Wildberries — крупная торговая площадка, известная в России, Белоруссии, Казахстане и других странах СНГ. Также магазин понемногу охватывает европейский рынок. Когда-то он специализировался исключительно на люксовой одежде и обуви, но сегодня там можно найти товары на любой вкус и кошелек. Но площадку можно использовать не только для шоппинга. Это неплохой вариант для старта в онлайн-бизнесе. Я расскажу, как зарабатывать на Вайлдберриз, с чего начать, и почему стоит использовать именно эту площадку. Ресурс будет полезен как для старта новичкам, так и опытным предпринимателям для расширения рынка сбыта.
Как зарабатывать на Вайлдберриз
Самый простой способ заработка — продажа товара. Можно заниматься реализацией собственного продукта или посредничеством. Во втором варианте важно найти проверенного поставщика, иначе могут быть неприятности с клиентами по причине низкого качества товара. Хотя платформа позиционирует себя как продавца одежды, обуви и аксессуаров, можно работать с другими категориями:
- Автотовары, электроника, бытовая техника.
- Товары для дома, детей и животных.
- Косметика, ювелирные украшения.
- Товары для спорта и отдыха.
- Книги и школьные принадлежности.
Но стоит учитывать, что большая часть клиентов — люди со средним доходом (преимущественно женщины), которые гоняются за невысокими ценами. Часто они используют площадку для поиска именно недорогой, но модной одежды и обуви на все случаи жизни. Поэтому можно выбрать определенную нишу (купальники, спортивная одежда, платья и т. д.), и развивать бизнес. Особенно это касается начинающих предпринимателей, которые только осваивают сферу онлайн-торговли. Проще и дешевле закупить партию футболок и джемперов, чем вкладываться в электронику или дорогие спорттовары. А если не зайдет торговля на Вайдберриз, можно реализовать товар на других площадках.
Обратите внимание:
Если есть желание и опыт работы с другими категориями продукции, можно попробовать запустить продажу товара и на Wildberries. Но не стоит рассчитывать на большие заработки. Скорее, площадка подойдет в качестве дополнительного канала сбыта. Если нет желания связываться с одеждой, рекомендую попробовать бюджетные аксессуары для гаджетов или мелочь для дома со средним чеком 400-600 рублей. Товар в целом ходовой, и не требует больших вложений.
Теперь вы знаете, как зарабатывать на Вайлдберриз. Продажа различных товаров является наиболее простым и доступным способом заработка. Площадка имеет ряд преимуществ для комфортной работы:
- Лидирующие позиции в рейтинге маркетплейсов.
- Площадка собирает большую часть трафика.
- Широкий ассортимент товара от футболок и носков до бытовой техники.
- Имеется кабинет для отслеживания заказов и продаж.
- Встроенные инструменты для маркетинга.
- Магазин берет на себя перевозку товара.
- Развитая сеть пунктов выдачи, большой штат курьеров.
Основная масса клиентов — жители РФ, что исключает проблему поиска способов оплаты и доставки заказа. Но кроме преимуществ хватает и недостатков:
- Много недобросовестных клиентов.
- Высокая конкуренция и комиссия за сделку.
- Много хлопот с документами.
- Перевозку товара оплачивает продавец.
- Обязательно проведение акций и скидок (иногда в убыток продавцу).
Важно:
Еще один недостаток — долгое ожидание вырученных средств. С момента совершения сделки до зачисления денег продавцу может пройти 20 дней.
Сколько зарабатывают на Вайлдберриз
Начинающих предпринимателей интересует перспектива заработка, и это нормально. Несмотря на раскрученность платформы, никто не гарантирует стабильный поток заявок и высокий доход. Извечный вопрос новичков — сколько зарабатывают на Вайлдберриз. Попробуем разобраться, на что можно рассчитывать, продавая товар на Wildberries.
Обратите внимание:
Важный фактор, влияющий на заработок — конкурентоспособная цена. Несмотря на популярность онлайн-шопинга, многие люди не готовы переплачивать значительную сумму. Например, вы выставляете на WB платье за 1500 рублей, а в торговом центре можно приобрести аналогичную модель за 1300 рублей. Скорее всего, клиент сделает покупку в ТЦ. К тому же есть возможность померять вещь, а не покупать кота в мешке. А если разница будет в обратном направлении, то покупатель охотно купит платье на Wildberries. За интересный товар люди готовы переплатить символическую сумму. Часто клиент охотно заплатит больше на 50-100 рублей, чем будет искать вещь по магазинам. Особенно в небольших городах, где ассортимент не отличается разнообразием.
Из чего складывается стоимость товара:
- Закупочная цена, установленная поставщиком.
- Комиссия с продажи (ее назначает и забирает Wildberries).
- Упаковка и логистические расходы.
Рассмотрим на примере со свитшотами. За неделю (7 дней) было продано 25 свитшотов на сумму 25 тыс. рублей (по 1000 рублей за единицу товара). Маркетплейс забрал комиссию 10%. Вычитаем 2500, остается 22 500 рублей. Также отнимаем затраты на закупку в размере 10 тыс. рублей (по 400 рублей за свитшот). Уже остается 12 500 тыс. Упаковка и доставка товара клиенту — 3750 рублей (по 150 рублей за каждое изделие). Итого: с учетом всех расходов остается 8750 рублей чистой прибыли. Цифры условные, многое зависит от себестоимости товара и комиссии маркетплейса. Например, при комиссии Вайлдберриз 5% был бы другой результат: 25 000-10 000-1250-3750. Чистая прибыль составила бы 10 тыс. рублей.
Для успешных продаж важно найти надежного поставщика, готового снизить стоимость при условии покупки больших партий. Некоторые партнеры охотно сбивают до 30% от изначальной стоимости товара. Тогда условный свитшот обойдется +/- 250 рублей за единицу товара. А покупатель будет иметь дополнительные 150 рублей с продажи каждого изделия. А в отдельных случаях поставщик получает оплату только после продажи товара на Вайлдберриз.
Обратите внимание:
Лайфхак — чтобы покупатель обратил внимание на товар, можно немного «поиграть» с ценами. При добавлении товара в магазин искусственно повысьте стоимость, а после сделайте скидку 50-70%. Как показывает практика, это срабатывает в более чем 50% случаев, даже если клиент изначально не планировал покупку.
Влияет на формирование прибыли и процент выкупа. Средний показатель для одежды и обуви составляет 30% (если вещь не подошла, клиент вправе ее вернуть). У товаров без примерки средний коэффициент достигает 80%. Это касается в основном прочной продукции, которая не портится при транспортировке. Отдельная история с хрупкими и бьющимися вещами — около 15-30% уходит в брак из-за порчи в процессе доставки, и приносит убытки продавцу.
Простые советы, которые способствуют продуктивной работе на Вайлдберриз:
- Придерживайтесь средней цены — слишком низкий ценник настораживает и отталкивает покупателей не меньше, чем высокая стоимость.
- Старайтесь по максимуму заполнять карточки, указав все характеристики товара — редкий клиент решится купить кота в мешке.
- Реализуйте только качественный товар, иначе покупатели не вернутся даже при условии сниженной цены.
- Продавайте ходовой товар — иногда на дешевых пижамах или спортивных костюмах по 700 рублей за комплект (условно) можно заработать больше, чем на невостребованных сумках по 1500 рублей.
Важно:
Поддерживайте обратную связь с клиентами, при наличии претензий и отрицательных отзывов старайтесь работать над ошибками. Важный момент — регистрация и дальнейшие проверки отнимают много времени. Поэтому не рассчитывайте, что бизнес выстрелит в первые дни после запуска магазина.
Что потребуется для заработка на Вайлдберриз
Маркетплейс сотрудничает с представителями крупного и среднего бизнеса, предпринимателями, физическими лицами (самозанятыми гражданами). Таким образом компания предоставляет возможность всем желающим выйти на рынок, продвинуть бренд или просто протестировать нишу. Чтобы начать зарабатывать, необходимо оформить один из статусов (ООО, ИП, самозанятость). Именно он определяет категорию и объем товара для продажи на Wildberries.
Важно:
Самозанятые граждане могут заниматься реализацией только собственного продукта. Это может быть авторская одежда и аксессуары, мыло и косметика ручной работы, а также другой хендмейд. Юридические лица и предприниматели могут заниматься посредничеством.
Не менее важно качество и происхождение товара. Маркетплейс уже занял определенные позиции на рынке, заработал репутацию и клиентскую базу. Поэтому компания сотрудничает только с надежными партнерами, которые помогут укрепить положительный имидж. Wildberries не будет сотрудничать с партнерами исключительно для расширения ассортимента — каждый кандидат подвергается тщательной проверке. Такая политика помогает отсеять неблагонадежных продавцов на начальном этапе.
Общие требования к сотрудникам:
- Наличие прав на продажу товара (сертификаты, лицензии договор с производителем либо зарегистрированная торговая марка).
- Подключение к системе электронного документооборота (при необходимости сотрудники маркетплейса помогают решить вопрос).
- Самостоятельный завоз товара для хранения на складе компании в Краснодаре, Санкт-Петербурге, Хабаровске, Подольске, Новосибирске.
Обратите внимание:
Важный момент — Вайлдберриз требователен к качеству фотографий товара. Если вы не умеете делать качественные снимки в нужном ракурсе, можно заказать данную услугу на площадке. За обработку одной карточки берут до 500 рублей. Если позиций много, вам придется выложить круглую сумму. Но лучше один раз потратиться, чем столкнуться со штрафом или блокировкой.
Как заработать на Вайлдберриз
Для заработка необязательно иметь опыт в сфере онлайн-торговли. Компания регулярно проводит семинары для потенциальных партнеров. Обучение бесплатное, а участие в нем ни к чему не обязывает. Единственный минус — лекции доступны только жителям мегаполисов (среди них также Ярославль, Нижний Новгород, Ульяновск).
Для начала работы необходимо зарегистрироваться на платформе. Введите номер телефона, на который придет код подтверждения. Затем откроется доступ в личный кабинет (нужно самостоятельно придумать пароль для дальнейшей авторизации). Далее я пошагово распишу, как заработать на Вайлдберриз (подробная инструкция).
После входа в личный кабинет выполните следующие действия:
- Выберите статус (ООО, ИП, самозанятость), а также страну, укажите ФИО, контактные данные и наименование бренда, прикрепите текст коммерческого предложения.
- Подтвердите условия сотрудничества — скачайте договор, изучите каждый пункт, нажмите «Продолжить». Если в чем-то сомневаетесь, рекомендую проконсультироваться с юристом.
- Заполните анкету контрагента — укажите реквизиты компании, ФИО и контакты ответственного лица, банковские данные, адрес склада.
- Загрузите уставные документы контрагента (допускается формат jpg, png, pdf).
- Выберите оператора ЭДО (для начала можно оформить электронную подпись и заключить договор с оператором для дальнейшего обслуживания).
Когда все этапы пройдены, отправляйте заявление на рассмотрение. Заявленный срок проверки составляет 3 дня. Иногда одобрение приходит через несколько часов, но случается, что ожидание затягивается на 2-3 недели. После проверки вы подпишете договор, и получите место для торговли на площадке. Можно приступать к выкладке товара и заполнению карточек. Для продажи отдельных категорий требуется загрузка сертификатов.
Обратите внимание:
Неправильно оформленные документы приходят на доработку с указанием ошибок, но это не критично. Нужно просто исправить недочеты, и заново отправить заявление. Не исключено, что вам будут поступать предложения от компаний, которые специализируются на регистрации интернет-магазина «под ключ». Удобно, но сие удовольствие выльется вам в несколько тысяч рублей. Я бы советовал разобраться во всех тонкостях самостоятельно (пригодится в перспективе), а сэкономленные деньги потратить на рекламу.
Обязательной регистрации магазина избежать не получится. С другой стороны, вы будете вести законную деятельность и не переживать насчет проверок со стороны ФНС. На каждый заказ формируется товарная накладная с подробной информацией о товаре и продавце. Фирменную упаковку оплачивает продавец.
Заключение
Wildberries — популярный маркетплейс с хорошей репутацией и миллионами постоянных клиентов. Это формирует идеальные условия для запуска бизнеса в интернете. Я рассказал о специфике площадки, а также как зарабатывать на Вайлдберриз, с какими преимуществами и подводными камнями сталкиваются предприниматели. За последние годы компания расширила ассортимент, что позволяет выходить на рынок с разными категориями товара. Главный недостаток — обязательное наличие статуса и долгая регистрация с проверками. Если вы ручаетесь за качество товара и имеете необходимые документы, поводов для беспокойства нет.
Вайлдберриз уже давно стал крупнейшей торговой площадкой в России, которая широко известна не только в ее пределах, но и в странах СНГ, попутно укрепляя свои позиции даже на европейском рынке. Сейчас использовать платформу можно не просто с целью шопинга, но и для создания своего собственного онлайн-бизнеса.
Возможным остается и трудоустройство, и далее мы подробно рассмотрим все эти нюансы, уточнив, как зарабатывать на Wildberries, с чего стоит начать и к каким подводным камням лучше подготовиться.
Как быстро заработать на Вайлдберриз деньги без товара и вложений — подробная инструкция для начинающих 2023
Чтобы зарабатывать посредством Wildberries, не обязательно заниматься продажей товаров, вкладывая целый капитал в их закупку. Так, при желании получать доход в рамках этой площадки смогут даже те, кто только начинает знакомство с ней. Для этого достаточно лишь иметь телефон и минимальный набор знаний о принципах работы интернет-магазина.
При этом вовсе не обязательно рассматривать Вайлдберриз исключительно как маркетплейс для продажи собственных товаров. Не стоит забывать, что прежде всего это огромная торговая площадка, которую обслуживает большой штат – менеджеры, операторы, техподдержка, логисты, грузчики, поставщики и пр.
При желании вы можете пополнить эти ряды, заработав на Вайлдберриз без каких-либо вложений и продаж. Так, на площадке то и дело открыты вакансии для продавцов, маркетологов и копирайтеров для описания товаров и даже отзывов к ним.
Торговля — отнюдь не вся деятельность, которую можно вести на маркетплейсах. В частности, на Вайлдберриз можно писать отзывы или даже открыть собственный пункт выдачи товаров
Кроме того, вы можете работать по франшизе, заключив договор с компаний на открытие собственного пункта выдачи товаров, приобретенных на маркетплейсе. А уж о перевозках и говорить не приходится, и если у вас есть свой грузовой автопарк или хотя бы несколько машин, то начать сотрудничать с Вайлберриз не составит особого труда.
Чтобы зарабатывать посредством Wildberries, не обязательно заниматься продажей товаров, вкладывая целый капитал в их закупку.
Так, при желании получать доход в рамках этой площадки смогут даже те, кто только начинает знакомство с ней. Для этого достаточно лишь иметь телефон и минимальный набор знаний о принципах работы интернет-магазина.
Как начать зарабатывать через телефон с минимальными вложениями
Если же торговля — ваше призвание, и вы хотите попробовать собственные силы на Вайлдберриз в качестве продавца, то обязательно сделайте это, причем как можно быстрее. Опыт других пользователей маркетплейса показывает, что переход на эту торговую площадку в кратчайшие сроки позволял добиться ощутимого прироста. В любом случае ваши риски будут минимальными, особенно, если вы заранее изучите этот вопрос, воспользовавшись приведенными ниже рекомендациями.
Изучаем маркетплейс, или что продается на Вайлдберриз лучше всего
Wildberries ведет свою работу с 2004 года, продолжая укреплять свои позиции. Самым простым способом заработать на площадке все еще остаются продажи.
Можно осуществлять реализацию собственной продукции или выступать в качестве посредника.
И прежде всего актуальными являются такие направления:
- товары для здоровья;
- продукты питания;
- спорттовары;
- позиции для дома и дачи;
- косметика, средства для красоты.
Кроме того, можно предоставлять логистические услуги, получая вполне приличный заработок на большом объеме
С не меньшим успехом можно продавать через онлайн-магазины и другую продукцию. Все еще сохраняется значительный спрос на одежду, обувь, товары для авто, электронику, игрушки, книги.
Существуют и категории, которым на Wildberries не место.
Этот перечень включает в себя следующие позиции:
- алкоголь;
- табак и табачные изделия;
- лекарства;
- животных;
- пиротехнику;
- антиквариат;
- скоропортящуюся продукцию.
Если есть сомнения по поводу того, подойдет ли товар для Вайлдберриз, можно задать вопрос напрямую маркетплейсу онлайн.
Сколько можно заработать на площадке
Регламентированного уровня дохода на площадке не предусмотрено, итоговая прибыль будет зависеть от ряда факторов. Некоторым удается поднимать по 100 тысяч рублей с первых месяцев работы, тогда как другие уходят оттуда ни с чем.
Важно грамотно выбрать товар для реализации, роль играют размер партий и своевременность поставок. Если говорить о продажах, то есть несколько общих рекомендаций, которые помогут привлечь клиентов.
Для этого необходимо:
- устанавливать средние цены — слишком низкая стоимость настораживает покупателей не меньше, чем высокая;
- заполнять по максимуму карточки товаров, включая характеристики каждой позиции;
- обеспечивать надлежащее качество товара — сомнительная продукция оттолкнет клиентов;
- следить за наличием и актуальностью товара, изучая интересы целевой аудитории.
Объемы продаж на Вайлдберриз поражают воображение, ведь недаром основательница маркетплейса Татьяна Бокальчук успела стать самой богатой женщина в России
Возможности на Вайлдберриз не ограничены исключительно прямыми продажами, получать доход можно и без вложений.
Рассмотреть стоит следующие предложения:
- открытие нового пункта выдачи заказов;
- консультация производителей для размещения и продвижения товаров;
- обучение новичков особенностям работы через Wildberries;
- трудоустройство в интернет-магазине.
Для помощи другим или посредничества при продажах желательно иметь опыт работы на Вайлдберриз или в других крупных маркетплейсах.
Какой статус и документы нужно иметь для сотрудничества
Чтобы торговать через Wildberries, нужно получить статус поставщика. Он доступен ИП, ООО и самозанятым лицам, если они реализуют товары собственного производства. Потребуется пройти регистрацию в налоговой.
Работать с площадкой могут и посредники. Ими, к примеру, могут стать поставщики, занимающиеся перепродажей товаров из Китая.
При регистрации на Вайлдберриз через личный кабинет от поставщика загрузка документов не потребуется, но важно быть готовым оперативно их предоставить по запросу. Лучше заранее подготовить все необходимое, чтобы избежать задержек.
Самозанятым гражданам и ИП потребуются
- копия паспорта;
- свидетельство о постановке на налоговый учет.
Среди прочих преимуществ площадки — хороший сервис и развитая сеть пунктов выдачи, благодаря чему можно наблюдать постоянный покупательский прирост
В случае с компаниями все немного сложнее, нужно иметь в наличии:
- копию паспорта гендиректора;
- выписку из ЕГРЮЛ;
- свидетельство о госрегистрации юрлица;
- соглашение об аренде складов;
- устав предприятия;
- приказ о назначении руководителя и главбуха.
При реализации собственных товаров онлайн-магазин может запросить и другую документацию:
- сертификат качества или письмо, подтверждающее отсутствие необходимости в сертификации;
- документы для подтверждения товарного знака.
При продаже приобретенного за рубежом товара могут попросить таможенную декларацию, разрешающую ее ввоз на территорию РФ.
Регистрация и подача заявки
Желающим начать работу на Wildberries придется сперва пройти регистрацию. Для этого нужно ввести актуальный номер телефона, на который будет отправлен код подтверждения – он откроет доступ к личному кабинету.
Далее необходимо придерживаться следующей пошаговой инструкции:
- Выбрать статус, указать страну, свои ФИО, контакты для связи, ввести название бренда и прикрепить текст коммерческого предложения.
- Согласиться с условиями сотрудничества, предварительно подробно ознакомившись с каждым пунктом.
- Заполнить анкету для контрагентов, указав реквизиты фирмы, ФИО, контактные данные ответственного представителя, банковскую информацию и адрес склада.
- Загрузить уставные документы контрагента.
- Определиться с оператором ЭДО.
Общий успех маркетплейса может ощутить на себе каждый продавец, подтверждением чего стало несчетное количество историй успеха
Справившись со всеми этапами, можно отправлять заявление и ждать рассмотрения. Обычно процедура занимает до трех дней, но иногда на это уходит от пары часов до нескольких недель.
Когда проверка закончится, потребуется подписать договор для получения возможности торговать через Вайлдберриз. Дальше будут доступны выкладка товара и заполнение карточек.
Модели торговли, поиск товара, заполнение карточек и продвижение
Перед стартом сотрудничества с маркетплейсом нужно определиться с моделью торговли:
Существует, как минимум, два базовых варианта:
- перепродажа готового товара — в этом случае регистрировать свой бренд не придется;
- реализация товара собственного производства с последующей регистрацией торговой марки.
Возможности заниматься дропшипингом на Wildberries пока нет, хотя его уже практикует OZON.
Чтобы определиться с направлением, придется изучить площадку. Ориентироваться можно на карточки, где указана информация о количестве продаж, отзывы пользователей и конкуренцию.
Например, если продавец при 200 продажах имеет 10 отзывов, значит войти в нишу будет относительно просто. По мере расширения клиентской базы можно задействовать программы-аналитики для анализа большого объема данных.
Когда речь идет о заполнении карточек, то здесь нужно будет просто указать главные характеристики. В остальном куда более важную роль играют фотографии, чем текст, особенно первый из снимков в карусели, ведь именно он привлекает покупателя.
Вайлдберриз серьезно относится к качеству загружаемых фото, и если нет навыков в этой сфере, можно заказать услугу через маркетплейс. Обработка одной карточки может стоить до 500 рублей, но лучше потратиться, чем нарваться на штраф или блокировку.
Конкуренция на Wildberries внушительная, поэтому важно заниматься оптимизацией, включая внесение изменений в описание товара. Это касается и введения туда ключевых фраз, упрощающих поиск. Не лишним будет заниматься анализом запасов на складе, сокращая те позиции, которые не пользуются спросом.
В дальнейшем их продвижении продавцу могут помочь:
- самовыкупы;
- отзывы покупателей;
- внутренняя реклама;
- внешний трафик.
И даже те продавцы, дела которых до торговли на Вайлдберриз шли не очень, отмечают ощутимый рост спроса уже в первые недели после перехода
Условия сотрудничества с Вайлдберриз, преимущества и недостатки
С 2020 необходимости в офлайн-оформлении договора нет, делать все можно удаленно. Как упоминалось выше, работать с Wildberries могут ООО, ПАО, ИП и самозанятые. Ограничительных лимитов по части ассортимента нет, но придется предоставлять сертификаты качества, декларации, регистрировать свой товарный знак или иметь разрешение на использование чужого.
Обязательным условием выступает и подключение к СЭД.
У работы через Вайлдберриз имеются как свои плюсы, так и минусы. К преимуществам можно отнести следующие особенности:
- автоматизация процессов;
- популярность площадки, хороший имидж;
- еженедельные оплаты;
- большое количество пунктов выдачи;
- возможность доставки за рубеж;
- служба поддержки, работающая в беспрерывном режиме 24/7;
- система аналитики.
Принимать во внимание следует и отрицательные моменты.
Среди них:
- серьезная конкуренция;
- комиссия за транспортировку и хранение, риск потерь на возвратах;
- необходимость участвовать в распродажах, делая скидки;
- зависимость от нововведений;
- клиенты могут испортить или украсть товар.
Работа через Вайлдберриз имеет свои нюансы, но это более чем реальная возможность начать зарабатывать неплохие деньги, причем даже для новичков. Площадка имеет внушительный онлайн-трафик, обеспечивая высокий объем продаж.
Загрузка…
К 2023 году Вайлдберриз стал крупнейшим маркетплейсом в рунете. Ежедневно сайт посещают свыше 20 млн человек, а число заказов достигает 4,5 млн1. Учитывая растущую популярность Вайлдберриз, все больше продавцов (маркетплейс называет их поставщиками или партнерами) интересуются, как начать работать с площадкой. Вместе с экспертами «КП» подготовила пошаговую инструкцию по продажам на Вайлдберриз в 2023 году.
Полезная информация о продажах на Вайлдберриз
Как и в случае с другими маркетплейсами, для работы с Вайлдберриз необходимо пройти регистрацию. После одобрения заявки необходимо активировать личный кабинет, эта услуга платная – 30 тысяч рублей. О других важных моментах рассказываем в подробной таблице.
| Регистрация | Происходит на сайте Вайлдберриз. Одобрение заявки и активация личного кабинет занимает до пяти дней. Стоимость гарантийного взноса – 30 000 рублей |
| Товары | Разбиты на категории, количество позиций не ограничено. Список запрещенных товаров может меняться и доступен в правилах Вайлдберриз |
| График выплат | Еженедельно |
| Схемы продаж | FBW (со склада маркетплейса) и FBS (со склада поставщика) |
| Требования к товарам | Должен соответствовать описанию, не быть помятым, не иметь специфического запаха и розничного ценника. Коробка или пакет с товаром должны быть плотно закрыты и соответствовать размеру товара |
| Кто может быть поставщиком | ООО, ИП, самозанятые |
| Документы на товар | Сертификат, декларация соответствия, отказное письмо, документы на товарный знак |
| ЭДО | Маркетплейс работает с «СКБ Контур» и «Тензор», однако для электронного обмена документами подойдет и любой другой оператор |
| Скидки на товары | Поставщик может участвовать в акциях Вайлдберриз и получить компенсацию скидки на товар или сниженную комиссию |
| Документы для регистрации | Загрузка документов на сайт при регистрации необязательна, однако от ООО могут потребовать: ИНН, ОГРН или ЕГРЮЛ, устав компании От ИП: копия паспорта, ОГРНИП, свидетельство ИП От самозанятого: справка о постановке на учет, копия паспорта |
Схемы продаж на Вайлдберриз
Поставщикам на выбор предлагаются две основные схемы продажи товара – FBW (со склада маркетплейса) и FBS (продавец сам занимается хранением и доставкой товаров). Раньше было выгоднее продавать товары со своего склада, однако с марта Вайлдберриз установил одинаковые тарифы для обеих схем работы.
FBS больше подойдет для прощупывания рынка, когда ассортимент товара небольшой и заказов немного. Кроме того, собственный склад позволяет продавать на Вайлдберриз сверхгабаритные товары до 100 килограммов. Например, мебель, которую маркетплейс не сможет взять на хранение. Также можно быть уверенным, что товар не потеряется. Тем не менее, такой способ работы может создать дополнительные трудности ввиду самостоятельного сбора заказов, постоянного контроля остатков на складе и своевременной доставки товара до пункта выдачи или покупателю. Чем быстрее товар прибудет в пункт, тем ниже будет комиссия при продаже.
Схема FBW является самой распространенной. Она позволяет взвалить на плечи Вайлдберриз все вопросы с хранением и логистикой. Поставщик не только сэкономит средства на аренде помещений, но и забудет о множестве требований к сборке заказов и о штрафах за нарушение сроков отправки. Кроме того, со складов Вайлдберриз товар быстрее доедет до покупателя, а это положительно скажется на будущих продажах, ведь пользователи часто ориентируются на сроки доставки. Модель FBW следует выбрать продавцам сезонных товаров и товаров потребительского спроса. К минусом этой схемы можно отнести затраты на хранение, возможность потери товара и факт того, что вы не сможете начать продавать, пока товар не примут на складе.
Пошаговая инструкция для старта продаж ИП и ООО на Вайлдберриз
Публикуем порядок действий, которые нужно совершить ИП или ООО для того, чтобы начать торговать на Вайлдберриз.
Регистрация
Для старта продаж на маркетплейсе индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам необходимо пройти регистрацию в качестве продавца. Для этого нужно ввести в поисковой строке браузера «WB Seller» и зайти на сайт Вайлдберриз. Маркетплейс попросит указать страну и мобильный номер телефона. Если до этого вы уже регистрировались на сайте, то код придет в клиентское приложение или в соответствующий раздел. Его нужно скопировать и ввести для регистрации в качестве продавца. Далее необходимо ввести свой ИНН. Маркетплейс проверит подлинность номера и автоматически заполнит нужные графы.
Оплата взноса
После этого нужно выбрать форму вашей организации и проверить корректность автоматически заполненных данных (краткое наименование продавца, ОГРНИП и прочее) и подписать оферту. Следующий шаг – это оплата гарантийного взноса. Он составляет 30 000 рублей. Оплатить можно по реквизитам либо по QR-коду. Вайлдберриз получит деньги в течение 3-5 рабочих дней. Важно, чтобы деньги поступили со счета той компании, которую вы указали при регистрации. Оплата с других счетов не даст активировать личный кабинет продавца. Кроме того, в назначении платежа необходимо указать «оплата регистрации на ВБ по ИНН» (вписываются нужные цифры). Новички часто допускают ошибку и указывают другой текст, в результате платеж теряется и личный кабинет не активируется.
Заполнение карточек и отправка товаров
После успешной регистрации поставщику потребуется создать карточки своих товаров. Здесь важно соблюдать все требования Вайлдберриз, чтобы после проверки не переделывать работу. Выберите категорию товара, заполните характеристики, сгенерируйте штрих код, добавьте описание и загрузите фотографии. Отдавайте предпочтение качественным снимкам и грамотно заполняйте описание, ведь качество карточки напрямую влияет на объем будущих продаж. После того, как продавец пройдет основные этапы подготовки и выберет схему работы (FBW или FBS), ему останется отгрузить товары на склад и ждать заказов.
Расчетный счет для ИП
Бизнесмены получают доходы на расчетный счет. Сколько стоит его оформить и как выбрать тариф.
подробнее
Пошаговая инструкция для старта продаж самозанятым на Вайлдберриз
Вайлдберриз одним из первых стал сотрудничать с самозанятыми. Регистрация таких продавцов на Вайлдберриз схожа с процедурой для ИП и ООО.
Регистрация
Самозанятому нужно будет указать контактные данные и ИНН. Какое-то время маркетплейс будет проверять введенные данные. Если не возникнут дополнительные вопросы, то начнется следующий этап.
Оплата взноса
Самозанятым, также как и ИП и ООО, нужно будет внести гарантийный взнос в систему Вайлдберриз. Помимо этого, партнер должен подписать договор электронной оферты.
Заполнение карточек и отправка товаров
Важно, что после успешной регистрации самозанятые поставщики смогут заполнить карточки только на товары собственного производства. Перепродавать продукцию других брендов им запрещено. Тем не менее, самозанятый может закупить, например, вазы, расписать их, и это будет считаться собственной продукцией.
Самозанятым доступны обе схемы работы с Вайлдберриз – FBW и FBS. Если продукции немного, лучше выбрать второй вариант. Еще один важный момент – годовой доход от продажи товаров не должен превышать 2,4 млн рублей.
Как продавать на Озон в 2023 году
Вайлдберриз – не единственный популярный маркетплейс. Озон предлагает несколько иной подход к продавцам и покупателям.
подробнее
Комиссии и тарифы Вайлдберриз
С марта 2023 года Вайлдберриз установил одинаковые тарифы для обеих схем работы (FBW и FBS). Размер комиссий регулярно пересматривается, поэтому важно отслеживать актуальные значения в разделе «Аналитика» и официальном telegram-канале маркетплейса
| Комиссия за продажу товара | Зависит от категории (от 3% до 25%), может быть снижена при участии продавца в акциях маркетплейса |
| Логистика | 50 рублей за 5 литров (объем короба с грузом) плюс 5 рублей за каждый последующий литр для FBW и FBS |
| Обратная логистика | Минимум 33 рубля за единицу товара |
| Приемка товара для FBW | Базовый тариф напрямую на склад – 15 рублей за 5 литров плюс 1,5 рубля за каждый последующий литр, в пункты приема поставок – 15 рублей за единицу товара |
| Приемка товара для FBS | Рассчитывается индивидуально |
| Хранение | Базовый тариф для FBW – 0,1 рубля за 5 литров плюс 0,1 рубля за каждый последующий литр. Для FBS бесплатно |
| Утилизация товара | 33 рубля за единицу товара |
Какие товары стоит продавать на Вайлдберриз
Топ самых популярных товаров на Вайлдберриз не отличается от других маркетплейсов. Это одежда и обувь, детские товары, товары для дома и дачи, бытовая техника. Ориентироваться на этот список новичку нужно с осторожностью, при большом количестве предложений от конкурентов придется снижать цену.
На старте продаж лучше брать небольшие партии и тестировать ниши. Если в итоге маржинальность будет выше 100%, а поток клиентов станет стабильным, можно увеличивать поставки. Если продавец намерен продавать обувь или одежду, стоит начать с товара одного размера, чтобы минимизировать число возвратов.
Хорошим вариантом для старта могут стать сезонные товары к Хэллоуину, Новому Году, Дню всех влюбленных и так далее. Спрос на них традиционно высок, а значит можно увеличить цену и рассчитывать на хорошую маржу. Здесь важно правильно подобрать сроки, чтобы не остаться с нераспроданным товаром или не успеть закупить нужное количество.
Желающим продавать собственную продукцию рекомендуется зарегистрировать товарный знак. Если ваш товар окажется популярным, конкуренты могут его скопировать и обратиться в Роспатент. Тогда вы не только останетесь без покупателей, но и потеряете собственный бренд.
Советы эксперта
— Начиная работу с Вайлдберриз, в первую очередь важно помнить о юнит-экономике — говорит руководитель направления Marketplace в Salist.ru – сервисе компании Sape Максим Колесов. — На волне роста маркетплейсов многие начинающие селлеры упускают это из вида, и юнит-экономика у них перестает сходиться. Необходимо учесть себестоимость, все затраты, комиссии и налоги на товар. Далее разложите весь «пирог затрат» слоями и оцените, на какую прибыль вы можете рассчитывать по итогу продаж. В интернете, а также у некоторых маркетплейсов, есть онлайн-инструменты, которые помогут построить приблизительную модель юнит-экономики. После этого вам останется все посчитать, поставить реалистичные цели и, следуя им, начать продажи, — советует эксперт.
Он также настоятельно рекомендует соблюдать правила Вайлдберриз и продавать только разрешенные товары. Так как требования маркетплейса постоянно меняются, необходимо узнавать подобную информацию напрямую от Вайлдберриз, например, из оферты.
— В документе описаны все типы штрафных санкций, применяемых маркетплейсом в данный период времени, все формулы расчетов с поставщиком и ряд дополнительных нюансов, о которых лучше знать заранее, чтобы не столкнуться с непредвиденными проблемами, — говорит Максим Колесов.
Популярные вопросы и ответы
На популярные вопросы по продажам на Вайлдберриз отвечает совладелец сервиса аналитики продаж на маркетплейсах MarketGuru Дмитрий Сизон
Как можно увеличить продажи на Вайлдберриз?
Чтобы карточка товара росла, нужно следить за ее составляющими:
1) Внешний вид: качественные фото и видео, их информативность и эстетичность;
2) Цена: она должна соответствовать качеству и не слишком выбиваться из цен товаров подобного сегмента;
3) Рейтинг, отзывы: довольные покупатели и их обратная связь делают продавцу отличную рекламу;
4) Корректное заполнение всех полей карточки;
5) Эффективная реклама. Для начала достаточно рекламы на Вайлдберриз, а затем уже можно подключать внешние источники: соцсети, таргет, коллаборации с блогерами.
Могут ли физические лица продавать на Вайлдберриз?
В качестве продавца зарегистрироваться на Вайлдберриз как физлицо без статуса невозможно – обязательно нужно быть самозанятым, ИП или юрлицом.
Доход самозанятого не должен превышать 2,4 миллиона рублей в год, а продавать он может только товары собственного производства. Нельзя продавать и товары, которые подлежат обязательной сертификации: детские игрушки, пищевые продукты, косметику и так далее.
Если такие условия не подходят, придется выбрать между ИП и юрлицом. В случае с ИП плюсом будет более простая налоговая отчетность, зато юрлицу проще привлекать инвестиции.
Что запрещено продавать на Вайлдберриз?
Согласно правилам продажи товаров дистанционным способом, которые утверждены постановлением правительства, на российских маркетплейсах нельзя продавать алкоголь и другие товары, которые запрещены или ограничены законом к продаже на территории РФ.
В список запрещенных товаров к продаже на Вайлдберриз входят:
1) Алкоголь, оружие (в том числе учебные гранаты, взрывчатые вещества, пиротехника);
2) Легковоспламеняющиеся жидкости;
3) Наркотические, психотропные вещества, некоторые БАДы;
4) Лекарства, которые отпускаются только по рецептам, инъекции, ветеринарные препараты;
5) Табачные изделия, вейпы и жидкость для них, электронные сигареты, системы нагревания табака, кальяны. При этом разрешается продавать комплектующие для кальяна, если из них нельзя собрать готовый;
6) Живые растения и животные;
7) Токсичные и ядовитые вещества;
Продукция эротического и порнографического характера;
9) Товары, внешний вид или содержание которых подразумевает пропаганду наркотиков, жестокого обращения с животными, нетрадиционных сексуальных отношений среди несовершеннолетних, а также нацистские, экстремистские и другие атрибуты, запрещенные законом;
10) Замороженные и охлажденные пищевые продукты;
11) Изделия из ценного меха;
12) Товары ритуального назначения: гробы, кресты, надгробия и так далее.
На этом список не заканчивается – ссылку на полный перечень можно найти в тексте оферты на портале WB Partners.
За что могут заблокировать продавца на Вайлдберриз?
Если продавец добавит в свой ассортимент товары из списка запрещенных, Вайлдберриз заблокирует такие карточки. Если ситуация повторится, личный кабинет продавца будет заблокирован пожизненно. Также продавец попадет в бан, если на него поступит жалоба от правообладателей. Разблокируют, когда он докажет обратное.
Какие есть плюсы и минусы у Вайлдберриз?
Вайлдберриз – одна из крупнейших онлайн-площадок в России. К ее плюсам можно отнести огромную аудиторию – более 75 миллионов пользователей, широкий ассортимент товаров, понятную структуру платформы, эффективные маркетинговые инструменты. Также к плюсам относится высокий трафик – площадка тратит внушительные суммы на привлечение покупателей.
Минусы – это большие комиссии маркетплейса в некоторых категориях, довольно строгие правила и высокая конкуренция.
Источники
- Wildberries: итоги 2022 года
https://www.wildberries.ru/presscenter/articles/wildberries-itogi-2022-goda
Сегодня о Вайлдберриз не слышал только глухой. История успеха обычной Российской женщины Татьяны Бакальчук восхищает и мотивирует. Маркетплейс дает возможность людям изменить свою жизнь к лучшему, развиваться и прилично зарабатывать.
Для тех, кто никогда не работал в интернет-торговле, Вайлдберриз со стороны кажется неизведанной Вселенной. И чтобы ее покорить, нужно всерьез подготовиться– изучить возможности и инструменты. Узнать, как зарабатывать на Вайлдберриз, с чего лучше начать и какое направление подходит именно вам.
Вайлдберриз – российский маркетплейс, где ежедневно совершается 1,5 – 2 млн заказов. Он работает в СНГ, Европе и Америке, помогает продавать и доставлять товары покупателям. Изначально позиционировал себя как интернет-магазин модной одежды и обуви. К 2022 году стал огромным онлайн-гипермаркетом, где можно найти всё что угодно.
Как выйти на Вайлдберриз?
На маркетплейсе есть два (основных) пути развития:
- Стать аккаунт-менеджером и помогать другим поставщикам.
- Выйти на маркетплейс в качестве поставщика.
1. Что выбрать новичку?
Лучший вариант – освоить профессию менеджера маркетплейсов, поработать с поставщиками, чтобы изучить систему работы изнутри, набраться опыта и понять, как заработать на вайлдберриз.
Менеджер маркетплейсов – это специалист, который координирует работу магазина на маркетплейсе и продвигает товар на платформе.
В его обязанности входит:
- Ответы на вопросы и отзывы покупателей;
- Оформление и продвижение карточки товара;
- Удаленный контроль от поставки до отгрузки товара;
- Оформление документов, чтобы избежать проблем на складе;
- Отслеживание сроков и частоты поставок;
- Анализ и обработка отчетов;
- Анализ конкурентов.
Поставщики делегируют и оплачивают выполнение этих задач аккаунт-менеджеру. Чаще всего сотрудников нанимают дистанционно. Работа в вайлдберриз удаленно – это наиболее удобный вариант:
- Вы экономите на дороге и обедах;
- Работаете в своем ритме;
- Обустраиваете рабочее место, как удобно вам;
- Меньше стресса и выше концентрация внимания;
- Меньше больничных;
- Проще найти баланс между личной жизнью и работой.
Сколько платят менеджеру?
Чтобы понять, стоит ли окунуться в эту тему, достаточно посмотреть уровень зарплат на любых сайтах с вакансиями. Или поинтересоваться отзывами работающих менеджеров после обучения и стажировки, которым уже удалось заработать на вайлдберриз реальные деньги.
3 типа поставщиков, которые предпочитают работать с аккаунт-менеджерами:
- Начинающие поставщики, которые изучают вопрос, как выйти на Вайлдберриз, и нуждаются в компетентном сотруднике. Таким продавцам нужна помощь с нуля и они готовы развиваться вместе с командой. И если вы сработаетесь, и добьетесь хороших показателей, то в итоге сможете рассчитывать на процент от оборота или в перспективе стать совладельцем бизнеса.
- Бизнесмены с действующими магазинами на маркетплейсе, но их не устраивает результат от торговли. Им интересно продвижение товара и увеличение продаж. И чем скорее, тем лучше. Поэтому времени на раскачку гораздо меньше. Зато есть возможность проявить себя и стать крутым специалистом в продвижении. Таких сотрудников ценят, берегут и хорошо оплачивают их труд.
- Успешные поставщики, которые масштабируются и намерены делегировать обязанности аккаунт-менеджеру. Они готовы выращивать собственные кадры, поэтому охотно берут новичков. Такие работодатели приветствуют стремление сотрудников развиваться и хорошо мотивируют за реальные результаты.
Сложно ли сейчас новичку найти поставщиков?
Во времена всезнающего интернета даже иголку в стоге сена найти не проблема. При поиске обратите внимание на ресурсы:
- Телеграм
Можно использовать для коммуникаций чаты поставщиков. Или разместить объявление о своих услугах в каналах, которые публикуют вакансии.
- ВКонтакте
Найти сообщества поставщиков ВБ, где в процессе общения выделить нуждающихся в помощи менеджера не потребует особого труда. В ВК также много групп с вакансиями, а через сервис VK Работа можно составить и разместить полноценное резюме.
- Юла, Авито, hh. ru, Работа. ру
Создать резюме, чтобы откликаться на подходящие вакансии и отвечать на входящие сообщения от работодателей.
- Яндекс Работа + Яндекс Услуги
В первом случае заполнить резюме, как потенциальный сотрудник. Во втором можно предлагать свои платные услуги.
Кстати:
У нас на курсе «PROМенеджер маркетплейсов» в результате стажировки более 20% студентов продолжают дальнейшее сотрудничество с теми же самыми клиентами на платной основе🔥 По сути, мы гарантируем вам первого клиента сразу же после обучения + бесплатную 2-х недельную поддержку куратора по всем возникающим вопросам. А дальше уже от вас (и от заказчика) зависит, насколько плодотворным и продолжительным будет ваше сотрудничество.
Если вы только присматриваетесь к маркетплейсам, как потенциальному источнику дополнительного дохода, обратите внимание на профессию «Менеджер маркетплейсов»:
- Узнаете, как работать на Вайлдберриз, Ozon и Яндекс. Маркет.
- Освоите востребованную профессию.
- Найдёте первых клиентов и выйдете на доход от 50 000 руб.
- Сможете в дальнейшем самостоятельно и безопасно запустить свой бизнес с минимальными вложениями.
Да, придется инвестировать время и деньги в обучение. Зато вы обретёте профессию, которая сегодня востребована, как никогда. Инвестиции в себя – лучшее вложение средств. Наберите в поисковике: менеджер вайлдберриз вакансии или аккаунт менеджер маркетплейсов и вы увидите сотни и тысячи вакансий. Например, на момент написания этой статьи Hh. ru предлагает 1 763 вакансии. А вам нужно всего 1-3 клиента, чтобы зарабатывать от 50 000 рублей в месяц на первых порах.
Как думаете, из 1763 вы лично найдёте 3-х?
2. Второй способ заработка на Вайлдберриз: зайти как поставщик.
Маркетплейс даёт возможность продавать свой товар или реализовывать продукцию других производителей.
Вайлдберриз для поставщиков это:
- Собственный интернет-магазин на маркетплейсе;
- Аудитория более 7 миллионов покупателей ежедневно;
- Развитая сеть складов, сортировочных центров и пунктов выдачи заказов;
- Услуги упаковки товара (фулфилмент);
- Маркетинговые услуги;
- Аналитические отчеты.
Простая регистрация при наличии ООО/ИП/статуса самозанятого позволяет практически сразу начать деятельность в роли продавца. Для начала понадобится ИНН, номер телефона и клиентское приложение, зарегистрированное на этот же номер. В клиентское приложение приходят уведомления с кодами подтверждения. Смена номера телефона в дальнейшем крайне проблематична. Этот момент нужно учесть сразу, чтобы внезапно не потерять доступ в личный кабинет.
В процессе регистрации предстоит выбрать схему работы:
1. ФБО – отправляете товар на склад Вайлдберриз. Вся нагрузка по хранению, сборке и доставке клиенту ложится на маркетплейс.
2. ФБС – торгуете со своего склада. Сами организовываете помещение, доставку к сортировочному центру. Нанимаете сотрудников, при необходимости. Вайлдберриз используется в качестве витрины магазина.
Вид сотрудничества с Вайлдберриз во многом определяет дальнейшие шаги. Лучше сразу продумать, что вам будет выгоднее и ближе. После электронного подписания оферты вы становитесь партнером и можете начинать свой путь к успеху.
Что следует учитывать новичку и какую подготовку провести:
- Изучить выбранную нишу и уже имеющиеся продажи аналогичных товаров у потенциальных конкурентов;
- Проработать вопрос разрешительной документации (сертификаты/декларации/отказные письма);
- Проверить товар на предмет обязательной маркировки («Честный знак«, »Меркурий» и т. д.) ;
- Найти поставщиков с постоянным ассортиментом (на случай: у вас пошли продажи, а у поставщика закончился товар…);
- Рассчитать розничную цену с учетом комиссий ВБ, налогов, доставки и прочих сопутствующих расходов;
- Обдумать маркетинговую политику (продвижение карточки товара) в условиях конкуренции.
Найти информацию о поставщиках товаров из России, Китая, ЕАЭС и получить данные по разрешительной документации и маркировке можно здесь.
На маркетплейсе широкие возможности и неслабая конкуренция. Нужно быть готовым к тому, что придется потрудиться. Если вы избрали путь селлера, наймите опытного аккаунт-менеджера или пройдите обучение для поставщиков на маркетплейсах. Действовать вслепую и наугад точно не стоит. Я сама так сделала на старте, в итоге потратила 1 000 000 рублей, пока разобралась, как работает торговая площадка.
Не повторяйте моих ошибок! Вы гораздо быстрее начнете зарабатывать, если пройдете этот путь рука об руку с профессионалом.
Есть ещё несколько вариантов получения дохода под брендом маркетплейсов. Они могут стать сопутствующим бизнесом после старта на ВБ. С опытом приходит понимание, как там все устроено и открываются новые горизонты развития.
3 альтернативных способа заработка на маркетплейсах
1. Открыть пункт выдачи заказов Вайлдберриз (ПВЗ)
Для этого стоит оценить будущую локацию и выбрать подходящий район. Примерная площадь помещения должна быть 30-50 кв. м. Ваш доход составляет 3-5% от оборота пункта.
Огромный плюс этого способа – вы выступаете под брендом Вайлдберриз или Ozon. Трафик генерирует сам бренд.
❌ Минусы – могут потребоваться значительные вложения на старте для приобретения/аренды коммерческого помещения, оборудования пункта и зарплаты сотрудникам.
Подробнее о своем опыте открытия ПВЗ рассказывала как-то в телеграм канале.
2. Открыть сортировочный центр
Сейчас активно развивается система FBS — работа со своего склада, а, значит, развиваются и данные структуры. Для склада нужно иметь помещение от 500 кв. м.
Поставщики привозят заказы, вы получаете процент от оборота.
Один из плюсов – всё происходит под брендом Вайлдберриз. Вы не занимаетесь трафиком и не тратитесь на рекламу.
❌ Минусы – опять же, могут потребоваться значительные вложения на старте на приобретение/аренду складского помещения, оборудование склада и зарплату сотрудников.
3. Работать через приложение Вайлдберриз DRIVE
📱 Это сервис партнёрской логистики, как Яндекс. Доставка. Схема простая: вы устанавливаете приложение, регистрируетесь и можете сразу приступать к работе. Выбираете удобный склад, едете, загружаете коробки с заказами и доставляете их в пункты выдачи. Нужно быть зарегистрированным как ИП/ ООО/самозанятым.
За каждый выполненный маршрут вы получаете вознаграждение. Оно зависит от его длины, количества коробок и отображается сразу после оформления заказа.
📦 Стандартный размер коробки – 40х40х60 см. В среднем стоимость одной — 40 рублей. Например, при загрузке в машину 10 коробок заработок составит 400 рублей. Система премирует водителя, если он добрался до пункта быстрее планируемого времени.
Плюсы такой работы – можно работать в удобное для себя время и без специального образования.
❌ Минусы – нужно иметь статус ИП/ ООО/самозанятого и, по сути, придется работать таксистом и грузчиком в одном лице.
В статье мы разобрали 5 способов заработка на Вайлдберриз. Каждый из них по-своему хорош и дает возможность получить доход. Но! Обстоятельства, желания, возможности и ожидания у всех разные. Например, я начинала на маркетплейсе, как аккаунт-менеджер. Прошло 2 года. Накопился опыт и теперь у меня собственный бренд «Nazarkov Furs» с топовыми товарами и оборотом более 1 000 000 в месяц.
Новичкам рекомендую выходить на Вайлдберриз с позиции аккаунт-менеджера. Это самый простой способ выйти на доход от 50 000 руб. без вложений, понять алгоритм работы площадки и (при желании) самостоятельно запустить свой бизнес с минимальными вложениями.
На Wildberries можно продавать свои товары или торговать как посредник. Но это далеко не все способы заработка на маркетплейсе. Сфера e-commerce быстро растет и создает вокруг себя целую индустрию. Чтобы развиваться, селлерам нужны различные услуги и профильные специалисты.
Сделали подборку способов заработка на маркетплейсе. Для некоторых нужны только ПК и интернет, другие требуют профессиональных знаний. Есть несколько вариантов для тех, кто готов инвестировать деньги.
Реклама: 2Vtzqxi7Yrq
Читайте также: ТОП-10 биддеров для Wildberries
Можно стать предпринимателем, сотрудничать с селлерами как фрилансер или найти несложную подработку. Далее подробно рассказываем о каждом способе.
1. Открыть магазин
Торговать на Wildberries могу производители и посредники. Чтобы начать продавать на Wildberries, нужно зарегистрироваться, предоставить реквизиты и оплатить гарантийный взнос.
Витрина магазина на маркетплейсе
Плюсы работы на WB:
- Доступ к широкой аудитории – в 2022 году покупатели сделали около 1,5 миллиардов заказов.
- Возможность продавать товары в удаленные регионы – не нужно открывать собственную сеть магазинов и складов.
- Универсальность площадки – на маркетплейсе можно продавать почти что угодно: от бытовой техники до продуктов питания. Существует лишь несколько запрещенных категорий.
Минусы работы на WB:
- Огромная конкуренция – в 2023 году на маркетплейсе работают более 1 миллиона продавцов.
- Комиссии – нужно внимательно считать юнит-экономику, чтобы комиссии не превысили прибыль. А также следить за остатками товаров на складах, чтобы не переплачивать за хранение.
2. Продавать собственные товары
Мастера хендмейд могут продавать на WB товары собственного изготовления. Для этого не нужно регистрировать ООО или ИП – достаточно оформить самозанятость. Также потребуется оплатить гарантийный взнос.
При эффективном продвижении маркетплейс поможет выйти на новый уровень дохода. О вас узнают клиенты из других городов. Продукцию можно будет изготавливать партиями, а не поштучно под заказ.
Пример: мастер хендмейд изготавливает мягкие игрушки и продает на маркетплейсе как самозанятый
3. Стать менеджером маркетплейса
Это специалист, который помогает предпринимателям запустить и развивать бизнес на онлайн-площадках. Работать можно в штате компании или на фрилансе.
Опытный менеджер маркетплейса – это маркетолог, специалист по продажам, аналитик и закупщик в одном лице. Чтобы войти в профессию, не обязательно уметь все сразу. Можно начать с простых задач. Например, устроиться ассистентом менеджера. В обязанности входит организация отгрузок, работа с карточками товаров, общение с покупателями. Если сотрудник справляется успешно, со временем он сможет браться за более сложные задачи и претендовать на повышение зарплаты.
Обучиться профессии менеджера маркетплейса можно онлайн: курсы предлагают многие образовательные платформы
4. Настраивать рекламу
Селлерам важно эффективно продвигать свою продукцию на маркетплейсе. В условиях высокой конкуренции, если продавец не пользуется рекламой, покупатели просто не увидят его предложение. Поэтому селлерам нужны специалисты, которые смогут настроить и запустить рекламу на WB с оптимальными затратами.
Продвигать товары на WB можно с помощью внутренней рекламы: в каталоге, поисковой выдаче и на карточках. Специалист подбирает для товаров ключевые запросы, отслеживает ставки за показы и управляет кампаниями.
Задача специалиста по рекламе – вывести карточки в ТОП поисковой выдачи
Рекламировать товары на маркетплейсе можно также с помощью внешних инструментов. Например, приводить на карточку трафик из Яндекс Директа.
Можно зарабатывать на фрилансе, настраивая для селлеров кампании в Директе
5. Заполнять карточки
Карточки – это главный источник информации о товарах для покупателей. Они должны быть привлекательными, содержать основные характеристики продукта и отвечать на частые вопросы аудитории. Правильное заполнение карточек – это обязательное условие высоких продаж на маркетплейсе.
Работа с карточками трудоемкая и требует много времени, поэтому селлеры привлекают фрилансеров. Такие специалисты должны владеть навыками SEO и копирайтинга. Описание товара должно быть не просто информативным, но и содержать релевантные ключевые слова. Нужно разобраться в свойствах и преимуществах продукта, чтобы правильно заполнить характеристики.
Примеры расценок на заполнение карточек
6. Создавать инфографику
Отдельным пунктом в работе с карточками идет создание визуального контента. Инфографика – это сочетание фотографии и информации. Она показывает характеристики, особенности и преимущества товара. Покупателю не нужно вчитываться в описание, чтобы больше узнать о продукте. Достаточно рассмотреть картинку.
Инфографика помогает продавцам выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание покупателей. А значит, увеличить продажи. Поэтому они готовы платить за создание качественного визуального контента.
Программы и сервисы для создания инфографики можно освоить самостоятельно или пройти онлайн-курс.
Качественная и информативная инфографика повышает вероятность продажи, поэтому нужна селлерам
7. Зарабатывать на отзывах
Отзывы также помогают селлерам наращивать продажи – от них зависит репутация магазина и рейтинг на маркетплейсе. Люди чаще заказывают товары, у которых много положительных комментариев.
При этом меньшая часть покупателей готова потратить время, чтобы оставить отзыв. Можно помочь продавцам решить эту проблему: писать позитивные комментарии на заказ и зарабатывать.
Договориться о сотрудничестве с продавцами можно напрямую или подключиться к специальным сервисам
8. Открыть пункт выдачи заказов
Этот способ требует значительных финансовых вложений. Партнеры маркетплейса могут взять под управление готовый ПВЗ или открыть свой пункт выдачи заказов. Во втором случае нужно самостоятельно подобрать локацию, которая соответствуют требованиям Wildberries. Затем сделать ремонт по брендбуку. Владельцы ПВЗ зарабатывают на комиссиях: маркетплейс платит за каждый выданный заказ.
Подать заявку на открытие ПВЗ можно в приложении WBPoint
Плюсы бизнеса на ПВЗ:
- Популярный бренд – не нужно вкладываться в развитие собственного бренда, владелец пункта выдачи сразу становится частью успешной компании.
- Маркетплейс активно развивается – обороты ежегодно увеличиваются, что создает для владельцев ПВЗ перспективу роста прибыли.
Минусы бизнеса на ПВЗ:
- Штрафы – на WB действует жесткая система штрафов для владельцев ПВЗ, менеджеров и рядовых сотрудников. Снять деньги могут за несоблюдение стандартов работы, утерю или порчу товара. При этом у персонала часто возникают вопросы по поводу справедливости таких наказаний.
9. Обучать селлеров
Собственный опыт работы в электронной коммерции можно монетизировать. Предприниматели с Wildberries и успешные менеджеры маркетплейса проводят консультации и запускают курсы для новых продавцов.
Начинающие селлеры готовы платить за такие услуги, потому что они обходятся дешевле, чем ошибки в бизнесе.
Пример обучающего курса по маркетплейсам от опытного селлера
10. Перевозить грузы
Владельцы грузового транспорта могут перевозить товары между складами и пунктами выдачи. Принцип работы похож на агрегаторы такси. Водитель скачивает приложение, выполняет актуальное задание и получает оплату на счет. Сотрудничать с маркетплейсом могут самозанятые, ИП и ООО. Есть заказы для автомобилей разной грузоподъемности.
Скачать приложение можно в App Store и Google Play
11. Продавать чужие товары за процент
Некоторые производители хотят зайти на маркетплейсы, но не готовы торговать самостоятельно. Таким компаниям нужны посредники, которые запустят свой магазин и будут заниматься продвижением.
Владелец магазина не закупает продукцию под реализацию, а с Wildberries работает по модели FBS (отгрузка со склада продавца). Когда поступает заказ, производитель отгружает товары со своего склада, а посредник перечисляет ему выручку за минусом комиссии.
12. Продвигать селлеров в соцсетях
Блогеры могут нативно рекламировать продукцию селлеров: делать подборки, обзоры, распаковки и указывать артикулы товаров на WB. Например, если ведете блог о кулинарии, предложите сотрудничество поставщикам посуды. Рекламу у бьюти-блогеров могут размещать производители косметики.
Пример нативного поста с подборкой товаров
13. Заниматься аналитикой
Аналитик – это специалист, который работает со статистикой по ключевым показателям магазина на маркетплейсе. Он собирает и интерпретирует данные. На основании аналитических отчетов владельцы бизнеса принимают решения о дальнейшем развитии.
Аналитики нужны селлерам на каждом этапе работы. До выхода на маркетплейс специалисты помогают выбрать перспективную нишу. Затем отслеживают динамику продаж и маржинальность товаров, дают рекомендации по управлению ассортиментом.
Как стать аналитиком:
- поработать менеджером маркетплейса, изучить тонкости онлайн-торговли и со временем переквалифицироваться;
- пройти специализированный онлайн-курс.
14. Работать маркетологом
Маркетолог занимается продвижением товаров и брендов на маркетплейсе. Изучает рынок и конкурентов, формирует маркетинговую стратегию. Участвует в создании рекламных креативов: ставит задачи копирайтерам, дизайнерам и фотографам. Отслеживает тренды и помогает составлять ассортиментную матрицу.
Хороший маркетолог может вывести магазин на новый уровень продаж, поэтому такие специалисты востребованы среди селлеров.
Некоторые работодатели поручают маркетологам также аналитику и функции менеджера маркетплейса
15. Инвестировать в селлеров
Бывает так, что продавец хочет расти и увеличивать оборот, но собственных средств не хватает. Селлер привлекает инвестора. Условия могут быть разными: покупка доли в компании или отчисление процента с прибыли.
Конечно, такой способ подойдет только тем, кто располагает свободными средствами и готов к риску. Прежде чем инвестировать, изучите компанию. E-commerce – перспективная сфера бизнеса, но далеко не все селлеры работают успешно. Посмотрите статистику и аналитику продаж. Оцените, насколько товар востребован покупателями.
Заключение
Зарабатывать на Wildberries могут не только продавцы и владельцы пунктов выдачи заказов. Селлерам нужны маркетологи, аналитики, дизайнеры инфографики, специалисты по рекламе. Получать доход можно и без профессиональных навыков: зарабатывать на отзывах или рекламировать товары в своих соцсетях.
Если есть собственный опыт бизнеса на маркетплейсе, можно консультировать начинающих селлеров, запустить курс или организовать продажу чужих товаров за процент.
Полезные ссылки:
- 10 сервисов аналитики маркетплейсов
- Как проверить рекламные ставки на Wildberries
- 15 способов вывести товар в ТОП на Вайлдберриз