Защита проекта руководство

Методические рекомендации

по выполнению и защите индивидуального проекта.

Для обучающихся 1 курса всех специальностей

Составитель Никитина Ю.А.

Методические рекомендации по выполнению и защите
индивидуального проекта  предназначены для обучающихся общеобразовательной
подготовки всех специальностей очной и заочной форм обучения.

Рекомендации составлены в соответствии с требованиями федерального
государственного образовательного стандарта среднего общего образования,
утвержденного приказом Минобрнауки России №413 от 17 мая 2012 г. и
рекомендациями по организации получения среднего общего образования в пределах
освоения образовательных программ среднего профессионального образования на
базе основного общего образования с учетом требований федеральных
государственных образовательных стандартов и получаемой профессии или
специальности среднего профессионального образования, утвержденных письмом
Минобрнауки России №06-259 от 17 марта 2015 г.

Рекомендации разработаны в целях оказания помощи
обучающимся в подготовке индивидуальных проектов и успешной их защите.

ВВЕДЕНИЕ

Индивидуальный проект представляет собой особую форму
организации деятельности обучающихся (учебное исследование или учебный проект).

Индивидуальный проект выполняется обучающимся в рамках
одного или нескольких учебных предметов с целью продемонстрировать свои
достижения в самостоятельном освоении содержания и методов избранных областей
знаний и/или видов деятельности и способность проектировать и осуществлять
целесообразную и результативную деятельность (учебно-познавательную,
конструкторскую, социальную, художественно-творческую).

Учебный проект или исследование – это
возможность максимального раскрытия своего творческого потенциала. Это
деятельность позволит проявить себя индивидуально, попробовать свои силы,
приложить свои знания, принести пользу, показать публично достигнутый
результат.

Индивидуальный проект является основным объектом оценки универсальных
учебных действий (предметных, метапредметных и личностных результатов), сформированных
у обучающихся в ходе освоения образовательных программ по учебным предметам.

Результаты выполнения индивидуального проекта должны
отражать:

     сформированность навыков коммуникативной, учебно-исследовательской деятельности,
критического мышления;

     способность к инновационной, аналитической, творческой,
интеллектуальной деятельности;

     сформированность навыков проектной деятельности, а также
самостоятельного применения приобретенных знаний и способов действий при решении
различных задач, используя знания одного или нескольких учебных предметов или
предметных областей;

     способность постановки цели и формулирования гипотезы исследования,
планирования работы, отбора и интерпретации необходимой информации,
структурирования аргументации результатов исследования на основе собранных данных,
презентации результатов.

Выполнение индивидуального проекта обязательно для каждого
обучающегося, его невыполнение равноценно получению неудовлетворительной оценки
по любой учебной дисциплине.

Лучшие проекты могут быть представлены на ежегодной общеколледжной  научно-практической
конференции «Первый шаг в науку», участвовать в открытых научно-практических
конференциях различного уровня; изданы отдельным сборником.

1. ВЫБОР ТЕМЫ И ТИПА ПРОЕКТА

Тематика индивидуальных проектов по дисциплинам
разрабатывается преподавателями общеобразовательных дисциплин. Обучающимся
предоставляется право выбора темы индивидуального проекта из представленных или
предложения своей тематики с обоснованием целесообразности ее разработки.

Основным критерием при выборе темы служит Ваш познавательный
и практический интерес к учебной дисциплине или конкретной теме, над которой Вы
уже работали раньше.

Тема проекта определяет его
тип и конечный продукт.

Исследовательский тип работы требует хорошо продуманной структуры, обозначения цели, обоснования
актуальности предмета исследования, обозначения источников информации,
продуманных методов, ожидаемых результатов. Исследовательские проекты полностью
подчинены логике пусть небольшого, но исследования и имеют структуру,
приближенно или полностью совпадающую с подлинным научным исследованием. В
результате исследовательских проектов могут создаваться как научные статьи,
брошюры и т.п., так и модели или макеты, учебные фильмы, реже мероприятия,
например, учебная экскурсия.

Информационно-поисковый
проект
требует направленности на сбор информации о
каком-то объекте, физическом явлении, возможности их математического
моделирования, анализа собранной информации и ее обобщения, выделения фактов,
предназначенных для практического использования в какой-либо области. Проекты
этого типа требуют хорошо продуманной структуры, возможности систематической
коррекции по ходу работы над проектом. Такие проекты могут быть интегрированы в
исследовательские и стать их органичной частью. Результатом
информационно-поискового проекта могут стать статьи, видео, публикации и т.д.

Практико-ориентированный
проект
отличается четко обозначенным с самого
начала конечным результатом деятельности участника проекта. Проект направлен на
решение какой-либо проблемы, на практическое воплощение в жизнь какой-то идеи.
Его результатом могут стать газеты, видеофильмы, звукозаписи, спектакли,
программы действий, проекты закона, справочные материалы, раздаточные материалы
по предмету, словари фразеологизмов, исторические атласы и т.п.

Продуктом проектной деятельности может быть любая из
следующих работ:

·          
письменная работа (эссе, реферат, аналитические
материалы, обзорные материалы, отчёты о проведённых исследованиях, стендовый
доклад, пособие, сборник упражнений, практикум, мультимедийный продукт и др.);

·          
творческая работа (инсценировки, сценария,
экскурсии, компьютерной анимации, видеофильма и др.);

·          
материальный объект, макет, иное конструкторское
изделие;

·          
отчётные материалы по социальному проекту, могут
включать в себя как тексты, так и мультимедийные продукты.

Кроме этого:

·          
анализ данных социологического
опроса;

·          
атлас, карта;

·          
видеофильм;

·          
выставка;

·          
газета, журнал;

·          
действующая фирма;

·       законопроект;

·       игра;

·       коллекция;

·       костюм;

·       модель;

·       мультимедийный продукт;

·       оформление кабинета;

·       постановка;

·       праздник;

·       прогноз;

·       справочник;

·       сравнительно-сопоставительный анализ;

·       учебное пособие;

·       экскурсия.

Выбор темы индивидуального проекта закрепляется
распоряжением директора колледжа.

После выбора темы индивидуального проекта начинается
самостоятельная работа обучающегося по его выполнению.  

2. РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТА

Руководителем проекта является преподаватель
общеобразовательной дисциплины, в рамках которой разрабатывается проект

Основными функциями
руководителя проекта являются:

         
помощь в выборе темы проекта;

         
консультирование по вопросам
содержания и последовательности выполнения индивидуального проекта;

         
оказание помощи обучающемуся в
подборе необходимых источников информации;

         
контроль хода выполнения
проекта.

3. ЭТАПЫ РАБОТЫ НАД ПРОЕКТОМ

Процедуру работы над проектом можно разбить на 4 этапа.

1. Подготовительный этап

         
выбор темы и руководителя проекта

2. Планирование

         
уточнение темы проекта, её конкретизация;

         
определение и анализ проблемы;

         
постановка цели и задач проекта;

         
определение
способа представления результатов (формы проекта);

         
поиск оптимального способа достижения цели проекта
(анализ альтернативных решений), построение алгоритма деятельности;

         
определение источников необходимой информации;

         
составление плана реализации проекта: пошаговое
планирование работ.

3. Основной практический этап

         
сбор и изучение информации;

         
поэтапное выполнение задач проекта;

         
систематизация материалов (фактов, результатов) в
соответствии с целями и жанром работы,

         
промежуточные отчеты, текущий
контроль качества составления проекта;

         
внесение (при необходимости) изменений в разработку
проекта;

         
оформление
результатов

4 Заключительный этап

         
подготовка презентационных материалов;

         
защита/презентация проекта;

         
оценка качества выполнения проекта.

Сроки выполнения проекта (Приложение 1)

Проект должен быть выполнен
в течение 1- 2 семестров 1-го курса:

—  Подготовительный этап –
октябрь-ноябрь

—  Планирование – декабрь —
январь

—  Выполнение проекта и
оформление результатов –  январь — март

— Доработка проектов и
подготовка к публичной защите индивидуального проекта – апрель

— Защита проектов – май.

Индивидуальный план
составляется в соответствии с приложением 1.

4. СОСТАВ, СТРУКТУРА И
СОДЕРЖАНИЕ

ОСНОВНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ ИНДИВИДУАЛЬНого
ПРОЕКТа

При всем многообразии индивидуальных подходов к составу
проектов традиционным является следующий:

Титульный лист

Содержание

Введение

Основная часть

Заключение

Список информационных источников

Приложения

На титульном листе индивидуального проекта
указывается полное наименование учебного заведения, специальность, учебная
дисциплина, фамилия и инициалы обучающегося, тема, фамилия и инициалы
руководителя (Приложение 2).

Содержание отражает в строгой последовательности расположение всех составных
частей работы: введение, наименование всех глав и параграфов, заключение,
список информационных источников, приложения. Правильно построенное содержание
служит организующим началом в работе, помогает систематизировать материал,
обеспечивает последовательность его изложения. Содержание индивидуального
проекта обучающийся составляет совместно с руководителем с учетом замысла и
индивидуального подхода.

По каждой из глав и параграфов в содержании отмечаются
номера страниц, соответствующие началу конкретной части проекта (Приложение 3).

Введение проекта имеет объем в 2-3
страницы. В нем отражаются следующие моменты:

     актуальность проблемы, темы, ее теоретическая
значимость и практическая целесообразность, коротко характеризуется современное
состояние проблемы в теоретическом и практическом аспектах: показывается, что
уже известно в науке и практике и что осталось нераскрытым и предстоит сделать
в данных условиях. На этой основе формулируется противоречие, на раскрытие
которого направлен данный проект. На основании выявленного противоречия может
быть сформулирована проблема;

     цель проекта, то есть что
необходимо достигнуть в результате работы над проектом;

     задачи проекта, которые необходимо решить,
чтобы достичь цели;

     предмет исследования – это особая проблема,
которая, не выходя за рамки исследуемого объекта, будет исследована в работе (конкретные
основы теории, методическое обеспечение,
инструментарий и т.д.);

     объект исследования, на материалах
которого выполнен индивидуальный проект, его отраслевая и ведомственная
принадлежность, месторасположение;

     гипотеза – положение, выдвигаемое в качестве
предварительного, условного объяснения некоторого явления или группы явлений;
предположение о существовании некоторого явления.

     период исследования  – указываются временные
рамки;

     теоретическая основа – труды отечественных и
зарубежных ученых по исследуемой проблеме;

       
методы и средства исследования, адекватные цели и задачам, которые использовались при разработке
проекта;

       
 информационная база
обзор использованных законодательных и нормативных актов и т.п.;

       
объем и структура индивидуального проекта – композиционный состав — введение, количество глав, заключение, число
использованных информационных источников, приложений, таблиц, рисунков;

       
завершают введение разделы «на защиту выносится»,
«новизна проекта», «практическая значимость».

Проблема
проекта

«Почему?»
(это важно для меня лично)

Актуальность
проблемы – мотивация

Цель
проекта

«Зачем?»
(мы делаем проект)

Целеполагание

Задачи
проекта

«Что?»
(для этого мы делаем)

Постановка
задач

Методы
и способы

«Как?»
(мы можем это делать)

Выбор
способов и методов планирования

Результат

«Что
получится?»
(как решение проблемы)

Ожидаемый
результат

Основная часть индивидуального
проекта
состоит из совокупности предусмотренных
содержанием работы глав и параграфов. Согласно традиционной структуре основная
часть должна содержать не менее 2-3 глав.

Содержанием первой главы являются, как правило,
теоретические аспекты по теме, раскрытые с использованием информационных
источников. Здесь рекомендуется охарактеризовать сущность, содержание основных
теоретических положений предмета исследуемой темы, их современную трактовку,
существующие точки зрения по рассматриваемой проблеме и их анализ.

Большое значение имеет правильная трактовка понятий, их
точность и научность. Употребляемые термины должны быть общепринятыми либо
приводиться со ссылкой на автора. Точно так же общепринятыми должны быть и
формулы расчета.

Вторая глава посвящается общей
характеристике объекта исследования, характеристике отдельных структурных
элементов объекта исследования, порядку их деятельности и функционирования, а
также разработке выводов и предложений, вытекающих из анализа проведенного
исследования. В ней предлагаются способы решения выявленных проблем. Вторая
глава является результатом выполненного исследования.

Излагать материал рекомендуется своими
словами, не допуская дословного переписывания из информационных  источников. Не
принято писать работу от первого лица. Текст теоретической части должен быть
написан в неопределенном наклонении («рассматривается», «определяется» и т.п.).
В работе должна прослеживаться научность и литературность языка. Письменная
речь должна быть орфографически грамотной, пунктуация соответствовать правилам,
словарный и грамматический строй речи разнообразен, речь выразительна.

Культура
оформления определяется тем, насколько она аккуратно выполнена, содержит ли она
наглядный материал (рисунки, таблицы, диаграммы и т.п.). В оформлении работы
должен быть выдержан принцип необходимости и достаточности. Перегрузка
«эффектами» ухудшает качество работы.

Проработка источников сопровождается выписками,
конспектированием. Выписки из текста делают обычно дословно, в виде цитаты. При
этом выбирают наиболее важные, весомые высказывания, основные идеи, которые
необходимо процитировать в индивидуальном проекте. Поэтому при выписке цитат и
конспектировании следует сразу же делать ссылки: автор, название издания, место
издания, издательство, год издания, номер страницы.

Хотя индивидуальный проект выполняется по одной теме, в
процессе ее написания необходимо использовать весь имеющийся запас знаний и
навыков, приобретенных и приобретаемых при изучении смежных учебных дисциплин.

Заключение. Здесь в сжатой форме формулируются выводы по содержанию каждого
вопроса индивидуального проекта, дается общая оценка полученным результатам
исследования, описывается, достигнуты ли поставленные цели, решены ли задачи,
выдвигаются предложения и рекомендации.

Список информационных источников составляется в соответствии с требованиями
ГОСТ 7.0.5 – 2008 Библиографическая ссылка. ГОСТ 7.1. – 2003 Библиографическая
запись. Библиографическое описание. (Приложение 3). Библиографический
список нумеруется от первого до последнего названия. Подзаголовки к отдельным
типам документов не делаются, каждый документ выносится отдельно.

В приложении могут приводиться
копии документов, сравнительные таблицы, схемы и др.

5.
ОФОРМЛЕНИЕ ИНДИВИДУАЛЬНОГО ПРОЕКТА

Индивидуальный проект должен быть надлежащим образом
оформлен (таблица 1). Все листы проекта и приложения следуют переплести.

Таблица
1- Требования к оформлению индивидуального проекта

Требование

Содержание требования

Объем

не
менее 10-15 страниц компьютерного текста

Оформление

текст
печатается на одной стороне листа белой бумаги формата A4

Интервал

одинарный

Шрифт

Times New Roman

Размер

14
п

Параметры
страницы

с
левой стороны – 20 мм,

с
правой – 10 мм,

сверху
– 20 мм,

снизу
–20 мм.

Выравнивание

по
ширине

Отступ

1,25

Нумерация
страниц

        
арабскими
цифрами;

        
сквозная;

        
проставляется
со второй страницы (Титульный лист считается первым, но не нумеруется);

порядковый
номер страницы ставится внизу по середине строки

Кавычки

«кавычки-елочки»

Введение,
названия глав, заключение, список использованных информационных источников

— начинается с новой
страницы;

— заглавными буквами по
центру жирным шрифтом,

— в конце заголовка точка
не ставится

Оформление
глав

ГЛАВА I.

Оформление
параграфов

1.1

Расстояние
между названием параграфа, предыдущим и последующим текстом

одна
свободная строка

Список
использованных информационных источников

не
менее 5

Параграф 

не
менее 3 страниц

Иллюстрации

Рисунок
1.

Таблицы

Таблица
3

%

76,2

22,3

1,5

Цитаты

Соблюдение
норм и правил цитирования, ссылок на различные источники (в случае
заимствования текста работы (плагиата) без указания ссылок на источник,
проект к защите не допускается).

В
тексте работы должна быть ссылка на тот или иной источник (номер ссылки
соответствует порядковому номеру источника в списке литературы).

Формулы

Формулы должны быть набраны в
редакторе формул (вВставка – объект –
Microsoft Equation).
Формулы
следует выделять из текста в отдельную строку.
Выше и ниже каждой формулы или уравнения должно быть оставлено не менее одной
свободной строки. Если уравнение или формула не вмещается в одну строку, то
оно должно быть перенесено после знака равенства «=» или после знаков плюс
«+», минус «-», умножения «
×», деления
«:», или других математических знаков, причем этот знак в начале следующей
строки повторяют. При переносе формулы на знаке, символизирующем операцию
умножения, применяют знак «
×».

Ссылки

При ссылке в тексте на использованные источники
информации следует приводить порядковые номера по списку использованных
источников, заключенные в квадратные скобки, например: «… как указано в
монографии [103]»; «… в работах [11, 12, 15-17]».

При необходимости в дополнение к номеру источника
указывают номер его страницы, например: [12, 2].

Перечень
использованной литературы

Оформляется
в соответствии с требованиями ГОСТа: в алфавитном порядке: фамилии авторов,
наименование источника, место и год издания, наименование издательства,
количество страниц. Если используются статьи из журналов, то указывается
автор, наименование статьи, наименование журнала, номер и год выпуска и
номера страниц, на которых напечатана статья.

Сокращения

При многократном упоминании устойчивых словосочетаний, в
ТД следует использовать аббревиатуры или сокращения.

При первом упоминании должно быть приведено полное название
с указанием в скобках сокращенного названия или аббревиатуры, например:
«Трудовой кодекс Российской Федерации (ТК РФ)», а при последующих упоминаниях
следует употреблять сокращенное название или аббревиатуру.

Расшифровку аббревиатур и сокращений, установленных
государственными стандартами и правилами русской орфографии, допускается не
приводить.

Пример
— ЭВМ, НИИ, АСУ, с. (страница), т. е. (то есть) и др.

НЕЛЬЗЯ
разделять общепринятые сокращения (РФ, США и др.), отделять инициалы от
фамилии на разных строчках, разделять составляющее одно число цифры, отделять
символы процента, параграфа, номера, градусов от цифр.

Проект, не отвечающий требованиям,
возвращается для доработки с учетом сделанных замечаний и повторно
предъявляется в срок, указанный руководителем.

6. ПОДГОТОВКА ИНДИВИДУАЛЬНОГО ПРОЕКТА К ЗАЩИТЕ

Закончив написание и оформление индивидуального проекта,
его основные положения необходимо обсудить с руководителем.

После просмотра и одобрения индивидуального проекта руководитель
его подписывает и составляет отзыв.

Подготовив индивидуальный проект, обучающийся готовит
выступление и  наглядную информацию (схемы, таблицы, графики и другой
иллюстративный материал) для использования во время защиты.

Защита
индивидуального проекта является обязательным элементом разработки проекта. Процедура
защиты включает выступление обучающегося с представлением основных положений
индивидуального проекта, обоснования выводов и предложений. На выступление
отводится не более 10 минут. После завершения выступления члены комиссии могут
задать вопросы по теме проекта, на которые необходимо ответить.

Для того чтобы лучше и полнее донести свои идеи до тех, кто
будет рассматривать результаты исследовательской работы, надо подготовить текст
выступления
. Он должен быть кратким, и его лучше всего составить по такой
схеме:

1) почему избрана эта тема (обоснование выбранной темы,
доказательства её актуальности);

2) какой была цель исследования;

3) какие ставились задачи;

4) какие гипотезы проверялись;

5) какие использовались методы и средства исследования;

6) каким был план исследования;

7) какие результаты были получены;

8) описание возможностей применения продукта на практике в разных
сферах деятельности;

9) указание на степень самостоятельности проделанной работы;

10) какие выводы сделаны по итогам исследования;

11) что можно исследовать в дальнейшем в этом направлении.

При выступлении учитывается эмоциональное воздействие на слушателей,
правильность речи, артистичность,  умение реагировать на вопросы, аргументируя
свой ответ.

Презентация (электронная) для защиты
индивидуального проекта служит для убедительности и наглядности материала,
выносимого на защиту. Компьютерная презентация проектной работы не должна
превышать 15 слайдов.

Основное содержание презентации:

1 слайд – титульный. Титульная 
страница необходима, чтобы представить аудитории автора и тему его работы. На
данном слайде указывается следующая информация:

-полное наименование колледжа;

— тема индивидуального проекта

— ФИО обучающегося

— ФИО руководителя индивидуального проекта

— год выполнения работы

2 слайд – Введение. Слайд должен
содержать обязательные элементы индивидуального проекта: актуальность, цели и
задачи проекта, объект и предмет проекта, период проекта.

3- 6 слайды или больше – Основная часть. Здесь непосредственно раскрывается тема работы на основе собранного
материала, дается краткий обзор объекта исследования, характеристика основных
вопросов индивидуального проекта (таблицы, графики, рисунки, диаграммы).

Итоговый слайд – выводы. Здесь
представляются итоги проделанной работы

Текст слайдов должен быть информативным и содержать основную информацию
по всем разделам проекта, расположенную в порядке представления каждого
раздела. Слайды должны быть озаглавлены. Наглядность слайда может быть
обеспечена при помощи дизайна, анимации, цветовых эффектов, иллюстраций,
графиков, схем, таблиц. Компьютерные презентации удобно создавать при помощи
программы Microsoft Power Point. Не стоит увлекаться чрезмерным включением
цветовых и анимационных эффектов, т.к. они отвлекают внимание слушателей от
сути проекта.

7.
КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ИНДИВИДУАЛЬНОГО ПРОЕКТА

Проектная деятельность оценивается по 2 группам критериев: критерии
оценки содержания проекта
и критерии оценки защиты проекта.

При оценке индивидуального итогового проекта выделяется 2 уровня
сформированности навыков проектной деятельности: базовый и повышенный, главное
отличие которых состоит в степени самостоятельности обучающихся в ходе выполнения
проекта.

Результаты защиты определяются оценками «отлично»,
«хорошо», «удовлетворительно», «неудовлетворительно», которые отражаются в
журнале и в ведомости.

Таблица
2

Критерии
оценки защиты проекта:

Критерий

Проявление

Уровни
сформированности навыков проектной деятельности

Базовый (1 балл)

Повышенный

(2-3 балла)

1.
Способность к самостоятельному приобретению знаний и решению проблемы

(оценка
сформированности познавательных учебных действий)

умение
поставить проблему и выбрать адекватные способы её решения, включая поиск и
обработку информации, формулировку выводов и/или обоснование и
реализацию/апробацию принятого решения, обоснование и создание модели,
прогноза, модели, макета, объекта, творческого решения и т. п.

— работа в целом свидетельствует о способности
самостоятельно с опорой на помощь руководителя ставить проблему и находить
пути её решения;

-продемонстрирована способность приобретать
новые знания и /или осваивать новые способы действий;

— показано умение достигать более глубокого
понимания изученного.

— работа в целом свидетельствует о способности
самостоятельно ставить проблему и находить пути её решения;

-продемонстрировано свободное владение логическими операциями,
навыками критического мышления, умение самостоятельно мыслить;

-продемонстрирована способность на этой основе
приобретать новые знания и/или осваивать новые способы действий, достигать
более глубокого понимания проблемы.

2.
Сформированность предметных знаний и способов действий

умение
раскрыть содержание работы, грамотно и обоснованно в соответствии с
рассматриваемой темой использовать имеющиеся знания и способы действий.

-продемонстрировано понимание содержания
выполненной работы;

-в работе и ответах на вопросы по содержанию
работы отсутствуют грубые ошибки.

-продемонстрировано свободное владение предметом
проектной деятельности;

-ошибки отсутствуют.

3.
Сформированность регулятивных действий

в
умении самостоятельно планировать и управлять своей познавательной
деятельностью во времени, использовать ресурсные возможности для достижения
целей, осуществлять выбор конструктивных стратегий в трудных ситуациях

-продемонстрированы навыки определения темы и
планирования работы;

-работа доведена до конца и представлена
комиссии;

-некоторые этапы выполнялись под контролем и при
поддержке руководителя;

-показано умение анализировать и распределять
информацию;

-при этом проявляются отдельные элементы
самооценки самоконтроля обучающегося.

-работа тщательно спланирована и последовательно
реализована, своевременно пройдены все этапы обсуждения и представления;

-контроль и коррекция осуществлялись
самостоятельно.

4.
Сформированность коммуникативных действий

умение
ясно изложить и оформить выполненную работу, представить её результаты,
аргументированно ответить на вопросы.

-продемонстрированы навыки оформления проектной
работы и пояснительной записки, а также подготовки презентации;

-автор чётко и аргументированно отвечает на
вопросы.

-тема ясно определена и пояснена;

-текст хорошо структурирован, мысли выражены
логично и последовательно, аргументы подобраны верно;

-проект вызывает интерес с практической точки
зрения;

-автор свободно отвечает на вопросы.

Отметка за выполнение индивидуального проекта

Базовый
уровень

Отметка
«удовлетворительно»

4-6
баллов

Повышенный
уровень

Отметка
«хорошо»

7-9
баллов

Отметка
«отлично»

10-12
баллов

Решение, что проект выполнен на повышенном уровне, принимается при
условии, что такая оценка выставлена по каждому из 3 критериев, характеризующих
сформированность метапредметных результатов, а сформированность предметных
результатов может быть зафиксирована на базовом уровне; ни один из обязательных
элементов индивидуального итогового проекта не даёт оснований для иного
решения.

Решение о том, что индивидуальный итоговый проект выполнен на базовом
уровне, принимается при условии, что такая оценка выставлена по каждому
критерию; продемонстрированы все элементы проекта; даны ответы на вопросы.

8. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН

Руководитель
индивидуального проекта

должен:

·          
совместно
с обучающимся определить тему и план работы по индивидуальному проекту;

·          
совместно
с обучающимся определить цель работы, этапы, сроки, методы работы, источники
необходимой информации;

·          
оказывать
помощь обучающемуся по вопросам планирования, методики, формирования и
представления результатов исследования;

·          
контролировать
выполнение обучающимся плана работы по выполнению индивидуального
образовательного проекта;

имеет право:

·          
требовать
от обучающего своевременного и качественного выполнения работы;

·          
использовать
в своей работе имеющиеся в колледже информационные ресурсы;

·          
обращаться
к администрации колледжа в случае систематического несоблюдения сроков реализации
плана индивидуального проекта.

Обучающийся

имеет право:

·          
на
консультацию и информационную поддержку руководителя на любом этапе выполнения
индивидуального;

·          
использовать
для выполнения индивидуального образовательного проекта ресурсы колледжа.

должен:

·          
выбрать
тему индивидуального проекта;

·          
посещать
консультации;

·          
ответственно
относиться к требованиям и рекомендациям руководителя индивидуального проекта:

·          
подготовить
проект и публично его защитить;

Обучающийся, не
представивший в установленный срок индивидуального проекта или не защитивший
его по неуважительной причине, считается имеющим академическую задолженность.

Приложение 1

Форма индивидуального
плана выполнения проекта

Индивидуальный план
выполнения проекта

Тема ____________________________________

                    
наименование

Этапы

Виды деятельности

Планируемая дата исполнения

Дата
фактич.

Подпись руководи-теля

1.
Подготовка

Выбор темы
индивидуального проекта

Ноябрь

2.
Планирование работы

Формулировка
цели, задач, которые следует решить

Выбор средств
и методов решения задач

Определение
последовательности и сроков работ

Январь

3.
Процесс проектирования

Самостоятельная работа над проектом

Январь
-март

Оформление проекта

Март
– апрель

4.
Итог

Подготовка к защите проекта:

-оформление презентации

и паспорта проекта

— подготовка текста выступления

Апрель

Защита проекта

Май

Приложение  2

Образец
титульного листа

Специальность:
________________________________________

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ

по
дисциплине

«_________________________________________»

на
тему

«_________________________________________»

Исполнитель: _____________ студент  ______

                              ФИО                           
группа           

Руководитель: ______________________________________

                           (Ф.И.О. должность)

Работа защищена «_____» _________ 20__г.

оценка _____________ _____________

                         (оценка) (подпись)

Приложение 3

Образец
оформления списка информационных источников

СПИСОК ИНФОРМАЦИОННЫХ ИСТОЧНИКОВ

В «Список информационных источников»
включают все источники информации, на которые имеются ссылки в тексте и которые
использовались при написании проекта.

Основные требования, предъявляемые к
списку использованных источников:

соответствие
теме проекта;

разнообразие
видов изданий: официальные, нормативные, справочные, учебные, научные,
производственно-практические и др.

сведения об
источниках информации приводятся в соответствии с требованиями ГОСТ 7.1 – 2003.

источники в
списке нумеруются арабскими цифрами без точки в порядке их упоминания в тексте,
либо в алфавитном порядке.

Примеры  библиографических описаний книг по ГОСТ 7.1 — 2003

1 Описание  изданий с одним автором

2 Описание изданий с двумя авторами

3 Описание изданий под заглавием

4 Описание многотомных изданий

5 Описание изоизданий        

6 Описание  электронных изданий.

Электронные ресурсы  локального доступа

Издания, размещенные в  электронной библиотечных системах «Лань»,

ИНФРА-М и др. Электронные ресурсы удаленного
доступа                                                                      

7 Интернет – ресурсы

8 Периодические издания

Приложение  4

Краткий словарь терминов

Актуальность – оределяется
несколькими факторами: необходимостью дополнения теоретических построений,
относящихся к изучаемому явлению; потребностью в новых данных; потребностью
практики. Обосновать актуальность – значит объяснить, почему данную проблему
нужно в настоящее время изучать.

Вопросы проекта
вопросы, на которые предстоит ответить, чтобы в достаточной мере уяснить и
раскрыть тему проекта.

Гипотеза – обязательный
элемент в структуре исследовательского проекта; предположение, при котором на
основе ряда факторов делается вывод о существовании объекта, связи или причины
явления, причём этот вывод нельзя считать вполне доказанным. Чаще всего
гипотезы формулируются в виде определённых отношений между двумя или более
событиями, явлениями.
Например: «Здоровье детей в
малодетных семьях лучше, чем в многодетных».

Доклад
устное или письменное сообщение с целью познакомить слушателей (читателей) с
определенной темой (проблемой), дать общую информацию, возможно, представить
соображения автора доклада, которые в данном случае не требуют научной проверки
или доказательств.

Жанр проекта – то же,
что и форма продукта проектной деятельности.

Задачи проекта – это
выбор путей и средств для достижения цели. Постановка задач основывается на
дроблении цели на подцели.

Заказчик проекта – лицо
или группа лиц, испытывающих затруднения в связи с имеющейся социальной
проблемой, разрешить которую, призван данный проект.

Защита проекта – форма
презентации проекта, включающая вопрос-ответный и дискуссионный этапы.
Используется, как правило, для исследовательских проектов.

Индивидуальный проект
проект, выполняемый одним учащимся под руководством педагога.

Информационный проект
проект, в структуре которого акцент проставлен на презентации.

Исследовательский проект – проект, главной
целью которого является выдвижение и проверка гипотезы;
 работа,
связанная с решением творческой, исследовательской задачи с заранее неизвестным
результатом.

Консультант – педагог
или специалист, выполняющий роль эксперта и организатора доступа к необходимым
ресурсам. Приглашается к участию в проекте, если содержательная компетенция
руководителя  проекта в ряде случаев недостаточна.

Координация проекта
способ управления работой над проектом; может быть открытой (явной) или
скрытой.

Методы исследования
основные способы проведения исследования.

Объект – категория, выражающая то, что
противостоит субъекту в его предметно-практической и познавательной
деятельности.

Оппонент – на защите
проекта человек, имеющий цель с помощью серии вопросов выявить в проекте
противоречия или другие недочёты.

Портфолио (папка)
проекта – подборка рабочих материалов проекта.

Практико-ориентированный проект – проект, основной целью которого является изготовление средства,
пригодного для разрешения какой-либо проблемы прикладного характера.

Предмет – конкретная часть объекта или процесс
в нем происходящий или аспект проблемы.

Презентация проекта
публичное предъявление результатов проекта.

Проблема
социально-значимое противоречие, разрешение которой является прагматической
целью проекта. Проблемой может быть, например, противоречие между потребностью
и возможностью её удовлетворения, недостаток информации о чём-либо или
противоречивый характер этой информации, отсутствие единого мнения о событии,
явлении и др.

Продукт проектной деятельности – разработанное реальное средство разрешения поставленной проблемы.

Проект:

1)  
Реалистичный замысел о желаемом будущем. Содержит в
себе рациональное обоснование и конкретный способ своей практической
осуществимости.

2)  
Метод обучения, основанный на постановке
социально-значимой цели и её практическом достижении. В отличие от
проектирования, проект как метод обучения не привязан к конкретному содержанию
и может быть использован в ходе изучения любого предмета, а также может
являться межпредметным.

3) Работа, направленная на решение конкретной проблемы, на
достижение оптимальным способом заранее запланированного результата.

Проектирование:

1)  
Процесс разработки проекта и его фиксации в
какой-либо внешне выраженной форме. Основные этапы проектирования: обоснованный
выбор будущего продукта; разработка проекта и его документальное оформление;
макетирование и моделирование; практическое оформление; экономическая и
экологическая оценка  проекта и технологии; защита проекта.

Проектная деятельность
форма учебной деятельности, структура которой совпадает со структурой учебного
проекта.

Результаты проекта:

1) выход проекта;

2) портфолио проекта;

3) педагогический результат, выражающийся в развитии
личностной и интеллектуальной сфер  обучающегося, формировании у него
определённых общих компетенций и др.

Реферат – самостоятельно выполненная письменная работа
научно-исследовательского характера по одной из актуальных теоретических или
практических проблем. Реферат – сбор и представление исчерпывающей информации
по заданной теме из различных источников, в том числе представление различных
точек зрения по этому вопросу, приведение статистических данных, интересных
фактов.

Рецензент – на защите
проекта преподаватель (специалист), представивший рецензию на подготовленный
проект.

Руководитель проекта
преподаватель, непосредственно координирующий проектную деятельность
индивидуального исполнителя.

Структура проекта
последовательность этапов учебного проекта. Обязательно включает в себя
постановку социально значимой проблемы, планирование деятельности по её
достижению, поиск необходимой информации, изготовление с опорой на неё
продукта, презентацию продукта, оценку и анализ  проведённого проекта. Может
включать и другие этапы.

Творческий проект
проект, центром которого является творческий продукт – результат самореализации
участников проектной группы.

Учебный проект – проект,
осуществляемый обучающимися под руководством преподавателя и имеющий не только
прагматическую, но и педагогическую цель.

Цель проекта – модель
желаемого конечного результата (продукта).

Успешная защита индивидуального проекта является необходимым условием допуска к выпускным экзаменам. Предзащита и защита проектов будет проходить в третей и/или четвертной четверти, точные даты будут сообщены дополнительно.

Ученики, занявшие первые места по результатам работы ЛИО в прошлом учебном году, по желанию могут быть освобождены от защиты проекта (исследовательской работы). Для остальных учащихся защита проекта проходит форме публичного выступления на конференции.

Защита работы проходит обычно в течение 6-10 минут (5-7 минут на выступление, 1-3 минуты – ответы на вопросы).

Чтобы дать возможность выступить всем участникам конференции, необходимо строго соблюдать регламент выступления. Важно хорошо ориентироваться в количестве необходимого времени, для этого нужно несколько раз озвучить доклад заранее, уби­рая из него все лишнее, отрепетировать выступление вместе с учителем.

Великий оратор Цицерон говорил: «Обязанность оратора заключается в следующем: найти, что сказать; найденное расположить по порядку; придать ему словесную форму; утвердить все это в памяти; произнести».

Защита проекта считается успешной при получение в определенного количества баллов (детализированный список критериев).

По причине того, что виды, цели и результаты проектной деятельности могут быть разнообразны, в определенной степени могут различаться формы и средства его защиты. К публичной защите проекта Вы должны подготовить:

  1. Письменное описание проекта. Требования и рекомендации по его написанию можно посмотреть по ссылке.

  2. Отзыв руководителя (см. форму).

  3. Проектный продукт.

  4. Публичное выступление, раскрывающее суть вашей работы.

Проектный продукт может быть представлен в разных формах. В зависимости от его специфики, стоит решить вопрос о целесообразности использования мультимедийной презентации.

Общий план публичного выступления выглядит следующим образом:

  1. Приветствие.

  2. Актуальность и цель проекта.

  3. Основные этапы проекта и их задачи, методы и средства их достижения.

5. Характеристика (презентация) проектного продукта.

6. Самоанализ успешности проектной работы, перспективы развития проекта.

7. Ответы на вопросы жюри.

Более подробную информацию о защите проекта смотрите в разделе «Защита проекта»

Например:

«Уважаемые слушатели, члены жюри! Я ученик (ца)___класса, …(Фамилия Имя). Руководитель моей работы ….(Фамилия И.О., должность) Тема моего проекта.. Выбранная тема является актуальной, потому что… Таким образом, целью проекта было … Для достижения которой потребовалось решить следующие задачи… Для этого я ……. изучил источники (краткая характеристика источников информации)/работал в библиотеках/побывал на экскурсии/провёл опрос, поставил опыты и т.д. В результате мне удалось создать… К преимуществам/ недочетам работы можно отнести…. В процессе работы над проектом я научился… Буду продолжать работать над проектом или буду работать над другой темой (почему?)Благодарю за внимание. Готов (а) ответить на Ваши вопросы»

Кроме содержания выступления, нужно помнить о том, как это содержание подается. Выступающий должен говорить (не читать!) свободно, достаточно громко, эмоционально, грамотно, логично, уверенно, обращаясь к залу, членам жюри, наглядному материалу или слайдам.

Если по какой-то причине вы не уложились в установленное для доклада время, после напоминания судьи вам следует в течение 15-30 секунд красиво завершить выступление: «…о моей работе можно сказать еще многое, но я перехожу к основным выводам…»

После комиссия задаёт дополнительные вопросы, чтобы удостовериться, насколько качественно вы реализовали проект. Лучше всего заранее продумать ответы на возможные вопросы (Подумайте, какие вопросы вы задали бы себе на месте члена жюри?). Наиболее часто члены жюри задают следующие вопросы (многих из них можно избежать, если грамотно и четко выстроить первую часть выступления, качественно оформить письменную часть, проектный продукт и презентацию):

1. Почему вы выбрали именно эту тему? В чем ее актуальность? Какие цель и задачи ставили? Удалось ли их достичь? Какие перспективы развития темы?

2. Вопросы связанные с глубиной понимания предметного содержания. Например: Какой смысл вы вкладывали в то или понятие? Как вы аргументируете сделанный выбор? Почему вы выбрали именно эти методы и способы ведения проекта?

3. Какими источники информации вы пользовались? Почему они заслуживают доверия?

4. Как вы сами оцениваете свою работу (отдельные этапы проекта)? Что получилось лучше, что хуже? Почему? Как справлялись с возникающими трудностями?

Не бойтесь самостоятельно назвать преимущества и недочеты вашей работы. Способность к честному и объективному самоанализу является чертой талантливого человека. Скромно похвалите себя, назовите ошибки, которые вы учтете в будущем, чему научились в процессе работы над проектом.

На каждый вопрос нужно быстро реагировать, ориентироваться и отвечать. Таким образом проверяют, насколько хорошо ученик подготовился к защите, знает свою тему и может аргументированно отстаивать свою позицию.

Если вы не знаете ответа на поставленный вопрос, постарайтесь не волноваться и отвечать так, как понимаете тему. Если вы не уверены в том, что правильно поняли вопрос, можно попросить его переформулировать или задать уточняющие вопросы.

Главное не бояться преподавателей и помнить, что они не хотят «завалить», а просто разговаривают, как с равным, и также пытаются понять, насколько вы можете раскрыть тему и проанализировать свою работу самостоятельно.

Важным составляющим успеха является качество презентации и наглядных материалов. Заранее продумайте какой форме вы сможете выгоднее всего представить свой проектный продукт.

Если вы решили использовать мультимедийную презентацию, то предлагаем вам прочитать советы по созданию презентаций

1. Сведите к минимуму количество слайдов. Это поможет четко сформулировать свои мысли и завоевать внимание аудитории.

2. Выберите шрифт, который будет хорошо виден всем зрителям с любого возможного расстояния. Правильный выбор шрифта, такого как Helvetica или Arial, способствует более быстрому пониманию смысла сообщения. Избегайте узких шрифтов, таких как Arial Narrow, а также шрифтов с засечками, таких как Times. Рекомендуемый размер основного шрифта: 24. Заголовки могут быть чуть крупнее.

3. Поддерживайте четкую структуру текста, используя точки-маркеры или короткие предложения. Используйте маркированные списки или короткие предложения и постарайтесь разместить каждый пункт в одной строке, не перенося текст. Необходимо, чтобы аудитория слушала доклад, а не вчитывалась в текст на экране. Некоторые проекторы обрезают края слайдов, поэтому длинные предложения могут быть обрезаны. Чтобы сократить объем текста в строке, можно удалить слова, не несущие смысла.

4. Используйте картинки, чтобы более образно преподнести свою мысль. Используйте графические изображения, улучшающие восприятие. Однако не следует перегружать слайд графикой. Делайте ясные надписи на диаграммах и графиках. Используйте столько текста, сколько требуется, но не больше.

5. Выбирайте неяркий и равномерный фон слайдов. Используйте контрастирующие цвета фона и текста.

7. Проверяйте правописание.

8. Придите пораньше и проверьте работу оборудования.

9. Не читайте текст презентации. Отрепетируйте показ презентации, чтобы излагать мысль, опираясь на точки-маркеры. Текст должен быть ключом к словам докладчика, а не совпадать с тем, что сообщается аудитории.

10. Следите за временем. Обращайте внимание на поведение аудитории.

Примеры презентаций и выступление можно посмотреть в разделе «Примеры работ»

В работе продакт-менеджера регулярно происходят встречи, на которых обсуждают последние наработки по текущему проекту и интересные идеи. Как правило, презентации проходят перед несколькими лицами, каждое из которых имеет собственные взгляды и мнения. Поэтому редко удается сразу добиться единогласного мнения.

Продакт должен уметь защищать проекты. Но как это правильно делать? Есть ли какие-то универсальные решения? Об этом подробно поговорим в этой статье.

Почему важно уметь защищать проекты у команды стейкхолдеров

Защита продукта — важный этап работы. Без грамотной презентации не получится отстоять идеи перед командой и стейкхолдерами (инвесторами или руководителями), следовательно, не удастся приступить к работе.

Любой хороший продукт, ценный и полезный для потребителей могут «закрыть» еще на стадии планирования, если его не защитить. С такой проблемой в 2012 году столкнулись создатели Яндекс.Браузера. На тот момент рынок занимали Google Chrome, Mozilla Firefox, Opera и другие, поэтому в компании сомневались в целесообразности запуска такого проекта.

Разработчикам удалось провести успешную презентацию и защитить свою идею. Сегодня рунет сложно представить без этого браузера, по популярности и количеству пользователей он занимает второе место.

То есть умение защищать продукт важно только для того, чтобы получить добро на запуск? Это так, но лишь отчасти. Успех любого продукта зависит от слаженности работы команды. Если ее члены не будут понимать идею и полезность проекта, разработка будет скомканной, а конечный результат — ниже всех ожиданий. Для донесения идей важна грамотная защита (презентация), поэтому продакт-менеджер должен обладать таким навыком.

А защита перед стейкхолдерами важна для получения «зеленого» света и ресурсов на разработку продукта. Например, при разработке Яндекс.Браузера разрешили открыть найм команды внутри компании, что на тот момент не пользовалось особой популярностью. К тому же руководство согласилось на покупку других, более мелких компаний, способных положительно повлиять на успешный запуск продукта.

Хорошая подготовка к защите проекта в дальнейшем помогает концентрировать силы только на важных вещах. В конечном итоге это позволяет запустить продукт быстрее и при меньших ресурсных затратах.

Этапы подготовки к защите проекта

Чтобы успешно защитить свой проект, нужно пройти несколько этапов.

Этап 1. Ответьте на вопрос, чего хочет стейкхолдер

На первом этапе нужно понять, чего хочет стейкхолдер, какие вопросы его интересуют и т.п. Это одна из важнейших стадий защиты, так как без одобрения руководства или инвестора вы сможете заняться реализацией продукта.

Стейкхолдеры ставят перед собой один вопрос — «стоит ли инвестировать в проект?». Любое лицо, принимающее решения, будь то руководитель компании или инвестор, хочет понять, нужно ли тратить деньги на продукт.

Чтобы стейкхолдер в своей голове положительно ответил на этот вопрос, опишите ему идею со всех сторон. Она должна показаться ему интересной и перспективной.

Дайте подробную информацию о рынке, на котором будет работать продукт. Больше всего инвестора или руководителя интересует его потенциальный объем. Вряд ли стейкхолдер согласится тратить время и ресурсы на проект, рынок которого обеспечит несколько сотен клиентов и минимальную прибыль.

Некоторые оценивают команду: из каких специалистов она состоит, чем они известны и т.п. Если лицо, принимающее решение, будет уверено в профессионализме коллектива, то качество и перспективность идеи могут уйти на второй план. Стейкхолдер будет уверен, что эти ребята выйдут даже из проигрышной ситуации победителями.

Таким образом, донесите информацию о:

  • идеи;
  • рынке;
  • команде.

С позиции стейкхолдера есть важное понятие — Opportunity Cost — и начинающие продакт-менеджеры часто о нем не задумываются. Opportunity Cost — альтернативные издержки, издержки упущенной выгоды или издержки альтернативных возможностей (и другие аналогичные определения).

То есть при рассмотрении нового проекта инвестор или руководитель понимает, что он отказывается от вложений в другие. Соответственно, рассматриваются все возможные варианты и делается оценка, от реализации какого можно получить наибольший профит.

С Opportunity Cost столкнулась первая итерация Яндекс.Услуг, когда сервис представлял собой сравнение банковских услуг. Он работал успешно и приносил прибыль. Несмотря на это, руководство приняло решение о его закрытии. Оно объяснялось тем, что эта же команда (которая занималась Яндекс.Услугами) при таких же ресурсных затратах сможет принести компании больше прибыли, но в других проектах.

Следовательно, продукту нужно ориентироваться на аспекты, которые рассматривает инвестор при принятии решения:

  1. Убедительные цифры. Соберите данные о рынке, проведите количественные исследования и т.п. Сделайте все, чтобы конкретными цифрами доказать инвестору перспективность вложений.
  2. Инсайты от потребителей. Пообщайтесь с потенциальными потребителями продукта. Часто в беседе вскрывается ранее неизвестная, но очень интересная информация. Преподнесите ее стейкхолдеру, чтобы он заинтересовался идеей.
  3. Тренды. Стейкхолдеры следят за интересующими их отраслями, знают о трендах и любят вкладывать деньги и другие ресурсы в те проекты, которые сейчас находятся на волне. Еще лучше, если ваш проект будет на пересечении трендов.
  4. Наличие сильных конкурентных преимуществ (strength points). По итогам защиты вы должны убедить инвестора или руководителя, почему ваш проект лучше конкурентов, за счет чего он получит часть рынка и т.п. Постарайтесь сделать, как минимум, 3 точки силы. Если получится больше, отлично! Но не перестарайтесь: большое количество конкурентных преимуществ рассеивает внимание.

Поиск идей на пересечении нескольких тенденций — сложный, но в итоге прибыльный процесс. Яндекс задумывался о создании сервиса по заказу такси еще в начале 10-х годов, но тогда от идеи отказались из-за низкого распространения смартфонов и неточной определении геолокации. И когда эти недостатки были устранены, рынок «взорвался» и начал стремительно расти. Тогда компания приняла решение о запуске соответствующего проекта.

Этап 2. Проработайте проект

Второй этап — самый кропотливый и в большинстве случаев долгий. Вы должны собрать все возможные цифровые данные о рынке, перспективах продукта и т.п. Не забывайте, стейкхолдеры любят убедительные цифры. Значительная часть успеха зависит от качества работы на этом этапе.

Сбор данных

Сбор данных можно разбирать на 3 части:

  • Customer Development (выясняем, какие у потребителей есть боли и выдвигаем гипотезу, как мы можем их решить с помощью своего продукта);
  • анализ рынка и конкурентов;
  • анализ доступных данных из логов и отзывов.

Если раньше вы не занимались Customer Development, для начала советуем прочитать книгу Стива Бланка и Боба Дорфа — «Стартап. Настольная книга основателя» — это хорошая инструкция по системному развитию бизнеса для начинающих предпринимателей и продакт-менеджеров.

После проведения Customer Development вы будете знать:

  • целевой сегмент потребителей;
  • боли сегмента и текущие используемые решения;
  • инсайты;
  • гипотезы для решения проблем.

Далее приступайте к анализу рынка, в ходе которого необходимо:

  • определить объемы рынка;
  • узнать об основных особенностях конкурентов;
  • понять, на какую долю рынка может претендовать ваш продукт.

Чтобы провести качественный анализ рынка, нужно понимать, на какие показатели обращать внимание в первую очередь. Опытные специалисты в первую очередь определяют четыре показателя:

  1. Potential Available Market (PAM) — потенциальный объем рынка. Это сумма всех трат потенциальных клиентов в мировом масштабе, которые могут иметь потребность относительно вашего продукта.
  2. Total Addressable Market (TAM) — объем целевого рынка. Траты клиентов, которым интересен ваш вид продукта, включая тех, кто не может позволить себе такую покупку.
  3. Served/Serviceable Available Market (SAM) — доступный объем обслуживаемого рынка или годовой объем денежных средств, которые уже тратятся на пользование вашим продуктом или продуктом конкурента.
  4. Serviceable & Obtainable Market (SOM) — реально достижимый объем рынка или ваша доля рынка. Это траты тех клиентов, которые уже пользуются вашим продуктом или которых вы планируете привлечь в будущем.

Вот пример определения этих показателей для Яндекс.Такси (когда сервис находился в стадии разработки):

Для упрощения процедуры используйте в работе все возможные инструменты для анализа рынка:

  • Публичные исследования. Их можно найти в Google и Яндекс. Часть из них распространяется бесплатно, но за некоторые придется заплатить (как правило, в таких предлагается ценная информация).
  • WordStat + Google Trends + AppFlow. Этот набор инструментов помогает определить «активный» спрос на товар/услугу.
  • SimilarWeb. Эта платформа подойдет в том случае, если вы планируете разработку веб-сервиса. Он предоставит данные о количестве аудитории конкурентов.
  • AppAnnie. Аналог SimilarWeb, только ориентирован на мобильные приложения.
  • Базы данных. Уже собранные сведения с финансовой статистикой и аналитикой. Например, в СПАРК можете узнать, сколько зарабатывают ваши конкуренты. Полезным будет использование сведений международных поставщиков финансовой аналитики — Thomson Reuters Eikon и Bloomberg.
  • Отчеты публичных компаний и проспекты к IPO.
  • Statista.com. Сервис собирает данные о долях рынка компаний (сервисов, приложений и т.п.).

Для анализ конкурентов используйте следующие инструменты:

  • Customer Development клиентов конкурентов. Проводите по стандартной схеме, которую можно почерпнуть из литературы, представленной в начале раздела «Сбор данных».
  • UX-исследования конкурентов. Зовите пользователя конкурента, дайте ему сравнить в работе ваш продукт и другой компании. Если своего еще нет, проанализируйте, как человек использует стороннее приложений (сервис и т.п.), определите слабые стороны.
  • AdMobiSpy. Подходит для мониторинга маркетинговой активности конкурентов.
  • AppFollow и AppAnnie. Позволяет просматривать конкуренцию в магазинах приложений (Google Play, AppStore и т.п.).
  • Publer. Открывает доступ к мониторингу социальной активности конкурентов.

И третий способ — сбор доступных данных из логов и отзывов.

Первый метод подходит для уже работающих продуктов, когда планируется запуск проекта по его улучшению. Ценную информацию получите после анализа случайных сессий. Смотрите логи и данные из вебвизора, чтобы увидеть непосредственное поведение целевой аудитории на сайте или в приложении.

Второй метод — анализа статистики из логов и веб-счетчиков. После интерпретации полученной информации вы поймете, какие фичи пользуются спросом у пользователей, а какие тормозят аудиторию на пути к совершению целевых действий.

Третий метод — просмотр отзывов. Их найти не сложно, но больше всего ценных сведений агрегировано в Яндекс.Отзывах. В случае с мобильным приложением, полезными будут отзывы из сторов. Выгрузите их в AppFollow, чтобы просматривать все в одном пространстве (это удобнее).

Стратегические инструменты

Когда данные собраны, их надо как-то упаковать в единую картинку, чтобы уместить на одном слайде. Вы должны показать, где продукт находится сейчас и какую ценность несет потребителям по сравнению с конкурентами.

Первый стратегический инструмент, который применяют на практике, — стратегия голубого океана. Прочитайте одноименную книгу Рене Моборна и Ким Чан В., чтобы подробнее познакомиться с этим инструментом.

Авторы предлагают отказаться от выхода в конкурентную среду (алый океан) и сосредоточиться на поиске ниш с минимальной конкуренцией и высокой полезностью для конечного потребителя (голубой океан). Например, эту стратегию использовал Cirque du Soleil.

Второй стратегический инструмент — бизнес-модель Остервальдера (Canvas). Она представляет собой простую таблицу на 9 блоков, в которой отражена основная информация о продукте. Стейкхолдеры любят модели такого типа, так как по ним они быстро понимают, на что просят их деньги. Схема канвас:

Чтобы лучше понять, как работать с этим инструментом, прочитайте книгу Александра Остервальдера и Ива Пинье «Построение бизнес-моделей». В ней создатели модели подробно описывают принципы работы канвас и дают ценные советы, которые пригодятся любому предпринимателю или продакт-менеджеру.

Финансовая модель

Составление финансовой модели, если речь идет о создании нового продукта внутри компании, требуется не всегда. Но чтобы заинтересовать сторонних инвесторов, составление этого документа обязательно.

Составьте для себя ключевые гипотезы, которые повлияют на то, сколько денег будет зарабатывать продукт. Например, получится гипотеза, какой будет конверсия, стоимость привлечения одного клиента и т.п. Составляя предположения, опирайтесь на проверенные данные. Гипотезы, взятые из воздуха, никакой ценности не несут.

Получившиеся гипотезы закладывайте в готовую финансовую модель и считайте, сколько заработаете на продукте. Для расчетов используют Excel (Google.Таблицы) — он позволяет автоматизировать многие операции. Есть более удобный вариант — ueCalc, но он условно-бесплатный. Функционал демо-режима ограничен, а полная версия обойдется в $20 за месяц.

Третий этап — выделение гипотез и построение нескольких сценариев: оптимистичный, реалистичный и пессимистичный. Крутите собранные данные в разных вариациях, смотрите, сколько удастся заработать при плохой или отличной реализации и т.п. Проработайте как можно больше сценариев, чтобы сильнее заинтересовать инвесторов или руководство компании.

Формулирование идеи проекта одной фразой

Последний рывок — настолько просто и понятно сформулировать основную идею, чтобы ее понял любой человек, даже очень далекий от сферы планируемого бизнеса. Это поможет во время презентации перед стейкхолдерами, так как на нее, как правило, дается очень мало времени. За 5-10 минут нужно донести до них все основные мысли, включая идею продукта.

Посмотрите пару примеров формулирования основной идеи продукта в одном предложении. Если вы сможете сделать что-то подобное, то донесете основную мысль до любого руководителя или инвестора.

Этап 3. Защитите проект у команды

Самая длинная фаза — проработка проекта — окончена. Теперь можно презентовать идею стейкхолдерам, но сначала сделайте это перед своей командой (если она уже сформирована).

Этап важен по нескольким причинам:

  1. Помогает понять узкие места. Вы, как создатель идеи, не всегда способны в процессе подготовки рассмотреть ее со всех сторон. Выступление перед командой и активное обсуждение позволит найти узкие (слабые) места, над которыми стоит поработать перед презентацией стейкхолдерам.
  2. Помогает собрать список популярных вопросов. Защита проекта невозможна без вопросов. Любой инвестор или руководитель, вкладывающий свои средства в реализацию нового продукта, чем-то заинтересуется. Если предварительно выступить перед командой, можно собрать список самых популярных вопросов и потренироваться давать на них исчерпывающие ответы. Это убедит лиц, принимающих решения, согласиться на начало реализации проекта.
  3. Создает вовлеченность. Вовлеченность — важная составляющая в создании любого продукта. Презентацией вы сразу заинтересуете команду проектом, они будут готовы в любой момент приступить к работе.

Презентуйте продукт команде за 2-3 дня до встречи со стейкхолдерами. Этого запаса хватит, чтобы исправить неточности, поработать над узкими местами при необходимости и подготовить ответы на популярные вопросы.

Этап 4. Защитите проект у стейкхолдера

За 1-2 дня перед встречей с руководством или инвесторами посоветуйтесь с кем-нибудь, кто будет присутствовать на презентации (если их несколько). Некоторые охотно идут навстречу: рассказывают, что их интересует больше всего, на какие вопросы хотят получить ответы и т.п. Это поможет лучше подготовиться к защите проекта.

Если у вас есть знакомые предприниматели или продакт-менеджеры, которые уже презентовали продукты (идеи) этим стейкхолдерам, обязательно поговорите с ними. Опять же, сможете узнать, что их интересует, какие вопросы задают, как себя ведут и т.п. Все это — ценная информация, помогающая лучше подготовиться к встрече.

Очень важно на встрече со стейкхолдерами звучать убедительно. Если вы сами сомневаетесь в идеи, опытные инвесторы и руководители быстро поймут это. Они не согласятся вкладывать ресурсы в проект, в котором не уверен сам создатель.

Как звучать убедительно?

Есть несколько советов, которые помогут вам на презентации звучать убедительно:

  • используйте больше цифр и фактов;
  • используйте простые слова и примеры, избегайте аббревиатур и модных слов;
  • указывайте риски и возможные проблемы, без них вам не поверят;
  • расскажите о своем предыдущем опыте решения проблем, это будет важнее планов;
  • используйте непосредственные данные от клиентов, а не аналогии;
  • оценивайте снизу вверх или по конкурентам;
  • умейте продавать свою команду.

Даже если у вас ранее не было опыта в презентациях, постарайтесь учесть максимум этих советов. На второй, третьей и всех последующих презентациях будет проще.

Презентация проекта

Заключительный и очень важный этап защиты проекта. Плохая презентация способна «похоронить» хороший продукт. Но если хорошо подготовиться и качественно преподнести идею, проблем не возникнет.

Попробуйте сделать презентацию в формате Storytelling, то есть представьте продукт историей, которая соответствует определенным принципам. Стив Джобс, показывая команде и руководству компании Apple новые идеи, не делал строгую презентацию на 20 слайдов. Он вел рассказ, как о чем-то обыденном, будто не о инновациях.

Если вы посмотрите его выступления, то обратите внимание на главную особенность его storytelling: он постоянно менял эмоциональный фон для слушателей. Например, на презентации первого iPod в 2001 году он говорил о неудобстве современных плееров, необходимости смены дисков и т.п. (читай — давил на боли). А затем резко сменил фон и показал решение проблемы. Это — хороший вариант сторителлинга.

Начните презентацию продукта с болей пользователей, опишите их максимально подробно. А затем еще ярче опишите свое решение.

Но самое главное в презентации — структура и содержимое. Дайте слушателям четкое описание решаемых проблем, выдвинутых гипотез, подтверждающих ваши слова факторов и т.п. Поза, жесты, тембр и тон вторичны, не ставьте их выше структуры и содержимого. Но и забывать про них нельзя, ведь они способны усилить впечатление о вас и вашем продукте.

Вы должны быть уверены в своей идеи. В этом моменте продакты и предприниматели сталкиваются с проблемой дуализма. С одной стороны они должны быть уверены в успехе нового проекта, но с другой — всегда помнят о рисках, просчитывают множество сценариев и понимают, что в итоге цель может остаться недостигнутой.

Да, ни в одном бизнесе нет 100-процентной гарантии достижения поставленных целей. Но вы должны быть твердо уверены, что попробовать стоит. Стейкхолдеры чувствуют этот настрой, и если у вас его нет, они откажутся от реализации продукта.

Нужно ли тренироваться?

Не пренебрегайте тренировкой. За день до презентации сделайте несколько тренировочных прогонов выступлений. Сделайте это перед коллегами или запишите видео. После получения обратной связи или просмотра ролика поймете слабые места и ошибки и исправите их. На презентации перед инвесторами или руководством такой возможности не будет.

Визуализация презентации

Не менее важна визуальная составляющая презентации. Речь не о красивых стилях и шрифтах, а об информативности. Золотое правило хорошей визуализации — показать важные для стейкхолдеров данные просто и наглядно. Не создавайте ребусов! У руководителей и инвесторов не так много свободного времени, они не будут тратить его на расшифровку данных.

Несколько универсальных советов по подготовке качественной презентации для защиты продукта:

  • оформляйте в лаконичном стиле, с понятным шрифтом и с минимумом анимации (по возможности откажитесь от нее);
  • фон должен быть не ярким, нейтральным, без рамок, виньеток и прочих украшений, которые отвлекают внимание;
  • таблицы, графики и диаграммы сделайте читабельными, чтобы их можно было легко рассмотреть с нескольких метров (если защита проходит в большом зале через проектор);
  • не добавляйте на слайды много текста, лучше переведите его в графический вариант и объясните словами устно;
  • на каждом слайде — одна мысль.

Эти базовые правила помогут подготовить качественную визуальную часть презентации продукта. Навыки работы в специальных сервисах и программах не нужны, хватит простого PowerPoint.

Чек-лист подготовки к защите

Мы подготовили для вас небольшой чек-лист, который поможет подготовиться к защите проекта перед командой или стейкхолдерами:

  1. Соберите факты и цифры, которые помогут принять решение.
  2. Соберите инсайты от потребителей.
  3. Определите целевой сегмент клиентов.
  4. Продумайте уникальное ценностное предложение.
  5. Продумайте механизмы дистрибуции.
  6. Сделайте Business Model Canvas.
  7. Определитесь, где вы должны быть сильнее, а где можете быть слабее конкурентов по модели «голубой океан».
  8. Составьте финансовую модель.
  9. Учитите Opportunity Cost.
  10. Обозначьте риски.
  11. Встретьтесь с ключевыми людьми (ЛПР), спросите их мнение и получите обратную связь. Заручитесь их поддержкой на защите.
  12. Покажите команде презентацию, найдите узкие места и соберите обратную связь.
  13. Настройтесь, вы должны быть уверенным в этом проекте.
  14. Составьте список вопросов, которые вы бы задали себе на месте инвесторов или руководства.
  15. Подготовьте 3 сильных аргумента в пользу продукта.
  16. Подготовьте краткую и четкую формулировку идеи продукта (на понятном языке, не более одного предложения на 4-8 слов).
  17. Определите 2-3 самые слабые точки своей идеи и подготовьте про них ответы.
  18. Будьте готовы презентовать свою команду, которая готова к реализации проекта.
  19. Расскажите в презентации о преимуществе за счет бренда, собственной технологии, сетевого эффекта или эффекта масштаба (если имеются).
  20. Подготовьте рассказ о продукте для презентации в формате сторителлинга (проблема — решение).

Теперь вы знаете, что защита продукта у команды и стейкхолдеров — важный этап. Мы рассказали, как подготовиться к презентации и выступить убедительно. Надеемся, эти советы пригодятся в практической деятельности. А если остались какие-то вопросы, задавайте их в комментариях, мы с радостью на них ответим.

А еще мы научим тебя защищать свои проекты на нашем годовом онлайн-курсе «Профессия: Продакт-менеджер» 👉 Узнать подробности!

Содержание

  • 2

  • 3

  • 5

  • 6

  • 10

  • 11

  • 15



Речь для защиты проектной работы – краткий доклад, составленный по тексту проектной работы, содержащий основные положения работы, а также сделанные в ходе выполнения проекта выводы.

Как подготовить речь к защите проектной работы

Речь к защите проектной работы

Когда подготавливать речь для защиты проектной работы

В связи с тем, что речь является кратким содержанием текста работы, соответственно, подготавливать ее стоит лишь после полного написания проектной работы.

Полная готовность проектной работы не говорит об окончании работы над ней, работа над проектом оканчивается лишь после проверки текста руководителем или куратором, во время проверки в текст проекта могут быть внесены правки, которые отразятся на подготовленной речи, поэтому подготавливать речь стоит только после проверки работы.

Объем речи для защиты проектной работы

Строгих рамок, в которые необходимо уложить текст речи нет, требования разнятся, зависят от указаний конкретного учебного заведения и руководителя (куратора), перед подготовкой речи следует уточнить требования в учебном заведении.

Если требований нет или в них точно не указано, какой объем речи должен быть, можно ориентироваться на следующие положения:

  • 2-4 страницы, оформленные 1,5 интервалом, 14 кеглем, шрифт Times New Roman, поля верхнее и нижнее: 2 см, левое: 1,5 см, правое: 3 см;
  • время чтения текста речи не должно превышать 15 минут (наиболее часто именно столько времени отводится на защиту работы), при этом текст должен читаться внятно, без запинок, чтобы слушающие понимали суть.

Советы по подготовке речи для защиты проектной работы

От правильно подготовленной речи может зависеть итоговая оценка за проектную работу, правильно подготовленная речь поможет защитить проект:

  1. Подготавливать речь только после полной проверки руководителем (куратором) проекта.
  2. Не превышает время, отведенное на выступление – для защиты каждому школьнику (студенту) выделяется определенное время, за которое он должен успеть донести до комиссии и слушателей основные положения проекта.
  3. Нумеруйте страницы речи или скрепляйте их (лучше использовать оба варианта) – во время защиты можно случайно смешать листы выступления, в таком случае на поиски требуемого листа может уйти время, отведенное на защиту.
  4. Следует прочитать речь перед защитой несколько раз – это поможет ориентироваться в тексте подготовленной речи, не читать ее с листа.
  5. Выделяйте основные положения, понятия и выводы – если будет уменьшено время защиты или после выступления будут задаваться вопросы, сделанные в тексте работы пометки, позволят сократить речь или ответить на заданные вопросы.
  6. Если текст защиты сопровождается демонстрацией слайдов, следует указать, в каком именно месте переключать слайды, это позволит не отвлекаться на саму презентацию и синхронизировать ее с текстом речи.
  7. Не повторяйте полностью текст в речи и на презентации – речь должна дополнять информацию на слайдах, а презентация отражать текст речи наглядно.
  8. Оформление текста речи должно быть удобным для чтения, мелкий шрифт тяжело читать.

Структура речи для защиты проектной работы

При подготовке речи к защите проектной работы необходимо придерживаться определенной структуры, при этом в учебном заведении может существовать обязательная структура для выступления, требования к речи указываются в положении по написанию проектной работы.

В том случае, если требований к речи нет, то можно подготовить речь к защите по следующей структуре:

  1. Необходимо поздороваться с присутствующими на защите, назвать тему проектной работы.
  2. Пример: Здравствуйте. Позвольте Вам представить мою «указать тип проекта» на тему: «указать тему».

  3. Рассказать, почему была выбрана эта тема (обосновать выбор темы, указать её актуальность).
  4. Пример: Актуальность темы исследования. «Указать актуальность работы» (берется из введения).

  5. Указать, какой была цель исследования, какие ставились задачи, какая гипотеза проверялась, какие использовались методы и средства исследования.
  6. Пример:

    Цель работы: «указать цель проектной работы» (берется из введения).

    Задачи работы: «указать задачи проектной работы» (берутся из введения).

    Гипотеза: «указать выдвинутую в проектной работе гипотезу» (берется из введения).

  7. Отразить основные результаты (выводы), полученные в ходе выполнения первой (теоретической) главы проектной работы.
  8. Пример: Первая глава «указать тип проекта» посвящена «указать чему именно». Далее рассказываются основные положения теоретической главы.

  9. Описать основные результаты (выводы), полученные в ходе выполнения второй (практической) главы проектной работы.
  10. Пример: Вторая глава «указать тип проекта» посвящена «указать чему именно». Далее рассказываются основные положения и выводы сделанные в ходе практического исследования.

  11. Представить общие выводы, которые были сделаны по результатам выполнения проектной работы, также следует указать достигнута ли цель работы, все ли задачи выполнены, а также доказана или опровергнута выдвинутая гипотеза.
  12. Пример: В ходе написания «указать тип проекта» были сделаны следующие выводы: кратко охарактеризовать все полученные выводы (основные положения заключения проектной работы).

  13. Поблагодарить слушателей.
  14. Пример: Спасибо за внимание!

Как начать речь к защите проектной работы

Наглядное представление структуры речи к защите проектной работы

Ошибки при подготовке речи к защите проектной работе

Рассмотрим основные ошибки, которые можно допустить, подготавливая речь:

  1. Речь не соответствует тексту проектной работы – частично или полностью.
  2. В речи присутствуют таблицы, рисунки, графики – речь должна состоять только из текста, вся пояснительная информация помещается в презентацию.
  3. Речь не отражает основных положений проектной работы.
  4. Текст речи не соотносится с презентацией, подготовленной для защиты (презентация требуется не всегда).
  5. Текст речи слишком маленького или большого объёма.
  6. При наличии требований в положении или методическом пособии подготовленная речь не соответствует им.

Шаблоны (речевые клише) для подготовки речи к защите проектной работы

Для подготовки речи к защите можно воспользоваться следующими речевыми клише (для удобства выбора они сгруппированы по блокам):

  1. Обращение (представление).

    Добрый день, уважаемые учащиеся и члены комиссии. Вашему вниманию предлагается исследовательская (проектная) работа на тему указать свою тему.

    Здравствуйте, уважаемые учащиеся и члены комиссии. Вашему вниманию предлагается исследовательская (проектная) работа на тему указать свою тему.

    Добрый день. Уважаемые слушатели, члены комиссии! Я ученик(ца) указать класс класса, Ф. И. О.. Руководитель моей работы Ф. И. О., учитель указать предмет. Тема моего проекта указать тему.

  2. Актуальность, цель, задачи проектной работы и т.д. (разделы введения проектной работы).
    • Актуальность тему исследования
    • Выбранная тема является актуальной, потому что указывается актуальность.

      Я выбрал эту тему, потому что указывается актуальность.

      Актуальность темы заключается в том, что указывается актуальность.

      Актуальность темы исследования указывается актуальность.

      Актуальность темы объясняется тем, что указывается актуальность.

      Актуальность темы обусловлена тем, что указывается актуальность.

      Актуальность темы определяется следующими факторами: указывается актуальность.

      Работа на избранную тему является актуальной в связи с тем, что указывается актуальность.

    • Цель исследования
    • Таким образом, целью проектной работы было указывается цель.

      Цель моей работы: указывается цель.

      Целью нашего исследование является: указывается цель.

      Целью «проектной работы» является: указывается цель.

    • Задачи работы
    • Для достижения цели потребовалось решить следующие задачи: указываются задачи (лучше это делать перечислением (не в строчку)).

      Задачи проектной работы: указываются задачи.

      Поставленная цель определила следующие задачи: указываются задачи.

      Для достижения поставленной в «проекте» цели были поставлены следующие задачи: указываются задачи.

      Для достижения поставленной в проекте цели были определены следующие задачи: указываются задачи.

    • Объект исследования
    • Объектом исследования является: указывается объект исследования.

      Объектом исследования: указывается объект исследования.

    • Предмет исследования
    • Предмет исследования: указывается предмет исследования.

      Предмет исследования является: указывается предмет исследования.

    • Гипотеза исследования
    • Гипотеза исследования: указать гипотезу.

      В процессе подготовки к выполнению проектной работы была выдвинута гипотеза: указать гипотезу.

    • Новизна работы
    • Новизна проектной работы заключается указать новизну.

      Новизной проектной работы является указать новизну.

  3. Характеристика теоретической главы (основные положения и выводы).
  4. В ходе анализа литературных источников были получены следующие выводы указать основные положения теоретической главы.

    Анализ литературных источников позволил сделать следующие выводы указать основные выводы, сделанные в теоретической главе.

    Изучение литературных источников по теме проектной работы позволило отметить, что основные положения теоретической главы.

    Теоретическая глава проектной работы посвящена указать что было рассмотрено.

  5. Характеристика практической главы (основные положения и выводы).
  6. В ходе выполнения практической главы было(и) проведено(ы) указать что именно (анкетирование, опыты, тестирование, интервью и т.д.), по результатам которого(рых) был(и) получен(ы) следующий(е) результат(ы) указать полученные выводы.

    Практическая глава проектной работы посвящена указать чему именно, в ходе выполнения были получены следующие результаты указать основные выводы.

    В ходе выполнения практической главы были получены следующие данные (результаты) указать основные положения.

    В процессе выполнения практической главы были сформулированы следующие выводы указать результаты.

  7. Общие выводы (заключение)
  8. В процессе написания проектной работы цель была достигнута, задачи решены, гипотеза доказана (либо опровергнута), получены следующие результаты: указать общие выводы.

    В ходе выполнения проектной работы цель доказана, все задачи решены, гипотеза доказана (либо опровергнута) и получены следующие результаты: указать общие выводы.

    Цель работы в ходе выполнения проектной работы была доказана, задачи решены, гипотеза доказана (либо опровергнута), в процессе выполнения работы были получены следующие результаты: указать общие выводы.

  9. Окончание выступления
  10. Спасибо за внимание.

    Спасибо за внимание, доклад окончен.

    Доклад окончен. Спасибо за внимание.

    Благодарю за внимание. Готов(а) ответить на Ваши вопросы.

    Благодарю за внимание. Готов(а) ответить на возникшие у Вас вопросы.

Вредные привычки которых следует избегать во время выступления на защите работы

Во время выступления на защите проектной работы следует избегать следующих вредных привычек:

  • использовать в речи «э-э», «ну», м-м», «значит так», а также любых слов и выражений, относящихся к сленговым (чтобы этого избежать изучите текст речи к защите, это позволит не сбиваться во время выступления);
  • держать руки в карманах (руки должны находиться на кафедре, либо в руках лучше держать планшет с текстом речи выступления);
  • крутить в руках карандаш, ручку, указку или иной предмет, который будет отвлекать слушателей;
  • держаться за кафедру или опираться на неё;
  • постоянно перемещаться во время выступления;
  • приглаживать волосы или нервно кашлять;
  • размахивать указкой или жестикулировать во время выступления.

Рискованные инвестиции в компаниях откладываются, но новые идеи продолжают двигать бизнес вперёд. Только теперь к их запуску нужно подходить тщательнее. Как защитить проект перед боссом, советом директоров или инвесторами в 2022 году, рассказывает тренер бюро подготовки публичных выступлений «Глагол» Степан Калашников.

Статья будет полезна для маркетологов, продактов и проджектов, предпринимателей и стартаперов, кто питчит свои идеи перед командой или стейкхолдерами.

«Начну с красивых слайдов»

Часто первое, с чего начинают подготовку к защите проекта, это презентация в Power Point. Кажется, что если слайды готовы, то и речь тоже. В итоге всё время уходит на презентацию, структура получается хаотичной, но времени на переделку уже нет.

Когда-то Артемий Лебедев рассказал о методе прогрессивного джипега. Суть подхода — не прорабатывать идеально каждый этап последовательно, а сначала обрисовать картину целиком и постепенно детализировать её.

В выступлении это работает точно так же. Эффективнее и быстрее сначала продумать цель и структуру речи, а уже потом открывать Power Point. В конце может оказаться, что презентация не нужна.

Click.ru возвращает 7,5% от расходов в Telegram Ads и снижает комиссию на пополнение до 10%

Экономьте рекламный бюджет – подключайтесь к click.ru.

  • Верните 7,5% от расходов.
    На карту, электронными деньгами или реинвестируйте в рекламу.

  • Самая низкая комиссия на рынке.
    Мы снизили комиссию на основные тематики до 10% (ранее 15%).

  • Ускоренная модерация.
    То, что раньше занимало дни, теперь займёт всего несколько часов.

  • Первое пополнение от 3000 евро.
    Это гораздо выгоднее, чем работать напрямую с платформой.

Подробнее →

Защищаем проект: правила убедительного выступления

Первый шаг — анализ аудитории

Цель питча или защиты проекта — вызвать интерес. Стейхолдер должен заинтересоваться вами и вашим проектом, чтобы познакомиться подробнее и принять решение, вложиться в идею или нет. Из этого следует, что первый шаг подготовки — анализ вашей аудитории.

Если вы защищаете проект внутри компании, можно подойти к руководителю и спросить, что для него будет важно услышать. Вот какие запросы, по опыту бюро, называют руководители продуктовых команд:

  • как проект соотносится с целями компании?

  • спрос на проект — какую проблему решаем? Как поняли, что проблема существует? Как проверили, что пользователи захотят купить продукт?

  • какая модель монетизации?

  • динамика роста.

  • ROI. Как быстро вернутся инвестиции?

  • какие ресурсы нужны для реализации?

Вашего руководителя могут волновать другие вопросы — это можно проверить, поговорив с ним перед подготовкой.

С места в карьер

После анализа аудитории обычно идёт сбор информации и её структурирование. Здесь спикеры совершают ещё одну частую ошибку — переходят сразу к главному и начинают выступление с рассказа о продукте.

Выступление — это продажа идеи. Продажа сработает, если пересекаются два фактора: люди видят ценность в вашем решении; они доверяют вам, компании или продукту.

Когда спикер рассказывает о продукте и реализации — это этап формирования доверия. Но если стейкхолдер не видит ценности или проблемы, которую решает продукт, всё будет напрасно.

Поэтому мы обычно рекомендуем начинать с проблемы. Для такого убедительно вступления подходит структура «Как есть — как может быть», когда сначала спикер описывает текущую ситуацию, а затем рисует образ будущего, где проблема решена или процесс работает эффективнее.

Защищаем проект: правила убедительного выступления

Стартаперы из 500startups активно используют этот прием. Вот пример, как предприниматель сначала описывает неудобное настоящее: нельзя быстро купить продукт, который ты видишь в YouTube. Затем он предлагает юзер-френдли решение — платформу, которая не требует от пользователя многих кликов и регистраций. Увидел — купил.

Говорить о результатах, а не о процессе

Универсальная структура для защиты проекта может выглядеть так:

Защищаем проект: правила убедительного выступления

О проблеме и решении мы уже рассказали. У специалиста есть соблазн подробно рассказать о реализации — как продукт будет работать с технической стороны, показать продукт со всех сторон.

Стейкхолдеров же больше волнуют результаты — сколько денег потенциально заработает бизнес, как быстро вернутся инвестиции. Поэтому не нужно стараться детально описывать продукт — важно показать, как это работает, но не вдаваться в подробности.

Быстро описать принцип работы помогают скриншоты приложения или сайта, если решение уже существует, или схемы. Например, стартап Ubirator с помощью простой инфографики на одном слайде показал, как работает их бизнес. Схема вместила ещё и описание экономики проекта.

Защищаем проект: правила убедительного выступления

Инфографика на слайде — пример, как можно быстро в одной картинке объяснить суть проекта

Ещё сложный продукт можно быстро описать через сценарий пользователя. «Представьте, что у вас есть задача — открыть ИП удалённо. Можно часами гуглить информацию и переводить налоговые документы разных стран. А можно оставить заявку у нас на сайте, описать свою задачу и получить ответы на все вопросы у консультанта. А потом там же заказать все документы для оформления».

Старайтесь ёмко описать реализацию и подход и убедить больше внимания результатам, так как это обычно важнее для стейкхолдера.

«Спасибо, у меня всё»

Последний ингредиент питча — это оффер. Выступление вызвало доверие к продукту и мысль: «Да, нам это нужно». Но если речь завершается словами: «Спасибо, это всё», то стейхолдерам непонятно, чего от них ждут.

Важная финальная часть — это описание, какие ресурсы вам нужны для старта. Если руководитель хочет получить такую прибыль и ROI, то что ему для этого нужно сделать? Выделить бюджет? Освободить команду под ваш проект? Оставить вас в покое на месяц?

Проговорите в конце, чего именно вам нужно для запуска или масштабирования проекта.

Каверзные вопросы

Бывает так, что после питча или защиты у стейхолдеров остаётся смешанное впечатление, потому что спикер уверенно выступал, но на этапе вопросов растерялся и не знал, что сказать.

Чтобы этого не произошло, к вопросно-ответной сессии тоже нужно подготовиться. Выпишите все возможные вопросы, какие вам могут задать стейкхолдеры или руководитель и продумайте на них ответы. Часто это вопросы о слабых местах продукта, об очевидных конкурентах, аналитике, УТП, монетизации.

Чем можно вдохновляться

Приёмы и подходы можно подсмотреть у стартаперов, которые защищают свои проекты. Вот короткая подборка для начала.

Обратите внимание на наглядность демонстрации решения

Понятна проблема, понятно, как работает и откуда берутся деньги

Прозрачно о модели, планах и динамике роста

Рекомендуем:

  • 10 способов бесплатного продвижения стартапа в США. Рекомендации Дины Мостовой, Mindset Consulting
  • 10 навыков стартапера. Личный топ Антона Фатеева, БУДУ
  • Инвестор видит всё: типичные sins&wins основателей стартапов
  • Как мы продвинули стартап в новой нише с помощью SEO

Хотите рассказать на Коссе о своих продуктах или услугах? Изучите наш прайс и напишите на sales@cossa.ru — поможем выбрать подходящий формат и выпустить сильный текст.

Понравилась статья? Поделить с друзьями:

А вот и еще наши интересные статьи:

  • Demaco power bank 30000 инструкция по применению
  • Духовой шкаф куперсбуш инструкция по применению на русском
  • Ласота для голубей инструкция по применению видео
  • Руководство по дейтрейдингу для начинающих инструменты торговые стратегии психология скачать
  • Coloplast ostomy powder инструкция по применению

  • 0 0 голоса
    Рейтинг статьи
    Подписаться
    Уведомить о
    guest

    0 комментариев
    Старые
    Новые Популярные
    Межтекстовые Отзывы
    Посмотреть все комментарии