Пошаговое руководство по заработку на wildberries - Instruktiruet.ru - инструкции по эксплуатации и многое другое

Привет, vc.ru! Публикую детальную инструкцию по старту продаж на крупнейшем онлайн-ритейлере с нуля. Инструкцию пишу на примере реальной поставки, дабы ничего не упустить и показать некоторые трудности, с которыми можно столкнуться.

1. Регистрация кабинета

Зарегистрироваться в качестве поставщика вы можете по этой ссылке.

Список данных и документов, которые необходимо предоставить, не отличается от тех, что требует Ozon, разве что дополнительно вам необходимо будет сделать и загрузить селфи с паспортом: личное (для ИП) или директора (для организации).

После того, как документы будут проверены, вам будут высланы доступы к кабинету поставщика.

Проверка, как и в случае с Ozon, проходит довольно быстро.

2. Создание спецификации

Слева в кабинете ищем раздел «Товар» и далее переходим в «Спецификации».

Нажимаем «Создать из шаблона» и выбираем категорию, к которой относится ваш товар.

Я буду делать поставку картин по номерам. Поэтому выбираю категорию «Рукоделие»

Получаю следующую картинку

Выделенные цветом столбцы необходимо заполнить, и вот какие данные я указываю (пункты, которые могут вызвать затруднения, выделил отдельно):

1. Предмет — выбираем из списка: картины по номерам

2. Бренд — также выбираем из списка: ВанГогВоМне

3. Артикул цвета: это наследие WB, как магазина одежды, и это обязательное поле: здесь я укажу артикул товара: ZX10044

4. Размер на бирке: ставлю 0

5. Наименование: Картина по номерам на холсте на подрамнике 40×50 Разведение мостов.

6. Розничная цена: 1083

7. Страна-производитель: Китай

8. Комплектация — выбираю из списка: холс; подрамни; кисть — 3 шт; контрольный лис; настенное креплени; краски

9. ТНВЭД — товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности. Ищу подходящий код в справочнике ТН ВЭД ЕАЭС (или смотрю в сертификате) и указываю наиболее подходящий: 3213100000

Также заполняю прочие поля (в том числе — описание), но они уже не являются обязательными.

Получаем вот такое:

3. Отправка спецификации на проверку и исправление ошибок

После того, как спецификации заполнены, отправляем их, нажав на соответствующую кнопку:

При отправке появилось сообщение о том, что спецификация не прошла автоматическую проверку. Жму на «Найти ошибки» и нахожу таковую, вот она:

Исправляю (ставлю точку в конце описания) и отправляю снова. Получаю сообщение о том, что спецификации отправлены на проверку:

Но ждать проверки я не буду, а попробую открыть созданную спецификацию:

Видим, что спецификация не создана: есть ошибки. Жмем «Найти ошибки» и находим таковые: WB не понравилось как я указал вес. Удалю его — все равно это поле не обязательное.

Повторяю процедуру: отправляю спецификацию, открываю: снова ошибка. Открываю, ищу: теперь не нравится WB то, что я указал срок годности, т.к. он не относится к товару (хотя у этого товара срок годности все-таки есть). Удаляю, отправляю снова. Открываю, и вот, наконец, товар создан:

4. Загрузка фотографий

После того, как создана спецификация, мы можем загрузить фотографии товара.

Видим созданный нами ранее товар. Жмем на него:

Картинку беру в интернете в формате webp, а мне нужен jpeg.

Скачиваю сконвертированный файл, загружаю на WB и вижу ошибку:

Исправим ее:

Открываю свою картинку через программу Fast Image View, жму «Правка» и «Изменить размер»

Выставляю новые размеры, сохраняя пропорции:

В данном случае, ориентируясь на минимальную высоту, т.к. изображение горизонтальное

Теперь нужно выполнить второе обязательное требование WB: из горизонтальной картинки сделать вертикальную. Сделаем это, изменив размеры холста:

Увеличим высоту холста до 2000 пикселей, чтобы он был больше, чем ширина картинки:

Сохраняем картинку и загружаем ее на WB:

Пока что ошибок нет: жмем на кнопку «Предварительная проверка»

Предварительная картинка пройдена, жмем «Сохранить» и изображение переводится в подраздел «В работе»:

Если к изображению возникнут вопросы, то оно перейдет в подраздел «На доработке».

А, пока оно проверяется, переходим к следующим пунктам.

5. Загрузка баркодов (штрихкодов)

Переходим в раздел загрузки баркодов.

Скачиваем шаблон, заполняем, сохраняем и загружаем его:

Если проблем нет, то мы видим факт успешной загрузки:

Жмем «Сохранить».

6. Создание заказа

Переходим в создание заказа:

Качаем шаблон, заполняем, загружаем.

Обратите внимание, что указывать нужно именно баркод, а не артикул

При этом, я выбрал ПВЗ в качестве склада-приемки, т.к. мой груз не превышает одного куба.

Если с файлом заказа проблем нет, то появится возможность выбора способа поставки:

Наличие выбора на практике не означает то, что он есть. Более того, ограничения поставкам периодически меняются, например, в предыдущий раз я мог сделать аналогичную поставку исключительно на монопалете, т.к. с товаром одного артикула на палете.

Теперь же попробую выбрать монокороб. Жму на создать заказ, и…

Есть, заказ успешно создан и разрешен к поставке в монокоробах:

7. Планирование поставки

Переходим в подраздел «Управление поставками»

Здесь нам нужно запланировать поставку на определенный день:

Перетягиваю поставку на эту дату и теперь нужно выбрать ПВЗ, на которое будет сдан груз:

Выбираю ближайший к складу моего аутсорсера ПВЗ

Все, склад приемки выбран:

Но и это еще не все)))

8. Привязка штрих-кодов коробов

Жмем на поставку и переходим в следующее окно:

Жмем на «Привязка штрихкодов». Переходим в следующее окно и качаем шаблон для привязки штрихкодов:

Заполняем шаблон и загружаем его:

Жмем «Сохранить» и, если ошибок не выдаст, значит все «ОК».

9. Привязка ТрН (транспортной накладной) к поставке

Снова заходим в поставку: теперь привязанные к коробам ШК нужно привязать к транспортной накладной.

Ставим галочку у ШК ТрН, указываем количество коробов и жмем на распечатку ШК ТрН.

10. Баркоды, штрихкоды, сопроводительная документация

И так, нам осталось:

1. Приклеить баркоды и этикетку на товар (если это необходимо)

2. Приклеить к коробам этикетки со штрихкодами коробов

3. Распечатать и передать водителю штрикод ТрН. Хотя, мой аутсорсер говорит, что лучше наклеить ТрН на каждый короб, чтобы его точно на WB не потеряли.

Я отдаю эти процессы на аутсорсинг, поэтому, к сожалению, показать наглядно данные пункты не смогу. Но, думаю, в этом и так разберетесь.

Приглашаю вас в свою группу телеграмм, в которой вы можете получить от меня помощь в организации работы на маркетплейсах

Источник

К 2023 году Вайлдберриз стал крупнейшим маркетплейсом в рунете. Ежедневно сайт посещают свыше 20 млн человек, а число заказов достигает 4,5 млн¹. Учитывая растущую популярность Вайлдберриз, все больше продавцов (маркетплейс называет их поставщиками или партнерами) интересуются, как начать работать с площадкой. Вместе с экспертами «КП» подготовила пошаговую инструкцию по продажам на Вайлдберриз в 2023 году.

Полезная информация о продажах на Вайлдберриз

Как и в случае с другими маркетплейсами, для работы с Вайлдберриз необходимо пройти регистрацию. После одобрения заявки необходимо активировать личный кабинет, эта услуга платная – 30 тысяч рублей. О других важных моментах рассказываем в подробной таблице.

Регистрация	Происходит на сайте Вайлдберриз. Одобрение заявки и активация личного кабинет занимает до пяти дней. Стоимость гарантийного взноса – 30 000 рублей
Товары	Разбиты на категории, количество позиций не ограничено. Список запрещенных товаров может меняться и доступен в правилах Вайлдберриз
График выплат	Еженедельно
Схемы продаж	FBW (со склада маркетплейса) и FBS (со склада поставщика)
Требования к товарам	Должен соответствовать описанию, не быть помятым, не иметь специфического запаха и розничного ценника. Коробка или пакет с товаром должны быть плотно закрыты и соответствовать размеру товара
Кто может быть поставщиком	ООО, ИП, самозанятые
Документы на товар	Сертификат, декларация соответствия, отказное письмо, документы на товарный знак
ЭДО	Маркетплейс работает с «СКБ Контур» и «Тензор», однако для электронного обмена документами подойдет и любой другой оператор
Скидки на товары	Поставщик может участвовать в акциях Вайлдберриз и получить компенсацию скидки на товар или сниженную комиссию
Документы для регистрации	Загрузка документов на сайт при регистрации необязательна, однако от ООО могут потребовать: ИНН, ОГРН или ЕГРЮЛ, устав компании От ИП: копия паспорта, ОГРНИП, свидетельство ИП От самозанятого: справка о постановке на учет, копия паспорта

Схемы продаж на Вайлдберриз

Поставщикам на выбор предлагаются две основные схемы продажи товара – FBW (со склада маркетплейса) и FBS (продавец сам занимается хранением и доставкой товаров). Раньше было выгоднее продавать товары со своего склада, однако с марта Вайлдберриз установил одинаковые тарифы для обеих схем работы.

FBS больше подойдет для прощупывания рынка, когда ассортимент товара небольшой и заказов немного. Кроме того, собственный склад позволяет продавать на Вайлдберриз сверхгабаритные товары до 100 килограммов. Например, мебель, которую маркетплейс не сможет взять на хранение. Также можно быть уверенным, что товар не потеряется. Тем не менее, такой способ работы может создать дополнительные трудности ввиду самостоятельного сбора заказов, постоянного контроля остатков на складе и своевременной доставки товара до пункта выдачи или покупателю. Чем быстрее товар прибудет в пункт, тем ниже будет комиссия при продаже.

Схема FBW является самой распространенной. Она позволяет взвалить на плечи Вайлдберриз все вопросы с хранением и логистикой. Поставщик не только сэкономит средства на аренде помещений, но и забудет о множестве требований к сборке заказов и о штрафах за нарушение сроков отправки. Кроме того, со складов Вайлдберриз товар быстрее доедет до покупателя, а это положительно скажется на будущих продажах, ведь пользователи часто ориентируются на сроки доставки. Модель FBW следует выбрать продавцам сезонных товаров и товаров потребительского спроса. К минусом этой схемы можно отнести затраты на хранение, возможность потери товара и факт того, что вы не сможете начать продавать, пока товар не примут на складе.

Пошаговая инструкция для старта продаж ИП и ООО на Вайлдберриз

Публикуем порядок действий, которые нужно совершить ИП или ООО для того, чтобы начать торговать на Вайлдберриз.

Регистрация

Для старта продаж на маркетплейсе индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам необходимо пройти регистрацию в качестве продавца. Для этого нужно ввести в поисковой строке браузера «WB Seller» и зайти на сайт Вайлдберриз. Маркетплейс попросит указать страну и мобильный номер телефона. Если до этого вы уже регистрировались на сайте, то код придет в клиентское приложение или в соответствующий раздел. Его нужно скопировать и ввести для регистрации в качестве продавца. Далее необходимо ввести свой ИНН. Маркетплейс проверит подлинность номера и автоматически заполнит нужные графы.

Оплата взноса

После этого нужно выбрать форму вашей организации и проверить корректность автоматически заполненных данных (краткое наименование продавца, ОГРНИП и прочее) и подписать оферту. Следующий шаг – это оплата гарантийного взноса. Он составляет 30 000 рублей. Оплатить можно по реквизитам либо по QR-коду. Вайлдберриз получит деньги в течение 3-5 рабочих дней. Важно, чтобы деньги поступили со счета той компании, которую вы указали при регистрации. Оплата с других счетов не даст активировать личный кабинет продавца. Кроме того, в назначении платежа необходимо указать «оплата регистрации на ВБ по ИНН» (вписываются нужные цифры). Новички часто допускают ошибку и указывают другой текст, в результате платеж теряется и личный кабинет не активируется.

Заполнение карточек и отправка товаров

После успешной регистрации поставщику потребуется создать карточки своих товаров. Здесь важно соблюдать все требования Вайлдберриз, чтобы после проверки не переделывать работу. Выберите категорию товара, заполните характеристики, сгенерируйте штрих код, добавьте описание и загрузите фотографии. Отдавайте предпочтение качественным снимкам и грамотно заполняйте описание, ведь качество карточки напрямую влияет на объем будущих продаж. После того, как продавец пройдет основные этапы подготовки и выберет схему работы (FBW или FBS), ему останется отгрузить товары на склад и ждать заказов.

Расчетный счет для ИП

Бизнесмены получают доходы на расчетный счет. Сколько стоит его оформить и как выбрать тариф.

подробнее

Пошаговая инструкция для старта продаж самозанятым на Вайлдберриз

Вайлдберриз одним из первых стал сотрудничать с самозанятыми. Регистрация таких продавцов на Вайлдберриз схожа с процедурой для ИП и ООО.

Регистрация

Самозанятому нужно будет указать контактные данные и ИНН. Какое-то время маркетплейс будет проверять введенные данные. Если не возникнут дополнительные вопросы, то начнется следующий этап.

Оплата взноса

Самозанятым, также как и ИП и ООО, нужно будет внести гарантийный взнос в систему Вайлдберриз. Помимо этого, партнер должен подписать договор электронной оферты.

Заполнение карточек и отправка товаров

Важно, что после успешной регистрации самозанятые поставщики смогут заполнить карточки только на товары собственного производства. Перепродавать продукцию других брендов им запрещено. Тем не менее, самозанятый может закупить, например, вазы, расписать их, и это будет считаться собственной продукцией.

Самозанятым доступны обе схемы работы с Вайлдберриз – FBW и FBS. Если продукции немного, лучше выбрать второй вариант. Еще один важный момент – годовой доход от продажи товаров не должен превышать 2,4 млн рублей.

Как продавать на Озон в 2023 году

Вайлдберриз – не единственный популярный маркетплейс. Озон предлагает несколько иной подход к продавцам и покупателям.

подробнее

Комиссии и тарифы Вайлдберриз

С марта 2023 года Вайлдберриз установил одинаковые тарифы для обеих схем работы (FBW и FBS). Размер комиссий регулярно пересматривается, поэтому важно отслеживать актуальные значения в разделе «Аналитика» и официальном telegram-канале маркетплейса

Комиссия за продажу товара	Зависит от категории (от 3% до 25%), может быть снижена при участии продавца в акциях маркетплейса
Логистика	50 рублей за 5 литров (объем короба с грузом) плюс 5 рублей за каждый последующий литр для FBW и FBS
Обратная логистика	Минимум 33 рубля за единицу товара
Приемка товара для FBW	Базовый тариф напрямую на склад – 15 рублей за 5 литров плюс 1,5 рубля за каждый последующий литр, в пункты приема поставок – 15 рублей за единицу товара
Приемка товара для FBS	Рассчитывается индивидуально
Хранение	Базовый тариф для FBW – 0,1 рубля за 5 литров плюс 0,1 рубля за каждый последующий литр. Для FBS бесплатно
Утилизация товара	33 рубля за единицу товара

Какие товары стоит продавать на Вайлдберриз

Топ самых популярных товаров на Вайлдберриз не отличается от других маркетплейсов. Это одежда и обувь, детские товары, товары для дома и дачи, бытовая техника. Ориентироваться на этот список новичку нужно с осторожностью, при большом количестве предложений от конкурентов придется снижать цену.

На старте продаж лучше брать небольшие партии и тестировать ниши. Если в итоге маржинальность будет выше 100%, а поток клиентов станет стабильным, можно увеличивать поставки. Если продавец намерен продавать обувь или одежду, стоит начать с товара одного размера, чтобы минимизировать число возвратов.

Хорошим вариантом для старта могут стать сезонные товары к Хэллоуину, Новому Году, Дню всех влюбленных и так далее. Спрос на них традиционно высок, а значит можно увеличить цену и рассчитывать на хорошую маржу. Здесь важно правильно подобрать сроки, чтобы не остаться с нераспроданным товаром или не успеть закупить нужное количество.

Желающим продавать собственную продукцию рекомендуется зарегистрировать товарный знак. Если ваш товар окажется популярным, конкуренты могут его скопировать и обратиться в Роспатент. Тогда вы не только останетесь без покупателей, но и потеряете собственный бренд.

Советы эксперта

— Начиная работу с Вайлдберриз, в первую очередь важно помнить о юнит-экономике — говорит руководитель направления Marketplace в Salist.ru – сервисе компании Sape Максим Колесов. — На волне роста маркетплейсов многие начинающие селлеры упускают это из вида, и юнит-экономика у них перестает сходиться. Необходимо учесть себестоимость, все затраты, комиссии и налоги на товар. Далее разложите весь «пирог затрат» слоями и оцените, на какую прибыль вы можете рассчитывать по итогу продаж. В интернете, а также у некоторых маркетплейсов, есть онлайн-инструменты, которые помогут построить приблизительную модель юнит-экономики. После этого вам останется все посчитать, поставить реалистичные цели и, следуя им, начать продажи, — советует эксперт.

Он также настоятельно рекомендует соблюдать правила Вайлдберриз и продавать только разрешенные товары. Так как требования маркетплейса постоянно меняются, необходимо узнавать подобную информацию напрямую от Вайлдберриз, например, из оферты.

— В документе описаны все типы штрафных санкций, применяемых маркетплейсом в данный период времени, все формулы расчетов с поставщиком и ряд дополнительных нюансов, о которых лучше знать заранее, чтобы не столкнуться с непредвиденными проблемами, — говорит Максим Колесов.

Как начать зарабатывать на Wildberries с нуля поставщику на продаже товаров

Вайлдберриз предлагает удобные сервисы для поставщиков. Получив заказ, Вы привозите товар на склад или в ПВЗ, не заботясь о почтовой доставке и прочих трудностях. Можно осуществлять поставки до заказа. Кроме этого, сайт забирает трафик поисковых систем, хорошо рекламируется.

Это отличная возможность начать зарабатывать индивидуальным предпринимателям. А если у Вас пока нет товара, нужно просто его найти.

Анализ конкуренции

Больше половины успеха заработка на Вайлдберриз – это классный продукт, который цепляет с первого взгляда. Здесь следует сделать скидку на собственное мнение, ведь оно субъективно. Сотни товаров, которые могут казаться Вам полной ерундой, ежедневно продаются.

Новички часто горят желанием вывести на рынок что-то редкое и незнакомое, долго с нуля раскручивать и ждать настоящих ценителей. Эту идею следует оставить. Вы потратите много сил, а когда наконец придет популярность, в игру включатся поставщики, которые предложат больше цветов и моделей.

Актуальную информацию, как заработать на Вайлдберриз, помогают собрать платные (условно бесплатные) сервисы по анализу продаж и конкурентов, такие как Stat4market, Moneyplace, Eggheads solutions и др. У них есть уникальные инструменты, с помощью которых удобно отслеживать всю необходимую аналитику.

Ознакомимся подробнее, какие полезные отчеты для успеха предприятия и увеличения заработка они формируют:

мониторинг цен и динамики заказов;
мониторинг остатков по товару, цвету, размеру, складу;
оборот по товару, цвету, размеру, складу;
мониторинг позиций товаров в выдаче.

Знаете ли Вы секреты успешного продвижения товаров на Вайлдберриз?

Регистрация на сайте – подробная инструкция

Для регистрации в качестве поставщика необходимо зайти на wildberries.ru, перейти в нижнюю часть сайта, найти раздел «Партнерам» и кликнуть на «Продавайте на Wildberries». В разделе регистрации партнеров нажать на «Стать продавцом». Здесь необходимо ввести номер телефона, на который придет код.

Этот номер телефона привязывается к личному кабинету поставщика, и он является главным. При необходимости для заработка на Вайлдберриз можно удаленно добавить права третьим лицам, например менеджеру, сделать это получится только через этот номер.

В личном кабинете после регистрации Вы увидите следующую информацию:

Выбор языка.
Договор оферты (основные правила работы с Вайлдберриз).
Данные профиля (если являетесь физическим клиентом маркетплейса, то имя уже присвоено).

Как зарегистрироваться ИП

При вводе в личном кабинете наименования юридического лица необходимо ввести ИП сокращенно и полностью ФИО, в противном случае из-за несоответствия реквизитов вашей компании могут возникнуть проблемы с выводом денежных средств.

В профиле нужно указать ИНН вашей организации, остальная информация компании подгружается автоматически.

В следующем разделе можно добавить еще одного поставщика. Это очень удобно, если у Вас несколько компаний и Вы будете руководить ими через один личный кабинет.

После регистрации, необходимо обновить информацию для попадания в расширенный личный кабинет WB поставщика, в котором находится уже доступный для полноценного заработка функционал.

Обзор функционала в личном кабинете поставщика WB

Главная страница:

Сводка продаж за конкретный день . Здесь динамика будет отображаться относительно предыдущей недели по дням, вопросы покупателей, которые не желательно копить, а отвечать (иначе они не появятся на сайте), отзывы на товар.
В правом поле актуальные новости от Вайлдберриз , на которые полезно обращать внимание.
Раздел «Поставки» , которые осуществляются вами .

Первая страница это основное рабочее меню быстрого доступа:

«Настройки». Можно добавить пользователя, если необходимо предоставить доступ удаленному сотруднику.

«Визитка». Необходимо внести полные реквизиты вашей организации: расчетный счет, БИК, полное наименование, КПП, юридический адрес, ваш склад (если товар становится не ликвидный, т. е. оборачивается более 1000 дней, Вайлдберриз может его отправить на ваш склад). Здесь же необходимо указать контакты лица, который будет принимать товар на складе и его график работы.

Подраздел «Доступ к API» необходим тогда, когда Вы подвязываете систему своего учета (например 1С или «МойСклад») к системе маркетплейса для автоматической выгрузки остатков, продаж и т.д.

«Мои товары»:

Поставки: возврат товаров и заказы
Товары: проверка, блокировка, создание карточек, жалобы, информация о фабрике изготовителе вашего товара.
Цены и скидки. Модуль посвещен ценообразованию.

«Аналитика». С его помощью можно создавать продукт, основываясь на рынок и продажи конкурентов, усиливать сильные продукты и выводить слабые.

«Взаиморасчеты». Здесь находятся все еженедельные поступления от маркетплейса с учетом комиссии, логистики, хранении и др. платежей. Благодаря этому отчету можно видеть фактический заработок на Wildberries. Предпринимателю важно отслеживать, сколько денег он инвестировал на управление, а сколько чистой прибыли заработал.

«Загрузки». Здесь загружаются логотипы, баркоды, маркировки.

«Управление поставками». После прохождения модерации сюда попадают ваши сгенерированные поставки. Здесь им можно присвоить дату отгрузки, привязать штрих коды и т.д.

«Календарь акций и скидок». Анонсируются ближайшие акции на Вайлдберриз и условии участия в них.

«Информация»:

В подразделе «Поддержка» можно задавать вопросы в различные отделы маркетплейса, возникающие при работе.
«Документы» и «Оферты». Здесь находится инструкция по работе с маркетплейсом и ответы на часто задаваемые вопросы, например можно узнать условия и стоимость логистики.
«Новости». Можно разбить новостную ленту на подкатегории и узнать, что произошло за последнее время на Вайлдберриз.

Рекомендуется установить мобильное приложение, которое позволит не только мобильно видеть продажи, но и пользоваться огромным функционалом, который не доступен через личный кабинет WB.

Как зарегистрироваться самозанятому

Согласно правилам, установленным Минфин, самозанятые граждане могут зарабатывать только на реализации товаров собственного производства, это вещи, созданные своими руками или инфопродукты. Если Вы еще не стали самозанятым, Вайлдберриз предлагает простую инструкцию npd.wb.ru.

Самозянятым, которые уже оформили статус, нужно скачать приложение «WB Партнеры» и авторизоваться, указав номер ИНН.

С компьютера указываем «самозанятость» в начале регистрации, затем по инструкции подтверждаем личные данные, фотографируемся с паспортом.

Требования к партнерам, условия сотрудничества

Вайлдберриз работает с индивидуальными предпринимателями и ООО с налоговыми режимами УСН и ОСН, а также с самозанятыми.

Основные требования:

Разрешение правообладателей на продажу торговой марки: лицензии, соглашения, договора. Или наличие задекларированной ТМ. Стоимость процедуры от 50 т.р.
Регистрация в системе электронного документооборота (ЭДО). Заказать ЭП можно после заполнения данных, портал рекомендует заключить договор со своим оператором, в таком случае электронную подпись изготовят бесплатно.
Возможность привезти товар на склад Wildberries или в пункт выдачи заказов.

Потребуется заполнить анкету контрагента и прикрепить прайс-лист, предоставить стандартные документы.

Если при заполнении были допущены ошибки, заявление вернут на доработку.

На последнем этапе Вы подписываете договор. Рассмотрение может занять несколько часов или пару недель, если сроки сильно затягиваются, имеет смысл обратиться в техподдержку.

Вознаграждение за реализацию товара будет установлено в зависимости от категории и составит 5-15%.

Что продают на Wildberries

Основные направления для заработка на Вайлдберриз: аксессуары, товары повседневного спроса. Все, что может быть интересно обычным людям:

одежда/обувь;
галантерея;
ювелирные украшения и бижутерия;
детские товары;
товары для дома;
зоотовары;
косметика;
электроника;
спорт;
инструменты;
канцелярия;
автотовары.

Постепенно добавляются новые категории, например «Продукты питания», «Здоровье» и «Товары для взрослых».

Самое главное: сертификаты качества и сопроводительная документация.

Как выбрать товар, который даст возможность зарабатывать на Вайлдберриз

Проведите анализ маркетплейсов. Что-то новое, что скоро появится в России, можно найти на Amazon и AliExpress. Некоторые вещи лучше продаются на Оzon, другие – на Wildberries.
Лучше, если продукт входит в категории, уже представленные на площадке. Проверьте, как реагирует аудитория: оценки, отзывы, покупки. Не бойтесь конкуренции, наоборот, это возможность заработать на товаре, выставляя его рядом с крупными продавцами.

Для поисков продукта можно применить нейросети, которые за несколько минут предложат десятки вариантов. Например, сервис wbcon.ru. Останется лишь продумать концепт. Фотографии должны привлекать внимание, выделяться на фоне остальных предложений.

Топ продаваемых товаров на 2021- 2022 год

При прогнозировании спроса важно учитывать, что 2022 год был продолжением 2021. В связи с этим в ТОП попали маски, товары для удаленной работы (микрофоны, веб-камеры) настольные игры. Кроме этого произошло расширение сети маркетплейса Wildberries за границей. Например, в Израиле покупали книги и российскую косметику, в Германии – настольные игры на русском языке.

ТОП продаж:

Одежда второго слоя (то есть не нижнее белье, и не верхняя одежда) – в основном это худи, толстовки, спортивные костюмы, вещи, не привязанные к сезону.
Обувь: больше всего кроссовки.
Кухонная утварь и предметы интерьера.
Ниша «красота» – самая растущая в данный момент.
Продукты питания с долгим сроком хранения: нутелла, чай, соусы, детские смеси.
Книги.
Детские игрушки.

Отдельно следует рассмотреть спрос на теплые вещи, новогоднюю продукцию, подарки на 23 февраля и летние аксессуары. Старт продаж желательно намечать за 2 месяца до начала сезона. Эксперты считают наиболее перспективным для заработка открытие интернет-магазина женской одежды или уходовой косметики.

Как можно зарабатывать с минимальными вложениями

Вайлдберриз сокращает затраты на логистику, склады, сотрудников, рекламу. Для возможности заработка на площадке, придется оплачивать эти услуги Например, хранение на складе обходится в 50 копеек за единицу в сутки, но это больше не такая серьезная преграда, как при запуске стандартного бизнеса.

Совсем без денег обойтись трудно, ведь нужен продукт, но если у Вас есть товарка или интернет-магазин, Вы можете запустить продажи с минимальными вложениями.

Сэкономить поможет хорошее предложение:

Качество товара.
Стильная упаковка.
Фотографии и видео.
Продающий текст.
Работа с аудиторией.

Умение организовать правильную работу магазина, выгрузить товар, продумать промо-акции тоже ценится.

Чтобы заработать гарантированно без вложений, можно изучить вакансии и устроиться в чужой проект, зарплата стартует с 50 тысяч.

Как заработать от 100 тысяч рублей за месяц на Вайлдберриз поставщику

Заработок на Wildberries для поставщиков ничем не ограничен, единственное условие: продавать много и быстро, желательно выходить в хиты продаж.

Например, если Вы будете предлагать зимние шапки за 1500, а их себестоимость будет 500-600 р., Вы заработаете намного больше, чем продавцы, работающие не по сезону, по завышенным или заниженным ценам.

Рассмотрим как это сделать поэтапно.

Оформляем сертификацию и декларацию

Все категории товаров, представленных на Вайлдберриз, подлежат обязательной сертификации. Для получения сертификата необходимо обратиться в серфикационный центр и предоставить туда пакет документов. В основном это стандартные данные:

нормативная документация, в соответствии с которой производится продукт;
информация об объемах партии;
иногда могут попросить подтверждение прав собственности на производственные площади или договор аренды.

Предусмотрено несколько видов сертификатов:

ГОСТ Р: подтверждает технические характеристики, обязательные для товаров, обращающихся на территории РФ;
ТР ТС: соответствие техническому регламенту Таможенного союза, но многие нормы уже устарели, активнее используются стандарты Евразийского экономического союза (ЕАС).

Некоторым товарам требуется получение дополнительных сертификатов, например пожарной безопасности. Если желаете подтвердить высокое качество или планируете зарабатывать через Вайлдберриз экспортом, можно пройти процедуру сертификации ISO. В России она является добровольной.

Декларирование отличается от сертификации тем, что ответственность за качество возлагается на заявителя, а не делится с сертификационным центром. Декларация соответствия обязательна для ряда продуктов питания, машин и механизмов.

Как определить какой сертификат требуется? Проще всего обратиться за консультацией. В противном случае придется пересмотреть немало стандартов. Ошибки в этом деле обходятся дорого. Если Ваш товар не нуждается в сертификации нужно направить маркетплейсу отказное письмо.

Упаковываем товар

Когда товар поступает на склад Вайлдберриз, его проверяют, и если по каким-либо параметрам он не соответствует заявленным характеристикам, отправляют в «обезличку». При оформлении поставки необходимо создать баркод, некоторым товарам требуется индивидуальная упаковка.

Требования Вайлберриз:

Пакеты: должны быть герметично запаяны или заклеены, можно использовать Zip-lock.
Коробки: для предотвращения самопроизвольного открывания используют скотч, стикеры, резинки, термоплёнку.
Упаковка не должна существенно превосходить размеры товара, нельзя наполнять коробки бумагой, и другими предметами.
Бьющиеся предметы поставляются в пузырчатой пленке и коробке подходящего размера.
Не разрешается упаковывать несколько артикулов в один короб.

На бирках указывается цвет, размер, артикул. Требования предъявляются к каждой единице товара, если Вы продаете комплекты, маркируете их одним кодом.

В целом, следует изучить правила лишь один раз. Если затрудняетесь с подбором упаковки, задайте вопросы менеджерам, работающим на Вайлдберриз.

Создаем карточки товара

Для создания карточки в личном кабинете находим вкладку «Товар», раздел «Спецификации», затем «Создать из шаблонов». Нужно указать категорию и заполнить все поля, отмеченные цветом:

предмет;
бренд;
артикул цвета (предусмотрено для одежды, но заполнять нужно везде);
размер;
наименование (название товара, которое будет видно покупателям);
розничная цена;
ТНВЭД (товарная номенклатура, необходимо найти номер на портале tved.info).

Остальные поля не обязательны, но они дают покупателю дополнительную информацию о продукте. Например, описание. После заполнения жмем отправить. Если не обнаружено ошибок, можно загрузить фото. Обратите внимание на требование к фотографиям. Отправляем на модерацию.

Во вкладке загрузки скачиваем шаблон для баркодов, вводим данные и загружаем в этой же вкладке для регистрации в системе WB. Затем их прикрепляете к товару в разделе «Спецификация». Платформа предоставляет генератор штрих-кодов. Цифровое обозначение необходимо для каждого размера и цвета. Если Вы продаете футболки трех цветов, размеров S, M и L, потребуется 9 баркодов.

Поставка Вашего заказа

Приступаем к созданию заказа. Для этого переходим в раздел «Поставки» — «Заказы». Скачиваем шаблон. Заполняем 2 столбца: баркод и количество.

Во вкладке заказы заполняем все поля:

Указываем свой договор.
Местоположение склада, куда хотим направить поставку (транзиты платные, поэтому не ставим галочку, если это не требуется).
Обзор (загружаем шаблон).
Тип отгрузки.

Доступно три вида отгрузки: монокороб, микскороб и монопалета. Грузы менее 1м³можно привозить в ПВЗ, габаритные – только на склад. Не всегда удается выбрать тот, который хочется, так как на складе действует лимит поставок.

Уточнить информацию можно в разделе «Управление поставками». После заполнения формы статус заказа изменится на «разрешен к поставке».

Отгрузка товара

Система планирует логистику, поэтому привезти свой товар на Wildberries можно только в определенный день.

Заходим в «Управление поставками», видим среди разрешенных заказов, тот, который оформили и перетаскиваем его на нужную дату.
После этого можно выбрать место отгрузки.
Далее привязываем штрихкоды коробов. Для этого снова скачиваем шаблон, заполняем и загружаем в систему.
Затем снова заходим в поставку и привязываем штрикоды к товарной накладной.

Согласование пропусков

Для отгрузки товаров на склад требуется создать пропуск на личное авто или транспортную компанию. Когда мы указали все детали отгрузки, добавляем машину, расклеиваем наклейки с кодами по коробкам и распечатываем товарную накладную.

Способы заработка на Вайлдберриз

Сотрудничество с компанией может принести сразу несколько видов дохода и раскрыть Ваш потенциал. Здесь есть куда расти, если разумно инвестировать заработанные деньги: от старта с минимальными вложениями и к самым звездам e-commerce.

Продажа товаров через маркетплейс

Реализация товаров через площадку требует разработки стратегии, нужно следить за показателями, вести аналитику, вовремя отвечать покупателям. Но в целом, заработок несложный.

Например, для отслеживания «дефицита» есть специальные инструменты. Можно изучить материалы, предоставленные WB или обратиться к коучам.

Франшиза

Условия при покупке франшизы следует уточнять в Вайлдберриз. В некоторых городах Вы можете выкупить несколько действующих ПВЗ, в других организовать работу с нуля. Вложения от 2,5 млн, из которых 500 тыс. – паушальный взнос, роялти платить не нужно. Предоставляется рассрочка на 6 месяцев, сроки окупаемости, заявленные на портале Бизнесменс.ру – 4 месяца.

Открытие ПВЗ через WBPoint

Если у Вас есть помещение, оборудованное для выдачи заказов, скачайте приложение WBPoint и станьте партнёром компании. Если у Вас еще нет ПВЗ, Вам следует добавить адрес, режим работы, фотографии внутри и снаружи и дождаться одобрения заявки.

В приложении есть инструкции по обучению сотрудников, приёмке и другим нужным вопросам.

Как заработать на Wildberries без вложений

Этот заработок осуществляется через перепродажу товаров, заказанных на Вайлдберриз с выгодными скидками. Акции могут проходить на разные товары в любое время. Одни будут дешевле в будни, другие — по выходным. На некоторые позиции могут быть скидки с утра, а на некоторые — вечером. На мониторинг тратится прилично времени и это далеко не пассивный доход.

Чтобы начать зарабатывать, кроме мониторинга акций, можно дождаться и личной скидки в своем кабинете на Wildberries, которая зависит от суммы предыдущих выкупов, и продавать товары по обычной цене. Прибыль получается с разницы между двумя ценами. Что для этого необходимо:

Отслеживать максимально дешёвые товары
Выкладывать объявления в группах ВКонтакте, на Авито, Юле, можно распространять информацию через знакомых или друзей.
Собирать предзаказы.
Заказывать товары с постоплатой
Если покупатель не нашелся, то Вы ничего не теряете — товар возвращается обратно.

Могут хорошо зайти детские вещи, игрушки, косметика, электро-товары, канцтовары, электро-шокеры для отпугивания собак. Главное – отслеживать скидки и предлагать другим.

Как можно заработать на Wildberries без продаж

Заработать на Вайлдберриз ничего не продавая можно двумя способами:

Открыть ПВЗ.
Стать партнером-перевозчиком.

Для сотрудничества с компанией WB в качестве перевозчика необходимо наличие собственного транспорта с объемом кузова на менее 18 куб. для транспортировки, а также официально оформленное ООО или ИП. Виды перевозок при заключении договоров выполняются следующие:

Доставка груза от продавца до склада.
Отправка груза с пункта приема поставок до склада.
Перевозка грузов от склада до ПВЗ.

Консультации для бизнеса

Предприниматели не всегда успевают отслеживать тренды, заниматься аналитикой, иногда им трудно наметить планы развития. Учитывая растущий объем продаж маркетплейсов, выход на рынки новых продавцов, помощь нужна сейчас и потребуется в будущем.

Инфобизнес

Не хотите консультировать одного предпринимателя? Создайте курс мастер-класса: «как запустить проект на Вайлдберриз» или «Лайфхак, как заработать на продажах». Конкуренция уже достаточно велика, но спрос не падает, особенно после перемен в 2020.

Как зарабатывать через Вайлдберриз, продавая китайские товары

Основная сложность заключается в требованиях к качеству и наличию торговой марки. В Китае легко нанесут название бренда на бирочки даже небольших партий. Сертификация проводится в России по месту доставки или растаможки, затем остается заказать доставку в любые маркетплейсы. Подобные сделки можно проводить через организации-посредники или положиться на свой профессионализм.

Сколько можно заработать на Вайлдберриз – примеры расчетов

Все говорят о больших заработках. Реально ли заработать на Вайлдберриз 100 тысяч в месяц? Это действительно возможно сразу после старта продаж. Но также существуют люди, которые уходят с площадки ни с чем. Почему так происходит? Неправильно выбрали товар, халатное отношение к многочисленным нюансам и требованиям.

Есть продавцы, чьи обороты на Вайлдберриз достигают нескольких миллиардов, а есть и те, кто уже несколько лет не может заработать 30 тысяч. У одних есть система, и они умеют ее использовать и идут к своей цели, а у вторых этой системы нет.

Обопремся на конкретные цифры, разберем несколько товаров и посмотрим сколько эти люди вложили денег, а сколько заработали чистой прибыли.

Сколько можно заработать на продаже пилок для маникюра

Пилки для маникюра – достаточно популярный товар. При курсе доллара в 70 рублей мы получаем закупочную цену 89 плюс упаковка и услуга упаковщика по 13 рублей, итого получается 115 рублей закупочная цена на единицу товара. Мы посчитаем партию в 3000 штук для того, чтобы было удобнее оперировать большими цифрами:

Стоимость товара	89 рублей
Упаковка и доставка	13 рублей
Итого закупочная цена	115 рублей
Первоначальные затраты	115*3000=345000
Хранение, логистика, комиссия, налоги и прочие траты	273 000
При продаже полной партии по 348 рублей мы получит выручку	1044000
Цена закупки на партию	1044000 — 273000 — 345000
Чистая прибыль	426000 рублей

Если мы берем закупочную цену 115 рублей, то получаем на партию в 3000 штук первоначальное вложение 345 тысяч рублей.

Целую партию покупать не обязательно, есть те, кто начинают зарабатывать на Вайлдберриз со 100-200, чтобы протестировать, получить деньги и инвестировать их дальше в бизнес. Есть также и те, кто договаривается с поставщиком, чтобы взять товар под реализацию или с отсрочкой платежа, поэтому не стоит бояться больших цифр.

Обратите внимание! От того, какое количество штук Вы заказываете, у Вас может меняться цена закупки, потому что за большое количество оптовых товаров всегда дают скидку. Если Вы заказываете 100 товаров и 3000 товаров, вам нужно посмотреть меняется ли от этого цена закупки.

273 000 уйдут на обеспечение работы с Вайлдберриз – это хранение, логистика, комиссия, налоги и прочие траты, которые необходимо будет отдать из своего конечного заработка для того, чтобы нормально взаимодействовать с площадкой.

При продаже полной партии по цене в 348 рублей мы получим выручку 1044000 рублей, то есть это именно выручка до вычета всех затрат. Считаем дальше: из 1044000 вычитаем 273000 – это траты и 345000 – это закупки на партию. В итоге получается чистой прибыли на 426 000 рублей.

Это чистые деньги, которые продавец заработал на Вайлдберриз уже после уплаты всех комиссий, налогов, трат и прочего. Если учитывать, что он продал 6200 штук таких наборов, то получается, что заработок составил 88600 чистой прибыли, который он положил себе в карман с данной карточки.

Каждый предприниматель, выходя на Вайлдберриз, должен четко построить дорожную карту достижения целей. Здесь все логично, как и в любом другом бизнесе. Если вкладывать меньше, то и доход получиться меньше, чем у того, кто изначально вкладывает больше. Так работает бизнес.

Если изначальный капитал был маленький, значит можно выбрать стратегию наращивания массива постепенно и двигаться с меньшими вложениями, но движение к цели будет гораздо дольше.

Если есть ресурсы на маркетинг, команду, на то, чтобы выводить бренды, закупать большие партии, то тогда путь достижения больших денег будет гораздо короче.

Сколько можно заработать на продаже фурминатора

Фурминатор – это специальная расческа для собак и кошек. Ее купили более 14500 раз, это значит, что ее карточка принесла владельцу почти 7 000 000 рублей. Посчитаем, сколько из этой суммы он заработает на Вайлдберриз при курсе доллара в 70 рублей:

Стоимость товара	170 рублей
Упаковка и доставка	26 рублей
Итого закупочная цена	196 рублей
Первоначальные траты	196*3000=588000
Хранение, логистика, комиссии, налоги и прочие траты	372000 рублей – это 124 рубля за единицу
При продаже полной партии по 374 рублей, мы получим выручку	1422000 рублей
Цена закупки на партию	1422000 — 588000 — 372000
Чистая прибыль	462000 рублей

Но продавец продал не партию в 3000 штук, а 14400, поэтому он заработал минимум 2 217000 с этой карточки. Если учесть факт, что, скорее всего он заказывает большими партиями, то закупочная цена еще ниже, а значит его заработок на Вайлдберриз потенциально больше.

Эта не большая цена для маркетплейса, потому что на Вайлдберриз средний чек чуть выше и это значит что продавец может создать цепочкообразные товары и продавать их сразу несколько, например: человек наберет сразу на 1500 несколько товаров и потенциальный заработок этого селлера увеличится в 3-4 раза. Для наглядности можно взять еще один товар и посчитать сколько получится заработать.

Сколько можно заработать, продавая на Вайлдберриз кисти для макияжа

Таблица расчета продаж на Вайлдбериз кистей для профессионального макияжа:

Стоимость товара	84 руб.
Упаковка и доставка	26 руб.
Итого закупочная цена	110 руб.
Первоначальные затраты	110*3000=330000 руб.
Хранение, логистика, комиссия, налоги и прочие траты	300000 руб.
При продаже полной партии, мы получаем выручку	996000 руб.
Цена закупки на партию	996000 — 330000 — 300000
Чистая прибыль	336000 руб. – заработок с партии

Кисти продавались в количестве 4700 штук, а значит, что чистая прибыль продавца с этой карточки составила 573000 рублей.

В таблицах приведены относительные расчеты, посчитана юнит-экономика, поставлены реальные цены за хранение, комиссии, налоги и прочее, но эти цены периодически меняются. Это значит, что через неделю или месяц возможны незначительные изменения в цифрах. Но в целом механика расчета юнит-экономики примерно такая.

Таким образом, мы можем убедиться, что на Вайлдберриз можно продавать и зарабатывать немаленькие деньги. Для этого не обязательно иметь команду, миллионы и много опыта. Заработок можно начитать с любых партий, важно учитывать, что у каждого будет свой вектор развития, главное все правильно делать.

Если забыть включить в расчеты юнит-экономики хотя бы одну переменную, например, посчитать налоги не от выручки, а от чистой прибыли, то в этом случае цифры заметно изменятся и можно упустить тот факт, что продажи совсем не рентабельны, а маржа очень низкая или вообще достигает нуля.

Как найти надежного поставщика для Вайлдберриз

Прежде чем начать зарабатывать на продаже товаров в Вайлдберриз, необходимо найти надежного поставщика. Это может быть Китай, Россия или Киргизия. Перед поиском, произведите расчеты. Вам нужно выбрать товар и понять какая себестоимость у него должна быть. Чтобы на нем заработать, он должен вписаться в рынок, прикрывать все расходы, и приносить прибыль.

На что обращать внимание при поиске поставщика:

Работа с поставщиком это партнерство. Партнер должен понимать, что расходы вашего магазина тесно связаны с его доходом.
Многие поставщики работают по дропшипингу или отдают товар на реализацию. Если рассматривать такой вариант, то сразу обсудите его.
Работы с русскоговорящими поставщиками и работа с Китаем значительно отличаются друг от друга. В Китае торгово-рыночные отношения и договориться о дополнительных условиях или выкупе товара под реализацию – невозможно.
Если Вы решили работать с Китаем, лучше обратиться к посреднику, который говорит на русском, но живет и работает в Китае.
Если вам нужны специальные условия, и Вы ограничены в бюджете, то сотрудничество с российскими поставщиками даст вам больше возможностей.
Одежду и обувь выгоднее всего закупать в Киргизии.
Если говорить о русскоговорящих поставщиках и работать с оптовыми фабриками, то цены не будут сильно отличаться от Китая, а условия коммуникации будут гораздо проще.
Обязательно заключайте договор, в котором будут прописаны зоны ответственности, а также возмещение в случае брака.

Если хотите успешно зарабатывать на Вайлдберриз, нужно снижать издержки.

Где можно искать поставщиков

Делится сфера поиска на онлайн и оффлайн. Самый популярный онлайн-источник для поиска поставщиков это оптовые сайты. Кроме оптовых сайтов, можно обратиться к конкретному производителю и узнать у него о сотрудничестве. Много информации, отзывов и контактов для сотрудничества можно найти на профессиональных форумах.

Если говорить об оффлайн-источниках, то лучше всего посещать тематические выставки, куда поставщики приезжают специально, чтобы найти партнеров.

Если ваша ниша одежда и обувь, то в Киргизии множество производств и рынков где есть отдельные точки с оптовиками. Туда можно приехать и договориться прямо на месте, потрогать товар руками и убедиться в его качестве и надежности.

Также и в Москве многие селлеры торгуют вещами с Садовода, где можно найти много оптовиков и на месте посмотреть товар.

Найти хорошего поставщика – задача не из легких, но если она успешно решена, то и заработок не только на Вайлдберриз, но и других маркетплейсах может быть очень достойным.

Как правильно вывести карточку товара в топ на Вайлдберриз

Без вывода карточки товара в топ выдачи Вайлдберриз о достойном заработке можно не мечтать. Первое, на что необходимо обратить внимание, это чтобы Ваша карточка товара на 100% соответствовала потребностям клиента и чтобы он это понимал. Встаньте на место клиента посмотрите на свою карточку и ответьте на следующие вопросы:

Что это за товар?
Какие потребности он закроет?
Почему этот товар нужен именно мне?
Какой он даст результат?
Почему его необходимо купить именно сейчас?

Если не получилось быстро найти ответ на эти вопросы, скорее всего Ваша карточка товара не закроет боли и потребности вашей целевой аудитории. Это значит, что ее конверсия будет хуже, а заработок соответственно ниже.

Важно изучить свою целевую аудиторию и научиться говорить с ней на одном языке.

Для успешного заработка на Вайлдберриз карточка товара должна:

Соответствовать образу жизни.
Закрывать возражения и боли клиента.
Полностью соответствовать его ожиданиям.

Для продвижения товара необходимо выбрать самые кликабельные ключевые слова и использовать их в названии и описании, в визуальном контенте. Подобрать ключевые слова просто при помощи аналитических программ, либо обратиться к бесплатным сервисам:

trends.google.ru;
wordstat.yandex.ru.

Обратите внимание на цену, если она неприемлема для Вашей целевой аудитории – не надейтесь на заработок. Если у Вас заработок на нише недорогих товаров, которые выбиваются по цене, продаж точно не будет.
Принимайте участие в акциях. Розничная цена должна быть такая, чтобы можно было участвовать в акциях со скидкой в 50-80%. Многие клиенты на Вайлдберриз смотрят на цену и специально ждут акций. Если Вы участвуете в акциях, Ваш товар продвигается наверх.

Для продвижения карточки в топ Вайлдберриз важно понимать, какой товар Вы будете продвигать и в каком количестве.

Пример

Если в одной нише работают два продавца и один из них грузит 100-200 штук товара, а другой загружает в склады 1000 товаров, то вероятнее всего Вайлдберриз будет продвигать того, кто загружает больше. Маркетплейсу не выгодно поднимать в топ карточки, на которых в скором времени товары закончатся.

Если Вы хотите нормально зарабатывать в Вайлдберриз, то необходимо продвигаться в топ, работая в направлении увеличения товарных остатков.

На продвижение в топ также влияет оборачиваемость товара. Оборачиваемость – это количество продаваемого товара в день. У Вас должен быть план продаж на месяц, на неделю и на день. Составляется он на основе анализа конкурентов. При анализе нужно выбирать конкурента со схожими ресурсами и схожей с вашей стратегией работы.

Лайфхак, увеличивающий продажи

Взаимодействие через отзывы и вопросы клиентов. Это территория, на которой можно сформировать доверие и поддержку. Вы можете давать полноценные мини-консультации по обращению с товаром.

Почему многие товары в 2022 году выпали из топа выдачи Вайлдберриз

В этом разделе узнаем, какие обновления вышли на маркетплейсе в 2022 году и как можно заработать в Вайлдберриз, в связи с последними изменениями условий работы для поставщиков.

На сегодняшний день все маркетплейсы борются за скорость доставки. После изменения правил ранжирования «кто быстрее доставит» продажи зависят от того, где находится товар и как быстро он дойдет до клиента. Появилась зависимость ранжирования от нахождения его на складе. Чем ближе склад к ПВЗ, тем выше ранжируется карточка товара.

Для успешного заработка на Вайлдберриз стала необходима быстрая доставка для большего удобства клиентов, поставщикам теперь приходится закупать больше товаров, чтобы рассредоточить его по разным складам.

Вайлдберриз начал добавлять больше категорий и дробить их на подкатегории. Теперь нужно внимательнее относиться к SEO-оптимизации карточки товара, делать более правильное и подробное заполнение ключевыми словами не только наименования и описания, но и дополнительных полей с характеристикой, чтобы кроме категорий попадать еще и в подкатегории.

Чем больше правильно подобранных ключевых слов в описании и характеристике, чем выше ранжирование в поисковой выдаче Вайлдберриз.

Что влияет на ранжирование в Вайлдберриз в 2022 году:

Больше продаж, чем у конкурентов.
Высокая скорость доставки
Процент выкупа товара

Появилось новое обновление с характером социального доверия для работающих по схеме FBS – это рейтинг вовремя доставленных товаров.

Что такое схема FBS (Fulfillment by Seller) – это модель работы на маркетплейсе, где товар находится на хранении у продавца, а его упаковка и отправка непосредственно при заказе производится в сортировочном центре магазина.

Лайфхак

Как сделать стопроцентный рейтинг своевременной доставки товара? Можно создать FBS, открыть виртуальный склад, загрузить одну единицу любого товара и этот товар один единственный раз выкупить сами у себя. Получится рейтинг 100% — товар доставлен вовремя. Далее склад можно удалить, а рейтинг 100% останется.

При заведении новой карточки необходимо замерять CTR (кликабельность картинки) на своей площадке. CTR лучше замерять с помощью создания внутренней рекламы на маркетплейсе.

Лайфхак

После запуска внутренней рекламы, примерно на 500-1000 руб, опытным путем будет выявлено, что если CTR ниже 2%, карточка деградирует и деньги сливаются, если на уровне 2-2,5% — плато, если выше 2,5% — органический рост.

Что из главного необходимо исправить в 2022 году, чтобы попасть в топ Вайлдберриз и хорошо на этом заработать:

Поправить и актуализировать карточку товара.
Подгрузить по разным складам больше товаров для быстрой доставки.
Для работающих по FBA установить рейтинг 100% — это вызывает социальное доверие.
Контролировать ключевые запросы в карточке, по которым клиент ищет и находит товар, т.к. они часто меняются.
При не выкупаемости товара можно прибегнуть к сервису MPBoost (сервис самовыкупов).
Проверять карточки на кликабельность (CTR).
Установить правильную цену, она должна быть в пике социального доверия у покупателя.
Правильно оптимизировать карточки по ключевым запросам, сделать максимальные вхождения возможные в категории.

Обучающие курсы по заработку на Вайлдберриз

Любому продавцу, чтобы выйти на приличный заработок в Вайлдберриз, желательно пройти обучение. Зачем самостоятельно набивать шишки и изобретать велосипед, если можно просто взять и пройти по уже протоптанной дорожке, ведь по ней уже прошли множество продавцов, которые уже прекрасно зарабатывают, делая деньги на Вайлдберриз.

Если Вы решили ускорить свое развитие и знание в заработке на маркетплейсе, учась на чужих ошибках, ознакомьтесь с самыми рейтинговыми предложениями онлайн-образования в приведенной таблице.

Топ-5 лучших курсов и авторского коучинга, обучающих правильно зарабатывать на продаже товаров в Вайлдберриз:

Курсы и коучинг	Описание	Время обучения, цена
Skillbox «Как продавать на Wildberries»	Обучают всем тонкостям заработка на Вайлдберриз, от регистрации в л/к до продвижения в топ товаров	Длительность обучения 3 месяца, стоимость 33 950 рублей со скидкой, действует рассрочка
Нетология «Продвижение на маркетплейсах»	Дают актуальные знания и навыки от профессионалов в работе с маркетплейсами, разборка реальных кейсов, с помощью которых можно повлиять на рост продаж	Полная стоимость по акции 44 880 рублей, есть кредит и рассрочка
Андрей Коток «Как удаленно запустить собственный магазин на Wildberries с нуля»	Помогает новичкам начать зарабатывать на Вайлдберриз, и обходить подводные камни, расскажет подробно обо всех нюансах	Стоимость знаний: Бесплатный вебинар + мини-курс в подарок
Давид Геворкян «Практический курс Менеджер по маркетплейсам»	Обучают профессии менеджера по маркетплейсам, по окончании после практики и стажировки предоставляют сертификат и помогают трудоустроиться	Длительность 2 месяца, цена 45000 рублей
Олег Карнаух «Запусти продажи на маркетплейсах и получай прибыль на автомате из любой точки мира»	Научат выбирать товар для продажи, познакомят с лучшими стратегиями заработка, покажут, как избегать главные ошибки	Антикризисный бесплатный вебинар

Плюсы и минусы заработка на Wildberries

Как правило, действительность не похожа на сказочные обещания и страшилки, всегда есть риски, которые следует оценивать, а также возможности, которые нужно использовать.

Плюсы	Минусы
Возможность конкурировать с крупными поставщиками	Риск попасть в обезличку, затеряться среди других партнеров
Стремительный рост	Комиссии за транспортировку, реализацию, хранение, потеря заработка на возвратах
Система аналитики	Необходимость проведения распродаж
Без вложений в точки сбыта, и работу интернет-магазина	Автоматика может глючить
Отличный старт для выхода на международные рынки	Зависимость от изменений на платформе
Обратная связь от потребителей	Растущая конкуренция
Автоматизация процессов: зарабатывать можно удаленно даже с телефона

Если что-то пошло не так, товар Вам не вернут. Нужно оплатить все манипуляции, совершенные с ним. Существует мнение, что клиенты портят товар намеренно, затем сдают. Младший персонал складов и ПВЗ жалуется в интернете на нечеловеческие условия работы, договора ГПХ.

Что говорят пользователи – отзывы

С развитием сети растет и число прецедентов. Если судить по отзывам в интернете, клиенты день ото дня теряют доверие к компании: 9 из 10 продуктов – хиты продаж, неработающая электроника, номера телефонов продавцов в посылках, трудности с возвратами денег, фейковые отзывы. Некоторые вопросы компании не удается решить без вмешательства госслужб.

Тем не менее, продавцы успешно зарабатывают, ведь продажи уверенно растут, хотя в интернете не найти особого восхищения и благодарности. Следует сделать скидку на растущую требовательность потребителей, они становятся разборчивее и замечают любые погрешности. Но также необходимо учитывать, что зарабатывая на Wildberries, придется решать постоянно возникающие проблемы в штатном режиме.

Видео по теме, где грамотно и подробно рассказывается о личном опыте заработка и запуске самой разной продукции в Wildberries:

Источник

Как заработать на Вайлдберриз — С чего начать, как выбрать товар и сколько можно заработать

Как устроен российский маркетплейс Wildberries и что нужно сделать, чтобы заработать. Руководство с чего начать продавать на Вайлдберриз, самые ходовые товары и сколько можно заработать.

Wildberries (Дикие ягоды) – один из ключевых маркетплейсов на российском рынке, к тому же он продолжает быстро расти: оборот за пол года достигает 628 млрд рублей. Помимо России, площадка даёт доступ также к ближнему зарубежью – рынкам Беларуси, Казахстана, Узбекистана, Кыргызстана и Армении. Постоянно ведётся работа по созданию новых логистических центров и расширению складов, как в России, так и в перечисленных странах. В условиях кризиса запущены меры для поддержки предпринимателей, которые уже дали эффект. Поэтому многим интересно, реально ли и как начать зарабатывать на Вайлдберриз с нуля.

Есть у площадки и проблемы, в первую очередь связанные с работой технической платформы – например, повторяющиеся сбои в системе расчётов, но их перевешивает быстрый рост. Неудивительно, что всё больше продавцов присоединяются к WB – сейчас их более 840 тысяч.

Содержание:

Как работает Wildberries
С чего начать
Как продавать – пошаговая инструкция
Сколько можно заработать
Самые ходовые товары
Как зарабатывать больше обычного
Плюсы и минусы
Ошибки

Сейчас вы узнаете, как работает крупнейший маркетплейс, обзор самых ходовых товаров, как начать продавать и зарабатывать на Wildberries.

Как работает Wildberries

Wildberries – это крупнейший российский marketplace, помогающий тысячам продавцов найти свою аудиторию.

NPB

В продажах на WB участвуют производители, создатели бренда и посредники.

Площадка занимается проверкой, маркировкой, хранением и доставкой товаров. Она проверяет, соответствует ли товар описанию, если это не так – продавец положил другую вещь, артикулы на этикетке и упаковке не совпадают, сама упаковка неправильная, то товар не должен быть отправлен. Если клиент решает сделать возврат, его оформлением также занимается площадка, продавец может отслеживать возвраты через личный кабинет.

К задачам маркетплейса также относится привлечение покупателей скидками и акциями. Продавец получает возможность продвинуть товар без вложений – хотя есть и платные опции, позволяющие продвигать товар эффективнее.

Ягоды взимают комиссию с продаж: она зависит от категории товара и может колебаться от 5% до 15%. Помимо комиссии, продавец также платит за хранение товаров на складе маркетплейса, если выбран этот вариант, доставку товара, а при необходимости и за его возврат. Если товар возвращают, это обходится продавцу дороже чем доставка, соответственно, большое количество возвратов приводит к существенному снижению прибыли, если не убыткам. Чтобы покупатели не злоупотребляли возможностью возврата, площадка ввела плату за него и для них тоже.

С чего начать продавать товары на Вайлдберриз

Чтобы стать партнером (поставщиком) WB, нужно:

Зарегистрироваться,
Загрузить документы,
Подключить электронный документооборот и прайс-лист на товары.

Физическому лицу зарегистрироваться можно в статусе самозанятого или ИП. В первом случае для оформления нужно подать заявление – сделать это можно через приложение «Мой налог». Всё проходит быстро и налог всего 6%, но торговать на Wildberries самозанятым можно только товарами собственного производства, а их доход ограничен 2,4 млн рублей.

Для ИП доступна и перепродажа товаров (если не выбран налоговый режим НПД), а чтобы оформиться нужно открыть счёт в банке и подать заявление в налоговую. ИП проще работать с отчётностью в сравнении с юридическим лицом, зато есть обязанность перечислять страховые и пенсионные платежи даже если нет доходов.

С юридическим лицом охотнее всего работают крупные поставщики, оно лучше подходит чтобы привлекать инвестиции. Чтобы оформить его также нужно открыть счёт в банке и подать заявление в налоговую, но в целом процедура регистрации сложнее.

Когда все предварительные этапы будут пройдены, можно подавать заявление уже в WB. Проверяется оно до двух недель. Если не всё заполнено корректно, оно придёт на доработку, при этом будет указано, что именно нуждается во внимании. После одобрения заявки можно будет приступать к созданию товара.

Производитель должен предоставить паспорт, сертификат и прочие необходимые документы чтобы вести товарный бизнес, в зависимости от категории продукции. От дистрибьютора требуется торговый знак.

Продавцы должны самостоятельно упаковывать товары, доставлять их на склад маркетплейса (вместо этого они могут использовать собственные склады) и пополнять запасы. Также продавец занимается карточкой товара и общением с покупателями.

Начинать на Wildberries, когда эта площадка уже стала лидером рынка и конкуренция во всех популярных сегментах очень высока – дело совсем непростое. Но, если избежать ошибок начинающих и учитывать все детали, можно достаточно быстро найти свою аудиторию и начать работать в хороший плюс. Сделать это поможет подробная инструкция с разбором, как начать продавать на Вайлдберриз по этапам – от выбора товаров и подсчёта необходимых для старта вложений, до работы с возвратами и негативом от клиентов уже после продажи.

Первый этап – выбор товара

Если вы только начинаете и не имеете готового товара, а только хотите понять свое направление, то выбор продукции для продажи – это ваш фундамент. Причём многие новички делают ошибки именно здесь: ориентируются на лидеров продаж, выбирают не подходящие по сезону товары или просто основываются на интуиции.

Маркетплейс похож на огромный рынок: множество товаров и главная задача каждого продавца – выделиться чтобы привлечь к себе внимание покупателей. Просто продавать то же самое, что и в топах популярности – недостаточно.

Если открыть любую категорию товаров, можно увидеть, что один или несколько продавцов сильно отрываются ото всех прочих – тут дело не в товаре, а в подходе этих продавцов и их возможностях.

Чтобы проанализировать, в чём дело в каждом случае, и стоит ли пытаться подражать какому-то продавцу или это плохая идея, нужно обратиться к сервисам статистики – они помогут отследить количество просмотров, продажи, популярные позиции и так далее. Из бесплатных сервисов выделить можно Shopchat, бесплатный пробный период имеют Huntersales и Whisla, платная подписка у Stat4Market, JStick, Mpstats.

Не рассчитывайте, что удастся обойтись без этих сервисов.

Самое важное, что они могут дать – понимание трендов, которое поможет понять, как заработать на маркетплейсе и отыскать потенциально хитовые товары, ниша которых ещё относительно свободна.

Часть будущих трендов можно быстрее заметить на иностранных маркетплейсах – нередко популярность определённого товара «взрывается» сначала на Западе или в Китае, а затем то же происходит и в России. Поэтому, если вы хотите отыскать новый тренд, полезно заниматься анализом таких маркетплейсов как Amazon, Alibaba, Taobao.

Стоит выделить ряд деталей, которые нужно учесть при выборе товара:

Целевая аудитория – женщины от 25 до 44 лет. О товарах, которые не будут пользоваться высоким спросом у ЦА, лучше даже не думать, во всяком случае новичкам – работать с ними можно, но сложнее.
Хорошо, если удалось найти нишу с невысокой конкуренцией, но стоит убедиться, что её объём достаточно высок и есть перспективы для роста. Такие ниши могут принести хорошую прибыль, но вместе с тем и опасны – возможно, до вас пытались многие, но мало у кого получилось.
К товарам с низкой стоимостью нужно относиться с особым вниманием – если вместе с этим у них окажется высокий процент возвратов, они будут приносить убытки. Такие товары обычно есть смысл продавать только чтобы иметь более широкий ассортимент, или сразу в большом количестве – например, если это носки, не по одной паре, а по 10.
Новичкам лучше не заниматься сложными товарами с большим количеством параметров, как одежда, или хрупкими товарами – придётся много списывать, а поначалу лучше выбрать что-то более предсказуемое и с минимальными затратами.

Второй этап – подсчёт необходимых вложений

Когда товар выбран, самое время посчитать, сколько денег понадобится чтобы начать продажи. Ещё одна частая ошибка новичков – недооценивать их значимость, нередко делается выбор в пользу определённого товара, покупается партия, и только после её продажи обнаруживается, что доход оказался ниже вложений.

Чтобы такого не произошло, нужно изучить конкурентов: какие у них цены, сколько они тратят на логистику, и все прочие расходы. Сервисы аналитики помогут рассчитать, за сколько вам нужно закупить товар, чтобы продавать его по цене не выше, чем у конкурентов, и при этом заработать – отталкиваться нужно именно от этих цифр. Нужно рассчитать себестоимость, учесть расходы на комиссию Wildberries, логистику, налоги и расчётно-кассовое обслуживание. Если провести анализ сразу ряда видов товара, то сразу можно будет отсеять менее выгодные.

Помимо уже перечисленных расходов, учитывать также стоит и участие в акциях. По скидкам продажи могут существенно вырасти или даже взлететь и, если не учесть это в изначальной цене, можно оказаться в убытках. Поэтому нужно изучить календарь акций, их условия, и быть готовым к снижению цен – при правильном подходе такие мероприятия пойдут на пользу.

Товары с низкой ценой и приносящие мало маржи нередко выбирают из-за того, что в топах много продавцов которые ими торгуют. Но следует учитывать, что эти продавцы обычно крупные и могут себе позволить минимальную маржу благодаря тому, что продают большие объёмы – начинающий продавец делать так же не сможет.

Помимо стартового капитала для закупки товара, требуются также деньги чтобы пополнять оборотные средства. К примеру, вы закупили 20 пар кроссовок, 10 из них выкупили, а ещё 10 доставляются и за них ещё не пришла оплата. Нужно закупать новую партию товара, а деньги ещё не поступили – для этого и нужны резервы. И чем больше заказов будет, тем больше понадобится иметь оборотных средств.

Новички часто не предусматривают этого или недооценивают необходимые объёмы – из-за этого возникают кассовые разрывы, рейтинг понижается и продвигать магазин становится сложнее.

Еще потребуются 10 тысяч рублей в качестве невозвратного гарантийного взноса – его должен платить каждый новый продавец.

В Wildberries эту меру назвали вынужденной – взнос введён из-за того, что на площадке регистрируется много мошенников. Как отметили в компании, введение взноса оказалось эффективным в борьбе с ними. Возможно, эти деньги в итоге площадка будет возвращать, но никаких деталей пока нет.

Третий этап – закупка товара

Слишком дешёвые товары опасны, но и чрезмерно дорогими увлекаться не стоит – если цена единицы превышает 3 000 рублей, то на WB товар уже попадает в высокий ценовой сегмент. Лучше всего, если единица стоит 500 – 1 000 рублей.

Работать лучше напрямую с производителем: и цена будет ниже, и меньше вероятность перебоев в поставках.

Искать контрагентов стоит на оптовых рынках: там можно проверить качество и все характеристики товара. Личное посещение оптового рынка будет полезным, но можно обойтись и без него, заказывая тестовые экземпляры удаленно, к примеру, через тематические группы ВК. Большая часть товаров попадает на маркетплейсы именно с обычных рынков, просто там их удобнее покупать, чем специально ехать на рынок.

Нередко торговцы на WB обходятся без сертификатов, но лучше иметь все документы, поскольку их может потребовать покупатель. В случае с товарами из Азии это может стать проблемой – даже если какой-то документ продавцы оттуда вам и выдадут, вряд ли он окажется в реестре сертификатов. Всё же отказываться от товаров из Азии – в первую очередь из Китая, значит сильно сужать выбор. С ними тоже можно работать, но следует проявить особую осторожность и запросить как можно более обширный набор документов.

Нужно проверить все документы: они должны быть напечатаны на официальной бумаге с водяными знаками, иметь печати государственных органов, подписи. Можно попросить сделать перевод на русский и заверить у нотариуса. Полномочия подписавших документы лиц для большей уверенности также можно проверить – если подписался представитель по доверенности, стоит запросить саму доверенность с его данными и кругом обязанностей. Ещё стоит зайти на сайт компании и посмотреть отзывы.

Столь тщательная проверка китайских компаний перед началом работы с ними избавит от возможных неприятностей, так что пренебрегать ей не стоит. Также для работы с ними можно использовать аккредитив или другие формы оплаты с получением средств контрагентом после выполнения обязательств.

Четвёртый этап – оформление документов

Документы надлежащим образом оформлены далеко не у всех поставщиков на Вайлдберриз. Это выбор каждого – кто-то работает со всеми необходимыми сертификатами, декларациями, «Честным знаком», другие используют не самые честные приёмы – к примеру, покупают один сертификат сразу на группу продавцов, или даже прибегают к подделке документов. Подобные вещи запрещены законодательством и при обнаружении караются.

При этом под закон о контрафакте реплики не попадают. Правообладатель может подать в суд и взыскать компенсацию в случае, если его товарный знак используется незаконно, но на практике большие международные компании обычно не обращают внимания на мелких продавцов в России, поэтому репликами торгуют очень активно и безнаказанно.

Пятый этап – создание карточки товара и поисковая оптимизация

Правильная карточка поможет покупателям найти товар, поэтому и её созданию нужно уделить внимание.

Обычно товары ищут не по категориям, а вводят в поиск слова и смотрят что выдало. Поэтому оказаться в выдаче повыше помогут ключевые слова, и чем больше поисковых запросов тех покупателей, которые ищут такой товар, продавец впишет в карточку, тем больше людей его увидит – можно сказать, что вы будете зарабатывать на карточках. Чтобы это сделать, нужно разобраться, как этот товар обычно ищут – какие запросы вводят (а также насколько часто покупают по этим запросам) и какие слова нужно отнести к ключевым.

К примеру, вы продаёте детские игрушки, значит и в описании нужно указывать «игрушка детская», «игрушка для ребёнка», «игрушка детская для мальчиков» и тому подобное.

Ещё в описании нужно указать дополнительную информацию – например, что они рассчитаны на детей старше трёх лет. Правильная работа с характеристиками поможет выводить товар сразу в нескольких категориях и ещё повысит шансы на то, что его увидит больше людей.

Ключевые слова можно подсмотреть у самых успешных конкурентов.

В сервисах аналитики обычно предусмотрена возможность провести анализ карточек, и ей стоит пользоваться. Это поможет составить задание для копирайтера, а создание продающего текста лучше поручить ему.

Помимо текста, очень важны для продаж и иллюстрации.

Больше всего покупателям нравятся иллюстрации в форме инфографики – они должны сразу отвечать на вопросы о товаре, которые могут возникнуть у покупателя. Это поможет даже самому обычному товару выделиться на фоне других продавцов, не так хорошо поработавших над его презентацией. Чтобы сделать хорошую инфографику, лучше обратиться к дизайнерам.

Карточка должна ответить на основные вопросы покупателя:

что это за товар;
каковы его характеристики;
подходит ли он, и в каких ситуациях покупатель может его использовать;
есть ли у него уникальное торговое предложение;
как его цена соотносится с конкурирующими;
есть ли у него преимущества перед конкурентами;
достоин ли поставщик доверия;
что с доставкой и возвратом;
безопасен ли товар.

Если карточка отвечает на все вопросы покупателя, причём сведения изложены ясно, он наверняка отдаст предпочтение товару перед другим, о котором не так много информации или она плохо систематизирована, из-за чего сложнее найти ответы.

Шестой этап – отгрузка товара

На Вайлдберриз используются следующие схемы отгрузки:

Fulfillment by Wildberries (FBW). Продавец привозит товар на склад Wildberries, после чего маркетплейс берёт на себя всё до самой доставки.
Fulfillment by Seller (FBS) или Fulfilment By Operator (FBO). Товар хранит сам продавец. После того, как он будет заказан, продавец упаковывает и привозит его в распределительный WB, откуда он доставляется маркетплейсом. Если товар был доставлен вовремя (за 24 часа после заказа), то комиссия маркетплейса 5%, при опоздании она может вырасти вплоть до 15%.
Delivery by Seller (DBS). Вся логистика заказа на продавце, маркетплейс только обеспечивает витрину, за что взимает 5% со сделки.

Поставка должна быть собрана по всем правилам чтобы её приняли на склад. Даже если мешает какая-то мелочь, высок риск что поставку развернут, ещё хуже – если из-за ошибок она просто потеряется. Чтобы такого не происходило, штрихкодирование, присваивание артикулов, упаковка и формирование поставки должны проводиться тщательно. Меньше всего риск утраты поставки если применять монопаллеты или монокоробы.

После того, как вы изучите все процедуры и будете свободно в них ориентироваться, можно будет подумать и об экономии на упаковке (если товар не хрупкий и не дорогой), но в первое время лучше всё делать надёжнее. Первая отгрузка будет долгой, затем все процедуры быстро станут привычными. Проводить отгрузку лучше по ночам, когда нет очередей.

Седьмой этап – проверка аналитики

Когда начнутся первые продажи, настанет время вернуться к аналитике. Статистика покажет, что было сделано верно, а где допущены ошибки, главное – правильно её обрабатывать, в чём помогут сервисы аналитики.

Отчеты следует делать каждую неделю, по ним можно будет судить о динамике. Если продажи падают, сразу же нужно начинать разбираться, что послужило причиной, и принимать меры чтобы всё исправить.

Участие в акциях серьёзно помогает продажам, но нужно следить за тем, чтобы оно не оборачивалось убытками.

Ещё один важный аспект – обновления площадки. Например, может добавиться новая категория, подходящая для вашего товара, тогда нужно будет внести изменения в карточку чтобы в неё попасть. Наблюдать стоит не только за собственными товарами, но и за конкурентами – у них можно подсмотреть полезные идеи.

Место товара в поисковой выдаче – вот за что идёт основная борьба.

Чем выше место, тем выше будут и продажи. Оно определяется при помощи специального алгоритма, и один из ключевых критериев – насколько товар востребован. Алгоритм ставит «плюсы» если:

Товар регулярно заказывают – то есть сохранение популярности на одном уровне ценится выше, чем взлёты во время акций, если без них товар почти никто не берёт.
У товара хороший процент выкупа.
Отгрузки проходят без происшествий, штрафов нет.

Чтобы обеспечить место в выдаче повыше иногда прибегают к «самовыкупу», то есть приобретению собственного товара. Это приводит к потерям, зато выполняются первые два пункта – товар заказывают и выкупают, и он начинает подниматься в выдаче.

Восьмой этап – возвраты

Если товар не устроит покупателя, то он может сделать возврат. Есть ниши, в которых возвраты происходят очень часто – в случае с одеждой, к примеру, их около 40%. Часто покупатели выписывают сразу несколько вещей, меряют и выбирают одну из них. Это следует учитывать, ведь каждый возврат означает потерянные деньги.

Терять меньше поможет инфографика: в описании, фотографии, видео нужно показать как можно больше характеристик товара, чтобы покупатель заранее знал о нём всё. Тогда он, делая покупку, уже наверняка не совершит возврат, если товар будет полностью соответствовать тому, что ему показали заранее. Или же инфографика убедит его отказаться выписывать товар, если он не подходит по каким-то параметрам – и удастся обойтись без возврата.

Ещё один способ сделать так, чтобы возвратов было меньше – прилагать какой-нибудь подарок.

Это располагает покупателя к вам и увеличивает вероятность, что при прочих равных он сделает выбор именно в пользу вашего товара и вернёт другой.

Негативные отзывы не стоит игнорировать, хотя, если их становится больше – это ещё не значит, что качество товара упало, такие отзывы – признак роста популярности. Но необходимость работать с негативными отзывами это не отменяет – на них стоит отвечать, и делать это спокойно, с аргументами. Такие ответы нравятся настоящим покупателям, заглядывающим в отзывы, и убеждают их что товар качественный.

При аргументированных ответах от негативного отзыва продажи могут даже вырасти – в то время как отсутствие ответа приводит к их падению. Отвечать следует не одними и теми же фразами постоянно, а разнообразно, чтобы было видно, что каждый отзыв проанализирован отдельно. Часть отзывов принадлежит настоящим покупателям – если к ним прилагаются фотографии, на которых видно, что ваш товар действительно был приобретён и имеет дефекты, стоит предложить им связаться для замены товара или поиска другого решения.

Сколько можно заработать на Wildberries

Пошаговая инструкция, как зарабатывать на Wildberries с нуля завершается, но остаются ещё вопросы, о которых стоит поговорить отдельно. Например – сколько зарабатывают на Вайлдберриз. Общих правил здесь нет, ведь продавцы очень разные.

Но можно проанализировать, каким будет заработок в смоделированных ситуациях. Например: себестоимость товара – 500 рублей, его цена – 1 000. Комиссия площадки – 10%, цена за доставку – 50 рублей, то есть после вычета расходов остаётся 850 рублей, а прибыль с одной проданной единицы – 350. Если ежедневно продавать по три единицы, прибыль за месяц – 31 500 рублей.

Здесь не учтены возвраты. Если каждый возврат обходится продавцу в 50 рублей, а их сделано 10%, то есть из 90 единиц проданных товаров возвращено 9, то прибыль падает до: (90 – 9) x 350 – 50 x 9 = 27 900 рублей. Теперь представим, что возвратов значительно больше – 30%. Это вполне реальная цифра, более того, в некоторых сегментах она вполне обычная даже для хороших товаров. Тогда расчёт будет следующим: (90 – 27) x 350 – 50 x 27 = 20 700.

Прибыль просела весьма существенно, но всё ещё не критически. Однако влияние возвратов на прибыльность тем сильнее, чем ниже цена на товар – если сам он стоит 200 рублей, и прибыль с единицы равна 100, то каждый возврат куда сильнее ударяет по прибыли. Предположим, продано 100 единиц такого товара без возвратов, тогда вы получите: 100 x 100 = 10 000 рублей. С 30% возврата ситуация будет выглядеть так: (100 – 30) x 100 – 50 x 30 = 5 500. Прибыль просела почти вдвое! С некоторыми товарами есть риск вовсе уйти в минус, ведь нужно учитывать, что попадается ещё и брак.

Полезные ссылки:

Как заработать на рекламе на машине — 8 сайтов, Цены и Примеры
Как можно зарабатывать в 16-17 лет — Способы и Примеры
34+ Бизнес-идеи с животными (Примеры и цены), План и инструкции
Бизнес на микрозелени — Реальные примеры, Доходы и План заработка
Подработка на дому — 51 Идея и Вакансии для дополнительного заработка

Если всё же примерно оценивать, сколько можно заработать на Вайлдберриз в общем случае: при хорошей подготовке к запуску, операционная выручка может достигнуть 100 000 рублей в первый же месяц работы.

Есть и реальные примеры успеха на Wildberries. Ольга Амирова, опытный продавец и автор бизнес-курса, посвященному продажам на маркетплейсах, заработала на площадке более 20 млн рублей за полтора года работы. Вместе с мужем она организовала два бренда — украшения Meizel и магазин детских игрушек Fanzo.Store. Супружеская пара создавала уникальные эксклюзивные украшения, светящиеся в темноте. Они отправляли товары на экспорт, а на Вайлдберриз решили выйти, чтобы заработать дополнительно.

Ольга начала общаться с поставщиками и училась продавать на маркетплейсе — она читала инструкции и смотрела видеоролики, и только после этого открыла свой магазин. Ольге и мужу пришла идея открыть еще один магазин и продавать детские игрушки ручной работы. Такие товары пришлись по вкусу покупателям.

Сейчас у Ольги есть команда из девяти человек — это директор и его помощники, аналитики, а также работники, занимающимися контентом и обратной связью. Именно благодаря оригинальной продукции и команде у Ольги получилось сделать оборот более двух десятков миллионов рублей. Товар и сейчас пользуется популярностью, а процент возвратов маленький — всего 5%.

Второй удачный пример — Николай Шапкин. Предприниматель долгое время работал на Amazon, но решил выйти и на Wildberries. Преимущественно Николай работает с детскими товарами. Он закупил первую партию продукции на 30 тысяч рублей и отправил его на склады маркетплейса, и уже через несколько дней они поступили в продажу. Товар сразу начал пользоваться спросом — всего за 9 дней все раскупили. Николай отправил в магазины вторую партию. Итого за три недели ему удалось заработать более 95 тысяч рублей чистого дохода. Уже в следующем месяце Николай вышел на прибыль 353 тысячи рублей, и все это без дополнительной рекламы.

Роман Кашицын реализует на площадке товары для дома и мелкую бытовую технику. Раньше он продавал продукцию из Китая через сайты-одностраничники, но затем решил выйти на Вайлдберриз. Он опубликовал пять разных позиций, три из которых стали хорошо продаваться. Он решил сделать акцент на них. Сначала Роман надеялся заработать 300-400 тысяч рублей, но у него получилось выйти на оборот в 2 млн рублей в месяц. Он работает три часа в день, ищет новые товары и оптимизирует уже имеющиеся.

Самые ходовые товары

По объёмам продаж на площадке лидируют следующие сегменты:

Одежда, обувь и аксессуары;
Товары для дома и кухни;
Детские товары;
Косметика и парфюмерия;
Средства по уходу за телом;
Детские товары;
Товары для взрослых;
Садовый инвентарь;
Товары для животных;
Ювелирная бижутерия;
Автомобильные товары;
Строительные материалы;
Смарфоны и другая электроника;
Бытовая техника.

Этот список предоставлен самим маркетплейсом в официальных отчётах и, вместе с другими, даёт представление об основной аудитории. Самые популярные сегменты – «женщинам», «детям», «дом», «обувь» и «красота».

Выбирая, как начать бизнес и какие товары продавать на Вайлдберриз, вам стоит ориентироваться в первую очередь на спрос среди женщин, особенно в возрастной группе 25-34 года – именно их больше всего. Впрочем, представление о Wildberries, как «женском» маркетплейсе постепенно устаревает, поскольку мужчин среди его аудитории всё больше – среди крупнейших площадок в России Вайлдберриз всё ещё единственная, где больше покупают женщины, но их доля сократилась до 54%. Это связано с расширением ассортимента товаров – например, становится всё больше продавцов бытовой техники и электроники.

Как зарабатывать на Вайлдберриз больше обычного

Как заработать на Вайлдберриз больше:

Прибегать к аналитике. Есть специальные сервисы для работы с ней, нужно ими пользоваться, разбирать, какие категории и позиции популярны, как работают конкуренты – и так далее. Это даст понимание, какими товарами и как лучше торговать, что поменять, а что вообще убрать из ассортимента. Аналитика – важная тема, поэтому детали о работе с ней ещё будут далее, в разделе «Как продавать на Wildberries».
Использовать поисковую оптимизацию. Ключевые слова в описании помогают найти ваш товар большему количеству потенциальных покупателей.
Делать обновления. Если продажи товара падают и переходов на его страницу становится меньше, действовать стоит быстро – можно поменять фотографии на более качественные, добавить больше информации, сделать видеообзор. Такие меры помогают вернуть пользователей. Стоит иметь в виду – если товар продаётся совсем плохо, он может быть убран из маркетплейса вообще.
Пробовать разные варианты – делайте сплит-тесты с разными заголовками, описаниями, фотографиями, чтобы определить какие лучше работают. Эффект от изменений будет заметен быстро.
Привлекать внешний трафик. Сделать это поможет веб-сайт, соцсети, Яндекс Директ и Google Ads, рассылки подписчикам. Чем больше каналов будет направлять трафик на вашу страницу в WB, тем больше продаж вы получите.
Контролировать показатель выкупа. Если работа с описанием, инфографикой и так далее помогает слабо, и позиция всё равно остаётся в хвосте с низким показателем выкупа, не стоит держать её слишком долго – лучше поменять на что-то, способное повысить этот показатель, он очень важен для вашего рейтинга на площадке.
Следить чтобы на складе постоянно был запас, нельзя оставаться без товара.
Работать с отзывами, развёрнуто и дружелюбно отвечать на комментарии, оставаться на связи с аудиторией независимо от того, насколько справедливыми считаете претензии.
Также можно применять платную рекламу – это дорогой, но эффективный способ раскрутиться и быстрее заработать на своем товаре.

Плюсы и минусы условий

Преимущества работы с Wildberries:

Доступ к широкой аудитории и продвижение – площадку ежедневно посещают миллионы человек, у неё есть лояльная аудитория, и она будет заниматься продвижением ваших товаров.
Возможность воспользоваться сетью доставки маркетплейса – он имеет тысячи точек выдачи по всей России и сопредельным странам.
Система фуллфилмента, позволяющая просто привезти товар на склад WB и оставить все дальнейшие заботы площадке.
Доступ к аналитике – личный кабинет продавца предлагает детальные отчёты о динамике оборачиваемости, движении товара, маржинальности позиций и так далее. Хотя аналитикой от Wildberries ограничиваться не стоит, есть ряд сторонних сервисов, предлагающих важные функции, и всё же она полезна.

Есть у WB и минусы, некоторые из них особенно важны для новичков:

Маркетплейс может вводить новые правила, менять суммы штрафов, банить продавцов, при этом условия работы с ним необходимо строго соблюдать.
Редко, но бывают потери товаров на складах, разобраться и вернуть средства в таком случае может быть непросто.
Иногда случаются задержки выплат – это тоже не назвать слишком частым явлением, но с самозанятыми подобное случается не так и редко.
Обязательное участие в регулярных акциях со скидками.
С возвратами могут возникать сложности.
После обновлений платформа даёт разного рода сбои.
Службе поддержки не хватает сотрудников, из-за чего она медленно обрабатывает запросы.

Работа с Wildberries иногда может быть нервной и таить неприятные сюрпризы – в этом отношении площадка не отличается от прочих крупных маркетплейсов. По мере набора опыта все минусы платформы вы научитесь учитывать, так что они станут куда меньше раздражать, тем более что со временем многие проблемы решаются, или по крайней мере становятся не столь критичными.

Ошибки начинающих

Но иногда старт получается неудачным, и продавец уходит с площадки, после чего считает, что начинать на ней уже поздно – лучшие ниши заняты, нужно пытаться на других маркетплейсах. На деле к убыткам приводят ошибки. Вот распространённые ошибки новичков:

Продажа товаров низкого качества. Если негативных отзывов много и рейтинг низкий, то и позиция в выдаче падает, так что покупателей сложно привлечь даже ценой и заказные отзывы мало помогают. Проверку продукции на брак тоже стоит проводить регулярно.
Понижение карточки товара в выдаче из-за его отсутствия на складе. Допускать это крайне нежелательно, но даже если постоянно следить за количеством товара и заказывать его заранее, а также иметь резервных поставщиков, накладки произойти могут. В этом случае стоит сильно поднять цену чтобы немного товара всё же осталось. Такой ход тоже понизит карточку в выдаче, но не так сильно.
Перед праздниками иметь маленький запас времени при планировании поставок. Загружайте склады заранее. Это поможет выдвинуть карточку выше в топе к тому времени, когда начнётся самый активный спрос, а главное – непосредственно перед праздниками склады загружены и с поставками могут начаться проблемы.
Стоит отгружать продукцию и в региональные склады – особенно это полезно если товары сезонные, ведь спрос на них где-то начинается раньше.
Недостаточно тщательный расчёт цен. Начинающие продавцы нередко ставят слишком низкую цену из-за того, что не учитывают все издержки и стремятся быстрее набрать популярность. Это может приводить к убыткам, но и слишком высокая цена мешает раскрутке. Определить лучшую цену помогут сплит-тесты.

К Wildberries стоит приглядеться почти каждому продавцу, желающему работать с российским рынком. У маркетплейса хорошая репутация и множество клиентов, его аудитория быстро растёт; это хорошая площадка чтобы начать бизнес, главное – подготовиться к старту и избежать критических ошибок.

FinFocus

Загрузка…

Источник

Можно ли заработать на Wildberries
ИП или Самозанятый на Вайлдберриз
Как открыть ИП для Wildberries бесплатно
Как выбрать товар для продажи
Отказное письмо для Вайлдбериз, Сертификаты и Товарный знак
Как стать поставщиком на Wildberries
Как создать карточку товара, добавить цвет, оптимизировать
Как изменить стоимость товара и установить скидку на товар
Как принимать участие в акциях Wildberries
Как посчитать себестоимость товара
Как сделать штрихкод для товара
Упаковка товара для Вайлдберриз
Первая поставка на Wildberries
В чем отличие моно от микс короба в поставке
Как попасть на склад Вайлдбериз (Коледино)
Транспортная компания для Wildberries — Деловые линии
Статус приёмки
Потеряли товар на Вайлдбериз. Что делать, куда писать
Что делать, если не приходят выплаты от Wildberries
Как платить налоги с доходов на Вайлбериз
Техническая поддержка Wildberries и телеграм чаты
Коротко о главном

Друзья, всем привет. Сейчас Вы узнаете самые важные шаги от А до Я для старта продаж на Вайлдберриз с нуля. В данной статье я не буду Вам расписывать никому не нужные теоретические писанины. Здесь я на практике покажу, как по-шагам можно за один вечер начать продавать товары на маркетплейсе Wilbderries. Будет подробная инструкция.

Мы пройдем путь от создания собственного ИП до поставки товаров на склады Вайлдберриз и даже поговорим про оплату налогов. В общем Вы узнаете как запустить продажи на WB за один вечер. Будет интересно, погнали!

Можно ли заработать на Wildberries

Лично я продаю на Wildberries уже с начала 2020 года, и считаю это было самое отличное время для старта, но и сейчас у Вас есть отличный шанс занять свою нишу и начать заработок. Продаю я как ИП, перепродавая товары из Китая.

Минусом работы по схеме купи-продай – это маленькая маржинальность из-за большой конкуренции. Если Вы будете продавать товары собственного производства, то чистая прибыль бывает от 50% до 100% в среднем.

пример аналитики из личного кабинета продавца на Wildberries

Мои товары имеют средний чек 500-700 руб, что я считаю маленьким, потому что с товаров от 1000 до 2000 руб будет больше маржа и продаются такие вещи очень хорошо.

Вообще я рекомендую выбирать товары для продажи на Вайлдберриз максимум до 3000 руб, так как продукция дороже продается похуже и заставляет продавца (то есть Вас) тратить большие суммы на оптовую закупку.

На Вайлдберриз один seller (продавец) на одном только товаре может оборачивать в месяц более 10 млн рублей, поэтому я могу с уверенностью ответить, что здесь зарабатывать можно и даже нужно!

Чем уникальней товар, тем меньше конкуренция. Но такой товар должен быть востребован потребителем. А как это определить, я расскажу чуть дальше.

ИП или Самозанятый на Вайлдберриз

Кто может продавать на Wildberries с точки зрения налогового статуса? Самозанятый, ИП или ООО. Какие есть отличия:

Самозанятый. У него есть 2 ограничения:

По обороту. Самозанятый не может делать выручку в год свыше чем 2 млн 400 тыс рублей. Если Вас такая выручка устраивает, то Вам подходит этот режим наполовину, так как еще есть второе ограничение.
Продажа только своих товаров. То есть самозанятый может продавать только те товары, которые произвел своими руками или частично произвел. Привожу пример: Вы купили футболку, нанесли принты и можете продавать на Вайлдберриз, так как Вы его частично произвели.

Ну а если Вы уже конкретно хотите заниматься перепродажей чужих товаров, то для Вас в таком случае подойдет ИП или ООО. Чаще всего используют ИП и открывают его на упрощенной системе налогооблажения (УСН) и там платят 6% с доходов, но еще платят пенсионные и страховые взносы.

Если Вы выберете на ИП систему доходы минус расходы, то расходы будет сложно доказать, но в принципе, это возможно. Придется привлекать бухгалтера, который будет это всё правильно оформлять. То есть это лишние расходы, лишняя трата времени и денег, и не факт , что получится оправдать все Ваши расходные операции.

Физическому лицу продавать на ВБ нельзя, сотрудничество только с теми, кто будет платить налоги.

нудный подсчет налогов бухгалтером

ИТОГ: Если Вы планируете перепродавать товары, то Вам идеально подойдет ИП с упрощенкой, где облагаются налогами только доходы по ставке, как правило, 6%. Но ставка может быть и ниже, в зависимости от региона.

Как открыть ИП для Wildberries бесплатно

Открыть ИП можно несколькими способами:

В налоговой по месту регистрации. Придется лично приехать, даже если Вы находитесь в другом городе, потратив деньги на билеты.
Через Гос Услуги. Но тогда Вам понадобиться усиленная электронная подпись. Её нужно будет заказывать в специализированном центре, который выпускает эти подписи за деньги.
Через Тинькофф банк. Самый простой, быстрый и, к тому же, бесплатный способ открыть ИП и получить сразу расчетный счет.

Лично я в своё время воспользовался 3им вариантом и Вам советую. У Тинькофф банка неплохие условия для ведения бизнеса. На начальном этапе Вы можете выбрать базовый тариф, в котором не нужно платить за ежемесячное обслуживание.

Бесплатно открыть ИП через Tinkoff банк можно на ОФИЦИАЛЬНОМ САЙТЕ

Как выбрать товар для продажи

Наверное, это самой ключевой пункт в данной статье. Потому что правильно выбранный товар – это залог успеха в торговле на Wildberries, да и на любых других площадках тоже.

Есть отличный способ быстро и бесплатно искать товары и проверять их рентабельность. У меня по этому поводу есть крутая статья, и чтобы не повторяться, я предлагаю её Вам прочитать: Как продавать на Wildberries в 2023 году. Ищем товар за 5 минут.

Так же этот способ я показал на видео, возможно кому-то будет удобнее посмотреть его:

Если Вы хотите погрузиться в подбор товара позже, то можете пропустить и читать дальше. Ну а если Вы уже этот вопрос изучили, то молодцы! Идём дальше.

Отказное письмо для Вайлдбериз, Сертификаты и Товарный знак

Переходим к вопросу сертификации товара, регистрации товарного знака и оформлению отказных писем. Откуда брать это всё и нужно ли оно вообще.

Любой товар, который продаете, он либо подлежит сертификации, либо нет. В случае, если он не подлежит сертификации, то Вы оформляете отказное письмо в сертификационном центре. То есть отказное письмо дает Вам право торговать без сертификата.

Лайфхак

Есть один нюанс. Если Вы проконсультируетесь с юристом, то возможно, отказное письмо можно даже не оформлять. Если у Вас запросит покупатель сертификат, а Ваш товар не подлежит обязательной сертификации, то Вы можете сослаться на определенный закон, который Вам уточнит юрист.

Отказное письмо стоит от 3000 рублей и изготавливается от 1 рабочего дня. Сертификационные центры очень хорошо зарабатывают на том, что оформляют отказные письма. Так что включайте смекалку.

Еще хочу рассказать, что самозанятые тоже должны оформлять отказые письма, но сертификационные центры не оказывают услуги для самозанятых, поэтому самозанятым приходиться искать ИП или ООО, которые смогут оформить отказное письмо на имя самозанятого. Вот такой бардак творится 😁

По поводу сертификатов. Чтобы выяснить подлежит ли Ваш товар сертификации, Вы можете обратиться прямо в сертификационный центр, скинуть фотографии, описание Вашей продукции. И они Вам дадут ответ на этот вопрос, после чего Вы будете думать делать его или нет. Или же может стоит поискать другой товар…

Сертификаты могут стоить довольно дорого и доходить до 100 тыс рублей, а может даже и больше.

Регистрация товарного знака. Эта услуга доступна только для предпринимателей и юридических лиц. Что он дает? Вы можете зарегистрировать свой бренд, Ваше название, свой логотип. И если вдруг кто-то решит продавать под Вашим брендом продукт, то Вы сможете посудиться с ними и отсудить какую-то сумму денег, а конкретно ту, которую он заработал под Вашим брендом, а Вы не дали согласие, чтобы он продавал. В общем это нужно тем, у кого большие обороты.

Самозанятый товарный знак зарегистрировать не может.

Как стать поставщиком на Wildberries

Предлагаю перейти от слов к практике и давайте разберемся, как стать поставщиком, создать карточку, поставку и даже увезем первую поставку на склад. И ответим на ряд важных вопросов.

Стать suppliers (поставщиком) на Вайлдберриз в 2023 году довольно просто. Заходите на portal: wb.ru, нажимаете кнопку “Стать продавцом”, регистрируетесь по номеру телефона:

И далее Вам необходимо добавить поставщика. Выбираете страну, форму организации и заполняете все необходимые поля и нажимаете зарегистрироваться:

Как правило, после заполнения ИНН в форме на скриншоте выше, все данные подтягиваются автоматически.

После регистрации Вам будет предложено создать визитку, в которой будут указаны Ваши реквизиты, то есть Ваш расчетный счет, юридический адрес. Все эти данные внимательно заполняете, реквизиты берете с онлайн банка, на который Вы открыли расчетный счет.

Всё, теперь мы переходим к вопросу, как создать свою первую карточку товара и как с ней потом работать: как менять цену, участвовать в акциях и так далее.

Как создать карточку товара, добавить цвет, оптимизировать

Переходим в карточки товаров, нажимаем “Добавить товар”:

Теперь нам нужно выбрать категорию товара в множественном числе. У меня для примера будут вазы и я вписываю “вазы”. Выбираю из списка нужную категорию:

И мы попадаем на создание карточки. Первым делом вписываем название своего бренда. Здесь очень важный момент, что нужно придумаю своё уникальное название, потому что очень опасно выбирать тот бренд, который уже существует на Wildberries, потому что, возможно, у него есть товарный знак и можно попасть на штрафы.

Поэтому я пишу слово от балды:

Страну производства пишем по правде. Если закупили в Китае, то так и пишите. Я напишу Россия, якобы я вазу произвел сам.

Артикул поставщика пишется для Вашего удобства, здесь можете написать хоть что.

В комплектацию пишите, что входит в продукт.

Тнвэд выбираете максимально подходящий. Я выберу изделия из стекла.

Размеры указываете реальные, смерив коробку, в который уже будет находиться Ваш продукт.

Материалы изделия указываете максимально. Например, бывают женские браслеты, состоящие сразу из нескольких составляющих: сталь, пластик стекло и резина.

Далее добавляем цвет. Кроме основного цвета у предмета могут быть дополнительные цвета. Например, браслет может иметь основной синий окрас, но иметь белые и розовые вставки. Как-раз эти вставки и нужно будет добавлять в доп. цвета.

В артикул цвета товара пишем хоть что для своего удобства. И нажимаем “сгенерировать штрихкоды”.

Если Вы имеете одну позицию с разными цветами, то Вам нужно будет нажать “Добавить цвет”, точно так же всё заполняете и генерируете для каждого нового цвета отдельный штрихкод.

После того, как Вы добавили все цвета и сгенерировали штрихкоды, Вы спускетесь ниже и добавляете фотографию под каждый цвет и нажимаете далее:

Старайтесь брать уникальные фотографии товара, в идеале их делать самим. Но если нет такой возможности, то можно брать фото из интернета, но не нужно повторяться с конкурентами, это некрасиво.

Теперь нам необходимо установить цену товара. Вообще я планирую продавать вазу за 1500 руб, но устанавливаю цену 2200 руб. Почему, я объясню позже. И нажимаем “Далее”:

Раскрываем вкладку “Дополнительное поле” и заполняем поля. Рекомендую заполнить их все, по возможности. В особенности заполните “назначение подарка” и “повод”, в дальнейшем система будет автоматически рекомендовать Ваш товар по данным подборкам.

Теперь спускаемся ниже и нужно заполнить описание и ключевые слава. В первую очередь я рекомендую вписать ключевые слова, так как их Вам нужно будет по-максимуму расставить в тексте описания для SEO-оптимизации внутри Wildberries и для поисковых систем, чтобы Ваш товар был на первых позициях поиска.

Ключевые слова можно искать на самом Вайлдберриз, введя основной ключ в поиске и посмотрев подсказки:

А еще можно зайти в быстрый просмотр похожей позиции и посмотреть, как находили тот или иной товар покупатели:

Добавили подходящие, на Ваш взгляд, ключевые слова и переходим к описанию. Постарайтесь написать максимально живой текст, описывающий основные преимущества Вашего продукта и максимально расставьте в нём ключевые слова.

Нажимаем “Создать карточку” и видим ее в списке ниже:

А теперь давайте поговорим о том, как управлять ценами и скидками.

Как изменить стоимость товара и установить скидку на товар

Переходим в раздел “Управление ценами и скидками” и мы видим здесь сверху здесь различные вкладки, в которых Вы можете менять данные. Но я предлагаю выгрузить всё это в Excel, так как работать через него намного удобнее:

Скачиваем таблицу с текущими данными. Открываем её , и если мы прокрутим вправо файл, то увидим зеленые колонки, которые и нужно заполнять. Вписываем розничную цену (до скидки) в моем случае 2200 руб, новую цену со скидкой (это и будет ценой продажи) – я поставлю 1500 руб. И вписываем размер скидки. Так же можно делать скидки по промокоду, но я их не использую, если честно.

установка скидок и цен через exel файл на вайлдберриз

Когда мы заполнили весь этот файл, мы сохраняем его и загружаем в кабинете партнера Wildberries:

Цены и скидки можно менять еще в мобильном приложении. Этот способ удобен тем, что Вы можете вносить изменения без привязки к компьютеру.

Как принимать участие в акциях Wildberries

Переходим в раздел “Календарь акций и скидок”:

И перед нами открывается календарь, полистав его ниже, можно найти акционные дни, в которых Вы можете поучаствовать. Нажимаем по подходящему и читаем внимательно условия:

Благодаря подобным акциям можно очень хорошо поднять продажи за определенный период времени. Но тут очень важно читать условия и обдумывать рентабельность. Я периодически участвую в подобных акциях, когда позиций на складе достаточно.

Как понять какие товары попадают под акцию, где нужно снизить стоимость (увеличить скидку) и на сколько? Переходим в раздел “Аналитика”:

Ищем 12 пункт – Отчет по скидкам и заходим в него. Далее из списка выбираем интересующую акцию и нажимаем “Показать отчет”:

И я вижу, что одна номенклатура подходит у меня для участия в данной акции и мне необходимо на данную позицию установить скидку 58%.

Если меня это устраивает, то я захожу и проверяю в личный кабинет текущий размер скидки и меняю эту скидку на нужную, и в принципе я попадаю под участие в этой акции. Опять же повторюсь, просчитайте, устраивает ли это Вас, выгодно ли…

Как посчитать себестоимость товара

Очень важный момент, потому что многие новички изначально неправильно рассчитывают себестоимость и спустя месяц работы уходят в минус только из-за своей же глупости.

Чтобы правильно установить конечную цену на товар нужно отталкиваться от себестоимости, а её нужно считать правильно. Давайте в этом разберемся.

То, что Вы закупили единицу товара по 200 рублей – это не значит что это его конечная себестоимость, не забываем, что у Вас же ещё есть расходы: транспортные, на упаковку и так далее.

обязательно считайте чистую прибыль

В идеале Вы должны вести учет доходов и расходов и понимать, какая у Вас вообще рентабельность, то есть какая у Вас в итоге чистая прибыль после уплаты всех налогов и сколько Вы можете забирать себе в карман, при этом оставлять ещё средства в обороте для покупки новых товаров и в общем для поддержки своего бизнеса.

Поэтому, если Вы закупили товар по 200 рублей за штучку, при этом брали ещё каршеринг, ещё и упаковывали в коробки (закупали их) + скотч, клей и тд. Всё это обязательно нужно учитывать.

Если на старте не хватает оборотных средств, то можете воспользоваться кредитной картой 100 дней без процентов по ССЫЛКЕ.

К примеру, после всех расчетов Вы понимаете, что себестоимость Вашей единицы товара составляет ни 200, а 300 рублей с учетом всех этих расходов.

И мы понимаем, что на WB данный продукт продается в среднем за 1500 рублей. Но 1500 это цена продажи самого поставщика, но Вайлдберриз еще берет комиссию за продажу, хранение, и базовую логистику.

Предлагаю посмотреть в личном кабинете, сколько будет комиссия на мой товар. Захожу в раздел “Комиссия, логистика и хранение” и ввожу название своей продукции:

Мы видим, что комиссия маркетплейса составляет 12%, базовая логистика 105 руб и хранение 20 копеек за единицу товара в день.

В таком случае, если наш товар продался за 1500 рублей для нас, то с 1500 мы вычитываем 12% и я предлагаю сразу ещё вычитывать налог 6%, итого мы вычитаем 18%: 1500 – 270 = 1230 рублей.

Далее мы из этой суммы вычитаем еще 105 рублей за логистику, получается 1125 руб. И минусуем еще 300 руб за себестоимость продукции, получаем чистую прибыль 825 рублей.

Для увеличения оборотки на начальных этапах я рекомендую забирать себе минимальную прибыль, ну максимум 30%, а в лучшем случае вообще не забирать в карман, а полностью всё реинвестировать в бизнес на Wildberries.

обучение работе с маркетплейсами бесплатно

Как сделать штрихкод для товара

Карточка товара у нас уже готова, но нам так же нужно распечатать штрихокоды, чтобы приклеить их на коробки.

Есть два варианта сделать штрихкоды:

На термопринтере. Дорогое удовольствие для новичков, но в будущем рекомендую его купить, если дела в торговле пойдут;
На самоклеящейся бумаге или на скотч. Более выгодный, но немного геморройный вариант, подходит на старте, пока нет больших объемов продаж.

Начнем с самого выгодного способа – это распечатать штрихкоды и приклеить самостоятельно к коробкам. Давайте я покажу, как делаются штрихкоды в Ворде. Но для начала мы зайдем в личный кабинет в раздел “Карточки товаров”, выбираем тот товар, который нас интересует и копируем штрихкод:

Скопировали и заходим на этот сайт , вставляете штрихкод и нажимаете “Создать штрихкод”. Обращайте внимание, чтобы формат был EAN-13.

Сохраняем его как PNG.

Затем нам нужно будет его вставить в word-шаблон с штрихкодами для распечатками. У меня есть шаблон, который я заказывал у фрилансеров на work-zilla ( дают 100 руб на баланс каждому при оплате по промокоду fp823797), но я хочу этим шаблоном с Вами бесплатно поделиться по ссылке.

Весь текст под штриходами нужно заменять на подходящий под Ваш товар. Это делается легко, просто заменяете текст в редакторе.

На самом деле, по закону, под штрихокодом должно быть больше обозначений, но все селлеры на Wildberries делают именно так, поэтому сойдет😁

Изображение штрихкода заменяете на своё, подгоняете размер и, в принципе, всё готово, можно распечатывать. Далее Вы аккуратно вырезаете, получившиеся штрихкоды, и наклеиваете на коробки.

Упаковка товара для Вайлдберриз

Для упаковки предметов, которые могут повредиться в дороге используют гофрокороб – коробки, которые имеют разные размеры и плотное структуру, благодаря которым товар доезжает до клиента в целости и сохранности.

Коробки бывают разных размеров и цен, тут стоит полагаться только на то, что Вы продаете, измерять и уже потом заказывать. Я покупаю коробки для отправок здесь.

Кроме коробов Вам так же пригодится пупырчатая пленка для обертки продукта, чтобы смягчались удары при падении (а они бывают при доставке), а так же рекомендую пустое пространство заполнять крафтовой бумагой, так будет надежнее.

газетой точно не стоит наполнять, лучше крафт 😂

И всё это заклеиваем скотчем, можно даже использовать скотч с надписью “Острожно, ХРУПКО”, тогда к Вашей посылке будут относиться бережнее.

Если изделие не хрупкое, то можно использовать обычные однотонные пакеты для отправки. Например, если Вы продаете носки.

Мой средний чек по расходу на одну коробку – это 20-25 рублей.

И так, мы подготовили индивидуальную упаковку товара, запечатали и наклеили штрихкод. Теперь нам нужно все эти посылки собрать в кучу и отвезти на склад Вайлдберриз.

НО! Мы не можем взять все эти коробки и привезти кучей по одной штучке на склад. У Вас просто напросто это не примут. Для этого нам нужно купить отдельно большие коробки, куда мы будем складывать наш товар. Посмотрите, как это примерно должно выглядеть:

Если в большой коробке осталось пустое место и не влезает еще одна коробочка, оставьте как есть и запечатайте. Забивать эту пустоту крафтовой бумагой НЕ НУЖНО, иначе Ваши товары не примут на складе.

Еще один важный момент. Нужно распределять товар так, чтобы коробка сходилось по швам нормально, иначе Вы можете не попасть в регламент по размеру, об этом расскажу чуть позже поподробнее.

Первая поставка на Wildberries

Первым делом мы заходим во вкладку “Продажи со склада WB” и выбираем “Создать поставку”:

Затем мы скачиваем шаблон заказа, который необходимо заполнить:

Заполняется он довольно просто. В первом столбике мы заполняем баркод, то есть штрихкод. Во втором столбце нужно написать то количество, сколько поставляем. У меня 5 разных позиций и я везде прописал, какое количество:

Сохраняем и теперь этот файл нам необходимо загрузить там же в браузере и выбрать склад, на который мы будем отгружаться и нажимаем “Загрузить заказ”:

Затем проверяем заказ, который прогрузился, но не обращайте внимание на сумму, не совсем понятно, как системе ее рассчитывает, но она неверная:

Дальше переходим к формату коробов, в которых Вы будете поставлять свои товары. Давайте разберемся в чем основные отличия:

Микс короб подразумевает, что Вы в коробку можете накидать разных товаров.
Монокороб. Сюда Вы можете закинуть только товары одного вида.
Монопалеты – это палеты, на которые можно разместить несколько монокоробов.
Моно+Микс. Это возможность сделать поставку монокороба и микс.

Короба являются самыми распространенными типами поставки. У них есть свои регламенты по размерам и их обязательно нужно соблюдать, иначе могут не принять поставку, так как на складе Вайлдберриз есть ячейки под короба и если Вы забьете их сильно, они просто туда не влезут.

На самом деле у Wildberries в кабинете партнера есть отличные пошаговые инструкции, не все они актуальные, но что касается коробов – информация актуальная и ознакомиться рекомендую ЗДЕСЬ.

После того, как мы определились с коробом, мы его выбираем (в моем случае это микс короб) и нажимаем “Создать заказ”:

Теперь идем во вкладку “Продажа со склада WB” и выбираем “План поставок и обезличка”. Нужно выбрать из списка склад, на который будем делать поставку и нажимаем “Запланировать поставку”, вводим нужную дату и жмем “Запланировать”:

Затем находим созданную поставку и заходим в нее. Далее нам здесь нужно выполнить еще ряд действий.

Для начала мы сделаем генерацию штрихкодов:

То есть на каждую коробку, в которой будут лежать товары, мы должны создать отдельный штрихкод. Вписываем количество поставляемых коробов жмем “Добавить”:

Они автоматически генерируются, мы выделяем их все и выгружаем в Excel:

А так же можно их сразу распечатать, нажав “Распечатать 5 ШК”. А теперь перейдем во вкладку “Привязка штрихкодов”. Мы скачиваем шаблон и нам нужно показать Вайлдберризу, в каком коробе какой товар лежит. Для этого мы через Excel привяжем к каждому коробу то количество товаров, которое у нас будет там лежать.

Заходим в скаченный шаблон и внимательно распределяем какое количество товаров (по штрихкоду) находится в каком коробе (тоже по штрихкоду). И таким образом каждый товар расписываем по коробам по количеству. На самом деле всё довольно просто, главное перепроверяйте и не торопитесь.

Столбец “Срок годности” обычно указывается для продуктов питания.

После заполнения файла, мы загружаем его на сайт WB и еще раз проверяем правильность заполнения.

Если всё верно, то нажимаем “Сохранить”. Теперь мы снова возвращаемся в поставку. Привязка штрихкодов может обновится не сразу, поэтому нужно будет подождать. После обновления у нас будет статус “Поставка разрешена” и тогда её можно будет везти на склад Вайлдберриз.

Ну а для того, чтобы нам заехать на склад, нам нужно указать данные водителя. Заполняем и нажимаем “Сохранить”:

Пропуск успешно сохранен. Когда Вы будете заезжать на склад, система автоматически считает гос. номер Вашего авто и откроет шлагбаум.

Ещё нужно распечатать штрихкод поставки. Выбираем автомобиль и нажимаем “Распечатать штрихкод поставки”:

Распечатываем и этот штрихкод нам так же нужно будет наклеить на короб, он всего-лишь один и клеится на любую из коробок.

Когда статус поставки изменится на разрешен, мы можем грузить товар в машину и увозить. Но перед этим нам нужно правильно наклеить штрихкоды на коробки. Приклеить их можно обычным скотчем, главное следите, чтобы бумага не замялась, иначе он считается.

Выглядеть это будет примерно во так:

На одном коробе у нас получилось 2 штрихкода, 1 – штрихкод поставки, 2 – штрихкод короба, который указывает, какие товары там лежат. На других коробах по 1 штрихкоду, указывающих сколько каких товаров там.

В чем отличие моно от микс короба в поставке

Предлагаю еще раз закрепить по поводу моно и микс коробов размеры и вес.

Если у Вас монокороб, то Вы кладете туда только одну позицию. Данный короб не может превышать размер 60х40х40 см и не должен весить более, чем 25 кг.

Если у Вас микс короб, то здесь размеры ограничены размером палета -120 на 80 см и вес должен быть не свыше 25 кг.

Как попасть на склад Вайлдбериз (Коледино)

Склад Коледино является основным в России по поставкам товаров на Wildberries. Он самый развитый и технологичный, но загруженный, не редко здесь приходится ждать по пол дня, чтобы сделать поставку, особенно с ноября по 31 декабря.

Находится он недалеко от города Подольск, занимает площадь более 100 000 кв. метров, работает круглосуточно без выходных.

Так как мы с Вами заказали пропуск на въезд через кабинет партнера, то при въезде камера автоматически считывает номер и открывает проезд. Теперь можно припарковаться и открыть через мобильное приложение очередь на склад и узнать, когда и куда нам можно будет подъезжать.

Ищем в этом списке свой автомобиль и кликаем его. Если написано “Ожидание”, то там будет показано какое количество машин перед Вами.

Бывает такое, что Вы приезжаете, а очередь на складе из несколько сотен автомобилей, тогда можете смело включать Ютуб и коротать время. Бывает, что очередь рассасывается быстро, тут главное терпение и понимание.

Когда Вас пригласят, на экране появится карта склада и на ней будут указаны ворота, к которым нужно будет подъехать. Бывает так, что когда Вы подъезжаете к воротам, они могут быть закрыты. Но ничего страшного в этом нет, просто подъезжаете и их откроют.

Разгружаете коробки и всё, теперь в течении некоторого времени всё примут и в кабинете партнера отобразиться информация по пополнении остатков.

При выезде со склада, в принципе, ничего не нужно делать, просто подъезжаете к шлагбауму и Вас автоматически выпускают.

Поздравляю Вас с первой поставкой!

Транспортная компания для Wildberries — Деловые линии

Сейчас поговорим про поставку через транспортную компанию, например, если Вы находитесь в другом городе и планируете поставлять свой товар на склады Wildberries. К примеру, я как-то поставлял из Томска на склад в Казань транспортной компанией Деловые Линии.

Хочу сказать, что этот способ поставки довольно-таки простой. Вы всю поставку оформляете в личном кабинете как обычно, а потом звоните в поддержку Деловые Линии, говорите, что Вы хотите сделать поставку на Вайлдберриз и тогда менеджер оформляет Вашу поставку, Вам нужно будет указать количество и размеры коробов, всё это суммируют и Вам предварительно считаю сумму доставки.

Вы можете привезти посылки сами на терминал, а можете заказать забор курьером, второй вариант, конечно, будет подороже. Если у Вас хрупкие изделия, то не забывайте заказать обрешётку.

Кстати, если Вы планируете делать регулярно поставки из регионов через Деловые Линии, то я рекомендую воспользоваться дебетовой картой Tinkoff Black, у них есть спец. предложение по Деловым Линиям – 5% Cashback.

Оформить карту Tinkoff Black можно на ОФИЦИАЛЬНОМ САЙТЕ

Так вот, возвращаемся с Вами к доставке. Когда Ваш груз приедет, например, в Казань, то с Вами свяжется менеджер, согласует с Вами дату поставки. Кстати, в календаре Вы дату поставки изначально ставите примерную, а потом её можно свободно менять. За день до поставки Вам придут данные о водителе и Вы их должны внести в пропуск. И будьте на связи, если возникнут какие-то вопросы, то с Вами свяжутся. Как правило, всё проходит хорошо.

Статус приёмки

Когда Вы оформили поставку, статус приемки переходит в “разрешена”, после чего Вы отвозите свой товар на склад и этот статус может не меняться в течении 14 дней, потому что по регламенту Wildberries осуществляет приемку в течении 10 рабочих дней (14 дней с выходными).

В случае долгого подтверждения статуса паниковать не нужно, ждите пока статус приемки поменяется на “завершена” и тогда посмотрите товар с расхождением приняли или нет.

По своему опыту скажу, что, как правило, когда привозите поставку на склад, на следующий день пополнение остатков уже отображается. Но бывает и так, что по истечению 14 дней товар так и не отобразился, хотя приемка уже завершена. Или могут быть расхождения. Что делать в этом случае, читайте далее.

Потеряли товар на Вайлдбериз. Что делать, куда писать

Если Вы заметили расхождения в поставке, то Вы можете оформить инцидент и написать туда свою проблему.

А так же ещё есть чат по расхождению поставок, там тоже можно написать. В общем все вопросы решаемы, главное не паниковать.

Что делать, если не приходят выплаты от Wildberries

Начнем с того, что каждый понедельник формируется отчет по продажам и там Вы видите, сколько в итоге денег Вам должно прийти и по договору оферты, Вайлдберриз в течении 10 рабочих дней совершает выплату.

Все продавцы привыкли получать выплаты по понедельникам, но бывает так, что случается задержка. Поэтому отсчитываете 10 рабочих (14 календарных) дней и в течении этого времени если выплата не пришла, то уже тогда следует писать в поддержку.

На всякий случай проверьте, верно ли Вы внесли реквизиты, возможно где-то допустили ошибку и деньги поэтому не приходят. ВБ мог выставить счет, а деньги возвращаются обратно из-за Вашей же ошибки. Будьте внимательнее.

Как платить налоги с доходов на Вайлбериз

Немаловажный вопрос, это с какой суммы платить налоги. Многие думают, что сколько мне пришло на расчетный счёт, с такой суммы я и буду выплачивать налог, но это неправильно, потому что Wildberries не является продавцом. Вы продавец Вашего товара, а маркетплейс посредник.

Поэтому, если Вы установили свою конечную стоимость после всех скидок, к примеру, 1500 рублей, а клиент купил за 1350 рублей. А купил клиент по такой цене, потому что Вайлдберриз ему еще свою скидку сделал и по факту Вы должны уплатить налоги не с 1500, а с 1350. И как раз нужная нам сумма в отчете отображается в колонке “Сумма продаж”.

Самозанятому в этом плане немного проще. Вы сразу эту сумму вбиваете в приложение “Мой налог” и всё у Вас само считается. Для ИП придется в конце налогового года в декларации суммировать все эти суммы продаж и учитывать их.

Техническая поддержка Wildberries и телеграм чаты

И последний заключительный вопрос: Куда писать, кому звонить, как добиваться какого-то результата при возникновении проблем?

Какая есть техническая поддержка у Вайлдберриз:

В личном кабинете, где Вы оставляете обращение
Телеграм-чаты, их где-то 4-5 штук

Есть, например, телеграм чат первой поставки, где Вы задаете любые вопросы по первой поставке товара. В поиске любого из чатов Вы можете находить готовые ответы на свои вопросы, это съэкономит Вам время.

Так же есть чат для поставщиков Вайлдберриза, есть чат по FBS (отгрузки со своего склада), есть чат по расхождению поставок и есть по вопросам с проблемами в карточке товаров.

Чаты Telegram:

https://t.me/wbofficialchat
https://t.me/wbofficialSKLAD
https://t.me/wbofficialfirst
https://t.me/wildberriesfbs
https://t.me/contentwbchat

Коротко о главном

Друзья, сегодня мы с Вами от начала до конца узнали всё, что нужно, для старта продаж на маркетплейсе Wildberries. Теперь Вы знаете всё, начиная от открытия ИП и заканчивая получением денежных средств и уплатой налогов.

Вам остается определиться с нишей, в которой Вы будете работать, советую к изучению – 100% Анализ Ниши и Конкурентов на Вайлдберриз.

А я в свою очередь желаю Вам удачи в продажах на Вайлдберриз. Главное желание и вера в себя!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник

1. Регистрация кабинета

2. Создание спецификации

3. Отправка спецификации на проверку и исправление ошибок

4. Загрузка фотографий

5. Загрузка баркодов (штрихкодов)

6. Создание заказа

7. Планирование поставки

8. Привязка штрих-кодов коробов

9. Привязка ТрН (транспортной накладной) к поставке

10. Баркоды, штрихкоды, сопроводительная документация

Полезная информация о продажах на Вайлдберриз

Схемы продаж на Вайлдберриз

Пошаговая инструкция для старта продаж ИП и ООО на Вайлдберриз

Регистрация

Оплата взноса

Заполнение карточек и отправка товаров

Пошаговая инструкция для старта продаж самозанятым на Вайлдберриз

Регистрация

Оплата взноса

Заполнение карточек и отправка товаров

Комиссии и тарифы Вайлдберриз

Какие товары стоит продавать на Вайлдберриз

Советы эксперта

Популярные вопросы и ответы

Как можно увеличить продажи на Вайлдберриз?

Могут ли физические лица продавать на Вайлдберриз?

Что запрещено продавать на Вайлдберриз?

За что могут заблокировать продавца на Вайлдберриз?

Какие есть плюсы и минусы у Вайлдберриз?

Как начать зарабатывать на Wildberries с нуля поставщику на продаже товаров

Анализ конкуренции

Регистрация на сайте – подробная инструкция

Как зарегистрироваться ИП

Обзор функционала в личном кабинете поставщика WB

Как зарегистрироваться самозанятому

Требования к партнерам, условия сотрудничества

Что продают на Wildberries

Как выбрать товар, который даст возможность зарабатывать на Вайлдберриз

Топ продаваемых товаров на 2021- 2022 год

Как можно зарабатывать с минимальными вложениями

Как заработать от 100 тысяч рублей за месяц на Вайлдберриз поставщику

Оформляем сертификацию и декларацию

Упаковываем товар

Создаем карточки товара

Поставка Вашего заказа

Отгрузка товара

Согласование пропусков

Способы заработка на Вайлдберриз

Продажа товаров через маркетплейс

Франшиза

Открытие ПВЗ через WBPoint

Как заработать на Wildberries без вложений

Как можно заработать на Wildberries без продаж

Консультации для бизнеса

Инфобизнес

Как зарабатывать через Вайлдберриз, продавая китайские товары

Сколько можно заработать на Вайлдберриз – примеры расчетов

Сколько можно заработать на продаже пилок для маникюра

Сколько можно заработать на продаже фурминатора

Сколько можно заработать, продавая на Вайлдберриз кисти для макияжа

Как найти надежного поставщика для Вайлдберриз

Где можно искать поставщиков

Как правильно вывести карточку товара в топ на Вайлдберриз

Почему многие товары в 2022 году выпали из топа выдачи Вайлдберриз

Обучающие курсы по заработку на Вайлдберриз

Плюсы и минусы заработка на Wildberries

Что говорят пользователи – отзывы

Как заработать на Вайлдберриз — С чего начать, как выбрать товар и сколько можно заработать

Как работает Wildberries

С чего начать продавать товары на Вайлдберриз

Первый этап – выбор товара

Второй этап – подсчёт необходимых вложений

Третий этап – закупка товара

Четвёртый этап – оформление документов

Пятый этап – создание карточки товара и поисковая оптимизация

Шестой этап – отгрузка товара

Седьмой этап – проверка аналитики

Восьмой этап – возвраты

Сколько можно заработать на Wildberries

Самые ходовые товары