставку 2-3 образцов продукции или заказать у сторонней компании за 200-300 долларов проверку товара непосредственно на складе производителя.

И помните, что не следует связываться с поставщиками, которые отвечают вам шаблонными фразами или вообще игнорируют письма в течение нескольких дней.

Стратегии торговли на Амазоне

На Амазоне можно продать как свой товар, так и продукцию сторонних производителей. В зависимости от источника поставки, предприниматели могут использовать на маркетплейсе несколько схем торговли:

1. Дропшиппинг. Предполагает логистику по схеме FBM, но с нюансом. Он состоит в том, что товар после оформления и оплаты заказа отправляется покупателю непосредственно от поставщика продавца. При этом посылка должна быть упакована по правилам Amazon. Продавец при этом вообще не контактирует с продуктом.

2. Private Label/Собственный бренд. Изделия продаются под собственной торговой маркой продавца, но фактически могут быть изготовлены сторонним производителем. Такую продукцию может продавать как физическое, так и юридическое лицо. По этой схеме на Амазон можно продавать хенд мейд товары.

3. Розничный арбитраж. Фактически это перепродажа товаров, которые продаются по более низкой цене на других маркетплейсах или же на самом Амазоне. Задешево купить продукцию можно по акции ли по скидочному купону. Конкуренция в розничном арбитраже очень высокая.

4. Издательский бизнес. Вы можете продавать как собственные книги, так и тексты сторонних издательств. Плюсом этого направления является отсутствие абонплаты. Фактически вы ничего ни у кого не покупаете, а просто пытаетесь продать электронный продукт. За 150-300 долларов можно заказать книгу по популярной тематике у фрилансеров.

Менее популярными стратегиями являются оптовая торговля (Wholesale) и продажа дизайнерских цифровых продуктов (Merch by Amazon).

Типы аккаунтов и требования к продавцам

На Амазоне продать свой товар можно используя два типа аккаунтов:

  1. Individual. Абонплата отсутствует, при каждой продаже Амазон взимает комиссию в размере 0,99$. Допускается максимум 40 продаж в месяц. В аккаунте отключены рекламные возможности, аналитические инструменты и многие модули автоматизации. Есть ограничения по продаже определенных категорий.
  2. Professional. Продавец оплачивает 39,99$, при этом аккаунт не имеет ограничений в рамках общих правил.

Если говорить про требования к продавцам, то Амазон запрашивает документы, идентифицирующие продавца и подтверждающие его юридический статус. Дополнительно могут потребовать сертификаты и другие бумаги, касающиеся товара, его характеристик, торговой марки и так далее.

Нужно иметь ввиду, что при работе компании по схеме FBA, нужно дополнительно легализовывать свою финансовую деятельность в США, получать сертификат EIN или ITIN, на что уходит не менее полугода.

Пошаговая инструкция как продавать на Амазон

В интернете есть множество инструкций о том, как начать продавать на Амазон. Если их обобщить, то процесс старта продаж для новичков сведется к регистрации аккаунта и заполнению карточки товара (при условии исключения из поля зрения логистических задач). Именно эти два главных этапа на пути к получению прибыли и будут рассмотрены далее.

Как зарегистрироваться на Амазон

При регистрации аккаунта на Амазон необходимо выполнить следующие действия:

1. Перейти на главную страницу маркетплейса и нажать на ссылку «Start here».

2. Заполнить имя, пароль, электронную почту.

3. Собрать пазл.

4. Подтвердить электронную почту.

5. Ввести номер телефона.

6. Подтвердить номер телефона. Всё, аккаунт зарегистрирован!

Затем можно зайти в профиль и заполнить все остальные, не обязательные для регистрации поля. Для заполнения товарных карточек товара будет нужно предоставить Амазону документы для подтверждения личности.

Создаём карточку товара

Разберем этапы создания товарной карточки:

1. В аккаунте продавца нажимаем на пункт «Add a product».

2. Ищем наш товар в продуктовом каталоге Амазона или, при новом товаре, нажимаем «I’m adding a product not sold on Amazon».

3. Заполняем поля карточки, в зависимости от выбора в предыдущем пункте, назначаем цену, выбираем способ доставки.

4. Сохраняем карточку.

К заполнению полей предъявляется ряд требований:

  1. Каждое слово пишется с заглавной буквы.
  2. Максимальное количество символов в названии – 200.
  3. Товар должен быть запечатлен на белом фоне и заполнять более 80% площади фото.
  4. Продукция описывается короткими, четкими предложениями.
  5. Информация вводится на английском языке.
  6. После сохранения карточки можно ждать первых заказов.

Открытие счетов и легализация деятельности

Большинство предпринимателей продают на Амазон продукты, как обычные физические лица. Это облегчает продажи и дальнейший вывод средств, но является не совсем легальной практикой с точки зрения российского законодательства.

Прибыль с маркетплейса можно вывести тремя способами:

  1. На банковский счет, комиссия 2%.
  2. На банковскую карту, комиссия 2%.
  3. На счет Payoneer, комиссия 1%.

Также для избегания проблем с налоговой инспекцией, предпринимателям стоит заплатить подоходный налог по ставке своей страны.

С юридическими компаниями всё сложнее: у них должен быть открыт банковский счет в США, и они обязаны платить налоги. Без услуг сторонних компаний в этой ситуации не обойтись.

До верификации личности вывод денег недоступен

Сложность регистрации компаний приводит к тому, что многие начинают продажи в качестве физических лиц, а при увеличении оборотов уже регистрируются как юридические. Однако в этой ситуации возникает дополнительная вероятность двойного налогообложения при поступлении денег в родную страну продавца.

Сколько денег можно заработать на Амазон: считаем доходы и расходы?

Согласно неофициальной статистике, четверть всех активных продавцов на Amazon зарабатывают более 100 тысяч долларов в год. Но в этом исследовании учитывались только аккаунты, которые хотя бы раз в месяц обновляют свои продуктовые списки.

Расходы продавца можно разделить на постоянные и переменные.

Постоянные расходы:

  1. Плата за аккаунт: 39,99$ в месяц или 0,99$ за каждую продажу.
  2. Себестоимость продукта, умноженная, как минимум на 100-1000 (выйти в ноль с меньшими продажами вряд ли получится).

Переменные расходы:

  1. Процент от продаж. В большинстве торговая площадка забирает себе 15% суммы.
  2. Услуги фулфилмента, стоимость которых сильно зависит от характеристик товара. Например, стоимость сервиса FBA для одежды находится в пределах 2-4$ за одну вещь. Подробности можно посмотреть по ссылке.
  3. Подписка на приложения для исследований вашей торговой ниши – от 40$ в месяц.
  4. Профессиональные фото – от 20$.
  5. Физический осмотр продукции – от 100$.
  6. Формирование кода UPC (штрихкод) – 5$.
  7. Открытие банковского счета в США – от 50$.
  8. Бесплатная раздача образцов для сбора отзывов.
  9. Услуги копирайтера для написания описаний продукции.
  10. Реклама – обычно 1-2$ за клик для недорогой продукции.

Ориентировочный бюджет для старта продаж представлен в таблице. Дороже всего будет начать продавать на Амазон свой товар под собственной торговой маркой.

Расходы на запуск продаж для разных стратегий

Надеяться на окупаемость проекта в течение 1-2 месяцев не стоит, обычно первую прибыль новички начинают получать через полгода-год от начала деятельности.

Возможные трудности в начале продаж

Даже если предприниматель следует инструкциям, как продавать на Амазон, в процессе продаж могут возникнуть проблемы. Наиболее часто встречаются следующие сложности:

  1. Неправильный выбор ключевых слов в описании может привести к отсутствию товара в результатах поиска. Чтобы избежать таких ситуаций, желательно давать вычитывать тексты товарных карточек англоязычным переводчикам.
  2. Товар не попадает на 1-2 страницу результатов поиска. Чтобы именно ваша карточка была в топе, нужно интенсивно использовать маркетинговые инструменты: отзывы, ключевые слова, улучшение собственного рейтинга, организацию распродаж, раздачу купонов. Если это не сделаете вы – сделают ваши конкуренты, которые и получат всю прибыль.
  3. Отказ в приемке продукции на склад Амазон. Причины могут быть разные, но в итоге ваш поставщик может тоже отказаться забирать товар без дополнительной оплаты. Поэтому желательно выбирать опытных поставщиков и оговаривать с ними условия возврата в таких ситуациях.
  4. Отказ в верификации личности, на которую зарегистрирован аккаунт. Если вы не имеете недвижимости и живете неофициально на съёмной квартире, то велика вероятность, что ваши паспортные данные не утвердят. Амазон не доверяет людям, если они оставляют мало юридических и финансовых «следов» в обществе.

Все перечисленные проблемы решаемы, вопрос только в сумме денег и времени, потраченных на выход из сложной ситуации.

Подбор ключевых слов в Google Ads

В заключении советуем не отчаиваться, если первые продажи идут не так хорошо, как планировалось. Изучайте статистику, анализируйте конкурентов, экспериментируйте, и вы обязательно получите прибыль, достойную затраченных усилий.

Источник

В этой статье разбираю, как продавать товары на Amazon с учетом текущих реалий. Материал подойдет и для тех, кто хочет торговать из России, и для тех, кто находится за границей. Самая большая сложность — наличие массы нюансов. Их пошагово и разберу в этой инструкции.

Amazon — крупнейший мировой американский маркетплейс. Месячная аудитория площадки составляет почти 2,5 миллиарда человек по всему миру, по данным сервиса Statista. Если рассматривать только рынок США, то количество активных покупателей с платной подпиской превышает население России — 157 миллионов.

Все это делает площадку крайне привлекательной. Сегодня разберемся, как на ней торговать с разными бюджетами для входа.

Какой маркетплейс выбрать?

В США Amazon занимает 50% от общей доли онлайн-торговли. Кроме того, Amazon активно развивается во всем мире и уже давно есть в Канаде, Мексике, Японии, Германии, Англии, Индии, Дубае и других странах.

Большинство селлеров из СНГ чаще всего интересуются выходом на Amazon Дубай или на Amazon в европейских странах, но боятся выходить на американский рынок. Это заблуждение.

Любому новичку вне зависимости от его места проживания я всегда рекомендую начинать именно с Amazon США, так как это самый крупный маркетплейс, вокруг которого создана максимально доступная и простая инфраструктура.

Для Amazon США существует большое количество сервисов аналитики и IT сервисов, которые требуются селлерам для работы, а также огромное количество поставщиков различных услуг от преп-центров до юристов, которые могут закрыть все потребности продавцов. Поиск таких сервисов не составляет никаких проблем, все они есть в интернете и профильных каналах и чатах.

Что касается маркетплейсов Amazon в других странах, такого разнообразия сервисов и услуг здесь уже не будет. Даже в Европе можно по пальцам пересчитать специалистов из этой сферы.

Кстати, Amazon Европы не существует. У каждой европейской страны есть свой маркетплейс, на котором продавец обязан зарегистрироваться и платить налоги, что отнимает очень много времени и сил.

Не так давно из Евросоюза вышла Англия, которая была одним из самых крупных европейских маркетплейсов наравне с Германией и привлекала внимание большого количества селлеров. Это еще сильнее сужает рынок и вашу потенциальную прибыль.

Добью задумку выйти на Amazon в Европе следующим фактом: объем продаж во многих категориях на европейских маркетплейсах в 10, а то и в 30 раз меньше по сравнению с Amazon США. В связи с этим новичку достаточно сложно оценивать, насколько эффективно у него идут продажи, потому что сравнивать свой опыт, по сути, не с чем и не с кем.

Николай Шапкин

Если говорить про русскоязычное сообщество селлеров, в Европе торгует гораздо меньше русских продавцов, чем в США и обратится за советом практически не к кому.

Для Amazon Дубай почти полностью отсутствуют сервисы аналитики. По сути, вы выходите вслепую, кроме того, продаж там пока что особо нет, так как маркетплейс только раскручивается и еще не так популярен среди покупателей.

Так что я рекомендую начинать с Amazon США и новичкам, и опытным продавцам. Дальше развиваться можно на Amazon Канада. С Канадой можно торговать с американских складов, а отзывы о товаре пересекаются между двумя маркетплейсами, что приятно вдвойне.

Плюсы Amazon США

Коротко пройдусь по основным преимуществам:

Быстрая и простая регистрация. Открывать компанию не обязательно — можно торговать и как физическое лицо.

Наличие большого количества обучающих материалов и полезной информации в свободном доступе, в том числе и на русском языке.

Отсутствие каких-либо юридических преград. Америка достаточно лояльная страна по сравнению с Европой или той же Японией.

Огромное сообщество. Русскоязычное, англоязычное — все продавцы помогают друг другу и делятся опытом.

Как зарегистрироваться на Amazon?

Для регистрации на Amazon Дубай вам потребуется Дубайская компания, открытие которой стоит достаточно дорого.

В Европе вы не сможете зарегистрироваться как физическое лицо без гражданства страны, входящей в состав Евросоюза.

В Америке регистрация устроена проще. Здесь вы можете зарегистрироваться и торговать как физическое лицо независимо от вашего гражданства. Для этого достаточно предоставить паспорт, банковскую карточку и выписку из банка.

Вам может прийти письмо на почту с кодом активации или может быть назначена видео верификация, во время которой необходимо будет показать свой паспорт по видеосвязи. Дополнительно у вас могут запросить utility bill, то есть счет за коммунальные услуги.

Несмотря на то, что после 24 февраля гражданам России и Белоруссии, которые проживают в одноименных странах закрыт доступ для регистрации на площадке, строгой проверки нет. Если вы самостоятельно подтвердите факт своего проживания не в России или Беларуси, то проблем с регистрацией у вас не возникнет.

Можно зарегистрировать аккаунт на компанию, которая даже не обязательно может находиться в США. Я знаю примеры, когда селлеры регистрировались на Amazon США с компаниями из Англии или Гонконга.

Либо удаленно открыть свою компанию в США при помощи юристов. Открытие компании, счета и аккаунта на Amazon обойдется вам в $2500.

Еще один вариант — зарегистрировать аккаунт Amazon на человека, проживающего в другой стране.

По статистике, 7 из 10 попыток регистрации, как правило, оказываются успешными. А если мы говорим про открытие компании в Америке, то в 99% случаев регистрация такого аккаунта проходит без проблем.

Ежегодно на площадке регистрируется порядка 2 миллионов продавцов, и в начале регистрационного процесса все данные проверяются ботами. Если на первом этапе у алгоритмов возникает хоть малейшее подозрение по предоставленным данным, то площадке проще вам отказать, чем разбираться с вашим запросом. Если это произошло, то впоследствии вы можете доказать, что с вашими данными все в порядке и чаще всего это срабатывает.

Кроме того, существует рынок покупных аккаунтов. Продаются как аккаунты на физиков из любых стран за $500-600, так и готовые компании с аккаунтом на Amazon от $1500 и выше. Приобрести такие аккаунты достаточно легко.

Стратегии продаж

Самым простым из вариантов раньше был дропшиппинг. Именно с него начинало работу на платформе большинство селлеров. Сейчас я не рекомендую работать по такой стратегии, так как Amazon против дропшипперов и активно с ними борется.

В рамках работы сервиса AmzOpen 90% клиентов, которые к нам обращаются за разбаном, работают по стратегии дропшиппинг. Что характерно, с каждым годом их становится все меньше. Сейчас дропшиппингом могут себе позволить заниматься только самые опытные продавцы с десятками аккаунтов, которые постоянно банит площадка. Так как это достаточно рискованная стратегия, я не рекомендую выбирать ее для торговли на Amazon.

Николай Шапкин, основатель amzopen.pro

Так что сейчас актуальны две стратегии: Онлайн арбитраж и Private Label.

Торговля по модели Онлайн Арбитраж

Онлайн Арбитраж — модель торговли, когда селлер закупает товар, который уже представлен на Amazon и на него есть листинг. Задача продавца — найти такой же товар в другом месте по более дешевой цене.

Здесь в ход идут все доступные инструменты, которые позволяют сократить стоимость товара. Селлеры следят за акциями и скидками магазинов, собирают купоны, используют кэшбэк и другие механики, потому что заработок достигается за счет разницы в цене товара.

В США одни и те же товары могут стоить в два раза дешевле, так как там слишком большая конкуренция и огромный e-commerce рынок с бесконечным количеством сайтов и онлайн-магазинов.

Если вы работаете не из США, вы можете покупать товары дистанционно и отправлять их в преп-центры, склады, которые помогают селлерам переупаковать товар и подготовить его к продаже на Amazon.

После закупки товара вам нужно завести его на уже раскрученный листинг. Например, вы уже знаете, что в прошлом месяце конкретный товар купили 100 раз, на листинге сидят 5 продавцов каждый из которых продает по 20 единиц.

Зайдя шестым, вы будете продавать 16-18 единиц в месяц. Это достаточно условно, но на 90% все устроено именно так.

В этой стратегии вам необходимо будет постоянно искать вилку — разницу в цене товара на Amazon и аналогичного товара в другом месте и постоянно закупать такие товары.

Партии товара могут быть небольшими, закупать нужно объем товара, который вы планируете продать в следующем месяце. Такая стратегия хороша для тех, кто хочет познакомиться с Amazon и не обладает большим стартовым капиталом.

Плюсы Онлайн Арбитража:

— меньше рисков, чем с Private Label.

— меньше вложений.

— быстрый запуск. Если пройти обучение, через месяц уже можно начать торговать по этой модели.

Главные минусы:

— маржинальность меньше в сравнении с Private label. Средняя маржинальность — 15% от месячной выручки.

— нужно регулярно искать вилки и следить за актуальными ценами на товары.

Средний бюджет для работы по модели Онлайн Арбитраж — от $2000.

Торговля по модели Private Label

Private Label — это товары, которые вы производите под собственным брендом в Китае или где-то еще, завозите их на Amazon, с нуля делаете листинг, контент и продвижение.

Здесь требуется больше вложений и знаний, потому что конкуренция на Amazon достаточно большая и вы на 100% не сможете предугадать пойдет ваш товар или нет, хватит ли у вас денег на продвижение, достигните ли вы той маржинальности, к которой стремитесь.

Николай Шапкин, основатель amzopen.pro

Все крупные селлеры, которые делают по $10-20 миллионов годового оборота, говорят, что, если из 10 запущенных товаров 5 пошли хорошо — это достаточно неплохой результат.

Кроме того, если товар не пошел, чаще всего вы его не сможете продать дешевле, отдать, перепродать или выставить на аукцион. Такие схемы практически невозможны и надо будет смириться, что товар придётся утилизировать. Я лично сталкивался с таким несколько раз, но это стоит воспринимать как один из рисков работы с Amazon.

При этом Private Label гораздо интереснее. Эта модель дает вам больше свободы, творчества и контроля, так как здесь вы все делаете, самостоятельно включая создание бренда, разработку товара и его продвижение.

Из приятных бонусов – раскрученный бренд впоследствии можно продать за достойные деньги.

Например, в прошлом году бренды, которые были созданы и представлены только на Amazon, продавались с оценочной стоимостью в 4-5 раз больше годовой прибыли. То есть если за год бренд принес $1 млн. чистой прибыли, вы могли бы его продать за 4 или 5 миллионов.

Случаи, когда люди за год раскручивали бренд, получали деньги, запускали два новых, через год еще раз продавали, тоже не редкость.

Сейчас спрос на готовые бренды немного угас, в связи с этим снизилась и их стоимость. Если вы работали в белую, у вас все в порядке с документами, есть стабильная прибыль и качественный товар, то вы все равно можете рассчитывать на хорошую прибыль если задумаетесь о продаже такого бренда.

Николай Шапкин, основатель amzopen.pro

Сколько нужно денег?

В онлайн арбитраже финансовые затраты будут на закупку товара и мелкие расходы. Для старта по стратегии Онлайн Арбитраж сейчас нужно порядка $1,5-2 тысячи долларов при условии, если вы работаете как физлицо и не регистрируете компанию. Этого бюджета хватит на закупку товаров в первые месяцы. Потом вы уже сможете добавлять дополнительные деньги и наращивать оборот.

В Онлайн Арбитраже есть направление Wholesale. Основное его отличие от онлайн арбитража заключается в том, что закупка товара происходит у оптовиков, партии товаров крупнее и на их закупку тратится больше денег, в среднем от 5 до 10 тысяч долларов.

Тут есть и свои минусы – вы можете написать 100 продавцам, ответить могут 10-15 человек, и только 1 из них возможно согласится с вами работать. Кому-то этот вариант подходит, и продавцы делают неплохие деньги именно на этой стратегии, так как она более стабильная.

Что касается стратегии Private Label, здесь помимо закупки товара вам необходимо будет создать контент и листинг с нуля, вложиться в маркетинг и продвижение. Смотрите на слайде примерные затраты:

эти деньги придется потратить на старте, если вы хотите стабильно торговать на Amazon с Private Label

Понятия «минимальное количество товара» на Amazon нет. Но надо помнить, что Amazon принимает инвойсы, накладные и чеки, в которых должно быть минимум 10 единиц.

В Private Label нечего делать с такими объемами. С небольшим количеством товара вы просто не сможете понять, насколько подтянулась органика и сколько товара надо еще допоставить.

Поэтому рекомендую с самого начала заходить с нормальных партий. Если у вас есть деньги на 2-3 тысячи товарных единиц – отлично. Если вы хотите протестировать партию, начните с 400-600 товарных единиц.

В те ниши, где торгуем мы, на запуск и первые полгода необходимо будет потратить от 10 до 20 тысяч долларов. В эту сумму входит закупка 2-х партий товара и расходы на маркетинг. Речь идет о нишах, чей оборот около 1 миллиона долларов в месяц, они растущие и относительно новые, топовые игроки не забирают больше половины прибыли и дают продавать новичкам.

Николай Шапкин, основатель amzopen.pro

В целом можно заходить в большое количество ниш, но здесь все зависит от вашего стартового бюджета. Есть селлеры которые говорят, что для старта необходимо минимум 100-200 тысяч долларов. Чаще всего они торгуют в крупных нишах и, называя такие суммы, основываются исключительно на своем опыте. В небольшие ниши можно зайти с меньшим бюджетом.

По статистике аналитической программы Jungle Scout большинство продавцов зашли на Amazon с бюджетом в 5000 долларов. Я не понимаю на чем основываются эти подсчеты, но по моим меркам сейчас минимальный запуск обходится в $10 тысяч.

Лучший наш кейс запуска с бюджетом в $15 000 принес нам в первый же месяц $5000 чистой прибыли.

Плюсы и минусы Amazon

Начнем с плюсов:

Amazon — площадка, которая открывает перед вами большие возможности, если вы помните про риски.

На Amazon можно продавать один артикул на миллион долларов в месяц, если задаться целью и сделать все правильно.

Большое количество условно бесплатного трафика. Условно, потому что селлеры должны за него бороться с другими конкурентами что вполне нормально. При этом в Америке все всё покупают на Amazon. У 150 миллионов американцев есть prime подписка, которая позволяет получать товары быстрее и совершать возвраты по упрощенной системе.

Amazon США продолжает расти. Хоть и селлеров на Amazon становится больше, их рост числа продавцов все равно еще не поспевает за ростом продаж. Amazon сейчас — это все еще растущий тренд, и начинающим селлерам есть где развернуться.

Вы пока не опоздали

Что касается внутренней рекламы и продвижения PPC, на Amazon это очень большая ниша. Если соединить Facebook таргет и Google рекламу, то объем информации будет равен PPC на Amazon.

Возможность работать удаленно из любой точки мира. Я в свое время начинал бизнес на Amazon, не живя в Америке и первые два года даже не держал товар в руках, ведя дела дистанционно. Настроить аккаунт, найти исполнителей и сервисы можно через интернет.

Минусы:

Для выхода на Amazon вам потребуется в 5 раз больше знаний чем для торговли на российских маркетплейсах. Хорошим вариантом перед выходом на Amazon будет наличие опыта работы с маркетплейсами. Если такого опыта нет, это не приговор — просто вам нужен опытный наставник.

На Amazon, как и на российских маркетплейсах вам необходимо находиться в профессиональном комьюнити и следить за всеми новостями и лайфхаками, потому что площадка регулярно обновляет требования и правила.

Логистика и сертификация

Логистика абсолютно такая же, как если бы вы возили товары из Китая в Россию. Вы находите логистическую компанию, которая от ворот фабрики доставляет ваш товар до ворот склада Amazon под ключ. Никаких проблем с поиском и выбором подрядчика по логистике сейчас нет.

Пока у вас небольшие партии, заморачиваться с таможней и документацией самостоятельно не имеет смысла, проще отдать это на аутсорс.

Что касается сертификатов, в России во многих нишах достаточно отказного письма, если товар не подлежит обязательной сертификации. В Америке такого правила нет, здесь большинство товаров не подлежат сертификации.

Мы стараемся не ввозить товары, подлежащие обязательной сертификации. Но если вам требуется сертификат, тогда образец товара нужно будет отправить в одну из исследовательских лабораторий в США которая выдаст вам необходимый документ. Сертификаты, выданные за пределами США, Amazon не принимает.

Вместо эпилога

Эта статья — пример лонгридов и полезных подборок из моего телеграм-канала. Подписываться не призываю, но уверен, каждый найдет что-то полезное. Например, недавно я разобрал основные мифы торговли на площадке.

А еще я собираю бесплатный чат селлеров на Amazon. Приходите, если нужен будет совет от коллег.

Завтра я провожу бесплатный вебинар, где расскажу о своем опыте работы с Amazon и разберу все нюансы еще подробнее. Регистрируйтесь, чтобы не пропустить.

И поддержите эту статью, пожалуйста, если считаете, что нужно публиковать больше разборов, как успешно торговать на Amazon.

Источник

Понравилась статья? Поделить с друзьями:

А вот и еще наши интересные статьи:

  • Жидкие гвозди титан 901 инструкция по применению
  • Морозильная камера хайер фрост шилд инструкция по эксплуатации
  • Фенибут инструкция по применению цена в саратове
  • Как описать свой стиль руководства
  • На что ориентирован менеджмент руководство

    • 0 0 голоса
    Рейтинг статьи
    Подписаться
    Уведомить о
    guest

    0 комментариев
    Старые
    Новые Популярные
    Межтекстовые Отзывы
    Посмотреть все комментарии