Открытие табачного магазина с нуля самостоятельно пошаговая инструкция

Несмотря на введение акцизов, антитабачное законодательство и противодействие общественности, курение в России по-прежнему широко распространено. Табачный рынок процветает, регулярно появляется множество новых заведений. 

Открыть табачный магазин не так уж сложно, особенно если вы приобретете франшизу у уже существующего франчайзера. В этой статье мы расскажем о том, как открыть такое заведение, и ответим на популярные вопросы, связанные с этим. В ней также будут рассмотрены необходимые разрешения на торговлю, ожидаемая прибыль и действующие законодательные ограничения.

Анализ ниши и изучение спроса

Несмотря на строгие правила, открытие табачного магазина может быть прибыльным. Это связано с несколькими факторами, такими как большой спрос на курение в России (30% населения), быстрая и экономичная регистрация бизнеса, а также растущая популярность кальянов и электронных сигарет с более высокими наценками. 

Кроме того, не возникает проблем с хранением товара, поскольку сигареты имеют неограниченный срок годности, а табак для кальяна — 1–3 года; нет необходимости в специальных условиях хранения — просто держите товар сухим. Наконец, риск морального устаревания товара невелик, поскольку табак долго будет пользоваться спросом.

Для того чтобы определить, какие марки наиболее востребованы, вы можете:

• посетить конкурирующие магазины, притворившись покупателем; обратить внимание на то, что у них продается;
• изучить отзывы в Интернете;
• просматривать тематические телеграм-каналы и социальные сети — наблюдайте за тем, что говорят ваши потенциальные покупатели, какие марки они упоминают и так далее.

Не рекомендуется ограничиваться только сигаретами, так как в этом случае теряется цель привлечения клиентов и зарабатывания денег. Исследования показывают, что более широкий ассортимент продукции в магазине ведет к увеличению продаж.

Кроме того, сигареты, как правило, имеют низкую маржу, поэтому они не принесут большой прибыли. Альтернативные виды табачных изделий и сопутствующие товары для курения могут принести значительно большую прибыль.

Требования законодательства

Для открытия торговой точки по продаже табака и сигарет нет необходимости получать специальное разрешение. Тем не менее, существуют определенные правила, которые должны соблюдаться. 

• Все табачные изделия, кальянные изделия, жидкости для электронных сигарет и вейпинг-устройства, продаваемые в магазине, должны иметь акцизную марку. 
• Продажа любого табачного изделия без этой марки является незаконной и преследуется по закону. 
• Система цифровой маркировки (Честный знак) также должна использоваться для сигарет, других табачных изделий и товаров для кальяна. Начиная с ноября 2022 года, это правило действует и в отношении жидкостей для вейпа и устройств для вейпинга.

Сигареты и другие табачные изделия не могут продаваться в общественных транспортных узлах, таких как аэропорты, вокзалы и речные порты. Кроме того, продажа табачных изделий через интернет или торговые автоматы запрещена, также нельзя продавать сигареты в больницах, реабилитационных центрах и других подобных учреждениях. Кроме того, эти товары не должны продаваться в радиусе 100 метров от любого учебного заведения. Наконец, киоски и ларьки, куда не могут войти покупатели, также ограничены для продажи табака.

_{Такой ларек подходит для торговли табаком, потому что покупатели могут в него зайти. Источник: сайт торгового комплекса «Олимпия»}

Пошаговая инструкция по открытию табачного магазина

Для того чтобы открыть табачный магазин, необходимо получить необходимые документы и разрешения, найти подходящее место, приобрести предметы обстановки и декора. Затем заключить договоры с поставщиками, набрать персонал и заняться рекламой. 

Регистрация бизнеса по продаже табака и получение разрешений

Если вы хотите открыть магазин по продаже табака, первым шагом будет регистрация бизнеса. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя проходит быстро и легко и обойдется вам всего в 800 рублей. 

В заявлении на регистрацию необходимо указать вид деятельности, который можно найти в специальном классификаторе. Если наряду с табачными изделиями и приспособлениями для курения вы планируете продавать и другие товары, необходимо будет указать дополнительные коды.

Для работы необходимо получить разрешение от Министерства по чрезвычайным ситуациям. Это можно сделать, оборудовав магазин по всем правилам пожарной безопасности, например, установив сигнализацию и огнетушители. Об открытии магазина необходимо уведомить Роспотребнадзор. 

Уголок потребителя также должен быть оформлен в соответствии с требованиями СЭС, сюда входит заключение договоров на дезинфекцию, дезинсекцию, дератизацию помещений, а также договор на вывоз твердых бытовых отходов. И наконец, зарегистрируйте кассовый аппарат в Федеральной налоговой службе.

Маркировка

Правила постановления № 224 определяют порядок маркировки табачных изделий, учета продаж на кассе и выдачи удп с кодами маркировки. Эти правила распространяются на сигареты, биди, табак для кальяна, сигары, сигариллы, кретек, курительный табак, трубочный табак, жевательный табак и нюхательный табак, а также любые виды табака для потребления путем нагревания и без дыма, например, кальянные смеси. 

Существует временное исключение для нагревательного табака и курительных смесей, которые были выпущены до марта 2022 года. Немаркированные остатки можно продавать до 1 октября 2023 года, но после этого срока торговля немаркированными товарами запрещена. Для никотиносодержащих жидкостей и электронных сигарет или вейпов до 28 февраля 2023 года проводится эксперимент по маркировке, который имеет свои условия и сроки.

Похожие правила действуют для маркировки пива и маркировки биологически активных добавок. 

Определение ассортимента

Чтобы обеспечить успех табачного магазина, важно иметь в наличии широкий ассортимент товаров — не менее 100 наименований. Электронные сигареты, жидкости для них, кальяны и табак для кальяна — все это важные компоненты в этом уравнении; эти продукты становятся все более популярными и могут предложить более высокую маржу прибыли, чем традиционные сигареты. 

90% ассортимента должно приходиться на средние или экономичные категории, а оставшиеся 10% могут включать более дорогие и более дешевые позиции, которые обычно продаются не так хорошо. 

Оценка близлежащих магазинов и консультации с поставщиками или франчайзерами могут быть полезны при принятии решения о том, какие товары должны быть представлены. Наконец, в ассортимент также следует включить такие аксессуары, как пепельницы и зажигалки.

Оборудование и оформление магазина

Для табачного магазина минимального формата вам потребуется кассовый аппарат (который можно взять в аренду), устройство для сканирования товара (которое необходимо для закупок и продаж у поставщиков), аппарат для оплаты кредитными картами. 

Также надежный контейнер, шкафы для хранения продукции, специальные герметичные стеллажи для демонстрации сигарет, вейпов, табака и пр. которые запрещено продавать открыто, витрины для дополнительных товаров, кассовая стойка с мебелью для продавца, а также зона, предназначенная для покупателей.

Вам также необходимо создать вывеску магазина, которая должна содержать только информацию, такую как «табак», «сигареты» или аналогичную, без каких-либо изображений или иллюстраций, поскольку реклама запрещена.

_{Если оформлять магазин в дизайнерском стиле, открытие обойдется дороже. Источник: «Крона»}

Поиск поставщиков

Производители могут быть недоступны, если вы ищете мелкий опт. Вы можете обратиться к посредникам или поискать через оптовиков, занимающихся табачным бизнесом. Например, optlist, optom.ru, поставщики.ру и tiu.ru предоставляют каталоги поставщиков в России. Кроме того, на aliexpress при необходимости можно приобрести аксессуары оптом. 

Заказывая любой товар у поставщика, всегда следует проверять наличие сертификатов качества и убедиться, что разница в цене между стоимостью у поставщика и МРЦ, указанной на упаковке, разумна; в противном случае это может означать, что товар может оказаться ненастоящим.

Выгодно приобретать товары непосредственно у производителя, однако они предлагают товары только в больших количествах. Поэтому заключаются соглашения с местными поставщиками. 

Тем, кто только начинает заниматься бизнесом на ранней стадии, предоставляются не самые выгодные условия: получить скидку можно только при покупке значительных объемов. В таких случаях может помочь приобретение франшизы: как представитель известной торговой марки, вы сразу же получите приемлемые цены и объемы.

Обязательно требуйте подтверждения подлинности всех товаров.

Наём персонала

На начальном этапе предприниматель может попытаться выполнять работу продавца самостоятельно. Это поможет избежать проблем, связанных с поиском и наймом персонала. Хотя, если ваш магазин открыт 12 часов в сутки, вы, по сути, можете жить на своем рабочем месте.

Заработная плата сотрудников может сильно варьироваться в зависимости от местоположения — от 20 000 до 60 000 рублей. Вам также придется соблюдать различные правовые нормы: регистрироваться в ФСС, выплачивать социальные пособия и НДФЛ, подавать документы, оформлять санитарные документы, следить за тем, чтобы персонал не перегружался работой, иметь достаточное количество сотрудников для каждой смены, организовывать и предоставлять отпускные и больничные.

Продвижение табачного магазина

Реклама табачных изделий, вейпов, кальянов и кальянного табака достаточно ограничена: вы не можете показывать баннеры, распространять листовки, проводить акции и распродажи, продвигать свой магазин через контекстную рекламу в поисковиках. Тем не менее, существуют и другие каналы:

• Социальные сети — посты должны быть информационными, а не рекламными.
• Информационные рассылки — информационные (не рекламные) рассылки могут быть отправлены получателям, которые согласились их получать. Это можно делать через электронную почту, sms или мессенджеры.
• Различные обзоры и сравнения — здесь также нет рекламы — только информативные материалы.

Онлайн-торговля табачными изделиями запрещена, но вы можете использовать целевую страницу сайта/сайт-визитку, на которой представлен ассортимент продукции и размещаются интересные статьи, а не принимаются заказы — это не будет считаться торговлей.

Сигареты покупает каждый 2 мужчина и каждая 5 женщина — таковы статистические данные. Спрос не падает даже после ряда мер, направленных на ограничение курения.

Нюансы организации бизнеса

В России оборот сигарет не ограничивается высокими акцизными сборами, цены по-прежнему остаются доступными для любого потребителя.

Для сравнения, пачка сигарет Marlboro в Хьюстоне (Техас) стоит около 450-480 руб., а в Москве — 130-160 руб. В США запрет на рекламу табачных изделий действует с 1970 г., в России также есть ряд запретов, о которых нужно знать, прежде чем открывать табачный магазин:

1. Продажа сигарет лицам до 18 лет строго запрещена (ст. 20 закона №15-ФЗ от 23.02.2013 г.). Если у продавца сигаретного магазина возникают малейшие сомнения по поводу возраста покупателя, он вправе потребовать у него удостоверение личности.
2. Продавать сигареты можно только в магазинах или их отделах, павильонах. Под последним понимают строения малой архитектурной формы, в которые покупатель может войти и лично выбрать товар. Это основное отличие павильона от ларьков и киосков, где торговля ведется через окошко. Однако по сей день можно встретить именно киоски, палатки по продаже сигарет.
3. Размещение точки продажи невозможно в местах культуры и отдыха; медицинских учреждениях, направленных на лечение и реабилитацию больных; в санитарно-курортных зонах; также в помещениях, где расположены органы власти и местного самоуправления.
4. Нельзя продавать сигареты на вокзалах и аэропортах (исключение — места беспошлинной торговли), в метро или речных портах.
5. Продавать сигареты поштучно нельзя. Если в пачке менее или более 20 сигарет, они не допускаются к реализации.
6. Нельзя продавать табачные изделия, упакованные с другими видами товара. Например, акция «купи сигареты и получи шоколадку в подарок» будет незаконна, поскольку нельзя использовать иные товары для стимуляции продаж сигарет.
7. Если вблизи имеется образовательное учреждение, то продавать сигареты можно только через 100 м.
8. Продавать продукцию на ярмарках или через интернет нельзя.
9. Нельзя увеличивать цену единицы товара относительно указанной на упаковке. При выкладке товара стоит позаботиться, чтобы все ценники были хорошо видны, а на каждой пачке обозначен производитель.

Нарушение требований законодательства влечет штрафы, поэтому рассматривая табачный магазин как бизнес, нужно изучить все возможные ограничения.

Нужна ли лицензия?

Нет, для реализации сигарет лицензия и прочие специальные разрешения не требуются. Главное, чтобы табачная продукция была акцизной, иначе это грозит её конфискацией и наложением штрафа.

Выгодно ли продавать сигареты?

Реализация табачной продукции безусловно выгодна, поскольку сигареты как товар имеют ряд преимуществ:

1. Всегда пользуются спросом. Большинство фирм сталкиваются с проблемами сезонности бизнеса, а продавцы табака круглогодично удовлетворяют не уменьшающийся спрос.
2. Табак долго хранится. Санитарными нормами не установлены сроки хранения сигарет, их гарантийный срок использования. Условно считают, что оптимальный срок годности — 12 месяцев. Спустя такой период товар не теряет своих свойств: аромата, терпкости, легкой горечи. Однако если табак залежался, покупатель не сможет его вернуть после покупки, ведь на то не будет законных оснований.
3. Начальные затраты можно минимизировать, закупив только ходовой товар, сняв небольшую площадь для торговли, наняв всего одного сотрудника на смену.
4. Легализация бизнеса занимает минимум времени и капиталовложений. Достаточно оформить ИП и верно указать ОКВЭД.
5. Не нужно покупать оборудование для производства. Практикуется перепродажа от поставщиков — оптовиков или фабрик-производителей.
6. Не нужно ждать прибыли годами: бизнес может окупиться за 5-7 месяцев даже при условии конкурента «за углом».

Изучите законодательные акты о регулировании табачного бизнеса в России, это поможет избежать лишних штрафов и проверок. Организация продаж не требует специальных навыков, образования. Это наиболее «легкий» бизнес для начинающего предпринимателя.

Первое, что нужно — бизнес-план. Можно поручить его разработку профессионалам или заняться этим самостоятельно.

Краткий план действий

Четкое следование пошаговому алгоритму действий поможет выявить основные трудности, предугадать перспективы развития, спрогнозировать затраты и прибыли. Чтобы открыть свой магазин табака, необходимо:

1. найти место: арендовать торговую площадь, ларек, киоск или приобрести недвижимость;
2. зарегистрировать бизнес, выбрав форму деятельности, систему налогообложения;
3. получить разрешения на работу;
4. произвести предварительные расчеты затрат и прогнозируемых прибылей;
5. оборудовать магазин под выкладку товара;
6. определить ассортимент, помониторить, какие марки сигарет наиболее ходовые в данном регионе;
7. заключить договора о поставке сигаретной продукции;
8. нанять персонал.

Выбор места дислокации

Где обычно покупают сигареты? Везде, где «на глаза» попадается табачный киоск, павильон, поэтому при выборе места размещения нужно ориентироваться на случайного покупателя, действующего интуитивно. Идеально пойдет место вблизи оживленного перекрестка, возле торгового центра или рынка.

Арендуя точку, необходимо учесть численность населения. В небольшом поселке можно установить киоск, и продажи пойдут хорошо ввиду отсутствия конкуренции.

В мегаполисе необходимо организовать продажи в магазине и павильоне, который должен находиться вдали от больниц, учебных заведений, театров и прочих мест согласно законодательству. Найти такую точку непросто, поскольку «проходимые» места быстро занимают конкуренты.

Совет! Воспользуйтесь картой, обозначьте на ней все имеющиеся табачные лавки и заведения, вблизи которых открытие невозможно, и используя получившийся план местности выбирайте оптимальное место дислокации.

С целью экономии средств можно преобразовать киоск в павильон, проделав вход для покупателя и оформив помещение подобно магазину.

Располагая табачную лавку в спальном районе, необходимо обратить внимание на тип близлежащих домов. В элитных многоэтажках квартир гораздо меньше, чем в домах старого образца. Большая плотность населения наблюдается возле новостроек с 1-2 комнатными квартирами и «студиями».

Необходимо лично посетить место предполагаемой аренды и посчитать, сколько человек проходит мимо точки в день, в какое время трафик максимальный. Исходя из полученных показателей, следует продумать график работы магазина. Если неподалеку заведение ночного типа (бар, клуб), целесообразно закрываться как можно позже, но только если следуя из заведения, посетители проходят мимо точки торговли.

Оформление, разрешительная документация

Чтобы начать табачный бизнес с нуля, необходимо зарегистрировать ИП или ООО. Начинающие предприниматели выбирают ИП, поскольку его регистрация проходит проще и дешевле. Достаточно предоставить:

• заявление установленного образца;
• паспорт;
• квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 руб.;
• оповещение о выбранной системе налогообложения.

Для оформления ООО нужно провести собрание акционеров, запротоколировать результаты; оформить устав и внести уставной капитал в размере от 10 тыс. руб. Преимущество ООО в том, что учредитель не отвечает собственным имуществом в случае возникновения долгов, банкротства.

Основная сложность при заполнении документов — выбор кода деятельности. Прибегать к помощи консультантов не обязательно. В 2019 г. действует классификатор, утвержденный в 2017 г. Чтобы торговать табачными изделиями, нужно указать код:

• 47.26 — торговля розничная табачными изделиями в специализированных магазинах;

Если формат бизнеса предполагает одновременную продажу пищевой продукции, напитков, необходимо выбрать код:

• 47.81 — торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачной продукцией;
• 47.11 — торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах.

Всего можно выбрать до 57 кодов, но проявлять чрезмерное усердие не рекомендуется, ведь для каждого вида деятельности существуют определенные санитарные нормы, правила МЧС, которые придется соблюсти.

Легализуя торговлю, необходимо:

• зарегистрировать в налоговой инспекции кассу;
• уведомить органы Роспотребнадзора о начале деятельности;
• выполнить предписания СЭС;
• установить систему пожарной сигнализации, приобрести средства защиты от пожара в соответствии с требованиями МЧС;
• заключить договор на вывоз ТБО (если иное не предусмотрено договором аренды);
• оформить договора на дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию.

Поскольку деятельность не связана с реализацией продуктов питания, не подлежит лицензированию, требования госорганов к организации торговли минимальны. В целом на подготовку документации к открытию уйдет 2-3 недели.

Ассортимент, товарное наполнение

Грамотная выкладка товара и узнаваемость марок на витрине — преимущества магазина перед конкурентами. Прежде чем сделать первую закупку, следует проанализировать, что лучше продается в конкретном регионе, выделить ходовую группу сигарет и более дорогостоящие марки, которые могут приобретать для личного использования и на подарок.

Обратите внимание! 90-95% ассортимента должны составлять товар средней ценовой категории.

Предпринимателю необходимо закупать товар с учетом его принадлежности к определенной ценовой категории:

• Медиум цена — от 65 до 80 руб. за пачку. Это сигареты: Chesterfield, Winston, Philip morris, Captain black (сигариллы), Glamour.
• Эконом — от 40 до 65 руб. за пачку. К ним относятся: West, Vxr elegant red, Дымок, Космонавт, Папиросы Беломорканал, Восход, Прима.

Марки в вышеуказанных группах — наиболее ходовые, их запасы необходимо постоянно пополнять. Более дешевые и дорогие сигареты закупаются в меньшем количестве. К ним относится:

• Премиум класс — имеет цену выше 100 руб. за пачку. Сюда входят марки: Parliament, Kent, Marlboro, Dunhill, Vogue, Sobranie, Richmond , Senator, Pall mall, Lucky Strike.
• Лоу — самые низкие цены. До 40 руб. стоят: Донской табак темный, Saint george 9, Alliance классик.

Под одним брендом также могут выпускаться более дешевые или дорогие сигареты. Так, например, в линейке Glamour к продаже предлагается Glamour blues, стоимость которых около 45 руб., и Glamour amber по цене от 140 руб. Необходимо проанализировать ассортимент и выбрать оптимальное сочетание цена-качество.

Помимо стандартного ассортимента, в наличии должно быть несколько видов электронных сигарет. Наибольшим спросом пользуется товар производителей: Vergy, Pons, Organic.

Т.к. наценка на популярные сигареты составляет всего лишь около 10% (о ней подробнее ниже), следует сразу же расширить ассортимент товаров, предлагая:

• кальянный табак;
• сигары и сигариллы;
• вейпы;
• импортные сигареты;
• аксессуары для сигар: гильотины, пробойники, трубки, миниатюрные хьюмидоры;
• пепельницы, спички, зажигалки, портсигары;
• кальяны.

На них наценка может составлять в разы выше.

Поставщики и примеры цен

Более выгодно поставлять товар непосредственно от производителя, но с мелкими сетями они не работают. Поэтому остаются различные поставщики в виде оптово-розничных продавцов и дистрибуторов. Начиная работать с новым поставщиком, следует проверить сертификаты качества, рассчитать зазор в цене между стоимостью, выставленной оптовиком, и максимальной розничной цене (МРЦ), указанной на упаковке. Чем больше разница, тем выше доход.

В РФ завышение розничным (оптовым) продавцом максимальной розничной цены, указанной производителем табачных изделий на каждой упаковке (пачке) сигарет, влечет наложение административного штрафа:

• на граждан в размере 5000 руб.
• на должностных лиц — 50 000 руб. или дисквалификацию на срок до трех лет
• на юридических лиц — в двукратном размере излишне полученной выручки от реализации табачных изделий за весь период, в течение которого совершалось правонарушение (но не более одного года) (п. 1 ст. 14.6 КоАП РФ)

Источник: ФНС

Помимо максимальной установленной цены существует еще и минимальная, ниже которой тоже нельзя продавать сигареты. Минимальная розничная цена = 75% от максимальной розничной цены. Актуальные ММРЦ вы можете посмотреть через специальный сервис налоговой. При проверке должна выходить такая таблица:

В РФ действуют два крупных поставщика-дистрибутора, реализующих продукцию крупнейших фабрик РФ: ТК «Мегаполис» и ГК «СНС». По каким же ценам они реализуют продукцию? Приведем пример отпускных цен ТК «Мегаполис» с указанием МРЦ на 09.01.2020 год:

В Интернете существуют предложения с гораздо низкими отпускными ценами, но, как правило, это цены на ненастоящую продукцию — сигареты дубликаты.

Некоторые предприниматели стараются избежать сложностей с поиском поставщиков, выбором ассортимента, и приобретают франшизу. Готовый бизнес предлагают: Styler, Havana Smoke, Ассорти-Табак. Стоимость — от 200 тыс. руб., однако проблема в том, что в итоге стартапер получает товар, который ему нужно реализовать во чтобы это ни стало. На практике продавец франшизы мало заботиться о поддержке начинающего бизнесмена, и в конечном итоге развивать продажи приходится в одиночку, соблюдая установленные требования.

Закупка оборудования, прибыль и затраты

До начала продаж необходимо произвести выкладку товара, обустроить рабочее место продавца. Для этого необходимо закупить:

• шкаф для хранения товарного запаса (хьюмидор) — 15 тыс. руб.;
• стеллажи с подсветкой — 10 тыс. руб.;
• витрину для аксессуаров, подарочных наборов сигар — 7 тыс. руб.;
• сейф — 10 тыс. руб.;
• кассовый аппарат, оборудование для расчета банковскими картами — 30 тыс. руб.;
• обогреватель — 7 тыс. руб.;
• мебель для продавца, оборудования уголка потребителя — 8 тыс. руб.

Итого затраты на обустройство торговой точки составят 57 тыс. руб.

Иные виды бизнеса требуют больших капиталовложений, а при продаже сигарет львиная доля трат приходится на формирование товарного запаса.

Желательно закупить товар на 1-2 дня. В случае возникновения непредсказуемой ситуации, когда продукция по разным причинам изымается, потери будут не столь велики. К владельцу табачного бизнеса нередко заходят с проверками представители органов правопорядка, поэтому всегда под рукой должны быть разрешительные документы на осуществление деятельности.

В ассортименте табачного магазина должно быть не менее 100 наименований сигарет, а учитывая, что средняя цена блока составляет около 700 руб., придется потратить около 140 тыс. руб., закупив по 2 блока каждого из видов сигарет. Предположим, что наценка на проданный товар (сигареты и прочее) составила около 35%, прибыль от продажи первой партии условно составит 49 000 руб. Этого достаточно, чтобы покрыть текущие расходы:

• на аренду помещения — от 10 тыс. руб.,
• зарплату 1 работнику — 20 тыс. руб.;
• оплату налогов и электроэнергии.

Дополнительно можно зарабатывать на продаже аксессуаров. Для получения стабильной прибыли необходимо продать несколько партий наиболее ходового товара в месяц.

Персонал

Оплата труда — значительная статья расходов. Минимальная зарплата составляет 15-20 тыс. руб. Дополнительно можно ввести систему бонусов и платить процент от продаж. Это будет для работников стимулом к продвижению товара и получению знаний об особенностях различных видов сигарет.

Количество сотрудников напрямую зависит от графика работы павильона. Точку, работающую с 8 утра до 22 вечера, обслужит 2 человека, для круглосуточного магазина необходимо нанять 3х сотрудников, работающих посменно.

Сначала можно взять функции продавца на себя. Это поможет выявить потребности покупателя, выслушать их отзывы и лучше ориентироваться в ассортименте, а после — передать обязанности сменщику.

Торговля табачными изделиями обязывает иметь у персонала санитарные книжки.

Реклама

Действия предпринимателя, направленные на организацию рекламной деятельности, очень ограничены. В соответствии ст. 16 закона № 15-ФЗ запрещено:

• стимулировать продажи табачных изделий;
• раздавать табачные изделия бесплатно, предлагать товар поштучно на пробу;
• проводить акции, вводить систему скидок на товар;
• организовывать лотереи, розыгрыши, в которых фигурирует пропаганда курения, а в качестве приза предлагаются табачные изделия;
• запрещена реклама сигарет и прочих табачных изделий.

Поскольку рекламировать сигареты нельзя, единственное, что может сделать владелец для привлечения внимания — оформить магазин так, чтобы он был заметен издалека. Вывеска должна быть яркой, оснащенной иллюминацией, а название — говорящим, например — «Табачок». Также необходимо следить за поддержанием высокого качества обслуживания, ценовой политикой. Цены должны быть не выше конкурентных, поскольку любители табака выбирают для постоянных покупок точку с более низкими ценами, даже если разница составляет до 5 руб.

Полезнейшее видео:

Табачный магазин — бизнес стабильный, но не сулит больших прибылей при работе только одной точки. В дальнейшем необходимо стремиться к открытию нескольких небольших табачных лавок, создавая собственную торговую сеть.

Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография

Мысль открыть табачный магазин была у меня давно, очень часто наведывалась эта идея. Каждый раз, когда я видел табачную лавку, хотел открыть свою. Но меня сдерживало все: не мог найти помещение, не мог никак прийти к общему знаменателю со своей суммой денег, на которую я рассчитывал, но боялся потерять.

Могу показаться дотошным, но хочу рассказать про все мелочи и ситуации, с которыми столкнулся в процессе открытия своего табачного магазина. Если бы в моем случае нашел такого «дотошного», а не банальные бизнес-идеи про табачки, был бы очень этому рад и дорога оказалась бы не столь тернистой. Поэтому если вам интересна данная тема, очень советую дочитать. Итак, вернёмся к главному: если вы решили не оборачиваться, тогда поехали.

Право на предпринимательскую деятельность. В самом начале предпринимательской деятельности главным является разрешительное право для самой деятельности, то есть регистрация правовой системы ООО или ИП в ИФНС. Расписывать про налоги и налогообложение и ОКВЭДы, думаю, не стоит, а то точно скажете: «Достал уже». Теперь у вас есть право на предпринимательскую деятельность с указанными при открытии кодами ОКВЭД.

Помещение. Оно может быть как полноценным табачным магазином, так и лавкой с дверью. Почему с дверью, а не с окошком для продажи? Потому что это первый шуруп для табачки, закон, регулирующий хождение табака в стране, то есть так называемый антитабачный закон, к нему вернёмся попозже. Так вот, при выборе помещения, как бы оно вам ни понравилось, какой бы выгодной ни казалась цена за аренду, сразу смотрим, есть ли в зоне 100 метров учебные заведения. А это не только школы, институты и университеты, это также всякого рода кружки, секции, объекты дошкольного образования и т.д.

Примерно 120 шагов среднестатистического человека равняется 100 метрам, но лучше берите с запасом. Помните о главном: если даже 99,9 метров, то уже нельзя! За этим пристально следит Роспотребнадзор. Сотрудники приходят, делают контрольную закупку, меряют и, если вы не уложились в «стометровку», то ловите штраф от 5000 до 10 000 рублей для ИП и до 30 000–40 000 рублей для юрлиц с конфискацией продукции. К сожалению, закон суров. Вся судебная практика против предпринимателей.

Итак, вы убедились, проверили и даже перепроверили, что все хорошо и уложились в данную дистанцию. Тогда заключаете договор аренды. Это уже на ваше усмотрение, что в нем указывать и т.д. Необходим ремонт или нет, опять-таки на ваше усмотрение, пропускаем.

Вывеска. Здесь все дорого. Поначалу, понимая, что реклама является двигателем торговли, я не мог понять, почему так дорого, — вариантов уйма, выбирайте. Добавлю ещё: нельзя в рекламе использовать сам момент курения, названия, рисунки, наклейки сигарет. Либо называете smoke чего-нибудь, либо просто табак. Кстати, вывеску «Табак» согласовывать ни с кем не надо. Это не реклама, это условно информационная табличка о деятельности, которая ведётся в данном помещении. Пускай снимают, подавайте смело в суд, тут практика на вашей стороне.

Мебель. Здесь опять-таки все на вкус и цвет, закупать по размерам помещения на заказ специальную табачную мебель либо купить б/у и сэкономить. Что касается именно сигаретных шкафов, то поначалу можно их вообще не покупать, а сами представители именитых производителей сигарет вам их предоставят. Но только будете плясать под их дудку: загруженность шкафа (а это ваши сигареты, ваши деньги), у каждой модели есть свое место, в котором, если представитель найдет другую пачку, будет выносить мозг, долго и упорно. Но это легче соблюсти, нежели отдавать поначалу по 20 000 рублей за каждый шкаф.

Закупка товара. Здесь начинается история поинтереснее предыдущих. Сейчас новомодная идея с электронными испарители, то есть электронные сигареты, поды, жидкости, картриджи к ним. Это все стоит немало, надо быть готовым к закупкам, потому как только с них у вас будет прибыль, только с них и идёт маржа всей вашей табачной истории. Сигареты — это для текучки людей. Условно, если зашли 50 людей, то 30–40 из них купят пачку сигарет. В итоге вы заработаете с них очень мало, плюсом съест эквайринг, без которого в табачке никак. Оставшиеся 10 человек купят электронку, с которых уже можно заработать х2 и более.

Важно помнить и закупать товар только с документами, то есть китайский сертификат не прокатит для надзорных органов. Требуют сопроводительные письма на каждую модель, иначе конфискация — штраф. Но скажу честно: я не встречал ещё поставщика с сопроводительным письмом на данный товар, как максимум только сертификат о добровольной сертификации, но, как мне известно, этоне прокатит.

Продажа. Табака для кальяна множество, как и электронок. А теперь ещё интереснее: сигареты, табак — это маркированный товар, который должен продаваться программно, только через «честный знак», который отслеживает полностью всю цепочку от производителя до конечного потребителя. Для этого требуется: онлайн-касса, с фискальным накопителем — 20 000 рублей, сканер 2д для считывания кодов маркировки дата матрикс, без данного кода вы не можете ни принять товар у поставщика, ни продать покупателю. Везде штрафы — большие, аккуратнее.

Для сотрудничества с поставщиками понадобится регистрация ЭДО, электронный документооборот, около 500–1000 рублей в год.

Ну что ещё могу сказать: удачи всем, удачи всем предпринимателям. Предпринимайте, несмотря на трудности, не забывайте, что сразу хорошо все не получится. «Мерседес» сам не приедет, а надо на него заработать. Вроде как рассказал очень подробно, ничего не пропуская, внимательно и упорно предпринимайте! Всем счастья!

До конца нулевых годов российские курильщики покупали только сигареты, сигары и прочие изделия, содержащие табак в чистом виде. Сейчас набирает обороты движение за здоровый образ жизни (ЗОЖ). Маркетологи решили оседлать эту волну и создали для потребителей заменители традиционной продукции. На полках магазинов появились вейпы — «генераторы пара» и устройства iQOS. Поэтому идея открыть табачный магазин с нуля остается актуальной. Чтобы добиться успеха, нужно следить за изменениями рынка и формировать ассортимент с учетом запросов покупателей.

Для «страховки» от штрафов стоит изучить антиалкогольный закон и другие запреты, влияющие на отрасль. Речь в статье пойдет про запуск торговой точки. Будут освещены все этапы: от разработки бизнес-плана до расчетов рентабельности бизнеса.

Анализ табачного рынка

Когда начался экономический кризис, потребители стали экономить деньги, сокращая необязательные расходы до минимума. Но зависимость побороть трудно. Динамика сокращения потребления табачных изделий не выглядит катастрофической. Вот какой тренд обозначен в журнале «Медицина» под номером 2 за 2021 год:

Динамика курильщиков

Респондентов во время исследования было не слишком много. В 2019 г. на вопросы ученых ответили 3 181 человек, в 2020 г. количество участников сократилось до 1 281, а в 2021 г. осталось всего 1053. Если верить цифрам, количество курильщиков сокращается, но медленными темпами. С 33,4 % в 2019 г. до 27,6 % и 26,8 % в 2020, 2021 г. соответственно. Количество тех, кто расстался с сигаретами, показывает отрицательную динамику. В 2019 г. таких людей было 21,9 %, годом позже только 14,9 %, а в 2021 г. цифры опустились до 11,1 %.

Из результатов статистики можно сделать вывод: открытие прибыльного табачного магазина — правильное решение для старта бизнеса.

Емкость рынка розничной торговли табачной продукцией растет. Об этом говорят сведения, опубликованные Минпромторгом в своем отчете за IV квартал 2021 г.:

Динамика роста торговых точек

Если в I квартале 2020 г. количество табачек по всей России составляло 10 851, то в IV квартале 2021 г. число увеличилось до 68 065. Положительная динамика означает, что бизнес уверенно стоит на ногах и даже растет в условиях экономического кризиса.

Структура спроса

Первым делом нужно понять, чего хочет рядовой потребитель розничного магазина. Часть брендов обычных и электронных сигарет пользуется высоким спросом, а остальные нет. Чтобы удержаться на рынке, нужно следить за новостями, заниматься аналитикой:

• посещать торговые точки конкурентов и узнавать цены;
• смотреть обзоры на Youtube с рейтингами вейпов;
• читать посты тематических групп в социальных сетях.

Нужно формировать разнообразный ассортимент. Узкая специализация вряд ли сработает. Вот что должно быть на полках:

Проблема продажи традиционных сигарет с фильтром заключается в низкой наценке. Законодательство не дает сделать вменяемую «накрутку». Поэтому основную прибыль табачка будет получать от реализации электронных устройств и расходников, аксессуаров к ним.

Законодательные ограничения

По результатам медицинских исследований стало понятно, что курение вредит здоровью. Чтобы снизить негативные последствия для граждан, государство вводит ограничения. Табачная продукция подлежит обязательной маркировке, ее стоимость держат в рамках с помощью введения МРЦ — максимальной розничной цены. Распространение сигарет и другой продукции подпадает под закон о рекламе (38-ФЗ) и антитабачный закон (15-ФЗ).

Обязательная маркировка

С 1.03.2019 г. стартовал эксперимент по нанесению на табачную продукцию маркировки системы «Честный знак». Это произошло после вступления в силу Постановления Правительства № 224 от 28.02.2019 г. Код Data Matrix позволяет проследить весь путь товара: от производства до продажи. С 1.07.2020 г. запрещен оборот немаркированной продукции. Под требования закона 268-ФЗ попадает практически весь ассортимент табачки, в том числе жидкости для электронных сигарет. С полным списком номенклатуры можно ознакомиться в ст. 2 нормативного акта.

Код Data Matrix на пачке сигарет

Поскольку эксперимент проводится впервые, законодатели разрешили бизнесменам продавать товарные остатки, которые попали на рынок до марта 2022 г. Реализация без маркировки разрешена до 1.10.2023 г. Потом сигареты, папиросы, табак и биди можно только утилизировать. Обязанность по нанесению маркировки на вейпы и электронные сигареты (ЭСДН) обозначена в Постановлении Правительства № 86 от 2.02.2022 г.

Ограничение розничных цен

С тех пор, как законодатели внесли поправки в ст. 13 ФЗ № 15, продавцы обязаны устанавливать цены в границах коридора между:

1. ЕМЦ — единой минимальной ценой;
2. МРЦ — максимальной розничной ценой.

Первую величину вычисляют по формуле:

0,02 × ставка акциза в руб. за 1000 пачек × (1+НДС) × 1,4.

В соответствии с Налоговым кодексом (НК РФ), Минимальный акциз на сигареты в 2022 г. составляет 3333 руб. за 1000 пачек. НДС равен 20 %. Тогда при расчете получается:

0,02 × 3333 × (1+20 %) × 1,4 = 111,98 руб.

Дешевле продать табачку нельзя. Вторая величина задана в НК. Ее заводы-изготовители печатают на нижнем торце каждой пачки рядом с кодом Data Matrix. Если максимальное значение составляет 150 руб., то это «потолок».

Закон № 15-ФЗ

Нормативный акт от 23.02.2013 г. регулирует оборот табачной продукции и стоит на страже здоровья граждан. В нем масса ограничений для ритейлеров. Запрещено:

Все нарушения предусматривают немалые штрафы. За продажу сигарет несовершеннолетним гражданам продавец заплатит в казну от 3 000 до 5 000 руб., предприниматель или должностное лицо расстанется минимум с 30 000 руб., а максимум отдаст 50 000 руб. Для юридических лиц предусмотрена сумма от 100 000 до 150 000 руб.

Запрет на рекламу табачных изделий

В соответствии с законом 38-ФЗ, владелец табачки не имеет права размещать рекламу на телевидении, в печатных изданиях и даже в интернете. Под запрет попадает все, что связано с курением, даже зажигалки, вейпы и кальяны. Запрещена раздача листовок. Нельзя размещать объявления в сервисах наподобие Avito.

Перед тем, как открыть прибыльную табачную лавку, нужно подумать о каналах продвижения продукции без нарушения закона.

Пошаговый план запуска

Первым делом нужно составить календарный план. Он поможет разбить процесс на этапы и установить временные рамки. В результате начинающий бизнесмен будет видеть, когда нужно искать помещение, получать разрешительные документы и нанимать персонал:

Бизнес-план нужно готовить с учетом финансовых возможностей. Если достаточно собственных финансов для старта, бизнес можно запустить в одиночку. В случае с привлечением инвестиций придется учитывать мнение людей, которые решили вложиться в проект.

Государственная регистрация

Есть две формы собственности, которые стоит выбрать прежде чем открыть табачный магазин с нуля. Первая из них — ИП, то есть индивидуальный предприниматель. Хороший выбор для бизнеса, который планируется вести в одиночку. К плюсам относится минимальная бухгалтерская отчетность, а к минусам — невозможность открытия обособленных подразделений. Но закон не запрещает запускать новые торговые точки в неограниченных количествах, так что масштабирование деятельности возможно.

Вторая форма собственности — ООО. Это общество с ограниченной ответственностью. Подходит для совместного, партнерского бизнеса. Учредители вносят свои доли в уставный капитал, делят риски. Проще открыть ИП. При подаче заявления нужно указать следующие коды ОКВЭД:

• 47.2: торговля розничная пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями в специализированных магазинах;
• 47.11: торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах;
• 47.81: торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачной продукцией;
• 46.3: торговля оптовая пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями;
• 46.35: торговля оптовая табачными изделиями.

Первый код — основной. Остальные можно использовать, если в планах есть занятие оптовыми продажами или создание специального отдела в продуктовом магазине.

В качестве системы налогообложения стоит выбрать УСН — «упрощенку». Ставка 6 % от выручки подойдет, если расходы составляют менее 60 % от доходов. В противном случае лучше использовать ставку 15 % от разницы между доходами и расходами. С 1.07.2022 г. автоматизированная «упрощенка» — АУСН. С переходом на нее можно до минимума сократить отчетность. Сведения о реализации поступают в ФНС автоматически. Есть альтернатива — патентная система (ПСН).

Поиск и аренда помещения

Открытие успешного табачного магазина зависит от выбора места. Не стоит арендовать помещение на окраине города. Нужно выбрать район с хорошей проходимостью. Это места остановок общественного транспорта, крупные дорожные развязки. Неплохой выбор — центр крупного микрорайона с минимальным количеством конкурентов поблизости.

При выборе надо следить за удаленностью от учебных заведений. Чем дальше будет размещена лавка, тем лучше. Иначе у контролирующих органов возникнет соблазн провести проверку и пройтись с рулеткой или специальным оборудованием до дверей ближайшей школы.

Торговый павильон площадью 10 кв. м.

Для начала деятельности хватит помещения с площадью 10 кв. м. Аренда в регионах обойдется не дороже 12 000 руб. в месяц. В Москве за аналогичное помещение придется отдать от 26 000 руб. Можно рассмотреть альтернативные варианты: ларек, киоск, павильон, островок в торговом центре. Единственное требование к помещению — низкий уровень влажности. Это нужно, чтобы сигареты не отсырели. Не нужно на первых порах пытаться запустить несколько торговых точек. Лучше «обкатать» модель бизнеса на одной, а потом начинать плавное масштабирование.

Покупка оборудования и ремонт

Для обустройства небольшой табачной лавки нужен минимальный набор оборудования. Опционально можно установить систему видеонаблюдения, но это лишь поможет убедиться в честности продавца. Работник торговой точки может самостоятельно следить за действиями покупателей, потому что помещение просматривается со всех сторон. Если выбран формат киоска, то товар выдают через окошко, поэтому злоумышленник вряд ли сможет что-то украсть. Понадобится такое оборудование:

Для открытия миниатюрного табачного магазина не нужен большой стартовый капитал. Большую часть суммы придется потратить на формирование ассортимента. На косметический ремонт торговой точки уйдет еще 48 000 руб. Общий итог составит 183 000 руб.

Получение разрешительных документов

Для реализации табачки не требуется лицензия. Ее нужно получать только производителям сигарет и другой аналогичной продукции. Чтобы работать легально, стоит заключить договоры с организациями:

• оператор по вывозу мусора;
• СЭС на дератизацию, дезинфекцию и дезинсекцию.

Останется получить разрешение от Роспотребнадзора и пожарной инспекции. Оформление бумаг может занять до 30 календарных дней. Поэтому лучше совместить этап с ремонтом табачной лавки.

Заключение договоров с поставщиками

Торговые представители крупных компаний вроде British American Tobacco сами ищут по городу новые торговые точки, чтобы предложить продукцию. Но пассивный метод поиска не всегда работает. Лучше заняться активной деятельностью. Большинство производителей не хочет связываться с мелким оптом. Поэтому для формирования ассортимента стоит найти выход на посредников. Для этого можно воспользоваться сайтами:

• tiu.ru;
• optlist.ru;
• optom.ru;
• postavshhiki.ru.

Порой дельные предложения встречаются на площадках вроде Avito. Главное — не нарваться на мошенников или производителей контрафакта. Критерии выбора просты: у поставщика должен быть действующий сертификат качества на продукцию. Чем ближе цена к ЕМЦ, тем лучше. Потому что бизнесмен сможет сделать большую наценку, пока не упрется в «потолок» МРЦ. Простой пример:

ЕМЦ на сигареты составляет 112 руб. за пачку, а МРЦ — 170 руб. Поставщик А предлагает табачные изделия по 150 руб., а поставщик Б просит всего 125 руб. В первом случае бизнесмен получит с каждой пачки 20 руб., а во втором — 45 руб. разница очевидна.

Формирование ассортимента

На первых порах нужно закупить как минимум 100 наименований сигарет, потребуются стики для GLO и IQOS, вейпы, аксессуары к ним и жидкости. Расчеты на 30 календарных дней:

На закупку товара уйдет значительная сумма. Она «отобьется» при полной распродаже ассортимента. Сначала вряд ли можно рассчитывать на большие продажи, но со временем ситуация придет в норму.

Наем персонала

Для полноценной работы магазина табачных изделий понадобится два продавца с графиком работы 2 через 2 по 12 часов. Конкурентная заработная плата — 25 000 руб. Фонд оплаты труда (ФОТ) составит 50 тыс. руб. Плюс НДФЛ в размере 7 471 руб. Размер страховых взносов составит 17 356 руб. Итого получится 74 827 руб.

На работников нужно оформить медицинские книжки, иначе первая проверка приведет к выписке протокола об административном правонарушении. Лучше поставить в районе кассы камеру видеонаблюдения. Это поможет избавить продавцов от соблазна запустить руку в чужой карман. Верить людям на слово — не слишком дальновидная стратегия для бизнесмена.

Продвижение и реклама

Антитабачный закон не позволяет владельцу магазина использовать традиционные каналы продвижения. Контекстная и таргетированная реклама отпадают. Все, что можно сделать в онлайн — создать сайт-визитку с контактами, адресом и витриной. Нельзя делать на сайте возможность заказа продукции. Это станет нарушением. Основные возможности продвижения таковы:

1. Вывеска. Она должна быть яркой и заметной. Лучше с подсветкой.
2. Регистрация в 2gis, на Яндекс.картах и аналогичном сервисе Google.
3. Программа лояльности. Скидочные карты и визитки с накопительной системой.
4. Реализация через Ozon и Wildberries электронных сигарет и аксессуаров.

Чем заметнее будет табачная лавка, тем больше человек зайдет внутрь. Лучшая реклама — сарафанное радио. Чтобы оно заработало, продавцы должны общаться с покупателями адекватно, без негатива и недовольства.

Сколько стоит запуск магазина табачки

Основная статья расходов — пополнение ассортимента. Вот сколько придется заплатить на старте:

Сумму можно скорректировать. ФОТ обнулится, если предприниматель самостоятельно будет работать продавцом. Есть варианты для выбора недорого оборудования. Многие поставщики сигарет предоставляют витрины в аренду при заключении договора.

Расходы

Ежемесячные расходы не будут существенно отличаться от суммы стартовых вложений. Львиную долю в структуре занимает закупка товара. Остальное не слишком бьет по кошельку. Переменные затраты выглядят так:

Бизнесмену нужно постоянно «сканировать» рынок, чтобы найти поставщиков с более выгодными условиями. Торговые представители скептически относятся к владельцам новых торговых точек, но со временем лояльность возрастает.

Доходы

При идеальных условиях табачный магазин распродает все товарные запасы в течение 30 календарных дней. Выручка будет зависеть от наценки:

Чем больше будет продаж, тем выше сумма чистой прибыли. На начальном этапе бизнесмен будет получать всего 62 226 руб. Стартовый капитал — 1 168 827 руб. Срок окупаемости проекта составит 19 месяцев. Рентабельность бизнеса — 16 %.

Рассмотрим на примере франшизы компании PiterSmoke:

Можно выбрать подходящий вам формат открытия точки

: вейпшоп, витрина, стрит-ритейл или премиум-ритейл. Все зависит от суммы денег, которую вы готовы инвестировать.

Возможность работать не только в сфере B2C, но и B2B

– организаторы мероприятий, кафе и рестораны закупают у нас продукцию, потому что это выгодно и просто.

Вы получаете мощную поддержку

команды маркетинга, специалистов IT-отдела, включая настройку и запуск IP-телефонии, подключение к системе «Честный знак», подбор и настройку технического оборудования, организацию ЭДО и многое другое.

Сопровождение на всех этапах

открытия и работы магазина. Не нужно переживать о том, что вы сделаете что-то не так. Опытная команда компании всегда готова прийти вам на помощь.

Базу проверенных поставщиков и самые интересные цены на закупку товаров

. Мы помогаем вам выстроить логистику так, чтобы ассортимент товара пополнялся регулярно и без задержек.

Готовую витрину интернет-магазина PiterSmoke

, которая находится в топе поиска во всех городах России. Ежедневно на сайт заходят посетители из вашего города, и они могут стать вашими клиентами.

HR-отдел поможет вам в подборе и обучении персонала

. Наша программа обучения позволяет эффективно обучить, проверить и применить полученные знания в рабочем процессе. Грамотная работа сотрудников с клиентами – залог хороших продаж и высокой прибыли.

Чистая прибыль магазинов сети составляет от 150 тысяч рублей

для популярного формата «Стрит-ритейл».

С утвержденными партнерами мы заключаем договор коммерческой концессии

, который регистрируется в Роспатенте и даёт право использования товарного знака и объектов исключительных прав.

Подробную информацию о данном бизнесе вы можете получить, оставив заявку на получение презентации о форматах и доступных пакетах франшизы. И мы вышлем вам её для ознакомления.

В предыдущей статье мы говорили с вами о том, «Куда вложить деньги для пассивного дохода?». В следующей статье расскажем о том, что такое маржа и маржинальность. Следите за обновлениями.