Открыть магазин электротоваров с нуля самостоятельно пошаговая инструкция

Открытие собственного магазина электротоваров не требует ни специализированных знаний, ни большого стартового капитала. Предприниматель только должен выбрать концепцию и свою целевую аудиторию. Можно открыть магазин полезных мелочей и торговать розетками, лампочками, светильниками и кабеленесущими системами. Такой ассортимент ориентирован на розничных покупателей.

Можно открыть торговую точку, в которой будут пополнять свои запасы оборудования и расходников крупные электромонтажные компании. Конкуренция в этой нише жесткая. Здесь сложно найти свое место. Также трудно выиграть борьбу за покупателя у тех, кто уже сумел «стать на ноги».

Хотя это не означает, что всех бизнесменов-новичков неминуемо ждет разорение. В этой нише можно сделать прорыв и взрастить из одного магазина полноценную торговую сеть. Изучим основные аспекты этого вида бизнеса и пройдем краткий экскурс для открытия торговой точки.

Как открыть магазин электротоваров с нуля?

Магазины электротоваров встречаются на каждом углу в любом городе. Это могут быть небольшие торговые точки и крупные сетевики. Если предприниматель не разбирается в продукции, которую планирует реализовывать, то именно на вторые нужно обратить особое внимание.

Некоторые специалисты вообще советуют временно устроиться на работу в такую компанию на должность менеджера или даже продавца. Всего 3-4 месяца работы будет достаточно для того, чтобы набраться знаний, изучить ассортимент и производителей, познакомиться с «внутренней кухней» торговой точки. Это намного разумнее для предпринимателя, чем познавать эту сферу методом проб и ошибок, рискуя собственным бизнесом и инвестициями.

Электропродукция относится к категории популярных товаров. Люди приходят в магазин электротоваров, если нужно заменить батарейки для пульта, перегорела лампочка или разбилась люстра. Современную жизнь невозможно представить без электричества и приборов, которые работают на нем, со времен известного открытия Томаса Эдисона. Мы не будем вспоминать великие труды Кавендиша, Кулона, Гальвани и Вольта, которые внесли свою лепту в изучение электричества. Мы расскажем, как заработать деньги на продукции, которая необходима для его полноценного использования человеком. Спустимся с небес на землю и начнем со специализации.

Непосредственно перед началом активной работы по открытию своего магазина, нужно провести детальный анализ рынка. Нужно найти в нем бреши. Это сегменты продукции, которой не хватает на прилавках у конкурентов. Изучите ассортимент других магазинов и их расположение на карте города. Открывать свой бизнес в опасной близости от конкурента не стоит.

Постарайтесь подобрать качественную, но недорогую альтернативу их товарам, чтобы завлечь и переманить покупателей. Предприниматель должен понимать, что магазинов электротоваров в городе десятки, но его торговая точка должна отличаться от них. В противном случае клиенты тоже не увидят никакой разницы и будут заходить только по случаю. Наша же главная задача — собрать базу постоянных покупателей, которые будут приносить 60-75% от основного дохода. Выбор специфики магазина определяет все:

• ассортимент,
• расположение арендованного помещения,
• состав штата сотрудников.

Об этом мы поговорим дальше. Когда рынок будет изучен, специфика выбрана, а в голове у бизнесмена уже будет сверкать приглушенным неоном вывеска с названием будущего магазина, можно приступать к сбору пакета документов и пошаговому составлению бизнес-плана.

Магазин электротоваров для оптовиков и розничных клиентов

Розничная торговля приносит хотя и стабильный, но небольшой доход. Розетки и лампочки продаются не только в специализированных магазинах электроники, но и в обычных хозяйственных. Такую продукцию можно найти даже на полках крупных супермаркетов, где продукты соседствуют с товарами для дома. Список конкурентов в этом случае значительно расширяется, поэтому выгоднее и перспективнее открывать магазин для оптовых покупателей с небольшим отделом для розничной торговли, которая в будущем будет составлять всего 5-7% от объема всех продаж.

Желательно искать выход на крупные компании, потому что именно они принесут основную долю прибыли в кошелек предпринимателя. Для оптовых магазинов стартовый капитал придется увеличить. Для закупки первой партии товаров понадобится 250 000-350 000 руб. Заинтересовать искушенных оптовиков можно только широким выбором товаров. Выбор концепции полностью зависит от специфики рынка, запросов потребителей и ассортимента конкурентов.

Конкурентные преимущества магазина электротоваров 💡

От перечня конкурентных преимуществ во многом зависит успех всего бизнеса. Это факторы, которые помогут сделать ваш магазин привлекательнее, чем другие торговые точки. Они имеют наибольший вес в таких нишах, где места для новичков практически нет. Чтобы удержаться на плаву, придется утопить кого-то другого. Для магазина электроники можно использовать следующие конкурентные преимущества:

• удобное расположение;
• низкие цены;
• высокое качество;
• разнообразие товаров;
• грамотный персонал;
• вариантные методы оплаты (наличный и безналичный расчет, возможность предоплаты);
• наличие фирменного сайта магазина;
• удобный режим работы, чтобы клиенты могли прийти за покупками и после работы в будни;
• скидки, акции, бонусы для постоянных и новых клиентов.

СоветРекомендуется внедрять одновременно несколько пунктов, так как это в разы повысит конкурентоспособность торговой точки.

На этих «сильных сторонах» и следует делать акцент в дальнейшем. Чем глубже пропасть между вами и конкурентами, тем выше вероятность увеличить свою клиентскую базу.

Реклама магазина электротоваров

Рекламная кампания для точки розничной торговли и оптового магазина будет разной. При торговле мелочами львиную долю целевой аудитории составляют люди, проживающие в районе расположения магазина. Реклама должна быть локальной. Можно расклеить объявления об открытии на досках объявлений у подъездов и в людных местах (преимущественно остановки общественного транспорта), заказать раздачу флаеров, разместить парочку штендеров и растяжек на подступах к магазину.

СоветВ обоих случаях желательно запустить рекламу через интернет. В этом предпринимателю помогут социальные сети.

Нужно создать и собственный сайт, который в наше время должен быть у любого крупного магазина. Для продвижения оптовой точки придется провести более масштабную рекламную кампанию на радио, телевидении. Можно договориться о раскрутке с местными блогерами и оплатить услуги сервисов, которые занимаются продвижением сайтов в поисковой выдаче.

Реализация бизнес-плана магазина электротоваров

Бизнес-план магазина — это многостраничный документ, в котором расписан каждый шаг предпринимателя. Если бизнесмен будет все данные держать в голове и надеяться на «авось», то собственную империю электроники ему точно не построить.

ВниманиеВ бизнес-плане присутствуют основные расчеты, подкрепленные реальными цифрами, которые были получены во время анализа рынка. В этом документе подробно расписана бизнес-стратегия с учетом возможных рисков и форс-мажорных ситуаций.

Без плана предприниматель рискует забыть о чем-то важном или не учесть какой-то фактор, который впоследствии создаст множество проблем. К основным аспектам бизнес-плана относят:

• регистрация бизнеса;
• поиск и аренда помещения, ремонт (если необходим);
• закупка мебели, оборудования;
• наем штата сотрудников;
• запуск рекламы;
• закупка первой партии товаров (выбор ассортимента).

Регистрация магазина электроники 🏪

Какой формат бизнеса лучше выбрать? Если вы начинаете с одной торговой точки и планируете поднимать бизнес без поддержки партнеров, лучше регистрировать ИП. Здесь намного проще разобраться с финансовой отчетностью, хотя со временем нанять бухгалтера все равно придется, если бизнес конечно будет расти и расширяться.

После сбора документов, выбора формы налогообложения и заказа печати можно приступать к получению разрешения на открытие. Это один из самых трудных этапов, на котором придется собрать волю в кулак и запастись валерьянкой. Документов нужно собрать много, а инстанций посетить еще больше. Необходимо получить разрешение от
службы пожарного надзора, санитарно-эпидемиологической службы, разрешение на размещение вывески и документы на использование кассового аппарата.

Помимо этого придется пройти процедуру регистрации в пенсионном фонде и фонде медицинского страхования, открыть расчетный счет в банке. Если перспектива обивать пороги различных государственных служб бизнесмена не прельщает, то можно сэкономить свое время. В каждом городе есть компании, сотрудники которых сделают это все вместо вас. Единственный светлый луч в этом темном царстве бюрократии — отсутствие требований для получения лицензии, которая для реализации электротоваров не нужна.

Помещение и расположение магазина

Если магазин ориентируется на профессиональных электриков, оптовиков и строительные компании, то это повлияет на выбор места для помещения. К нему должен быть удобный подъезд, ведь у покупателей должна быть возможность без проблем загрузить и вывезти крупное оборудование или целую партию товаров. Если акцент делается все же на рознице, то здесь значение имеет только высокая проходимость точки. Магазин должен располагаться в густонаселенных спальных районах, поблизости от центра города или возле рынков.

С площадью все намного проще. Для открытия небольшого торгового зала будет достаточно 30-60 кв.м. Делать ремонт или нет — вопрос индивидуальный. Магазин электроники — это не брендовый бутик, в котором реализуются оригинальные дизайнерские концепции оформления.

СоветЕсли помещение пригодно для использования, но имеет незначительные дефекты отделки, то их можно замаскировать торговым оборудованием или провести более дешевые локальные ремонтные работы. Это позволит вычеркнуть из раздела расходов графу трат на ремонт торгового зала.

Оборудование для магазина электротоваров

Электротовары — продукция специфическая. Они имеют разные размеры, поэтому для демонстрации каждого экземпляра придется подбирать соответствующее торговое оборудование. Предпринимателю нужно закупить:

• стеклянные витрины;
• демонстрационные стенды для мелких товаров и специальную мебель для размещения ассортимента бра и светильников;
• полки;
• подвесные крепления;
• витрины-прилавки;
• открытые стеллажи;
• компьютер и кассовый аппарат, аппарат для обслуживания банковских карточек;
• стулья для персонала.

Помимо торгового зала необходимо оборудовать и подсобное помещение, чтобы сотрудники имели возможность разместить свои вещи и комфортно пообедать. В строительных магазинах можно найти специальное универсальное торговое оборудование, которое собирается, как конструктор Лего. Высоту его полок можно регулировать по усмотрению, поэтому такие стеллажи оптимально подойдут для размещения электротоваров.

Персонал для магазина 👬

Около 80% покупателей составляют мужчины. Нанимать молоденькую девушку, которая в ответ на вопросы клиентов будет застенчиво хлопать ресницами, — не самый лучший вариант. Мужчины больше доверяют мужчинам. Возраст персонала не так уж важен. Но не рекомендуется нанимать совсем зеленых юнцов, которые плохо разбираются в ассортименте. Для только открывшегося магазина некомпетентные сотрудники сделают дурную рекламу.

Если торговое помещение всего одно, то достаточно двух продавцов на зал. Они будут меняться и консультировать/обслуживать покупателей за кассой. Если помещение разделено на несколько секций, то в каждой из них должен быть свой консультант, который хорошо разбирается в этой категории товаров.

Для оптовой точки понадобятся не только продавцы, но и грузчики, кладовщик и, возможно, водитель погрузчика. Требования к персоналу стандартные. Желательно наличие опыта работы в этой сфере. Для разнорабочих особых критериев нет, кроме выносливости и отсутствия вредных привычек. Любому магазину нужна ежедневная уборка, поэтому придется либо нанять уборщицу, либо доплачивать персоналу за приведение торгового зала в порядок собственными силами.

Ассортимент магазина электроники

Электропродукция — это широкое понятие. Оно включает в себя десятки категорий товаров. К ним относятся:

• светотехника (лампы, люстры, бра, торшеры, фонарики),
• электроинструменты,
• кабеленесущие системы,
• электроустановочные изделия,
• климатическое оборудование,
• силовая техника,
• зарядные станции,
• элементы и устройства питания,
• низковольтное оборудование,
• кабели и провода,
• аксессуары.

Этот список может быть дополнен. Перед формированием ассортимента нужно ориентироваться на три фактора:

• какие товары пользуются повышенным спросом у покупателей;
• каким производителям покупатели доверяют больше;
• в пользу чего покупатели делают выбор: качество или цена.

СоветЧем разнообразнее товары на стеллажах, тем выше вероятность совершения случайных покупок у первых клиентов.

Однако это не значит, что нужно закупать все и сразу. Первые партии продукции должны быть пробными. С помощью анализа продаж можно прощупать рынок. Это позволит с высокой точностью определить потребности потребителя уже на практике.

Сколько стоит открыть магазин электротоваров? 💰

Открытие магазина электрики обойдется предпринимателю минимум в 700 000 руб, хотя при закупке товаров для оптовых клиентов стартовый капитал придется увеличить до 1 000 000 руб. Размеры бюджета зависят от региона, в котором открывается магазин, его расположения, площади, ассортимента и штата сотрудников.

Можно уложиться в 700 000, если бизнесмен создает торговую точку в одном из региональных центров, но такая сумма будет «смешной» для магазинов в Москве и МО. Здесь за открытие своего торгового зала придется выложить минимум 2 000 000 — 3 000 000 руб, так как цены на аренду сильно «кусаются», а бедным ассортиментом искушенного покупателя завлечь не получится. Если для примера взять средние цены по регионам, то получится следующее распределение расходов:

• регистрация бизнеса (20 000 руб);
• закупка торгового оборудования (250 000 руб);
• закупка первой партии товара (150 000-200 000 руб);
• годовая аренда помещения (200 000-250 000 руб);
• затраты на рекламу и прочие расходы (70 000-80 000 руб).

В итоге размеры стартового капитала составят около 700 000-800 000 руб. К ним нужно добавить ежемесячные расходы, в которые входит оплата коммунальных счетов, зарплата персонала, закупка новых партий товара. Для того, чтобы сохранить свои вложения, можно перестраховаться и добавить к стартовому капиталу еще 100 000-150 000 руб, которые пригодятся для покрытия ежемесячных расходов первые два-три месяца работы магазина.

Прибыль от магазина электроники

По приблизительным подсчетам срок окупаемости магазина электрики может составлять 3-6 месяцев. Полный возврат инвестиций за полгода — это высокий показатель, но добиться такой прибыльности не у каждого получится. На развитие бизнеса влияет так много факторов, что предугадать что-либо сложно. Все будет зависеть от организационных способностей самого бизнесмена.

Прогнозы можно строить только после анализа рынка, изучения предложений конкурентов, спроса покупателей и внедрения конкурентных преимуществ. В среднем небольшие магазины электроники приносят доход 7 000-10 000 руб за один рабочий день. Это очень высокий показатель. Цифра станет еще больше, если выйти на оптовых покупателей.

Минимальный ежемесячный доход составит примерно 200 000-300 000 руб в месяц. Почти половина этой суммы уйдет на ежемесячные расходы, пополнение запасов товара, заработную плату и налоговые выплаты. Остальное — чистая прибыль предпринимателя, которую лучше снова пустить в дело.

Если в месяц магазин будет приносить хотя бы 150 000 руб, то за 5 месяцев все инвестиции вернутся к предпринимателю. Перед расширением бизнеса желательно поработать на рынке хотя бы три года. Этого будет достаточно для повышения узнаваемости бренда и хорошей репутации.

Можно пойти по более легкому пути и купить право на открытие бизнеса по франшизе. Начальный капитал составит около 1 900 000-3 100 000 руб. Размер паушального взноса — 150 000-400 000 руб. Партнеру подготовят бизнес-план, разработают маркетинговую стратегию, проведут анализ рынка. Вариант подходит предпринимателям, которые не любят рисковать и готовы заплатить процент, ради безопасности инвестиций.

Какую прибыль может приносить магазин электротоваров

<?php if (! is_single (array(1040, 14160))) { ??><?php } ??> Срок окупаемости, процент рентабельности, потенциальная прибыль открытого маркета зависит от того, как много людей будет совершать у вас покупки и от суммы среднего чека.

Наценка на электротовары может составлять от 30–200%: на дешевые образцы наценка должна быть максимальной, на дорогие – минимальной.

Очень важно, чтобы торговля была бесперебойной, поэтому старайтесь, чтобы на складе был двухмесячных запас товаров. Для этого нужно раз в месяц снимать остатки продукции и пополнять недостачу

Для этого нужно раз в месяц снимать остатки продукции и пополнять недостачу.

Согласно данным, которые предоставляют владельцы лавок электротоваров, вполне реально делать кассу в день на сумму 5–10 000 рублей.

Если ваш маркет будет ежедневно приносить прибыли хотя бы 7–8 000 рублей, то в месяц вы сможете зарабатывать 210–240 000 рублей.

Чуть больше половины уйдет на содержание бизнеса, налоги и пополнение товарных запасов, остальное – ваша прибыль.

Если вы всерьез задумываетесь о том, как открыть магазин электротоваров
, но вам не хватает смелости на реализацию бизнес-плана, то, возможно, серьезным аргументом для вас станет тот факт, что успешные маркеты электроники становятся самоокупаемыми уже за 6–8 месяцев после открытия.

Электротовары нужны всем и каждому. Помимо строителей и электриков – непосредственных покупателей такой продукции, обычным людям регулярно требуется менять лампочки, розетки, приобретать удлинители. Нескончаемый спрос способствует тому, что открытие магазина электрики – это достаточно прибыльный бизнес.

Казалось бы, конкуренция в этой сфере достаточно высока, и нужен ли еще один магазин? Здесь большое значение имеет удаленность конкурентов, а также некоторые детали, которые помогут вывести бизнес на самоокупаемость достаточно быстро.

Прежде чем открыть магазин…

До открытия следует определиться с концепцией: будет это розничный магазин или оптовый склад. Также необходимо создать ассортимент товаров, определиться с местонахождением и ценовой политикой.

Конкурентные преимущества

Чтобы бизнес план электрики был успешным, необходимо продумать конкурентные преимущества. Заранее определите, чем ваш магазин выгодно отличается от аналогичных. К таким достоинствам можно отнести:

• Удачное местоположение. Лучше открыть магазин там, где прямые конкуренты находятся очень далеко. Покупатели будут идти именно к вам, так как у них просто не будет другого выбора.
• Более низкие цены. Достаточно уменьшить стоимость на 10 рублей, чтобы побудить сделать покупку.
• Большой выбор способов оплат: наличные, по карте, электронные деньги и т.д.
• Сайт с подробным каталогом и стоимостью товаров.
• Доставка на дом.
• Выдача скидочных карт постоянным покупателям.

Чтобы как можно больше людей узнало о магазине, необходимо провести эффективную рекламную кампанию. Сделать это можно следующими способами:

Заметная вывеска привлечет больше покупателей

Как следует назвать свой магазин

Как многие считают, название должны давать исключительно профессионалы. Это объясняется тем, что сложность рекламных кампаний в будущем будет во многом зависеть именно от названия. Ведь именно с помощью названия будут сочиняться разные рекламные слоганы, писаться сценарии рекламных роликов.

Кроме того, в логотипе предприятия также должно будет присутствовать название. Поэтому крайне не рекомендуется самостоятельно решать, как назвать магазин электротоваров.

Ниже приведены рекомендации по поводу того, какое название должно быть:

1. Желательно придумать такое название, которое можно «обыграть». Это было бы значительным преимуществом.
2. Кроме того, это название обязано нормально звучать в словосочетании «Я сейчас в …..». К примеру, «Я сейчас в Электроне» или как-то так.
3. Будет очень хорошо, если ваш магазин станет своеобразным ориентиром (имеется в виду социальная реклама). Встретимся возле «Электрона». После того, как вы определитесь с названием, прокрутите в голове все данные фразы. Будет ли название недвусмысленно указывать именно на ваш магазин электротоваров?
4. Будет также хорошо, если интерьер и план предприятия будет соответствовать его названию.

Выбор торгового места

Существует много мест, в которых можно открыть такой магазин. Так как электротовары, вместе с продукцией электроники, являются товаром широкого потребления, нет необходимости организовывать это дело в центральной части города, где аренда квадратного места стоит очень дорого, не говоря уже о покупке.

Можно открыть магазин электротоваров и электроники в торговом центре, но если вы не собираетесь продавать электротовары определённых брендов в этом нет необходимости, опять же, по причине высокой арендной платы. К тому же люди без толстых кошельков вряд ли пойдут в роскошный магазин в торговом центре, чтобы купить себе люстру. Тем самым вы потеряете потенциальных клиентов, которыми начинающему предпринимателю уж никак нельзя разбрасываться.

Бизнес план предполагает в качестве оптимального варианта небольшой свой магазин на главном, или просто большом базаре. Арендовав торговое место на рынке, вы сразу убиваете двух зайцев, выбираете экономное место, чтобы открыть магазин и вести деятельность, и решаете вопрос с потоком посетителей, ведь на базар ходит очень много людей, и с разным достатком. Разместившись поближе к основным потокам покупателей, вы можете рассчитывать на множество счастливых покупателей вашей продукции.

Поэтапный бизнес план магазина электрики

До того как регистрировать деятельность и искать место под магазин, понадобится составить подробный бизнес план со всеми необходимыми расчетами. Если этого не сделать, то можно столкнуться с рядом неприятных неожиданностей, которые помешают успешному воплощению идеи в жизнь.

Регистрация фирмы

Для того чтобы стать владельцем магазина электрики, необходимо зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Также следует определиться с системой налогообложения, получить разрешение в Пожарной службе, СЭС, Горсовете, Роспотребнадзоре и прочих организациях.

Далее следует – поиск помещения и поставщиков, покупка торгового оборудования, подбор персонала.

 Помещение под магазин

Очень важно, где именно находится точка продаж. Не волноваться о том, в каком районе арендовать или покупать помещение можно только в случае, если вы продаете уникальный товар, которого больше нет нигде.. Но лампочки, светильники, выключатели и прочие электротовары присутствуют в огромном количестве в любом населенном пункте

Поэтому необходимо выбирать только выгодное место. Таким является центр города, густонаселенный спальный район, рынки

Но лампочки, светильники, выключатели и прочие электротовары присутствуют в огромном количестве в любом населенном пункте. Поэтому необходимо выбирать только выгодное место. Таким является центр города, густонаселенный спальный район, рынки.

Требования к самому помещению не такие суровые. Достаточно, чтобы площадь была не менее 30-50 квадратных метров. Ремонт может быть самым дешевым, главное – удовлетворительное состояние торгового зала.Главное, чтобы поместился весь ассортимент товаров

Еще один момент – необходимо оборудовать парковку перед магазином, так как покупатели зачастую приезжают за такими товарами на авто.

Понадобится необходимый комплект торгового оборудования. В обязательный минимум входит:

• Стеклянные витрины
• Открытие стеллажи
• Прилавок-витрина
• Стенды для мелких товаров
• Подвесные крепежи для осветительных устройств
• Полки
• Стенды для бра
• Кассовый аппарат
• Стол и стул
• Компьютер.

Подбор персонала

Практика показывает, что наибольшее доверие у покупателей в таких магазинах вызывают продавцы-мужчины средних лет. Поэтому лучше отдать предпочтение кандидатам сильного пола. Возраст – от 25 до 55 лет.

Оптимальный график работы магазина электротоваров – с 8 до 20, поэтому придется формировать 2 смены продавцов с работой 2 через 2.

Помимо продавцов, в магазин потребуется уборщица и бухгалтер. Последним может быть приходящий специалист. Также можно заключить договор с аутсорсинговой компанией для оказания бухгалтерских услуг.Хороший продавец — залог большой выручки в магазине

Ассортимент товаров

Электротовары – довольно обширная группа. К ним относятся электроинструменты, осветительные приборы, обогреватели, удлинители, мелкие товары (выключатели,  розетки, предохранители, накладки, батарейки, изолента) и другая продукция.

Прежде чем делать заказ у поставщиков, необходимо определиться со списком продукции. Сделать это можно на основании следующих правил:

• Что лучше всего пользуется спросом?
• Каким брендам доверяют покупатели?
• Дорогая или дешевая продукция вызывает наибольший интерес?

Чем больше выбор товаров, тем больший поток посетителей вы привлечете в магазин.

Первоначальные вложения

Размер капиталовложений необходимых для организации рассматриваемого бизнеса тесно взаимосвязан с экономическими особенностями региона. В крупных городах с многомиллионным населением, создание бизнеса требует значительно больших инвестиций, чем организация магазина в провинции

При составлении вычислений очень важно учитывать размеры имеющейся недвижимости

Для создания магазина электрики достаточно суммы в размере семисот пятидесяти тысяч рублей. Здесь нужно отметить, что данные расчеты не подойдут для столицы. Для того чтобы арендовать на один год ту недвижимость, что соответствует всем требованиям рассматриваемого направления, достаточно суммы в размере двухсот пятидесяти тысяч. Эту же сумму нужно вложить в приобретение оборудования для оснащения торгового зала. Величина затрат на заказ первой партии товаров зависит от стоимости услуг поставщика. Ста пятидесяти тысяч рублей достаточно для того, чтобы купить все необходимые товары. В статью первоначальных затрат необходимо обязательно включить расходы на легализацию бизнеса и рекламу.

Оставшаяся часть денежных средств должна быть отложена для погашения непредвиденных затрат. Данную часть бюджета можно использовать для погашения задолженности по коммунальным платежам либо оплаты налогов. Новичку в сфере коммерции нужно быть готовым к тому, что в первое время данный проект не будет приносить прибыль. Это значит, что предпринимателю нужно создать резервный фонд, которые будет использоваться для выдачи заработной платы и погашения административных издержек. Для того чтобы обеспечить несколько месяцев стабильной работы, потребуется сумма в размере ста тысяч рублей.

Основополагающие шаги

Итак, прежде всего вам надо решить, для кого вы планируете открыть магазин электротоваров. Существуют две основные целевые аудитории, на которые ориентируют такой бизнес:

• мелкие розничные покупатели из числа жителей района;
• крупные покупатели из числа электромонтажных организаций.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес с нуля быстро стал приносить крупный доход, то есть смысл открывать второй вид магазина. Но в этом случае у вас должна быть хорошая реклама, низкая конкуренция и грамотный маркетолог.

Далее бизнес-план магазина электротоваров должен предусмотреть регистрацию вашего дела. В принципе, для торговли любого формата достаточно будет индивидуального предпринимателя.

Когда будут решены все регистрационные вопросы, придется решать вопросы, связанные с согласованием выбранного помещения. Чтобы открыть магазин электротоваров, потребуются такие документы для помещения:

• разрешение на работу от пожарной инспекции и санстанции;
• договор о вывозе ТБО и утилизации электроприборов;
• медицинские книжки на сотрудников (на начальном этапе можно обойтись 1-2 продавцами);
• регистрация кассового аппарата (если он есть).

Нюансы оптовых продаж

Кроме указанных выше форматов магазина, можно организовать оптовый магазин электротоваров. Это может быть как бизнес с нуля, так и дополнительный к розничной точке продаж. В любом случае это может быть взаимозаменяемый бизнес, когда ассортимент в рознице поддерживается за счет оптовых закупок, а оптовые продажи поддерживаются за счет продаж в рознице.

Открыть магазин электротоваров оптовых продаж желательно в Интернете. Для этого надо вложить средства в создание и раскрутку соответствующего сайта. Но перед этим обязательно надо проанализировать состояние рынка, оценить уровень конкуренции, определить свою нишу, изучить предлагаемый в ней ассортимент и цены.

Вариант франшизы

Еще один способ организации магазина – покупка франшизы, которая обойдется не меньше, чем в 500 тыс. руб. За эти средства вы приобретаете:

• готовую торговую марку со сформированной целевой аудиторией;
• всестороннюю информационную поддержку;
• рекламную полиграфию и дизайнерские решения;
• продающий сайт;
• бизнес-план;
• техническую документацию;
• обучение для сотрудников;
• выгодные условия поставок товара.

Однако от вас будут требовать строгого соответствия стандартам компании, к которым, в частности, относятся:

• расположение магазина в густонаселенном районе;
• размер помещения не меньше 40 кв. м.;
• наличие вокруг магазинов с потенциальными покупателями (строительные, мебельные и прочее);
• другие требования.

Финансовая сторона вопроса

Даже если выбранное вами помещение магазина не потребует ремонта, то в любом случае вам нужно будет раскошелиться на покупку мебели: стеллажом и витрин. Цена одного такого стеллажа до десяти тысяч рублей.

Стеклянные витрины можно купить по пять тысяч рублей. Кроме того, вам потребуется минимум один компьютер (15-20 тысяч рублей), а на него необходимо установить 1С с лицензией (еще 25 тысяч рублей). Кассовый аппарат около 15 тысяч рублей.

Не нужно при этом забывать и о надежной защите своего учреждения нужно установить сигнализацию, поставить хорошие жалюзи. Нужно не только открыть магазин, но и защитить его. На этом экономить категорически не рекомендуется, ведь это – бизнес.

Далее подумайте о том, какую вывеску вы хотели бы иметь. Для экономии средств можно предложить составить план сразу нескольким рекламным агентствам. Они самостоятельно посчитают стоимость, а вы, в свою очередь, выберите наиболее подходящий для вас вариант.

Каждый бизнес имеет план ежемесячных расходов:

• аренда;
• зарплата служащих;
• коммунальные услуги;
• бензин;
• телефон;
• интернет.

Итого около 100 тысяч рублей, но в данном случае все будет зависеть от конкретного города.

Закупка товара

Закупать товар нужно у оптовых поставщиков. И лучше, если вы будете работать с ними напрямую. Иначе дополнительной наценки не избежать. Ассортимент магазина электротоваров очень разнообразен: всевозможные светильники, светодиодные лампы, розетки и выключатели, низковольтное оборудование, ручной инструмент, кабель, расходные материалы, системы «умный дом» и многое другое.

И вам нужно с самого начала сориентироваться, под какую категорию покупателей вы будете приобретать товар. Как показывает практика опытных предпринимателей, лучше склонить свой выбор в пользу узкоспециализированной продукции, так как всякие мелочи продаются в обычных хозяйственных магазинах. На первых этапах своего существования можно завезти товар, так сказать, общего направления, а уже потом уже корректировать ассортимент, исходя из потребностей покупателей.

Не стоит отчаиваться, если первое время вы не будете получать прибыли. Можно сказать, что это нормально. Учитывая сей факт, необходимо правильно распределять свой капитал, ведь, помимо оплаты всех расходов, нужно еще заполнять витрины новым товаром. Какую делать наценку – решать только вам, тут нет строгих правил. Владельцы магазинов завышают цену на 20-120 % (от оптовой стоимости).

Финансовый план

Таким образом, в бизнес магазин электротоваров в первый год будет инвестировано 2 650 тыс. руб.:

• аренда склада – 100;
• заработная плата – 800;
• основные средства – 50;
• продвижение сайта и реклама – 100;
• товары – 1 500;
• прочие издержки – 100.

Как видим, вложения окупятся довольно быстро.

Комментарии пользователей

В наше насыщенное различными предложениями время, среднему и малому бизнесу выгоднее не распылять свои усилия, а сконцентрироваться на какой-нибудь определенной нише. Нишевой бизнес помогает со временем завести постоянных клиентов и покупателей, которые будут возвращаться к вам и платить вам деньги. Магазин электротоваров – это пример нишевого подхода в организации торгового бизнеса. Сейчас много самых разных магазинов. Продают и одежду, и продукты питания, и мебель и т.д. Но вот магазины электротоваров встречаются нечасто, особенно в небольших провинциальных городах. Давайте рассмотрим этот бизнес.

Рабочий персонал

Подбор персонала – это также очень ответственное мероприятие. Например, в торговле очень часто возникают проблемы с кассирами, которые нечестны на руку. Поэтому сотрудников нужно подбирать очень внимательно.

Для обслуживания небольшого магазина достаточно одного человека. Он должен знать компьютер, кассовый аппарат, весь ассортимент продукции, уметь грамотно общаться с клиентами, предоставлять необходимые консультации покупателям, отвечать на интересующие их вопросы. Отсюда видно, что для одного продавца достаточно много обязанностей. А в пиковые часы, когда большой поток покупателей, очереди не избежать. Поэтому лучше иметь минимум двух сотрудников: продавца и консультанта.

Как открыть магазин электротоваров

Многие начинающие бизнесмены не решаются открывать свой магазин электротоваров, если в городе есть конкуренция в виде гипермаркета. Но практика показывает, что большинство населения предпочитает именно маленькие тематические магазинчики, и этому есть несколько объяснений. Во-первых, сама атмосфера в них более дружелюбная и неформальная. Во-вторых, в них можно получить нормальную консультацию, сравнить товары с разными характеристиками и пр. В-третьих, в подобных магазинчиках цены зачастую ниже, чем в больших маркетах, за счет меньшей арендной платы, экономии на персонале и пр.
Поэтому мы рассмотрим, как именно открыть торговую точку и что для этого нужно сделать.

Широкий ассортимент – залог стабильных продаж

Регистрация и юридические аспекты

Для открытия торговой точки нет необходимости в получении патента или других разрешающих документов. Вам достаточно обратиться в местное отделение налоговой инспекции и зарегистрироваться в нем. Регистрация может быть двух видов:

1. Как индивидуальный предприниматель. Оптимальный вариант по простоте и легкости ведения бизнеса. Требует минимальных затрат (оплачивается пошлина в 800 рублей), позволяет работать по упрощенной системе, без бухгалтера и подачи регулярной отчетности.
2. Как общество с ограниченной ответственностью. Этот вариант предпочтителен для тех, кто планирует открытие с партнером – ООО позволяет распределить доли, назначить гендиректора и открывает другие возможности, но при этом усложняет процедуру регистрации и дальнейшей отчетности.

В процессе регистрации нужно будет выбрать ОКВЭД — вам подойдет 52.42.1 – розничная торговля бытовыми электротоварами. Также можете выбрать и другие коды, связанные с вашим бизнесом — например, оптовую продажу и пр.

Помимо этого вам нужно будет получить разрешение на открытие из пожарной инспекции и санстанции, а также заключить договор на вывоз твердых бытовых отходов, утилизацию ртутных ламп и оформить медицинскую книжку.

Выбор месторасположения магазина

Составляя
нужно заранее продумать, где именно он будет располагаться. Вам подойдут места с большим трафиком (например, рынки, центральные улицы, входы в супермаркеты и пр.). Также неплохо подходят спальные районы: вы будете обслуживать тысячи людей, проживающих в них. А вот офисные здания и бизнес-районы — это не лучший выбор, поскольку в них работают занятые люди, которые часто даже не занимаются ремонтом в доме самостоятельно.

Торговое оборудование

Для того чтобы нормально функционировать, вам нужно помещение минимум 20м2. Причем его нужно разделить на две части – непосредственно сам торговый зал и небольшая комната для персонала. Вам понадобится:

1. Ноутбук с бухгалтерской программой.
2. Несколько стеллажей (по площади помещения) и навесных полок.
3. Витрины для мелкого электротовара.
4. Стенды с розетками, светильниками и переключателями.
5. Два стола для размещения продавца.
6. Ящик для денег и кассовый аппарат.
7. Стулья для продавца и небольшой столик для проверки и упаковки товара.

Для магазина нужны специальные стенды

Ассортимент

1. Различные типы выключателей и розеток.
2. Различные типы и виды кабелей и проводов.
3. УЗО, автоматические выключатели.
4. Электрические щитки.
5. Полный комплект лампочек с разным цоколем и мощностью.
6. Электрические счетчики.
7. Звонки классические и беспроводные.
8. Молниезащита, заземление и пр.
9. Широкий выбор электроинструмента (болгарки, дрели, шуруповерты, лобзики и пр.).
10. Монтажный инструмент: отвертки, тестеры, плоскогубцы и пр.

По желанию ассортимент можно увеличить за счет продажи средств видеонаблюдения, наборов для прокладки теплого пола, электрических конвекторов, инверторов, источников бесперебойного питания и пр.

Расширьте ассортимент товарами для электромонтажников

Штат сотрудников

Далее разберемся со штатом. Для начала вы можете работать самостоятельно: небольшой магазин площадью в 20–40 м2 вполне реально обслуживать самостоятельно при среднем потоке. Если вы не справляетесь или не хотите стоять за витриной, то наймите себе продавца-консультанта. Если магазин большой 50–100 м2, то может понадобиться 2–3 продавца на одну смену.

Исследование рынка

Торговля динамично развивается, поэтому она требует постоянного внимания от предпринимателей, которые хотят открыть свой магазин. Бизнес план должен оценивать в динамике ее внешние и внутренние факторы, такие как колебание валютных курсов, изменение покупательной способности граждан, а также популярность тех или иных товаров, и новинок на рынке. Нужно постоянно корректировать свою деловую стратегию и план развития под изменения рынка, чтобы открыть такое дело, которое будет полезным. Например, если покупательная способность падает, следует отказаться о дорогой электроники, чтобы товар не залежался.

Реклама

Реклама электротоваров несколько специфична. Помимо объявлений в газетах, раздачи проспектов, развешивания плакатов, нужно как-то привлекать крупных покупателей. Реклама потребуется не только при открытии, но и во весь период существования. Ведь конкуренция в данной сфере очень большая, нужно как-нибудь выделяться на общем фоне. Телевидение, Интернет, радио и другие средства массового общения – все это поможет вам.

Выгодным решением будет договориться о постоянном сотрудничестве с учебными учреждениями, больницами, офисами и т. д., так как подобные организации всегда нуждаются в различных электротоварах. Сотрудничество с ними принесет вам отличную прибыль. Чтобы обойти конкурентов, предлагайте скидки, выгодные условия или бесплатную доставку.

Первоначальные вложения

Рассмотрим, сколько вложений необходимо сделать, чтобы открыться:

1. Регистрация и оформление разнообразных разрешений – 10 000р.
2. 4 витрины для размещения товара – 25 000 р.
3. 3 стеллажа – 30 000.
4. Ноутбук с бухгалтерской программой – 30 000.
5. Прочая мебель – 20 000.
6. Ремонт – 50 000.
7. Полки – 30 000.
8. Стенды – 20 000.
9. Аренда помещения – 15 000.
10. Налоги и коммунальные расходы – 5 000.

То есть суммарно на оборудование и открытие вы потратите 235 тысяч рублей. Также вам нужно будет закупить товар, чтобы заполнить им витрины. Для этого вам понадобится ориентировочно 600-800 тысяч рублей, если мы говорим об магазине площадью в 20–30 м2, и около полутора миллионов, если речь идет о магазине в 50–60 м2. То есть для открытия вам понадобится примерно 1 миллион, если это небольшая торговая точка, и примерно 1.6 миллиона, если это полноценный отдел, который будет торговать не только в розницу, но и оптом.

Старайтесь привлечь к себе электромонтеров и компании для оптовых закупок

Помещение и оборудование

К поиску помещения необходимо подойти с полной ответственностью. Если ассортимент магазина электротоваров будет нацелен на оптовых покупателей, то необходимо заранее предусмотреть удобную парковку для крупногабаритных автомобилей. Также нужно сделать удобные выходные двери. Косметический ремонт помещению тоже не помешает.

К затратам, относящиеся к оформлению магазина, можно добавить закупку различных стеллажей, полок, витрин и т. д. Цены на данный вид оборудования сильно варьируются, все зависит от габаритов и используемых материалов. К примеру, стеллажи для электротоваров в среднем обходятся в 6-10 тысяч рублей. Закрытые стеклом витрины стоят от 5 тысяч. В наше время, естественно, нельзя обойтись без компьютера. Такая техника обойдется вам в 15-20 тысяч.

Плюс к этому на компьютер нужно установить лицензионное программное обеспечение для управления торговлей – 1С. Пожалуйста, добавьте к расходам еще 25000 рублей. Немалые деньги уходят на обеспечение безопасности. Сюда входят различные защитные решетки, сигнализация, жалюзи и т. д. Экономить на охране нельзя. И последнее, о чем нужно подумать, это вывеска. Доверить наружную рекламу вашего магазина лучше всего профессионалам. Они смогут подобрать соответствующее оформление и дизайн.

Лучшие ответы

Иван Акопов:

idei /karta_sayta/2 openbusiness /

Незабудка:

Необходимо наметить предполагаемый оборот, высчитать с него торговую надбавку, это будет валовый доход. Затем следует подсчитать расходы (все от и до): аренда, коммунальные платежи, зарплата работникам (отпускные), налоги, оплата страховых в пенсионный фонд, прочие расходы, как: мыло и т. д., все расходы сложить и вычесть их из валового дохода, остаток-это Ваша чистая прибыль. Еще могут быть расходы по транспорту, там нужно считать расход топлива, масла, аммортизацию авто.

Антонина Ларентьева:

В Инете, сама встречала бесплатные видео — уроки.

Андрей Путин:

Вот так в России и делают Бизнес…. вместо того, чтобы разобраться в вопросе, выучить теорию, пройти практику, логистику, налогообложение и прочее.. . неумехи создают бизнес на советах.. . Вот такая Шуня в Мавзолее на Красной площади откроет магазин электротоваров и будет «лампочки Ильича» продавать… .Вот поэтому у нас в стране и БАРДАК!!! !Что самостоятельно ни кто ни чего не хочет делать….

Филантроп:

А почему электротоваров а не секс-игрушек???

Diам:

Если вы сами не можете составить план, в бизнесе вам делать нечего. (

Геннадий Чичеров:

В интернете есть Видеоуроки, причём бесплатные !

тома абдулова:

напишите- бизнес план ЦЗН по реализации электоротоваров. в гугле есть коррективы внесете сами. или лучше вамнапишут-юристы из центра занятости. они по этой части спецы

Николай Потафеев:

Найди нормального дедулю-электрика, он всё устроит!!!!

Карлсон Пропеллер:

может тебе и лампочку вкрутить

Piligrim:

Владимир Поболь:

само не упадет.. или учиться, или платить…

Выгодно ли открыть магазин электротоваров

Чтобы понять, насколько эффективен бизнес по торговле электротоварами, необходимо провести всесторонний анализ исходных данных, оценить имеющиеся ресурсы, прописать примерный бизнес-план. Действовать лучше последовательно, соблюдая пошаговую инструкцию.

Сбор информации и анализ данных

На предварительном этапе важно честно и полно ответить на вопросы:

• Что мне известно о рынке светильников, кабелей и прочей номенклатуры? Как устроена логистика, организована финансово-правовая деятельность?
• Кто мои основные конкуренты? Какой товар они предлагают? Как рекламируют свои торговые точки? Торгуют оптом или в розницу? Какие дополнительные бонусы раздают клиентам?
• Кто моя целевая аудитория? В каких товарах они нуждаются? Где сейчас приобретают электротовары?

Оценив полученную информацию, можно принимать решение. Возможно, стоит поработать менеджером по продажам или получить дополнительное экономическое образование. Человеку, знающему предмет не понаслышке, проще верно определить вектор развития бизнеса.

Определение концепции

От того, как грамотно вы сформулируете концепцию своего бизнеса, какие конкурентные преимущества обозначите, напрямую будет зависеть срок окупаемости, формирование клиентской базы, величина прибыли.

Основные вопросы, на которые нужно максимально подробно ответить:

• Почему покупатели должны придти в наш магазин?
• Чем мы выгодно отличаемся от конкурентов?
• Какие проблемы покупателей мы решаем?

Миссия компании зависит от того, потребности каких клиентов вы будете решать:

1. Профессиональные электрики, строители, предпочитающие покупать материалы для работы в одном месте. Нуждаются в кабеле, электроинструментах, генераторах.
2. Розничные покупатели, которые пусть и не берут много товара (лампы, фонарики, выключатели), но зато делают это часто.
3. Оптовики, берущие большие партии товара для торговых точек.

Вашими конкурентными преимуществами могут быть:

• удачное месторасположение вдали от основных конкурентов и в районе с хорошей посещаемостью;
• низкие цены, скидки на популярные категории товаров, карты лояльности клиентов;
• быстрое и квалифицированное обслуживание;
• наличие интернет-ресурса, где покупатели могут ознакомиться с ассортиментом, оставить отзыв, сделать заказ;
• доставка на дом крупных партий товара или при заказе на крупную сумму;
• различные способы оплаты: наличка, терминал, электронные деньги.

Составление бизнес-плана

Перед запуском стартапа пишется развернутый, подкрепленный реальными данными бизнес-план.

Совет: покажите бизнес-план нескольким экспертам. В их роли могут выступать профессиональный электрик, сотрудник рекламного агентства, владелец небольшого магазинчика. Откорректируйте план, внесите необходимые поправки.

Что нужно, чтобы открыть магазин электротоваров

Регистрация магазина

На этом этапе придется повозиться, собирая пакет разрешительных документов от СЭС, пожарной службы, Роспотребнадзора и других организаций. Также придется разбираться с системой налогообложения и выбирать между ИП и ООО, пройти регистрацию в налоговой инспекции и пенсионном фонде РФ, открыть расчетный счет в банке. Параллельно со сдачей документов в налоговую службу можно заниматься поиском помещения, договариваться с поставщиками, закупать оборудование, нанимать персонал.

Выбор помещения

Для розничного отдела электротоваров хорошо подходят первые этажи крупных торговых центров. У них есть ряд преимуществ:

• большой покупательский поток;
• высокие потолки, которые позволят выигрышно разместить светильники;
• наличие автостоянки, клиентам не надо думать, где припарковаться.

Занимаясь организацией мелкооптовой торговли, можно снять офис в любом районе города. Вопрос с парковкой в этом случае тоже актуален.

К помещению магазина по продаже товаров специальных требований нет. Достаточно помещения площадью 30–40 квадратных метров. Если его состояние удовлетворительное, то можно обойтись без ремонта.

Ассортимент товаров

К категории электротоваров относятся осветительные приборы (от люстр, бра и торшеров до светодиодных фонариков), всевозможные лампы освещения, электрические инструменты, удлинители, обогреватели, сопутствующие товары. Поэтому будьте готовы постоянно отслеживать следующие позиции:

• какие модели пользуются спросом у покупателей;
• каким производителям они доверяют;
• дорогая или бюджетная продукция более востребована.

К открытию магазина лучше иметь запас товара на два месяца бесперебойной работы. Не забывайте: чем богаче ассортимент, тем больше шансов, что покупатель не уйдет с пустыми руками.

Торговое оборудование

Открывая небольшой магазинчик электротоваров, приобретите для начала минимальный набор оборудования: 2-3 витрины, стеллажи для хранения. Постепенно в процессе деятельности поймете, что ещё необходимо докупить.

Реклама и маркетинг

Смысл работы магазина – обслуживание клиентов, поэтому к вопросу привлечения покупателей нужно отнестись серьезно. Крупная тематическая вывеска должна быть видна издалека, название легко запоминаться и ассоциироваться с электричеством. Помощниками маркетинговой стратегии станут:

Как привлекают клиентов в Америке: в городке Ливермор (штат Калифорния) на витрине выставлена лампа накаливания ручной работы. Горит эта беспрерывно с 1901 года! Прозвали ее «Столетней лампочкой», магазин сделал себе рекламу минимум на сотню лет вперед.

Подбор персонала

Основные покупатели в отделах электротоваров – это мужчины. Поэтому и продавцов-консультантов лучше нанимать мужского пола: они вызывают больше доверия и лучше разбираются в ассортименте.

На смену вам потребуется минимум два сотрудника: продавец-консультант и кассир. При графике работы отдела с 8:00 до 20:00 придется организовать две смены работников. Плюс уборщик помещений, бухгалтер и администратор. Если вы открываете небольшой отдел, то с административными и бухгалтерскими обязанностями справитесь самостоятельно.

Реклама вашего магазина

На рекламу бюджет нужно заложить изначально и обязательно активно рекламировать свой магазин. Для этого подойдут тематические площадки вашего города – сайты, журналы и газеты о ремонте и строительстве. Также стоит создать сайт вашего магазина и выложить весь ассортимент на сайте, чтобы люди могли заранее заинтересоваться вашим предложением и в магазин уже шли за конкретной покупкой.

Главная » Разное

Сколько стоит открыть магазин электротоваров с нуля

Задумываясь о том, сколько средств придется вложить в магазин электротоваров, сделайте примерные расчеты затрат. Сколько стоит аренда помещения в вашем городе, вы знаете лучше, мы приведем усредненные цифры.

Примерный расчет стоимости бизнеса:

• регистрация, оформление документов – 30 000 рублей;
• косметический ремонт помещения – 40 000 рублей;
• торговое оборудование и мебель – 50 000 рублей;
• компьютер с бухгалтерской программой – 50 000 рублей;
• входные двери, сигнализация, роллеты на окнах – 60 000 рублей;
• закупка товара – 200 000 рублей;
• реклама – 10 000 рублей;
• дополнительные расходы – 60 000 рублей.

Минимальное количество средств, необходимых для начала собственного дела, равняется 500 000 рублей. Добавить к этой сумме нужно ежемесячные расходы. Получится сумма – 750 000 рублей.

Ежемесячные траты:

• аренда помещения – 50 000 рублей;
• коммунальные услуги – 10 000 рублей;
• зарплата сотрудников – 90 000 рублей;
• приобретение товара – 100 000 рублей.

Общая сумма месячных расходов составляет 250 000 рублей. Чтобы оставаться на плаву, придется реализовывать товар на большую сумму. Ежедневно продавать на 9000-10 000 рублей.

Вести свой бизнес – дело хлопотное, чтобы хватало на хлеб с маслом, вам придется потрудиться. Приложив достаточно настойчивости и терпения, вы сможете окупить вложенные средства и получать стабильный доход.

Если вы ищете интересную нишу для розничной торговли, в которой всегда будут продажи, то задумайтесь о том, чтобы
Этот вариант подходит для населенных пунктов любого размера, он не требует серьезных вложений и быстро окупается при правильном подходе.

Эти ребята развивают любительскую радиотехнику в России и зарабатывают на этом до 2,5 млн рублей в месяц.

Кратко введем в курс дела, если вы не знаете, кто такие радиолюбители.

Есть люди, которые профессионально занимаются электроникой. Они придумали процессор в вашем компьютере и антенну в вашем телефоне. А есть такие же, но любители — они экспериментируют с электроникой у себя дома, чтобы создавать собственные устройства. В России их традиционно называют радиолюбителями, хотя они уже давно занимаются не только радио. Шурик из фильма «Иван Васильевич меняет профессию» — радиолюбитель.

В обычное советское радиолюбительство высокий порог входа: нужно оборудование, материалы, проветриваемая мастерская и куча расходников. А еще нельзя просто так взять и спаять плату — нужно научиться работать паяльником, обрабатывать поверхности и по дороге не отравиться испарениями. Зато если всё это освоишь, можно создать машину, которая пронизывает пространство и время. Или будильник, который готовит яичницу.

Умные люди придумали, как всё это делать проще, и создали радиолюбительские системы без пайки. Теперь можно собрать собственное устройство без паяльника, как конструктор.

Идея

В 2010 году Виктор работал программистом в студии интернет-игр. Чтобы быстрее отслеживать ошибки в коде, он установил в офисе лампочку-индикатор. Как только возникала проблема, лампочка загоралась красным, и команда понимала, что что-то не так.

Сделать устройство самостоятельно Виктор не мог, но он знал о контроллере «Ардуино» — с ним любой человек может спроектировать автоматизированную кормушку для рыбок или систему полива растений. Нужно соединить контроллер и необходимые модули в единую схему и написать несложную программу.

В 2010 году Виктор не нашел «Ардуино» в Москве и заказал его из Германии, а потом рассказал об этом другу Михаилу и предложил производить такие платы в России. Юристу Михаилу показалось, что начинать сразу с производства рискованно: проще импортировать платы в Россию из Европы и посмотреть, будет ли на них вообще спрос.

Тестовая закупка

В апреле 2010 года Виктор и Михаил заказали из Италии 7 контроллеров «Ардуино» и дополнительные модули — экраны, макетные платы. Каждый вложил в покупку по 20 тысяч рублей.

Сначала ребята думали назвать интернет-магазин «Ардуинкой». Но итальянцы из «Ардуино» не захотели, чтобы дистрибьюторы контроллеров были с названием, слишком похожим на оригинальное. За вечер друзья придумали еще 10 вариантов названий. Выбрали «Амперку», потому что такое доменное имя для сайта оказалось свободно.

Виктор написал новость об открытии интернет-магазина для сообщества разработчиков и инженеров «Хабрахабр». За двое суток платы раскупили.

Запуск магазина

В июле 2010 года Виктор и Михаил заказали в Германии первую коммерческую партию — 35 контроллеров за 40 000 рублей. Они договорились о поставке с брокером, но по дороге в Россию посылка застряла. Когда таможня попросила у брокера пакет документов, он перестал выходить на связь.

Предприниматели заказали новую партию в 100 штук. Их передавали с дальнобойщиком — Михаилу пришлось забирать партию ночью на Ленинградском шоссе. Позже приехала и первая партия: брокер все-таки объявился.

Друзья добавили к контроллеру кабель, несколько лампочек и других деталей, которые могли понадобится радиолюбителю. Детали закупили в Москве и потратили около 10 тысяч. Получился набор, который назвали «Матрешкой». Плату с деталями вложили в простые картонные коробки, а наклейки с названиями Михаил напечатал на цветном принтере на работе. На все закупки ушло 250 тысяч рублей из личных сбережений.

Наборов было несколько: по цене от 2000 до 4000 рублей. Перед Новым годом товар хорошо пошел, и его стало не хватать.

В ноябре 2010 года предприниматели взяли два кредита в банке: сначала на 350 000 рублей, а потом еще на 800 000. На эти деньги Виктор и Михаил закупили сотни новых контроллеров. Параллельно они открыли ООО «Амперка».

В начале 2011 года Виктор и Михаил наняли студента, который взял упаковку наборов на себя. Он же отвечал на звонки покупателей. Коробки с товаром переехали домой к новому сотруднику. Студенту платили 15 000 рублей в месяц плюс проценты от продаж. Через год его зарплата выросла до 55 000 рублей.

В этот момент Михаил и Виктор ушли с работы, чтобы заниматься только «Амперкой».

Расходы на запуск, 2010 год — 313 000 Р

Офис и склад

В мае 2012 года Виктор и Михаил решили, что пора арендовать офис. Объемы продаж росли, и коробки уже не помещались в квартирах. Иногда помощник говорил, что какая-то позиция уже раскуплена, а через минуту перезванивал: «Я нашел еще 30 штук — завалялись за шкафом!» Предприниматели нашли помещение на 36 м² в районе Таганки и переехали туда вместе с коробками. Аренда стоила 38 000 рублей в месяц. К этому времени ежемесячный оборот компании дошел до 600 тысяч и продолжал расти.

В 2016 году команда переехала в новое 160-метровое помещение. Аренда обходится в 300 000 рублей в месяц. В этом офисе они работают до сих пор.

Собственное производство

Минус импорта в том, что предприниматель зависит от чужого производства и поставщиков. В любой момент производители могут сказать, что перестали выпускать какие-то компоненты. В декабре 2012 года Виктор и Михаил решили, что могут делать самые простые детали сами.

В мае 2013 года начали искать в штат инженера через знакомых. Первый принятый на работу специалист полгода ходил с одним и тем же прототипом и так его и не доработал. Только третий по счету инженер оправдал ожидания — он до сих пор в команде. Его нашли на форуме «Амперки».

Сначала делают прототип — первое устройство, которое собирают вручную. Прототип тестируют со всех сторон и, если всё окей, запускают его серийное производство.
Печатные платы для прототипов заказывают в Зеленограде, а потом инженер «Амперки» монтирует на них компоненты. Если прототип с первого раза оказывается удачным и без ошибок, инженер оформляет сборочную документацию. Вместе с ней и железом для сборки прототип отправляют на производство. Если встречаются ошибки, весь процесс начинают сначала.

Простые модули производят прямо на складе «Амперки». Сложные детали — платы-контроллеры, инерционные датчики, управляющие платы для моторов — уезжают на завод в Петербург. Ребята нашли там производство, которое делает монтаж на аутсорсе.

На закупку деталей ежемесячно уходят разные суммы: от 200 000 рублей до нескольких миллионов.

Ассортимент

Изначально наборы состояли из платы «Ардуино», кабеля для подключения к компьютеру и радиоэлектронных компонентов, которые вставлялись в плату без паяльника. Кроме платы, все компоненты можно было купить по отдельности в магазинах радиотехники.

К июлю 2014 года предприниматели переработали основную линейку наборов «Матрешка»: изменили контент, дизайн и впервые вложили туда обучающую брошюру.

Брошюра рассказывала, как из одного набора собрать 20 моделей устройств. Покупатель мог сделать своими руками интерактивную игру или вентилятор, а мог проверить собственную идею. Самый дешевый набор стоил 1790 рублей, а самый дорогой и он же самый популярный — 3990 рублей. В разное время валовая маржа набора была от 500 до 1500 рублей. Текущая версия продукта — «Матрешка Z» — с оригинальной платой стоит 5090 рублей, ее маржа — 1500 рублей.

Постепенно Виктор и Михаил расширили продуктовую линейку. Например, начали предлагать в наборах плату «Распбери» — полноценный компьютер размером с кредитку.

Чтобы познакомить аудиторию с новой платой, они купили лицензию и перевели с английского книгу «Заводим „Распбери-пи“». За права заплатили 100 000 рублей и 3% с продаж книги. На перевод ушло 50 000 рублей, на печать — еще 100 000 рублей. Книга продается в интернет-магазине за 390 рублей:

Сегодня набор «Малина» с платой «Распбери-пи» и брошюрой с описанием проектируемых моделей стоит 6990 рублей. Маржа — 2000 рублей.

Самый дорогой набор — робот, который ездит по линии и объезжает препятствия. Он стоит 9990 рублей. Маржинальность — 4000 рублей.

Покупатели

Основной костяк аудитории — это любители технологий в возрасте от 20 до 35 лет. Половина из них собирает роботов ради развлечения либо покупает наборы детям. Появились преданные покупатели, которые расхватывают каждую новинку. Один клиент сделал уже 50 заказов.

Некоторые покупатели ищут, как с помощью наборов облегчить свою жизнь. Например, удаленно включить обогревательную систему и прогреть баню на даче, запустив котел смс-сообщением. Для этого к набору «Матрешка» или «Йодо» нужно докупить электрическое реле и плату-расширение для GPRS.

Идеи подсказывают сами клиенты: оставляют комментарии в социальных сетях, пишут в техническую поддержку или на форуме «Амперки».

Отдельный пласт аудитории — преподаватели образовательных учреждений. Робототехника — тренд, поэтому в конце лета школы закупают наборы «Матрешка», по которым подростки учатся программировать и собирать схемы. Школы закупают оборудование раз в несколько лет, поэтому постоянных договоренностей с ними нет. Зато кружки и детские робототехнические лагеря заказывают наборы постоянно.

Пик продаж приходится на ноябрь-декабрь, когда люди ищут подарки на праздники.

Продвижение

На старте Виктор и Михаил завели группы «Амперки» в социальных сетях, но скорее для галочки. Основной контент предприниматели выкладывали на сайт интернет-магазина: писали обзорные статьи о контроллерах, простым языком объясняли, как всё устроено.

На бирже «Фриланс-ру» нашли переводчицу и диктора на озвучку. За каждую серию заплатили 4500 рублей диктору и еще несколько тысяч переводчице. Проект обошелся в 100 тысяч рублей и стартовал в апреле 2011 года. Серии публиковались раз в неделю и набирали в среднем по 800 тысяч просмотров.

Платную рекламу в социальных сетях «Амперка» по-прежнему не использует, а вкладывает деньги в контент для сайта. Еще снимают видеоролики для своего канала на Ютубе. Сначала технический специалист создает новое устройство и делает к нему пошаговую инструкцию с фотографиями и иллюстрациями. Если в проекте задействованы новые железки, готовит их описание для сайта. Потом по проекту снимают ролик и распространяют новость о продукте в социальных сетях и рассылке.

Одно видео вместе с текстом, иллюстрациями и фотографиями обходится в 100 тысяч рублей. В месяц выходит четыре видео, каждое набирает по 10—30 тысяч просмотров. Некоторые зрители сразу что-то покупают. В сумме ролик может принести моментальную выручку в несколько десятков или даже сотен тысяч рублей.

В 2014 году на выставке по робототехнике в Екатеринбурге менеджер по продажам «Амперки» познакомился с президентом сети ДНС, которая продает электронику. ДНС заказала 800 наборов и стала первой крупной компанией, выставившей продукцию «Амперки» в своей сети. Фасовать товар помогали люди, которых предприниматели периодически нанимали на сервисе «Ю-ду».

Сейчас наборы «Амперки» продают 5 крупных ретейлеров (например, ДНС, «Кей», «Республика») и еще 15 мелких. Продажа через розничные магазины приносит около 20% выручки. Основной доход по-прежнему дает интернет-магазин.

Результаты и планы

В «Амперке» работают 36 сотрудников. Зарплатный фонд вырос до 2 млн рублей в месяц.

Заработок сильно разнится: в одни месяцы «Амперка» бывает в убытке до –500 тысяч рублей, а в другие прибыль доходит до 2,5 млн.

Когда появляется возможность, ребята вкладывают деньги в новые разработки.

Виктор и Михаил хотят продавать продукт за рубежом. Но чтобы выйти на западный рынок, недостаточно просто выставить свои железки — там такого уже много. Поэтому параллельно с продажей наборов предприниматели собираются предлагать приложение для программирования электроники.

Выводы «Амперки»

На старте перфекционизм мешает. Можно заморочиться с наклейками, а про сам продукт забыть. Когда Виктор и Михаил искали светодиодные лампочки в свои наборы, то долго выбирали их цвет. Но на первых порах такие мелочи неважны.

Важно заниматься только «ядром» бизнеса и делать это лучше всех. Всё остальное продуктивнее отдать на аутсорс. Виктор и Михаил потеряли уйму времени на том, что писали для себя ИТ-системы учета. Нужно было сразу брать готовые решения, потому что суть бизнеса не про учет.

На зарплате ключевых кадров экономить нельзя — эти люди и есть ваш бизнес. В «Амперке» это лидеры конкретных направлений: разработки продуктов, продаж, контент-маркетинга, производства и закупок.

Если предприниматель уверен в своем продукте, он не должен замыкаться на локальном, российском рынке, особенно если открывает собственное производство. Дальновиднее производить продукт сразу на английском языке для глобального рынка. Виктор и Михаил собираются выйти на международный уровень в ближайшие 3 месяца, но если бы могли вернуться в прошлое, сделали бы это еще 4 года назад.

Открыть интернет-магазин электроники

Расходы на запуск, 2010 год — 313 000 Р

Операционные расходы в месяц в 2018 году — 4,7 млн Р

Прибыль в месяц

Бизнес на торговле электротоварами актуален всегда! Лампочки, светильники, розетки, диммеры — нужные и важные в быту вещи. Без них жизнь в современном мире представить очень сложно.

Они всегда пользовались и будут пользоваться большим спросом среди населения, так как электричество главный источник энергии в квартирах и на производстве и, например, без силовых кабелей, гофрированной трубы или же простой проводке помещение останется без света.

Оформление документов

В первую очередь запуска магазина, необходимо получить статус бизнесмена. Задача не сложная. Нужно пройти регистрацию в налоговой службе в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или учредить общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Для открытия маленьких розничных магазинов выгоднее оформить ИП. Так как проще работать с отчетностью из-за сравнительно небольшого товарооборота.

А вот с оптовой базой лучше стать учредителем ООО. Причина в том, что предприниматель в основном будет работать с крупными поставщиками, которые далеко не всегда сотрудничают с индивидуальными предпринимателями по абсолютно разным причинам.

Никакой лицензии, чтобы магазин электрики открыл свои двери, не нужно. Достаточно собрать стандартный пакет документов и отдать его в федеральную налоговую службу, чтобы ведомство поставило на учет. Так индивидуальному предпринимателю достаточно предоставить свой паспорт и ИНН, написать заявление и оплатить 800 рублей госпошлины. Для ООО все немного сложнее. Необходимо также ИНН и заявление, а еще решение об учреждении общества и паспорт учредителя, сведения об уставном капитале, готовый устав организации.

Кроме всего, необходимо открыть счет в банке, арендовать помещение по всем правилам и договориться с коммунальными службами, чтобы они вывозили мусор. А уже после нанимаются рабочие и заключаются трудовые договора. Абсолютно все документы должны находиться на территории магазина или базы, в случае если специалисты Роспотребнадзора или пожарной инспекции решат прийти с проверкой.
Весь процесс лучше доверить юридической фирме, так как на регистрацию потребуется немало времени.

Анализ спроса и конкуренции

Каждый посетитель магазина электроники — это потенциальный покупатель. Независимо от цели визита — купить электроприбор или просто заменить лампочку — чаще всего вместе с основной покупкой приобретаются и дополнительные детали. Например, аккумуляторные батарейки к электроприборам и прочие расходные материалы, нужные в быту.

Окупаемость или «период выживания» бизнеса длится около года, после этого периода он начинает приносить стабильную прибыль. Как только технология работы налажена, найдены и проверены поставщики, предлагающие товары по выгодным закупочным ценам, и торговая точка начинает быстро окупаться — появляются перспективы дальнейшего расширения бизнеса.

Например расширение ассортимента или же открытие новых торговых точек в других районах муниципалитета. Стоит отметить, что при расположении магазина в спальном квартале, на начальном этапе не обязательно заниматься рекламой. Достаточно вывески и выставленной наружной рекламы. Как правило помогает так называемое “сарафанное радио”, особенно если открытый магазин продает электротовары по выгодным ценам для людей.

Главное понять, на какого именно покупателя будет ориентироваться магазин. Именно от их потребностей и зависит успех и окупаемость. Их можно разделить на несколько категорий:

Чтобы магазин был конкурентоспособный, важно обратить внимание на такие моменты, как:

Выбор локации и помещения под магазин

Важно задуматься и о расположении магазина электротоваров. Выгоднее размещать его в спальных районах, вдали от крупных магазинов, гипермаркетов, и тем более от конкурентов. Запускать магазин электрики в бизнес-районе — не самая удачная идея. Именно там чаще всего трудятся люди, которые самостоятельно не ремонтируют электронику, а нанимают специалистов.

Проработка ассортимента и выбор поставщиков

Особое внимание при поиске поставщиков обращается не только на качество продукции. Важно отследить репутацию контрагента и внимательно изучить все условия взаимного сотрудничества. Злоумышленников, желающих поживиться чужими деньгами в Интернете более чем достаточно.

Есть они не только в сети, но и в реальной жизни. Внимательно нужно читать договора на поставку. За выгодными ценами может скрываться серьезный обман. Например, низкое качество товаров и даже их отсутствие.

Количество поставщиков может быть любым, предприниматель решает сам, с кем и на какой вид товаров будет заключен договор.
Обсуждать ассортимент будущего магазина очень сложно, поскольку в каждом конкретном случае он может отличаться.

Поговорим о ключевых позициях. Первое, предприниматель должен предлагать разные варианты товаров, различающиеся по цене и качеству, то есть должны быть и бюджетные товары и более качественные модели, соответственно дорогие. Главное- чем шире ассортимент, тем у покупателя есть больше возможности подобрать себе товар, соответствующий желанию и сумме. Но на прилавке в обязательном порядке должны быть:

Также хозяин магазина электротоваров может выставить на витрины системы видеонаблюдения, наборы для прокладки теплого пола, электрических конвекторов, инверторов, источников бесперебойного питания и получать дополнительную прибыль.

Найм персонала

Нанимать людей в первые месяцы работы магазина необязательно. Особенно, если торговая точка сравнительно небольшая. Хватит и самого хозяина, это поможет сэкономить предпринимателю на начальном этапе и человек получит большую прибыль.

Если же бизнесмен не справляется или же у него нет желания самостоятельно заниматься торговлей то лучше нанять продавца-консультанта, который ориентируется в электротоварах. Большое количество людей, таких как бухгалтеры, продавцы-консультанты, кладовщики и грузчики понадобятся при расширении магазина или же самого бизнеса.

Реклама и маркетинг

Чтобы люди приходили в магазин и торговый зал не пустовал, нужно обдумать эффективную систему маркетинга. Как вариант — говорящая наружная вывеска. Не помешает и реклама на окнах или композитные листы на фасаде.
Расширить свою клиентуру можно при помощи дисконта для постоянных клиентов.

Можно давать скидки или своеобразный “откат” денег с заказов городским электрикам-частникам. Как правило именно они делают ремонты в офисах и квартирах, приобретая огромное количество электропродукции на сотни тысяч рублей в месяц. Регулярные распродажи и скидки на товар, который давно лежит на прилавке привлекут людей. А ще реклама в группах местных социальных сетей или на форумах поможет узнать о магазине электротоваров широкому кругу людей, и соответственно все они будут потенциальными покупателями.

Какая сумма денег нужна для старта бизнеса

Возьмем в качестве примера финансовый план рассчитанный на маленького розничного магазина электротоваров. Его площадь 35 квадратных метров. Суммы указаны в рублях.

Потребуется вложить:

Итого: 525 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы

Список ежемесячных расходов стандартен. В него входят:

Риски бизнеса

Основных вариантов угроз несколько:

Резюме

Таким образом, можно с уверенностью сказать, что открытие магазина электротоваров прибыльное и успешное предприятие при малых денежных затратах и быстрой окупаемостью. Как уже говорилось, окупаемость бизнеса составляет 12 месяцев, после этого появляются возможности к расширению бизнеса и открытию новых точек продаж или большой торговой базы.

Единственное, что нужно обеспечить — строгий контроль за ними, чтобы не допустить падения уровня обслуживания.

Пошаговая инструкция: Как открыть свой интернет-магазин электроники

22.07.2022

Гаджеты, гаджеты, гаджеты … Они заполонили все. Многие поняли, что заказывать и покупать смартфоны, ноутбуки и прочую электронику намного выгоднее в интернет-магазине, нежели в торговой точке офлайн. Сегодня рассмотрим, как открыть интернет-магазин электроники и на что обратить внимание при создании сайта.

Общие моменты: что нужно знать обязательно

Сначала рассмотрим главные понятия и бизнес-процессы, которые являются основой магазина электроники. Давайте пробежимся по каждому пункту, который для нас важен.

Ассортимент

Электроника — понятие растяжимое. К этим товарам относятся различные категории. Разделим их для удобства на несколько видов:

• смартфоны и аксессуары к ним;
• компьютеры, планшеты, ноутбуки; 
• фотоаппараты, видеокамеры;
• аудиотехника;
• игровые приставки;
• телевизоры, домашние кинотеатры, проекторы;
• умные гаджеты: смарт-часы, смарт-замки, умные брелоки и так далее;
• крупная бытовая техника.

Понятно, что ваш магазин должен иметь в наличии товары по каждой категории. Если категорий больше — тем лучше. Если меньше — вас затопчут конкуренты, которые позаботились о широком ассортименте.

Чтобы точно узнать, какие конкретно модели пользуются спросом — зайдите в «Яндекс.Вордстат» и вбейте название товара. Как правило, это новинки и популярные модели, но изучить спрос все же лучше детально. 

Конкуренты

Поговорим и о них, раз некстати вспомнились. Гаджеты сейчас на пике популярности, и решение получить на этой популярности свой кусочек хлеба с икрой пришло в голову не только вам. Соответственно, конкурентов на рынке много. Очень много. Как от них отстраиваться — поговорим ниже.

Целевая аудитория

Если раньше типичным покупателем в интернет-магазине электроники был молодой продвинутый человек или компьютерный червь-ботаник, теперь критерии сдвинулись. Если перефразировать культовую фразу из фильма, гаджеты освоили самые отсталые слои населения. Да и заказывать товары по интернету научились многие представители старшего поколения. 

Вспомним виды электроники и представим, какая ЦА будет основной у каждой категории товаров. Смартфоны, ноуты — ЦА абсолютно любая, от школьника до пенсионера, который заказывает гаджет внучку в подарок. Приставки — уже теплее, любителей поиграть все же больше среди людей до тридцати — ну хорошо, сорока лет. Умные гаджеты — уже горячо: новинки и необычные штучки интересуют, как правило, модных и современных. А значит, ЦА сужается.

Поставщики

Основная масса владельцев интернет-магазинов электроники заказывают товары из Китая. Сейчас на рынок стремительно ворвались китайские фирмы: Xiaomi, Huawei, Meizu и другие, которые составляют достойную конкуренцию признанным лидерам.Почему Китай?

• цены китайских товаров намного ниже: у местных производителей нет наценки на бренд; 
• отношение к заказчикам лояльное: вам могут сделать скидку, бесплатно доставить крупную партию или предложить другую приятную плюшку;
• широкий ассортимент: именно в Китае можно найти новинки, которых еще нет на российском рынке;
• качество тоже на уровне: репутация у китайских брендов хорошая, гаджеты служат верой и правдой.

Система оплаты

Поскольку ЦА у нас все же более продвинутая, советуем сделать все возможные способы оплаты заказа. Банковской картой — само собой, даже не обсуждается. Обязательно заключите договор с электронными платежными системами: кошельки есть сейчас практически у всех.

Система доставки

Только по всей России — заказывать у вас будут жители крупных городов и маленьких деревушек — гаджеты добрались до всех. Если включите в список стран ближнее зарубежье — отлично, только выиграете.

Продвижение интернет-магазина электроники

Создаем или оптимизируем сайт

Дизайн. Сайт — визитная карточка вашего магазина, его лицо. В каждой сфере e-commerce это лицо разное. Для интернет-магазина продуктов подходит яркий, красочный дизайн — такой, чтобы слюнки текли и пробуждался аппетит. Лицо магазина детских товаров — веселые смеющиеся рожицы, показывающие, как им нравится использовать товары магазина. Лицо интернет-магазина косметики — красивое, ухоженное, холеное, ведь ты этого достойна. И так далее.

Дизайн интернет-магазина электроники должен быть лаконичным, четким, допустим баннер и реклама на главной и внутренних страницах. Никаких фривольностей и пошлятины — вы продаете серьезные вещи.

Структура сайта. На главной странице поместите важную информацию: категории товаров, корзину, условия заказа и доставки. Как уже говорилось, товары делятся на несколько категорий — а те, в свою очередь, на подкатегории. Структура сложная — вам нужно максимально ее упорядочить. Все должно быть разложено по полочкам, чтобы пользователь не блуждал по страницам в поисках нужной вещи, а быстро — желательно в несколько кликов — нашел искомую вещь.

Кроме того, настройте фильтры: по цене, марке товаров, категориям. Покупатель должен иметь возможность отсортировать товары и выбрать пул тех, что нужны лично ему.

Отлично будет подключить сервис товарных рекомендаций: если вдруг нужного товара не окажется в наличии, клиент может подобрать похожий — другого производителя или с другими характеристиками. Главное — не дать ему уйти и задержать на сайте как можно дольше.

На хиты продаж и популярные товары можно сделать отдельные лендинги с уникальными торговыми предложениями. Как это сделать — читайте в этой статье.

Контент. Это самое важное на сайте — контент дает полное представление о товаре. Именно на сайте интернет-магазина электроники он должен соответствовать всем современным тенденциям.

1. Описания товаров — должны быть максимально подробными. Обязательно указывать все характеристики и возможности товара, комплектацию, способ применения, цену, страну-производителя. Это нужно для того, чтобы удовлетворить запросы пользователя и поисковых систем: заполненные карточки лучше индексируются.

Также в карточке должна быть информация о наличии товара, чтобы пользователь сразу видел, тратить ему время на эту модель или лучше посмотреть другую. Нет ничего хуже, чем все внимательно изучить, выбрать, мысленно представить вещь своей, а потом жестоко разочароваться, узнав, что ее нет в наличии.

Информацию о способе заказа и доставки, как мы уже писали, нужно разместить на главной странице — но продублировать также и в карточке. Чем меньше действий — чем больше конверсия. Человеку удобнее видеть все в одном месте, а не переходить со страницы на страницу в поисках нужной информации.

2. Инструкции — лучше выложить их в формате JPG или PDF. Инструкции должны легко читаться. Если они на иностранном языке — попросите поставщика о переводе или найдите переводчика сами.

3. Фото с различных ракурсов — желательно также и не рекламные, а живые фото. Для этого можно сфотографироваться с товаром самому или привлечь сотрудников.

4. Видео выделит ваш магазин из толпы конкурентов. Это может быть видеообзор, видеопрезентация, видеоинструкция, обзор от эксперта, тестирование товара онлайн, обучающее видео и другие варианты, подробно о которых написано в статье Как использовать видео для интернет-магазина: осваиваем видеомаркетинг.

5. Полезная информация — можно вести блог, где в легкой доступной форме рассказывать о новинках, новостях на рынке электроники, интересных фактах и так далее. Еще полезная информация — в блоке вопрос-ответ. Вспомните, какие вопросы чаще всего задают покупатели, и распишите их как можно доступнее.

6. Форма заказа — сделайте ее визуально простой и понятной, чтобы не возникало дополнительных вопросов. Сократите количество полей, оставив только необходимые: имя, данные для обратной связи, кнопка «Заказать».

Маркетологи иногда спорят, нужно ли заставлять клиента регистрироваться на сайте, чтобы заказать товар. С одной стороны да: ведь таким образом вы получите личные данные — хотя бы почту, которую можно использовать для e-mail-маркетинга и создания почтовых рассылок. С другой стороны это опасно: может отпугнуть тех, кто не любит публичности. Да и процесс регистрации у многих вызывает раздражение.

Конкретных советов давать не будем, да их и нет: пробуйте и так, и так и смотрите, какой способ лучше работает. 

Обратная связь. Обязательно установите на сайт форму или виджет обратной связи — тематика электроники достаточно сложно, у пользователей могут возникнуть вопросы. Они могут уточнить нюансы, позвонив вам или написав в чат. Позаботьтесь о том, чтобы на вопросы отвечал компетентный сотрудник, а не девочка-секретарша.

Отзывы о товаре. Отдельный и очень важный блок, который лучше сделать отдельной страницей. Тематика электроники сложная и дорогостоящая, и отзывы других могут подтолкнуть пользователя к покупке. Если их будет много — отлично. Если попадаются отрицательные — ни в коем случае не удаляйте, а давайте аргументированную обратную связь. Такая позиция закрепит за вами репутацию честного бренда. 

Запускаем рекламные кампании

Непосредственно продвижение интернет-магазина электроники ведется по тем же каналам, как и для любого другого интернет-магазина. Это контекстная реклама — самый доступный способ привлечь трафик на ваш сайт, SEO-оптимизация по ключевым словам, таргетированная реклама в соцсетях, управление репутацией бренда и другие способы. Идеального способа нет: нужно пробовать все рекламные каналы и путем проб и ошибок определять, какие из них будут самые эффективные для вашего бизнеса. 

Отдельно хочется сказать о соцсетях, профильных сайтах и форумах. IT-сообщество в интернете очень активно: до сих пор популярны форумы типа 4pda.ru, геймерские сообщества — например, gamer-info.com, онлайн-журналы о технологиях vc.ru и так далее. Попробуйте продвинуть ваш сайт там: должно зайти. В журналах, вероятно, придется заплатить за рекламу, но это того стоит. Сообщества в соцсетях, посвященные гаджетам — тоже отличное поле для рекламы.

Продвигаемся в маркетплейсах

При должном подходе товарный агрегатор может стать вашим другом и партнером. Достаточно создать там свою площадку и размещать товары. В маркет-плейсах и аудитория больше, и трафик выше — так вы можете существенно увеличить свои продажи и привлечь новых клиентов. Вам придется привести карточки товаров к единому знаменателю, принятому на сайте агрегатора, и заплатить за возможность сотрудничества. 

Отстраиваемся от конкурентов

Как уже говорилось, конкурентов на рынке электроники достаточно. Понятно, что тягаться с «Юлмартом» и «Ситилинком» у вас вряд ли получится — да и более мелкие конкуренты тоже наступают на пятки. Попробуйте внедрить собственные фишки, которые будут выгодно отличать ваш сайт из сотен и тысяч других. Это могут быть: 

• новинки товаров;
• низкие цены;
• скидки и акции;
• бонусы при покупке, кэшбек;
• отличный сервис;
• возможность возврата товаров, гарантийные обязательства; 
• конкурсы, розыгрыши, хорошая обратная связь.

Мобильная версия

Или даже мобильное приложение. В вашей тематике это будет весьма полезно: ЦА, которая покупает смартфоны и гаджеты, из собственных смартфонов не вылезает. Понятно, что им будет удобнее просматривать сайты не со стационарного ПК, а с мобильных устройств. 

Полезные советы

• Внимательно мониторьте рынок, следите за всеми новинками и оперативно реагируйте. Иногда роль играют минуты: станьте первым или одним из первых, кто начнет продавать очередной модный гаджет в России;
• Не пытайтесь продвигаться в поисковиках по высокочастотным запросам. Слишком большая конкуренция: представьте, сколько интернет-магазинов пытаются наполнить свои тексты и карточки ключами вроде «смартфоны москва дешево». Лучше сделать упор на низко- и среднечастотные запросы. Также обращайте внимание на мета-теги, подписи картинкам, описания к видео на YouTube;
• Рекламируйтесь не только онлайн, но и офлайн. Если пользователь увидит такую рекламу, ничто не помешает ему зайти в любую торговую точку, протестировать модель, а заказать ее по более низкой цене у вас в магазине. 

Вот вкратце основные правила продвижения интернет-магазина электроники. Удачи в продвижении!  

Возможно вам также будет интересно: